網(wǎng)絡可以帶給我們什么,我們跟得上網(wǎng)發(fā)展的步伐嗎?我在這里來與大家分享一下.我所認為的.怎樣把外貿(mào)工作與網(wǎng)絡結(jié)合應用吧.真的就一臺電腦,并且能夠上網(wǎng),你就已經(jīng)可以做得不錯了. 1.建一個好的公司網(wǎng)站.
客戶瀏覽你的網(wǎng)站,他想看到的是什么?漂亮與準確的產(chǎn)品圖片,最好點擊后能有產(chǎn)品多角度的展示,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)齊全(如果產(chǎn)品太多,起碼每個毓第一頁要填寫齊全).當然,一個網(wǎng)站的字體也要清楚,不要太大也不要太小,網(wǎng)站當然還要把自己的聯(lián)系方式寫上去,什么ICQ,MSN,Email,Yahoo,只要外國人會用到的通通給寫上去.這并不是一般網(wǎng)絡公司給掛的顯示多少人瀏覽過你的網(wǎng)站的那一種(那種是垃圾,一點用處也沒有)流量統(tǒng)計器可以統(tǒng)計什么國家的人,什么時候,從何而來,看過了哪些頁面,透過什么搜索引擎而來,通過什么關鍵字的,都可以一目了然.給個比較好的網(wǎng)站做個參考吧http://www.chinayadea.com/
小貼士:如果你的一級域名每天都有固定的比較好的訪問量,那么以后你換公司了,或者不做這種產(chǎn)品了,你可以把這個域名與注冊的B2B網(wǎng)站所用的賬號與密碼,以及這些網(wǎng)站上用的郵箱,全給賣了給SOHO工作者或者其他公司吧.怎?世界一向都有這種買賣的啊.流量與客戶群的準確度越高,賣的錢越多.免費建企業(yè)網(wǎng)站的首選是Ecplaza.net,適合公司產(chǎn)品比較少的.如果你是做小商品批發(fā)出口的,建議你做一個像這個網(wǎng)站的一樣http://www.ayjewelry.com/,把上千個的產(chǎn)品的價格給標出來吧.擁有更容易的采購方式,招多幾個客服人員,價格采用以量打折的方式,逼免在價格方面浪費太多的時間.
2.網(wǎng)站的免費網(wǎng)絡宣傳(非B2B網(wǎng)站)
Spam(垃圾信息),說白了我們在網(wǎng)絡世界要做的就是這個,是不是不好聽?不中聽?那你一就坐著等客戶自己上門,一就叫你老板出錢做宣傳吧.Spam的對象是論,留言板,和一些免費申請網(wǎng)站的地方,博客,公告板等.所有的你能輸入東西的地方.上面發(fā)布信息有幾種形式.
準備:把宣傳的文檔,Html文檔,全部整理好.
1.純文字(記得寫上你公司的網(wǎng)址)
2.文字+圖片(文字方面有公司簡介,吹下牛吧,產(chǎn)品關鍵字+圖片<如果圖片能夠做到直接連到貴公司網(wǎng)站就是更好不過了>
3.最后一種是SEOER(搜索引擎排名人員)常用的做法N個很Hot的關鍵字,全部搞上自己公司的連接,這樣做有什么用?實際上是不會有多少人會點這些連接去你的公司的,主要作用是讓搜索引擎的Spider登記更多貴公司的資料,有利于搜索引擎排行的)Spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印,當然,對這些東西沒有什么興趣的人就會說這是SPAM了,對這些東西有興趣的人就會說:"為什么你不貼在我家門前,好讓我快點找到."------Spam是會對其SPAM的對象的服務器造成一定的困擾,嚴重的話會崩潰的哦!所以做事有時也有留點情面,點到即止吧!
另外補:有些網(wǎng)站會有人專門處理這些信息的,所以有時要做得小心點,例如在某一些管理嚴格的網(wǎng)站上,只能在簽名的地方掛上公司的網(wǎng)址與你的聯(lián)系方法了,怎么說,最有說服力與吸引力的還是圖文并茂的廣告.
