雷軍曾經(jīng)說過，站在風(fēng)口上豬都會飛，哪里人最多，哪里就有錢賺，今天為大家分享的這個項(xiàng)目也是有人們使用抖音引流操作的項(xiàng)目。從目前的情況來看，還是非常有賺錢的。
昨天有位學(xué)員咨詢我一個問題：如何為他的鞋子貨源引流。
這位學(xué)員是賣女鞋的，他可以以相對較低的價格拿貨，想賣給學(xué)生群體，之前一直走線下現(xiàn)在想嘗試線上引流。
我第一時間就想到了短視頻。
近兩年，短視頻的高速發(fā)展，讓短視頻用戶量激增，從而成為了最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模式。
尤其是以抖音快手為主，很多人通過在抖音上發(fā)視頻展示自己的商品從而獲取了大量的流量，快速變現(xiàn)。
為什么短視頻有如此魔力呢？
因?yàn)槎桃曨l相比較文字更加直觀，可以讓用戶在短短十幾秒內(nèi)就可以對產(chǎn)品有全面的了解，如果他對產(chǎn)品感興趣，就會直接通過聯(lián)系方式或者評論去聯(lián)系賣家，這樣客戶和賣家可以快速鏈接，而不需要多層轉(zhuǎn)化。
而且短視頻的引流方式非常適合賣衣服這種實(shí)物高復(fù)購快消品。
那么，今天就給大家講講現(xiàn)在最火的短視頻幾種引流玩法。
考慮到目前核心流量集中在抖音和快手兩大平臺，所以今天就以抖音和快手為例。
1、快手
快手的模式就是簡單粗暴，相對抖音會顯得更加接地氣，里面的故事內(nèi)容也是以相對接地氣的形式體現(xiàn)，而且很多場景都是很平民化。
但是即便如此，并不代表快手的變現(xiàn)差，反而很多人會更喜歡在快手下單，尤其是賣衣服賣鞋。
很多人之前靠線下流量賣衣服鞋子不好賣，現(xiàn)在只需要在快手上拍個短視頻然后掛上微信，銷量就翻番，所以強(qiáng)烈建議做服裝鞋這種產(chǎn)品的朋友去試試。
“一部手機(jī)直播，10多個客服，衣服，鞋子，帽子，飾品，護(hù)膚品，全身穿搭都給你配好了，還給你灌輸心靈雞湯，女人一定要對自己好點(diǎn)，青春就那么幾年，我賣的這些都是你需要的，你在哪里買不是買，而且我的貨品便宜，質(zhì)量還好，沒有理由不買?！?/p>
現(xiàn)在貨賣的好的，直播時一般走的就是這樣一種模式~
一般來說，在直播上賣東西的都是批發(fā)商，他們進(jìn)貨便宜，一件掙10元，走的是量。 以一件進(jìn)貨30元的毛衣為例，批發(fā)給下面實(shí)體店40元，實(shí)體店都是以對半的利潤銷售，賣70、80元左右，而在直播上銷售就是40元。粉絲買的都是批發(fā)價，所以，何樂而不為？
雖然這種銷售模式讓實(shí)體店叫苦不迭，但是去中間化就是趨勢，誰又能阻擋的了呢！
此外，批發(fā)商們忙得都是上午的生意，下午市場里門可羅雀。但是直播出現(xiàn)后，不再受時間的限制，上午批發(fā)，下午、晚上直播，全天都可以賣貨。所以，直播銷售的方式才會呈現(xiàn)規(guī)模迅速擴(kuò)大的趨勢。
在鄭州的服裝商圈，第一批敢于探索、擅于使用新型營銷方式的服裝老板們早已站在了快手直播的風(fēng)口上，他們利用快手直播平臺，憑借過硬的產(chǎn)品、高性價比的價格以及網(wǎng)紅的力量迅速掀起了一股直播風(fēng)，其中不乏優(yōu)秀的店鋪已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單場直播銷量過萬件的優(yōu)秀戰(zhàn)績。
2、抖音
抖音相對快手更適合城市年輕人的口味，對視頻質(zhì)量品位要求相對偏高，而且官方也不知道快手那種簡單粗暴賣貨視頻，那么抖音精準(zhǔn)引流如何做呢？
分為以下幾種：
首先是產(chǎn)品類引流營銷
主要是以開箱測評、前后對比、使用講解為主，核心目的就是通過各種變現(xiàn)形式讓關(guān)注信服，從而達(dá)到引流或者賣貨的效果。
成本低，個人在家即可拍攝，對剪輯要求要不高。
①開箱測評
開箱測評相對簡單直接，一般就是針對產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行測試，并根據(jù)測試結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評。讓粉絲直觀感受到產(chǎn)品的使用效果。一般適用于美妝護(hù)膚或者家居用品。
②前后對比
前后對比是主要通過化妝前后反差對比來進(jìn)行營銷，既能展示產(chǎn)品，又能直觀地告訴粉絲哪款產(chǎn)品效果好。前后對比營銷在產(chǎn)品營銷里屢試不爽，很多抖商都在玩這個套路。
③使用講解
這種模式主要適用于賣美妝護(hù)膚品的小姐姐通過展示介紹護(hù)膚、美妝整個流程，讓粉絲接收你的專業(yè)知識，對你產(chǎn)生信任感，從而塑造美妝網(wǎng)紅IP，最終實(shí)現(xiàn)賣貨的目的。
這種模式也有很多人做，比如美妝導(dǎo)師，育兒導(dǎo)師，心理導(dǎo)師等等，以講解干貨為主，適合培養(yǎng)潛在粉絲，漲粉效果好。
其次是，情景短劇類引流營銷
以賣貨為主的短視頻相對來說目的還是比較強(qiáng)烈，適合直接賣貨，還有一種變現(xiàn)手法是拍攝情景短句。
說白了就是拍微電影，通過多視頻讓粉絲產(chǎn)生愉悅感，從而實(shí)現(xiàn)IP塑造的目的，成為網(wǎng)紅，然后在通過接廣告等方式變現(xiàn)。
情景短劇，主要依托搞笑、情感、職場生活等不同情節(jié)根據(jù)營銷定位風(fēng)格及品牌形象訴求來進(jìn)行劇情打造和人物演繹。通過創(chuàng)作能與粉絲產(chǎn)生共鳴的劇情，引發(fā)消費(fèi)者對短劇的關(guān)注，加深對產(chǎn)品的理解，觸達(dá)消費(fèi)終端。
主要的形式包括：搞笑類、情感類、職場生活類。
其中以搞笑類為主，因?yàn)楦阈︻愖钊菀诐q粉，最容易被介紹，一個典型的例子就是石榴熟了團(tuán)隊(duì)，他們打造了一個搞笑視頻賬號矩陣，每個人都有單獨(dú)的賬號，總粉絲幾千萬，通過接廣告進(jìn)行變現(xiàn)。
優(yōu)點(diǎn)：如果內(nèi)容夠優(yōu)秀，堅持做下去就可以做成大網(wǎng)紅IP，也會帶來大流量。
缺點(diǎn)：不適合個人操作，成本劇本各方面要求相對比較高。
總結(jié)：
總結(jié)來講，短視頻將是一個引流的新通道，對于IP塑造，引流來講是個很好的方法。
