如果你經(jīng)營(yíng)一家兒童攝影門店,那么客源,就是你最頭痛的方法;很多經(jīng)營(yíng)者投入了很多廣告費(fèi),結(jié)果發(fā)現(xiàn)白透了。
那么究竟為什么會(huì)讓你投入的廣告費(fèi)跟收益不成正比呢?
之所以會(huì)存在這種問題:
一是,廣告渠道沒有選對(duì);
你找到的渠道很有可能是代理商(也就是串串,這個(gè)時(shí)候,你根本不知道串了好多)最終你所投放的廣告費(fèi)就相當(dāng)?shù)馁F,如果你能找到一手資源 ,那么你將能省下很多;
二是,運(yùn)營(yíng)成本大;
人工,攝影器材,服飾配飾,化妝品,場(chǎng)地,廣告費(fèi)等等成本耗費(fèi)居大,而作為經(jīng)營(yíng)者,則就需要考慮如何減少成本;
兒童攝影店經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍,只需這三步!
攝影店如何引流進(jìn)店
那么是那兩步策略呢:
第一步
安排幾名有親和力的攝影師,每隔幾天去婦產(chǎn)科醫(yī)院或者私人接生醫(yī)院給小寶寶提供免費(fèi)拍照義務(wù),并給家長(zhǎng)留下攝影店地址,告知他們幾天后去攝影店免費(fèi)領(lǐng)取一些水晶相片;
注意兩點(diǎn):
1.提前給醫(yī)院做好溝通;(讓醫(yī)院給你們推薦給家長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候信任度要好些)
2.送給家長(zhǎng)的照片一定要進(jìn)行精修處理;
這樣子,所有家長(zhǎng)大都不會(huì)拒絕?。ó吘故亲约杭覍殞毜?,并且還是免費(fèi)領(lǐng)?。?/p>
接下來,第二步
幾天后,家長(zhǎng)拿著名片到攝影店,接下來工作人員要負(fù)責(zé)登記好家長(zhǎng)的姓名聯(lián)系方式以及寶寶出生的時(shí)間,然后把水晶相片送給家長(zhǎng),并告知家長(zhǎng)小孩子滿月或者100天拍照,將免費(fèi)提供xxx福利;(記得一定要留下聯(lián)系方式,這些都是精準(zhǔn)客戶)
可能有些老板會(huì)認(rèn)為,免費(fèi)拍照,免費(fèi)送水晶相片是虧本的,不劃算!
從表明看來的確是虧本的,因?yàn)榍捌谒袞|西都是免費(fèi)的,但實(shí)際上一點(diǎn)都不虧!
為什么這樣子說?
首先,你通過免費(fèi)拍攝照片,免費(fèi)送水晶相片的動(dòng)作就已經(jīng)獲得了精準(zhǔn)客戶,而這種精準(zhǔn)客戶后面維護(hù)好了,將會(huì)產(chǎn)生一大筆利潤(rùn);
到時(shí)候,只有源源不斷的客流,再配合好的客戶服務(wù)體驗(yàn),這個(gè)時(shí)候,客戶在店里重復(fù)消費(fèi)率也會(huì)大大提高;
可能你覺得這些東西沒有什么,但是我們換位思考下,
如果我們是寶寶家長(zhǎng)
看到攝影師給寶寶免費(fèi)拍照,免費(fèi)服務(wù),其實(shí)他們內(nèi)心是很受感動(dòng)的;
再加上,寶寶的出生本身是一件非常值得紀(jì)念的事情,而當(dāng)你免費(fèi)送水晶相片,心里面不知不覺就會(huì)產(chǎn)生一種潛意識(shí),覺得欠了一份影樓人情;而這個(gè)時(shí)候,你們工作人員又說,寶寶出生滿月或者100天的時(shí)候,將再送上xxx福利,那么他們下次拍攝照片的時(shí)候,一定會(huì)想到你家影樓;(這種也叫“吃人嘴軟拿人手短”)
第三步:
接下來的這一步,就是產(chǎn)生收益的時(shí)候了;
等到寶寶滿月或者100天的時(shí)候,可以通過短信形式提醒家長(zhǎng),并讓家長(zhǎng)帶著孩子來影樓拍照;
等到家長(zhǎng)來到影樓的時(shí)候,再讓工作人員給家長(zhǎng)介紹或者翻看別人的客戶精美影集,這個(gè)時(shí)候一定會(huì)刺激家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望;
攝影店如何引流進(jìn)店
當(dāng)攝影師為孩子拍完照的時(shí)候,我們會(huì)安排營(yíng)業(yè)員跟家長(zhǎng)說,除去免費(fèi)的全家福之外,一套照片多少錢,沖洗費(fèi)多少錢。
全家福的水晶照片,最好留下爸爸媽媽的名字和孩子孩子的出生年月。
接著,就是選片環(huán)節(jié)了
在客戶選片之前,一定要把每張照片精細(xì)化處理下!
很多影樓由于來不及處理照片,往往會(huì)把原片給客戶選擇!
在這里我說下,千萬(wàn)不要給客戶看原片,否則,客戶選片率會(huì)大大減低的;
除了,不給客戶看原片,還要縮短拍攝和選片環(huán)節(jié)的時(shí)間,這樣子才會(huì)大大提高選片率;
最好是在客戶拍攝完當(dāng)天就能選照片;
但,我知道很多影樓根本無法做到這點(diǎn),因?yàn)楝F(xiàn)在的影樓依然用的是Photoshop來處理照片,而用Photoshop處理照片,雖然效果不錯(cuò),但是處理速度上非常的慢,所以要想提高選片,那就得從后期軟下功夫!
目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了影樓后期專業(yè)修圖軟件,這類軟件給影樓帶來的很多益處:
比如說:
1.節(jié)省了后期成本,以前需要四五個(gè)后期才能完全的任務(wù),現(xiàn)在只需要一兩個(gè)后期就能完成;
2.后期處理速度上比之前快上兩三倍,甚至更多,具體還是是哪款影樓后期軟件;目前影樓后期軟件做得比較好的就只有開貝系列;
開貝系列下的開貝修圖(用于批量調(diào)色修圖),開貝設(shè)計(jì)(用于批量相冊(cè)套版),開貝粗修(全自動(dòng)化修圖調(diào)色)等等后期軟件;(都是可以批量處理的,具體功能大家可以下來了解)
這樣,家長(zhǎng)在電腦選照片的時(shí)候,家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn),有很多照片舍不得刪掉,這個(gè)時(shí)候費(fèi)用一定會(huì)超過預(yù)算。
走的時(shí)候,送一張卡給顧客,每年可以免費(fèi)為孩子拍一張水晶照片。
通過第一步的策略,將婦產(chǎn)醫(yī)院的嬰兒引到自己的影樓,并持續(xù)不斷的做好服務(wù),客戶會(huì)大量的來你的店,這些嬰兒會(huì)在你的店里消費(fèi)很多年,甚至長(zhǎng)大。
在第一個(gè)的時(shí)候,就把精準(zhǔn)客戶吸引到自己的影樓,這個(gè)時(shí)候只要持續(xù)不斷的做好服務(wù),客戶就會(huì)大量來到你的店;
擁有了自己的目標(biāo)客戶信息庫(kù),為以后可以持續(xù)消費(fèi)埋下伏筆;
攝影店如何引流進(jìn)店
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