如果你經(jīng)營(yíng)一家兒童攝影門店，那么客源，就是你最頭痛的方法；很多經(jīng)營(yíng)者投入了很多廣告費(fèi)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)白透了。
那么究竟為什么會(huì)讓你投入的廣告費(fèi)跟收益不成正比呢？
之所以會(huì)存在這種問題：
一是，廣告渠道沒有選對(duì)；
你找到的渠道很有可能是代理商（也就是串串，這個(gè)時(shí)候，你根本不知道串了好多）最終你所投放的廣告費(fèi)就相當(dāng)?shù)馁F，如果你能找到一手資源 ，那么你將能省下很多；
二是，運(yùn)營(yíng)成本大；
人工，攝影器材，服飾配飾，化妝品，場(chǎng)地，廣告費(fèi)等等成本耗費(fèi)居大，而作為經(jīng)營(yíng)者，則就需要考慮如何減少成本；
兒童攝影店經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻倍，只需這三步！
攝影店如何引流進(jìn)店
那么是那兩步策略呢：
第一步
安排幾名有親和力的攝影師，每隔幾天去婦產(chǎn)科醫(yī)院或者私人接生醫(yī)院給小寶寶提供免費(fèi)拍照義務(wù)，并給家長(zhǎng)留下攝影店地址，告知他們幾天后去攝影店免費(fèi)領(lǐng)取一些水晶相片；
注意兩點(diǎn)：
1.提前給醫(yī)院做好溝通；（讓醫(yī)院給你們推薦給家長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候信任度要好些）
2.送給家長(zhǎng)的照片一定要進(jìn)行精修處理；
這樣子，所有家長(zhǎng)大都不會(huì)拒絕?。ó吘故亲约杭覍殞毜?，并且還是免費(fèi)領(lǐng)?。?/p>
接下來，第二步
幾天后，家長(zhǎng)拿著名片到攝影店，接下來工作人員要負(fù)責(zé)登記好家長(zhǎng)的姓名聯(lián)系方式以及寶寶出生的時(shí)間，然后把水晶相片送給家長(zhǎng)，并告知家長(zhǎng)小孩子滿月或者100天拍照，將免費(fèi)提供xxx福利；（記得一定要留下聯(lián)系方式，這些都是精準(zhǔn)客戶）
可能有些老板會(huì)認(rèn)為，免費(fèi)拍照，免費(fèi)送水晶相片是虧本的，不劃算！
從表明看來的確是虧本的，因?yàn)榍捌谒袞|西都是免費(fèi)的，但實(shí)際上一點(diǎn)都不虧！
為什么這樣子說？
首先，你通過免費(fèi)拍攝照片，免費(fèi)送水晶相片的動(dòng)作就已經(jīng)獲得了精準(zhǔn)客戶，而這種精準(zhǔn)客戶后面維護(hù)好了，將會(huì)產(chǎn)生一大筆利潤(rùn)；
到時(shí)候，只有源源不斷的客流，再配合好的客戶服務(wù)體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候，客戶在店里重復(fù)消費(fèi)率也會(huì)大大提高；
可能你覺得這些東西沒有什么，但是我們換位思考下，
如果我們是寶寶家長(zhǎng)
看到攝影師給寶寶免費(fèi)拍照，免費(fèi)服務(wù)，其實(shí)他們內(nèi)心是很受感動(dòng)的；
再加上，寶寶的出生本身是一件非常值得紀(jì)念的事情，而當(dāng)你免費(fèi)送水晶相片，心里面不知不覺就會(huì)產(chǎn)生一種潛意識(shí)，覺得欠了一份影樓人情；而這個(gè)時(shí)候，你們工作人員又說，寶寶出生滿月或者100天的時(shí)候，將再送上xxx福利，那么他們下次拍攝照片的時(shí)候，一定會(huì)想到你家影樓；（這種也叫“吃人嘴軟拿人手短”）
第三步：
接下來的這一步，就是產(chǎn)生收益的時(shí)候了；
等到寶寶滿月或者100天的時(shí)候，可以通過短信形式提醒家長(zhǎng)，并讓家長(zhǎng)帶著孩子來影樓拍照；
等到家長(zhǎng)來到影樓的時(shí)候，再讓工作人員給家長(zhǎng)介紹或者翻看別人的客戶精美影集，這個(gè)時(shí)候一定會(huì)刺激家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望；
攝影店如何引流進(jìn)店
當(dāng)攝影師為孩子拍完照的時(shí)候，我們會(huì)安排營(yíng)業(yè)員跟家長(zhǎng)說，除去免費(fèi)的全家福之外，一套照片多少錢，沖洗費(fèi)多少錢。
全家福的水晶照片，最好留下爸爸媽媽的名字和孩子孩子的出生年月。
接著，就是選片環(huán)節(jié)了
在客戶選片之前，一定要把每張照片精細(xì)化處理下！
很多影樓由于來不及處理照片，往往會(huì)把原片給客戶選擇！
在這里我說下，千萬(wàn)不要給客戶看原片，否則，客戶選片率會(huì)大大減低的；
除了，不給客戶看原片，還要縮短拍攝和選片環(huán)節(jié)的時(shí)間，這樣子才會(huì)大大提高選片率；
最好是在客戶拍攝完當(dāng)天就能選照片；
但，我知道很多影樓根本無法做到這點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的影樓依然用的是Photoshop來處理照片，而用Photoshop處理照片，雖然效果不錯(cuò)，但是處理速度上非常的慢，所以要想提高選片，那就得從后期軟下功夫！
目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了影樓后期專業(yè)修圖軟件，這類軟件給影樓帶來的很多益處：
比如說：
1.節(jié)省了后期成本，以前需要四五個(gè)后期才能完全的任務(wù)，現(xiàn)在只需要一兩個(gè)后期就能完成；
2.后期處理速度上比之前快上兩三倍，甚至更多，具體還是是哪款影樓后期軟件；目前影樓后期軟件做得比較好的就只有開貝系列；
開貝系列下的開貝修圖（用于批量調(diào)色修圖），開貝設(shè)計(jì)（用于批量相冊(cè)套版），開貝粗修（全自動(dòng)化修圖調(diào)色）等等后期軟件；（都是可以批量處理的，具體功能大家可以下來了解）
這樣，家長(zhǎng)在電腦選照片的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多照片舍不得刪掉，這個(gè)時(shí)候費(fèi)用一定會(huì)超過預(yù)算。
走的時(shí)候，送一張卡給顧客，每年可以免費(fèi)為孩子拍一張水晶照片。
通過第一步的策略，將婦產(chǎn)醫(yī)院的嬰兒引到自己的影樓，并持續(xù)不斷的做好服務(wù)，客戶會(huì)大量的來你的店，這些嬰兒會(huì)在你的店里消費(fèi)很多年，甚至長(zhǎng)大。
在第一個(gè)的時(shí)候，就把精準(zhǔn)客戶吸引到自己的影樓，這個(gè)時(shí)候只要持續(xù)不斷的做好服務(wù)，客戶就會(huì)大量來到你的店；
擁有了自己的目標(biāo)客戶信息庫(kù)，為以后可以持續(xù)消費(fèi)埋下伏筆；
攝影店如何引流進(jìn)店
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