百度競(jìng)價(jià)手冊(cè)
一、百度關(guān)鍵詞標(biāo)題描述的幾種寫(xiě)法
二、百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧
三、百度競(jìng)價(jià)機(jī)制之謎——質(zhì)量數(shù)
四、如何花最少的錢(qián)排在百度結(jié)果第一位?
五、那么如何選擇出這些關(guān)鍵詞呢？
六、百度競(jìng)價(jià)效果差還有些什么原因？
七、如何從數(shù)據(jù)分析中來(lái)調(diào)整終端頁(yè)
百度的競(jìng)價(jià)排名的標(biāo)題和描述可以根據(jù)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，按照相關(guān)要求由您自己來(lái)撰寫(xiě)，要寫(xiě)的吸引人，讓客戶一看就感覺(jué)這是他需要的，讓他有看你網(wǎng)站的欲望!雖然客戶不訪問(wèn)你的網(wǎng)站連接百度不收費(fèi)，但是達(dá)不到推廣效果，就相當(dāng)于客戶在你們口過(guò)了一下，連瞅你一眼都不愿意，說(shuō)明我們的門(mén)面沒(méi)有抓住客戶的眼球!做廣告的第一點(diǎn)就要抓“眼球”!先讓“對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)”，然后再施展你的“魅力”，讓“她”跟你走!
商場(chǎng)門(mén)口的柜臺(tái)租金最貴，不管你買(mǎi)不買(mǎi)，你都會(huì)不由自主的多看幾眼，說(shuō)不定就有你的需求。百度競(jìng)價(jià)排名位置最好在第一頁(yè)，第一頁(yè)的最好位置是前3位，這幾個(gè)位置瀏覽量最高。
做百度競(jìng)價(jià)排名的目的就是讓你的客戶看見(jiàn)你，如果位置很靠后，是不會(huì)有多少人看到你，既然要表演，我們就爭(zhēng)取做A角，如果是做匪兵甲、匪兵乙，沒(méi)有人會(huì)記住你的!
所謂關(guān)鍵詞，就是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱。譬如，有一個(gè)客戶想在網(wǎng)上買(mǎi)鮮花，他將會(huì)在搜索框中輸入關(guān)鍵詞“鮮花”，尋找相關(guān)信息。百度競(jìng)價(jià)排名的關(guān)鍵詞就是客戶在百度里面購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的門(mén)票，給他提供足夠多的門(mén)票，讓他在任何與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索里面都能找到你!
1、關(guān)鍵詞的選擇;
主要包括以下內(nèi)容：
a、去掉不必要的關(guān)鍵詞：
比如醫(yī)院的名稱，因?yàn)獒t(yī)院的名稱一般是唯一的，搜索排名不出意外應(yīng)該是第一位，再做競(jìng)價(jià)意義不大;
再比如不擅長(zhǎng)的病種，現(xiàn)在多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院多數(shù)定位在?？?，專科又集中在幾個(gè)病種，你只宣傳你治療的幾個(gè)病種就可以了，同一系統(tǒng)但是你不治療的病種就不要花錢(qián)了;
再比如自然排名靠前的關(guān)鍵詞，就不必要去競(jìng)價(jià)了，同時(shí)你還應(yīng)該進(jìn)行SEO優(yōu)化，不斷提升某些詞的排名，不斷去掉某些詞的競(jìng)價(jià)廣告;
去掉競(jìng)價(jià)很高的關(guān)鍵詞，很多人進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，要爭(zhēng)就爭(zhēng)第一位，結(jié)果熱詞的單價(jià)飛度提升，有些甚至夸張到了幾十元一次點(diǎn)擊。如果你有足夠的財(cái)力，ok，做形象也是可取的，如果追求性價(jià)比，還是不湊這個(gè)熱鬧的好。
b、挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞前面詳細(xì)分析過(guò)，長(zhǎng)尾的特點(diǎn)是點(diǎn)擊量不高、數(shù)量龐大。而且這些詞一般價(jià)格不高，也很少有人去競(jìng)爭(zhēng)。
長(zhǎng)尾的另一個(gè)好處是，這些詞一般比較長(zhǎng)，語(yǔ)義也比較精確，所以它會(huì)帶來(lái)目標(biāo)明確的客戶，也就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，比如，你競(jìng)爭(zhēng)“皮膚病”這個(gè)行業(yè)頂級(jí)關(guān)鍵詞，可能會(huì)花很多錢(qián)，來(lái)的人會(huì)很多，但是轉(zhuǎn)化率很低。如果把皮膚病細(xì)化后，比如“治療牛皮癬的中藥”，這樣搜索的人目標(biāo)明確，轉(zhuǎn)化率比搜皮膚病的要高很多。
