魯迅說(shuō)：“中國(guó)人的性情是總喜歡調(diào)和折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，須在這里開(kāi)一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)窗了。”這話無(wú)論放在過(guò)去還是現(xiàn)代都非常適用，用一句話來(lái)概括就是“兩害相較取其輕”。今天夜讀史書(shū)就來(lái)與大家聊聊一個(gè)“兩害相較取其輕”的經(jīng)典案例，那就是發(fā)生在魏晉南北朝時(shí)期的北魏孝文帝遷都事件。
北魏原先的首都位于平城（今山西大同），這里偏北地寒，環(huán)境惡劣，各種條件都遠(yuǎn)不如中原地區(qū)的洛陽(yáng)。更重要的是，平城位置偏北，不利于北魏對(duì)整個(gè)中原地區(qū)的統(tǒng)治。因此，孝文帝便開(kāi)始產(chǎn)生了遷都洛陽(yáng)的想法。
不過(guò)，封建時(shí)期的帝王雖然有至高無(wú)上的權(quán)力，但也不是什么事情都可以由他一人說(shuō)了算。比如像遷都這種涉及到各個(gè)階層利益的大事，皇帝的意見(jiàn)固然重要，可是如果沒(méi)有群臣的支持，那么基本也沒(méi)戲。
北魏是由古代游牧民族鮮卑族建立的政權(quán)，他們中的絕大多數(shù)世居北方，權(quán)力的根基也在北方。雖然繁華的中原地區(qū)對(duì)鮮卑貴族有很強(qiáng)吸引力，可若要遷都到中原地區(qū)就意味著這些貴族要與過(guò)去的權(quán)力做割舍，這是他們?nèi)f萬(wàn)不愿放棄的事情。孝文帝知道群臣們的想法，所以他很清楚只要提出遷都，就會(huì)遭到絕大多數(shù)人的反對(duì)，事情一旦被攪黃，那么以后就再難提起此事了。于是，孝文帝便打算跟群臣們玩套路，讓大家最終心甘情愿地接受遷都。
當(dāng)時(shí)中國(guó)正處于南北朝時(shí)期，北方由北魏統(tǒng)治，南方由南齊統(tǒng)治。雖然北魏實(shí)力更強(qiáng)，但想要通過(guò)武力征服南齊卻還欠缺火候，這一點(diǎn)在北魏上下已經(jīng)形成了共識(shí)。然而，某一天在朝堂上，孝文帝卻突然對(duì)群臣說(shuō)要以舉國(guó)之力討伐南齊，他還聲稱已讓太常卿王諶占卜，得出的是大吉之卦，所以應(yīng)該趕緊厲兵秣馬準(zhǔn)備殺向南方。
孝文帝的這番言論著實(shí)是嚇到了北魏群臣，大家心中嘀咕著皇帝是不是瘋了，能不能打你自己心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？第一個(gè)站出來(lái)反對(duì)的是孝文帝的叔父、任城王拓跋澄。他列舉了各種不宜開(kāi)戰(zhàn)的理由，每一條都是言之鑿鑿。孝文帝自知理虧，說(shuō)不過(guò)任城王，所以便假裝很生氣地對(duì)任城王說(shuō)：“這是我的國(guó)家，你要妨礙我實(shí)現(xiàn)大計(jì)嗎？”一般人看到皇帝發(fā)怒基本就慫了，可任城王卻不是個(gè)軟柿子，他對(duì)孝文帝說(shuō)：“社稷雖為陛下之有，臣為社稷之臣，安可知危而不言！”
退朝后，孝文帝將任城王單獨(dú)召入宮中，把自己的真實(shí)想法告訴了他。原來(lái)孝文帝是想以出兵攻打南齊為借口，將舉國(guó)上下都動(dòng)員起來(lái)，等大家都覺(jué)得萬(wàn)難接受的時(shí)候，自己再拋出遷都方案。與開(kāi)啟戰(zhàn)爭(zhēng)相比，大家寧可選擇遷都，所以這事自然能水到渠成。
任城王為人聰明豁達(dá)，忠于社稷。他很清楚遷都的各種好處。因此在聽(tīng)了孝文帝的解釋后，他馬上表示全力支持，并愿意與孝文帝一起演雙簧。
在任城王的幫助與配合下，孝文帝終于順利完成了動(dòng)員全國(guó)“南征”的第一步。493年八月，孝文帝親率北魏文武百官和主力大軍浩浩蕩蕩向南方開(kāi)進(jìn)。原先許多大臣都希望別人站出來(lái)反對(duì)，自己不愿做“出頭鳥(niǎo)”，可是眼下馬上就要生米煮成熟飯了，再不出來(lái)說(shuō)說(shuō)就沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)了，于是便紛紛跑到孝文帝面前說(shuō)南征萬(wàn)萬(wàn)不可行。孝文帝心中暗喜，表面卻很嚴(yán)厲，把每一個(gè)前來(lái)游說(shuō)的大臣都罵個(gè)狗血淋頭。
493年九月，北魏大軍抵達(dá)洛陽(yáng)。孝文帝下令全軍繼續(xù)南進(jìn)，大臣們都知道過(guò)了洛陽(yáng)后事情就沒(méi)有緩和的余地了，于是再一次集體“泣諫”孝文帝收回成命。孝文帝一看火候已經(jīng)差不多了，于是便說(shuō)：“這次我們以舉國(guó)之力南下，如果什么都不做就收手，那還不被世人笑掉大牙？眼下我們已經(jīng)身在洛陽(yáng)，如果不南征的話，那就把這次行動(dòng)名義改成遷都。同意遷都的站左邊，不同意遷都要求南征的站右邊?！贝饲耙恢狈磳?duì)南征的南安王拓跋楨看到皇帝態(tài)度有所緩和，又怕好戰(zhàn)派進(jìn)來(lái)攪局，于是趕緊說(shuō)：“干大事的人都是自己拿主意的。陛下打算放棄南征，遷都洛陽(yáng)，這是我們這些大臣的心愿，也是天下蒼生之幸。”大多數(shù)北魏貴族雖都不想遷都，但又害怕打仗，所以只好表示同意。
孝文帝利用人們趨利避害的本性，給出了難以接受和更難以接受的兩個(gè)條件，強(qiáng)迫大家二選一。北魏貴族們只好“兩害相較取其輕”，從而讓孝文帝實(shí)現(xiàn)了遷都洛陽(yáng)的本意。這件歷史事件雖然發(fā)生在1500多年前，但對(duì)我們現(xiàn)代人也同樣有啟發(fā)。在與人談判的時(shí)候，先拋出一個(gè)讓對(duì)方難以接受的條件，然后再假裝妥協(xié)達(dá)成自己原本就期望的條件。當(dāng)然凡事都有度，如果提出的條件太夸張，那么對(duì)方甩頭走人，談判自然就宣告破裂了。
參考文獻(xiàn)：《資治通鑒》
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