最后當然不要忘了把你的公司網(wǎng)站有登陸到世界上各個搜索引擎上去吧.那當然是英文版的比較好啦.
3.最大的限度利用B2B網(wǎng)站資源.
我們要做到最好的準備,才能達到最大的效率,先做效率,再檢查效果,從而進行重點圍攻.
準備:
工具:AirobotForm 小巧的圖片處理工具
注冊方面:注冊用的賬號名與密碼最好是一致的,容易記.
瀏覽方面應該設置到只要往下拉,在相同的字段上就可以出現(xiàn)以前同樣字段輸入的信息的那種.公司的簡介文檔,產(chǎn)品關鍵字文檔.如果寫完公司的簡介還有位置就把關鍵字補上去.產(chǎn)品信息,數(shù)個.要發(fā)布的trade lead信息也是數(shù)個.相關的圖片,上傳到B2B網(wǎng)站的圖片要符合要求,清楚,KB數(shù)也要比較小,30K-40K是比較好的.注冊后就要一次過把產(chǎn)品與trade lead信息全部填滿吧.(補:發(fā)的產(chǎn)品與tradelead信息的標題要付上與貴公司產(chǎn)品相關的產(chǎn)品關鍵字,最好是多種,不要全部一個樣,千萬不要只填上產(chǎn)品的ID,例如你是賣sofa的,產(chǎn)品全填上產(chǎn)品的ID,買家搜索sofa,全部搜索完了都搜索不到你,那你不是白白浪費工夫了嗎?)
找一份B2B網(wǎng)站比較齊全的列表,一個一個的申請與發(fā)布吧.
當你覺得你已經(jīng)發(fā)布得夠多B2B的時候,就停下來休息一會.回去看看那些B2B網(wǎng)站上有沒有產(chǎn)品的求購信息的,有的話當然要發(fā)email去打擾一下啦.還有公司庫,在上面搜索也有可能會找得到買家的,得需要一點點的技巧與耐心哦.當然信息不要亂發(fā),要不連賣家你也通通發(fā),肯定會被BS的.
當你這樣做了一段時間了,應該是時候靜下來把自己的成果分析一下了,分析一下這些B2B網(wǎng)站,有哪一些的效果特別好的吧.
還記得你在網(wǎng)站上掛了一個統(tǒng)計器了嗎?現(xiàn)在去看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)吧.客戶的來源,等各個方面表露無為,你還呆著干什么?利用這些數(shù)據(jù)結(jié)合公司的發(fā)展鎖定市場,也把效果做得好的B2B收集起來,重點培養(yǎng).
注:很多統(tǒng)計器的數(shù)據(jù)是一個月內(nèi)清的,所以請各位自己把統(tǒng)計數(shù)據(jù)在月底的時候copy下來吧.
對于重點的B2B網(wǎng)站我們要做的就是做好更新工作,每天按Repost更新,發(fā)布更新,修改更新,一天之內(nèi)分時更新.(產(chǎn)品,tradelead與公司信息都要)如果網(wǎng)站免費用戶效果非常好的話,而上面又競爭激烈,可以嘗試申請多個用戶的方法增加自我競爭力.
附:注冊多個用戶的方法現(xiàn)在在"中國制造網(wǎng)"上已經(jīng)是行不通的了.
4.扯談一下利用搜索引擎搜索客戶吧
究竟搜索引擎可不可以找到客戶,這是肯定的,但通過它找到客戶的效果就得見人見志了.其實主要是通過自我判斷和關鍵字的輸入,可以找到各式各樣的外商,發(fā)了求購信息的個人,貿(mào)易公司,買家集團,賣東西的網(wǎng)站,發(fā)銷售信息的人等等,有可能你找買家,它卻找了一大堆賣家信息上給你的.所以基本你找到了后還得進行分析,看看哪些信息是你需要的.