所以你可以充分挖掘、無(wú)限擴(kuò)充這些關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)量來(lái)提升流量，而且這個(gè)流量帶來(lái)的是精確的客戶。
2、質(zhì)量度的提升;
百度引入一個(gè)質(zhì)量度的概念，你的廣告標(biāo)題、描述、鏈接頁(yè)面、點(diǎn)擊率都會(huì)影響到這個(gè)質(zhì)量度，質(zhì)量度會(huì)影響到你的競(jìng)價(jià)排名，排名指數(shù)=價(jià)格×質(zhì)量度，所以在價(jià)格相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名越高。
怎么提升質(zhì)量度呢?百度說(shuō)是廣告創(chuàng)意，其實(shí)就是怎么寫(xiě)廣告詞，原則有：
a、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越靠前越好;
b、描述要包含關(guān)鍵詞，最好出現(xiàn)兩次或以上，前20字內(nèi)最好出現(xiàn)關(guān)鍵詞，太長(zhǎng)的關(guān)鍵字可以分解，但前20字內(nèi)最好出現(xiàn)分解開(kāi)的關(guān)鍵詞。在展示時(shí)，關(guān)鍵詞會(huì)飄紅，比較顯眼，另外，這里還透漏了一個(gè)SEO的秘密;
c、鏈接頁(yè)面的title和內(nèi)容最好和廣告詞匹配，避免出現(xiàn)所有廣告都鏈接到首頁(yè)的情況。
d、廣告語(yǔ)要有吸引力，有號(hào)召性，能抓住患者的心理，因?yàn)檎故竞忘c(diǎn)擊的比例也是計(jì)算質(zhì)量度的因素。
百度關(guān)鍵詞標(biāo)題描述的幾種寫(xiě)法
首先需要聲明的是：沒(méi)有任何一種寫(xiě)法是絕對(duì)最好的，照抄照搬者概不負(fù)責(zé)哦。
廢話少說(shuō)，入正題，百度關(guān)鍵詞的寫(xiě)法大致有如下幾類(lèi)(以最熱門(mén)的人流業(yè)務(wù)為例)：
例如：在百度內(nèi)搜索“無(wú)痛人流”，標(biāo)題為：做無(wú)痛人流信賴美迪亞 做人流僅需380元
描述為：xxxxxxxxxxx醫(yī)院,率先引進(jìn)內(nèi)窺式微管無(wú)痛人流技術(shù),不擴(kuò)宮,不刮宮,有效防止子宮穿孔,人流不全等術(shù)后并發(fā)癥,3分鐘輕松消除意外妊娠煩惱,特別呵護(hù)多次人流經(jīng)歷的女性.24小時(shí)咨詢熱線:xxxxxxx
這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：可以快速鎖定有效客戶，并在百度前臺(tái)過(guò)濾掉無(wú)效客戶。在江蘇地區(qū)這種描述的典型代表是南京東大醫(yī)院。
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針對(duì)百度關(guān)鍵詞“皮炎”：“脂溢性皮炎”：××療法專治{皮炎} 現(xiàn)活動(dòng)期間藥費(fèi)優(yōu)惠20%
××醫(yī)院專家組汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)皮炎診療經(jīng)驗(yàn)經(jīng)多年臨床總結(jié)研制出國(guó)際先進(jìn)的**療法從皮炎的治療的病理入手進(jìn)行全方位治療讓患者徹底告別皮炎.
例如，在百度內(nèi)搜索“藥流的最佳時(shí)間”，標(biāo)題為：藥流的最佳時(shí)間南京華世佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院
描述為：藥流的最佳時(shí)間?懷孕時(shí)間是從末次月經(jīng)開(kāi)始的那天計(jì)算,藥流適用于49天內(nèi)孕期,無(wú)痛人流的適用時(shí)間為40天到70天之間,如果B超可以看見(jiàn)孕囊,時(shí)間可適當(dāng)提前,在45天左右,海倫人流術(shù)可以達(dá)到幾乎零創(chuàng)傷…
針對(duì)百度搜索“皮炎的治療方法”：{皮炎的治療方法}?首先排除過(guò)敏源，××醫(yī)院采用一滴血排查過(guò)敏源，可迅速找出皮炎的病因，國(guó)內(nèi)首選皮炎的治療方法。
這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：可以在較大范圍覆蓋目標(biāo)用戶的同時(shí)，在百度前臺(tái)給用戶一定的暗示，增加用戶到達(dá)網(wǎng)站后的轉(zhuǎn)化率。
例如，在百度內(nèi)搜索“人流與藥流”，標(biāo)題為：人流與藥流 到江陰東方女子醫(yī)院
描述為：人流與藥流到江陰東方女子,醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院.薇薇保宮無(wú)痛人流技術(shù)采用進(jìn)口微管,可視技術(shù),無(wú)痛.不影響再孕.凡采用薇薇保宮無(wú)痛人流,送價(jià)值200元愛(ài)心套餐(營(yíng)養(yǎng)飲品+B超復(fù)查+暖宮理療).詳情咨詢?cè)诰€專家.
