拼多多、云集相繼上市，社交電商經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)新興的行業(yè)，從各種大大小小的電商平臺(tái)在霸屏你的朋友圈，可以看出社交電商炙手可熱的程度。
從去年做優(yōu)可生活這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始，就不斷地有人來(lái)問(wèn)我各種項(xiàng)目靠不靠譜的問(wèn)題，他們問(wèn)的大多數(shù)都是社交電商的平臺(tái)：蜜芽、粉象生活、鹽津鋪?zhàn)?、…?/p>
社交電商如果有出路，一定是做垂直度高的領(lǐng)域，假如還是以大而全、便宜為噱頭的平臺(tái)，你需要去慎重考慮，它想翻版花生日記嗎？還是拼多多？
你也想創(chuàng)業(yè)、想捉住交際電商這個(gè)風(fēng)口，選哪一個(gè)平臺(tái)都沒(méi)有錯(cuò)！重要的是哪個(gè)平臺(tái)才是適合自己的，從一開(kāi)始就有明確的方向，是收一波平臺(tái)紅利期的拉新提成？還是坐享后期客戶在平臺(tái)的消費(fèi)分傭？
社交電商經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展，市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，我之所以再來(lái)做社交電商類的項(xiàng)目，很大原因是我看了花生日記的后臺(tái)，一年多沒(méi)有打理，居然還有收入。
看過(guò)我文章的人都知道，我當(dāng)時(shí)推廣花生日記的方法，并沒(méi)有找?guī)讉€(gè)真正的用戶?；ㄉ沼浉嗟氖莾?yōu)惠券發(fā)放平臺(tái)，如果現(xiàn)在進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者眾多、平臺(tái)紅利期已過(guò)。
現(xiàn)在的社交電商平臺(tái)如此眾多，應(yīng)該從哪些方面考量決定入手靠譜的平臺(tái)？一定要從平臺(tái)本身、創(chuàng)始人本身去衡量。
如果平臺(tái)選錯(cuò)了，除了能收一波紅利期的錢，到最后只是為平臺(tái)做了嫁衣，像每日一淘，用戶基數(shù)起來(lái)以后改了制度，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們只能各種安撫……
從這十幾天操作有品有魚(yú)的過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)是遇到非常多的未來(lái)集市從業(yè)同行，我越來(lái)越能明白吳召國(guó)和雷軍為什么在這個(gè)時(shí)候去做社交電商平臺(tái)。那就從如下幾個(gè)維度來(lái)談一談他們各自的格局。
第一個(gè)維度看品牌背書(shū)，小米集團(tuán)和思埠集團(tuán)哪一個(gè)的品牌影響力更為強(qiáng)大？這兩個(gè)品牌的力量都足以碾壓其他小的平臺(tái)，誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣也許在各自忠粉的心目中對(duì)方都是渣，這個(gè)我不能做出定論。
我總是以旁觀者的身份來(lái)看待整件事情，未來(lái)集市能夠在短短約兩個(gè)月的時(shí)間，做到如此火爆程度，離不開(kāi)吳召國(guó)本人和思埠的品牌效應(yīng)。
不要去看它官宣講什么，不管是吳召國(guó)還是雷軍，本質(zhì)上都是為了借助社交電商的趨勢(shì)把人留??！微商不再囤貨、賣貨，米粉不在自家商城買小米產(chǎn)品、而是跑去京東淘寶等平臺(tái)購(gòu)買，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是各自的痛。
與其說(shuō)拉新，倒不如說(shuō)是留住。留住原本就是幫他們撐起這個(gè)品牌的那些人！
第二個(gè)維度看電商基因。社交電商還是電商，沒(méi)做過(guò)電商的從零開(kāi)始肯定要有很長(zhǎng)的路要走，99.9%的會(huì)死在路上，已經(jīng)從這條路沖殺進(jìn)去的選手，一定是行業(yè)前幾名的。
在這點(diǎn)上，小米有品也做了年業(yè)務(wù)額50億元，和網(wǎng)易嚴(yán)選相差無(wú)幾。小米有做電商成功的經(jīng)驗(yàn)。
說(shuō)到電商肯定還要說(shuō)供給鏈，現(xiàn)在一切的平臺(tái)都是通貨平臺(tái)，也即是你的產(chǎn)品你也賣，我也賣，只需價(jià)格便宜留住某些人，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)一直存在下去？你看看美團(tuán)，現(xiàn)在外賣都點(diǎn)不起！
小米是唯一一家進(jìn)入社交電商領(lǐng)域有自己生態(tài)供應(yīng)鏈的公司，小米用自己做手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)和品牌背書(shū)、渠道、資金漸漸改動(dòng)了中國(guó)制業(yè)。
第三個(gè)維度看操盤(pán)團(tuán)隊(duì)。小米有品有魚(yú)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)是佛系推手團(tuán)，有結(jié)果的團(tuán)隊(duì)才有本事帶給你結(jié)果，像小米有品這種傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商，切實(shí)不少邏輯是完全不一樣的，佛系推手團(tuán)是社交電商范圍內(nèi)少有的有操盤(pán)能力的團(tuán)隊(duì)，有操盤(pán)每日一淘等社交電商成功的經(jīng)驗(yàn)。
不要說(shuō)某某團(tuán)隊(duì)在某平臺(tái)成果多好，這個(gè)沒(méi)用，因?yàn)樵蹅冃枰氖遣俦P(pán)手而不是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
佛系推手團(tuán)是一個(gè)高認(rèn)知的群體，和傳統(tǒng)觀點(diǎn)中的微商完全不同。
微商和社交電商也許有很多共通之處，本質(zhì)上他們研究的都是人，但微商做的是社群，以販賣商機(jī)為主，大多數(shù)微商囤的貨并沒(méi)有真正賣到消費(fèi)者手中，都是在層層代理中消耗掉了。
而社交電商做的是平臺(tái)，需要的是真實(shí)的消費(fèi)者，已經(jīng)不再是販賣商機(jī)就能做得起來(lái)的。
第四個(gè)維度看品牌的價(jià)值觀。即是這個(gè)品牌是否真的尊重用戶，小米是米粉至上的一家公司，不要屠戮我的米粉，是雷軍的口頭禪。
小米是唯一一家有真實(shí)用戶粉絲基礎(chǔ)的公司，沒(méi)有哪一家公司是在有用戶粉絲的前提下進(jìn)入社交電商的。
有人說(shuō)你們小米有品有魚(yú)怎么不大力燒錢補(bǔ)貼市場(chǎng)，但是你們想下，小米兩個(gè)字值多少錢？比起號(hào)稱燒幾個(gè)億的平臺(tái)超值幾許？
也許燒錢造勢(shì)可以吸引一批又一批習(xí)慣了收割賺快錢的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，但最終沒(méi)有用戶的粘度留在平臺(tái)，結(jié)局只有撲街這條路?！?/p>
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