微商行業(yè)越來(lái)越火，最開始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，很多微商尤其是新手微商已經(jīng)開始摸不著方向四處亂竄了。到底怎么做微商才能走可持續(xù)發(fā)展之路，才能將自己的微商之路經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起呢?
關(guān)于怎么做微商，首先第一點(diǎn)就是要重分銷輕推銷。眾所周知，現(xiàn)在的微商(朋友圈賣貨)賺錢的主要方式是依靠刷屏，刷屏是一種對(duì)商業(yè)秩序赤裸裸的破壞。這種急功近利、簡(jiǎn)單粗暴賺快錢的推銷方式久而久之必遭淘汰。微商如果想要持久、健康的發(fā)展，最好的方法就是用分銷來(lái)解決刷屏難題。隨著移動(dòng)電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，口袋購(gòu)物、京東微店、微盟等已開啟了微商分銷的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。分銷是變革傳統(tǒng)零售的有效方式。對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)，品牌商可以給每一個(gè)分銷商開一個(gè)獨(dú)立的后臺(tái)，針對(duì)不同的分銷商分配不同的二維碼，每一個(gè)二維碼有唯一的參數(shù)標(biāo)識(shí)。每一個(gè)分銷商不僅可以管理自己的粉絲、訂單，也可以發(fā)展粉絲，參與分成。不同程度地解決了供貨商和分銷商之間利益分成的問(wèn)題，達(dá)成真正的O2O，即線上線下的一體化。
最好選擇快消品(使用頻次高的易耗品)。一定不要做的太雜，專業(yè)一些。前期1-2種品類就夠了，后期可以針對(duì)客戶群體屬性，擴(kuò)展一些同類別的輔助產(chǎn)品，比如做面膜的可以做護(hù)膚品套裝;做數(shù)碼產(chǎn)品的可以增加一些配件;做食品，水果的根據(jù)季節(jié)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品，逢年過(guò)節(jié)還可以推出一些禮盒等等。很多微商新手每天都在思考都在糾結(jié)怎么做微商，其實(shí)做好微商的第一步，行業(yè)選擇對(duì)了，絕對(duì)是事半功倍的效果。怎么做微商，除了要知曉整個(gè)微商的行業(yè)趨勢(shì)以及行業(yè)選擇之后，貨源的選擇也相當(dāng)重要。必須要選擇源頭的貨，這樣才能保證利潤(rùn)保證商品品質(zhì)。大家都在做的產(chǎn)品一定不是好的選擇，最火的產(chǎn)品也不一定能賺到錢，需要品質(zhì)好，服務(wù)好的產(chǎn)品。而且選擇的上家，一定要是從產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，到營(yíng)銷實(shí)操，有團(tuán)隊(duì)做支撐服務(wù)，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)都要做到最好。不然，加入代理之后無(wú)人問(wèn)津，也沒(méi)有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，更加不會(huì)微商推廣，那就離“死亡”不遠(yuǎn)了。隨著智能手機(jī)的普及，全民開始進(jìn)入人人電商時(shí)代，“達(dá)人推薦”已經(jīng)成為用戶信賴的代名詞，更是影響用戶購(gòu)物決策的關(guān)鍵因素。微信是“大V”和粉絲們的陣地，但凡一個(gè)稍有影響力的大V，至少有上千好友(好友 粉絲)，這些大V達(dá)人可以利用自己的影響力和公信力為自己認(rèn)可的產(chǎn)品(品牌)背書，以此來(lái)兜售產(chǎn)品。無(wú)論是明星達(dá)人、自媒體達(dá)人還是草根達(dá)人，分享和推薦將是他們變現(xiàn)的最好方式。所以說(shuō)與其每天冥思苦想的不知道怎么做微商，不知道怎么吸引粉絲，還不如直接一點(diǎn)找大V做做小廣告，這也是微商推廣行之有效的方法之一。沒(méi)事給客戶問(wèn)個(gè)好，發(fā)個(gè)語(yǔ)音什么的，純個(gè)人交流溝通。每天溝通10個(gè)人，一個(gè)月也可以問(wèn)候300個(gè)用戶。建立情感關(guān)系，也是營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。所以，踏實(shí)做事，踏實(shí)做人，說(shuō)的容易，做的難。學(xué)營(yíng)銷不是學(xué)技術(shù)，怎么做微商，最終的核心并不是技巧，而是綜合的內(nèi)功，最終的結(jié)果，是一個(gè)整體的自身水平提升。做什么產(chǎn)品并不重要，關(guān)鍵在于你愿意不愿意做，有沒(méi)有絕對(duì)的執(zhí)行力想好怎么做微商。不然上面所說(shuō)的全部是百搭。哪怕你沒(méi)有好的貨源，自己家做的咸菜也可以拿到微信賣。微商社的用戶里面就有一些是大學(xué)生做的都很不錯(cuò)，他們也沒(méi)什么資源。玩微信之后，嘗試賣東西，有賣自家做的牛肉醬的，也有賣水果的，他們粉絲都不算多，都是只用一個(gè)微信號(hào)，一兩千粉絲，但用戶購(gòu)買率都很高，每個(gè)月銷售流水也都很可觀。從微信電商的發(fā)展來(lái)看，微商已是大勢(shì)所趨，如果將朋友圈微商看作移動(dòng)電商的雛形的話，那么接下來(lái)平臺(tái)化的微商和由個(gè)人向團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的微商將會(huì)迎來(lái)“井噴”發(fā)展，而隨著這些平臺(tái)的完善和相關(guān)規(guī)則的出臺(tái)，一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)將全面到來(lái)。
