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SOHO的操作和贏利模式
許多人已經(jīng)對(duì)外貿(mào)soho俱樂部表示興趣,那么,我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢?
一、操作模式
首先,與外貿(mào)公司簽訂代理合同,明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益。一般我們
分:
1.雙管模式:外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商,接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人,因此,可以以我公司本部
門的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品,對(duì)外對(duì)內(nèi)都由SOHO管,這就是雙管。好處是,能有效控
制信息資源,完全控制買入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦,有時(shí)一個(gè)人忙不過來。
2.單管模式:外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單,找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司,但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。
這種方式的好處是比較輕松一些,有了訂單就行,能集中精力多接單,但工廠的價(jià)格控制就弱一些,利潤(rùn)
相對(duì)少一些。
資金方面:如果是T/T,那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金,匯入外貿(mào)公司帳戶后,就可根據(jù)你的指
令付給工廠作定金,外貿(mào)公司不作截留,報(bào)關(guān)出口前后,收齊余款,外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票
及繳款書,外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無誤后,根據(jù)你的指令,在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。
有關(guān)訂艙,報(bào)關(guān),商檢,辦產(chǎn)地證,保險(xiǎn),收匯,核銷等,都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。
其中,貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。
二、贏利模式
結(jié)算:外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同,采取買斷制,比如,13%的退稅,每一美金,由外貿(mào)公司
付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣,包括貨款,費(fèi)用,代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。
SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少
(如銀行扣費(fèi),保險(xiǎn),運(yùn)費(fèi),配額等。)在上述模式的操作中,外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金,他
是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的,而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公
司在全部收匯前也沒有投入資金,但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金,一般在12~16%,累計(jì)來看,這是一筆
不小的資金,做100萬美金,就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此,只能與有實(shí)力的外貿(mào)公司合作
。
三、其它優(yōu)惠
如果是做信用證書,可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信,在一定條件下,做押匯貸款。還有如配額,
許可證之類的支持等。
以上模式,是成熟的模式,是我們一直在這樣合作,并且雙方都滿意的模式,當(dāng)然,在這只能說個(gè)
大概。不知大家對(duì)這樣的模式是否認(rèn)為具有合理性,可操作性?
如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族?
隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織,互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇,加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一
個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式,在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)
的途徑。然而,若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣,都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。
那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族,需要什么條件?筆者就多年的實(shí)踐,談?wù)勎业目捶ǎ?
一、心理素養(yǎng)
這也許是一場(chǎng)輪盤賭,你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意,還有大把的美元。不過,你也有可
能輸?shù)煤軕K,你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及!不要怪我沒提醒你噢!有句話你得記?。涸谶@個(gè)世
界,你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的!
首先,你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來,你還沒“開糊”,如果你碰上一個(gè)不守
信譽(yù)的客戶,如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠,如果......。任何時(shí)候你要記住的是:家人和朋友永遠(yuǎn)都
是你心靈得以慰籍和??康母蹫场?
其次,你必須克服自身的惰性;一旦SOHO的新鮮感一去不返,寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來。如果你
是球迷,你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看,因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交,你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂此不
疲,因?yàn)閻灥没?!然而此時(shí),你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說我是老板,我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事,你也
要不斷充實(shí)自己,因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。什么?還是無事可做,那你到外貿(mào)論壇來找我聊聊好
了。反正不是有句話“今天不努力工作,明天就得努力找工作”嗎!
二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族,業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
1、語言能力
你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人,很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重
要性,無須多說!
2、專業(yè)知識(shí)
你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高,但基本常識(shí)必須了解
。主要包括:常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣
告,記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看,肯定對(duì)你有幫助哦。
另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺,他們往往會(huì)從
與你的交流中,作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度,關(guān)系到
能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象,這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
三、客戶資源
固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的;請(qǐng)注意我說的是“群”,而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你
也得有四五個(gè),有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是,并非以前一直與你合作的客
戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因,你應(yīng)該能明了!筆者當(dāng)初
離開公司,開始SOHU之旅的時(shí)候,曾經(jīng)打著自己的小九九,掐指一算,滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合
作七八年,自以為關(guān)系相當(dāng)鐵,甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上,到現(xiàn)在為此,這些老關(guān)系也
只有一個(gè)客戶一直在合作,其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。
四、財(cái)力資源
1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出
電腦的重要性不必多說,最好是筆記本,便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及
打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器,掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。
2、支付訂金所需
要知道,當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候,你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體
戶。即便交情再好,不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單,你必須有訂金才
行。如果你能輕易搞定,那最好不過。
3、保險(xiǎn)必須要買
天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福。SOHO一族,養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有,以備不測(cè)。有些地方個(gè)人
不好辦理的,可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家,人們?cè)率杖氲?0%以上用于購買各種保險(xiǎn)。
4、其它開支
雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來說第一
年入不敷出是正常不過!
話暫至此,想做外貿(mào)SOHO族,您都準(zhǔn)備好了嗎?
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