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司產(chǎn)品相關的關鍵字為例.說說吧.
5.關于網(wǎng)站上的買家信息有沒有用
有些網(wǎng)站或者會有一些世界買家資料,地區(qū)買家資料的,可不可信?
當然其中會有些是真的啦,因這些信息都是一些公司平時收集回來的.所以我們得給他們聯(lián)系一下吧,機會嘛,一個也不要錯過的哦.這里所要說的是一個關于利用郵箱給大量某同一地區(qū)買家發(fā)信息得要注意的事情:
千萬不要用網(wǎng)絡公司提供的含有企業(yè)網(wǎng)址為后綴的郵箱去發(fā)這些信息,國灰某一地區(qū)收到了太多同一網(wǎng)絡公司發(fā)來的垃圾信息的話,他們就會采取行動把這個網(wǎng)絡公司的IP給封了,于是網(wǎng)絡公司的其他郵箱客戶也會因些遭殃的,網(wǎng)絡公司提供的所有郵箱將不能與這個地區(qū)進行正常的郵件來往了,就是出現(xiàn)了發(fā)不了信的問題,卻能收信.
6.Email的寫法
我也在這里說一說Email的寫法吧!
沒有最好的Email寫法,只能盡量的做得更好.
內(nèi)容方面表達得清楚,字體要清晰,力求簡潔,不同一雄之間要隔一或兩行,讓客戶能看得舒服與清楚,明白.
給每個客戶寫的頭一兩次Email,要有一個好的簽名檔,用Html格式把一些重要的內(nèi)容以不同顏色或字體加以強調(diào)吧,加入幾張KB比較小的圖片并給其連接上公司的網(wǎng)址,最好在旁邊有要客戶點擊的提示.如果對于比較熟悉的客戶,請把你簽名與圖片去掉吧,你們不需要這些東西了.
7.扯談一下公司應該如何配合業(yè)務員,在外貿(mào)方面走出一條明路吧!
主要是產(chǎn)品(款式,質(zhì)量,價格),市場(目標市場,客戶群,產(chǎn)品定位)因為沒有做過其他待業(yè),所以不能很好的總結(jié)全體,所以我所說的只能是我自己的見解,并且是比較篇面的.
一些從來沒有做過外銷的公司,應該從與貿(mào)易公司合作為起點,平時注重產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集,例如能清楚表達用何種材料的不同效果,不同好處,種種材料之間的不同點,能表達到實際性的內(nèi)容.(例如皮沙發(fā),應用不同的皮種可以保存多少年的)收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù),尺寸,重量,技術(shù)參數(shù)等.
應貿(mào)易公司客戶所要求開發(fā)的產(chǎn)品也要作詳細紀錄,透過與貿(mào)易公司的交流,摸清大體的市場細分,外銷市場的發(fā)展方向等方面的資料.到了真正進行外銷的時候,確定好產(chǎn)品的對外定價,價格定位,產(chǎn)品要對銷(外銷適合某一市場的產(chǎn)品)
8.透過網(wǎng)絡我們能做什么?
透過網(wǎng)絡我們可以做宣傳,尋找市場,尋找原材料,供應商,了解國外的產(chǎn)品,市場經(jīng)濟等信息,網(wǎng)絡可以縮短人與人之間的距離,但距離的突然拉近,得要突破"誠信,國家,語言,種族"等存在在互聯(lián)網(wǎng)上的隱形貿(mào)易壁壘.
9.外貿(mào)網(wǎng)絡應用小貼士:
把公司的產(chǎn)品圖片上傳到多個外國服務器的相冊,如Flick,Yahoo,Google等,因為外商能很快并順利的打開這些大型快速的服務器.(當他們打不開你的網(wǎng)站的時候,你就可以叫他們?nèi)タ纯催@個相冊了)因為我們網(wǎng)站上的內(nèi)容主體大多就是一堆圖片而以,這樣就可以在Email傳輸大量的圖片的時候省下一段時間了.