針對(duì)百度關(guān)鍵詞“治療皮炎”，標(biāo)題為：{治療皮炎}，××醫(yī)院更專業(yè)
××醫(yī)院專業(yè){治療皮炎}，知名專家坐診采用國(guó)際先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備中西醫(yī)辯證施治專業(yè)治療皮炎療效好費(fèi)用低.免費(fèi)咨詢電話:×××××××
這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：為那些具有明顯療法優(yōu)勢(shì)的疾病做硬廣告，在百度前臺(tái)改變搜索者的搜索目的，這樣的描述如果得到認(rèn)可點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率將相當(dāng)高。
例如，在百度內(nèi)搜索“懷孕前的癥狀”,標(biāo)題為：懷孕前的癥狀都有哪些?
描述為：懷孕前有哪些癥狀?女性懷孕以后的癥狀存在較大差異,如下是一些普遍的懷孕癥狀:1.停經(jīng)是最重要的信號(hào),2.有惡心,嘔吐的感覺(jué),3.乳房有刺痛,膨脹和搔癢感,4.皮膚顏色有變化,5.懷孕初期容易疲倦,想睡覺(jué).
例如，在百度內(nèi)搜索“皮炎的癥狀”標(biāo)題為：{皮炎的癥狀}都有哪些？
皮炎是表層皮膚的炎癥，引起水皰、潮紅、滲液、結(jié)痂、鱗屑并常有瘙癢。不斷搔抓和摩擦最終導(dǎo)致皮膚增厚和變硬。
這樣的標(biāo)題和描述特點(diǎn)：非常明顯了，絕對(duì)是渾水摸魚(yú)型的，根本不做任何用戶過(guò)濾，眉毛胡子一把抓，只要是有相關(guān)需求的用戶都拉進(jìn)來(lái)。
最顯著的特點(diǎn)就是在標(biāo)題和描述里面都主訴低價(jià)格，用低價(jià)個(gè)來(lái)吸引人，這與民營(yíng)醫(yī)院早期報(bào)紙廣告思路類(lèi)似。
如上是幾類(lèi)非常通用，也經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)比較有效的標(biāo)題和描述的寫(xiě)法，由于每種寫(xiě)法帶來(lái)的效果不一樣，在運(yùn)用這些寫(xiě)法的時(shí)候，有幾個(gè)問(wèn)題需要注意：
a、對(duì)于百度關(guān)鍵詞費(fèi)用投入不多關(guān)鍵詞又少的醫(yī)院，盡量考慮1、3、2、5種寫(xiě)法
b、對(duì)于沒(méi)有特別療法的疾病，盡量考慮4、5種寫(xiě)法
c、區(qū)域性很強(qiáng)的病種，標(biāo)題上帶上區(qū)域名稱
d、很長(zhǎng)的關(guān)鍵詞不太適合采用硬廣告的寫(xiě)法
e、關(guān)鍵詞的標(biāo)題和描述一定要與目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的內(nèi)容，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)的外鏈文章內(nèi)容配合好。
f、對(duì)于關(guān)鍵詞費(fèi)用投入不多，但是有辦法弄到幾千個(gè)詞，長(zhǎng)尾詞相當(dāng)多的醫(yī)院，采用完全客觀的描述效果可能更好，筆者曾嘗試過(guò)這種寫(xiě)法，效果還不錯(cuò)，百度消費(fèi)金額猛降，但是流量反漲，單價(jià)最低時(shí)低至0.8元/次點(diǎn)擊，但是總得點(diǎn)擊量與單價(jià)3元時(shí)差不了多少。
你的產(chǎn)品價(jià)格一定要適應(yīng)市場(chǎng)，貴要貴的有理由!適當(dāng)?shù)膩?lái)調(diào)整價(jià)格是銷(xiāo)售的一種策略，但是要切記：一定要客戶感覺(jué)到他購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)的性價(jià)比是最高的!
在進(jìn)入同質(zhì)(質(zhì)量相同)時(shí)代，有很多的產(chǎn)品質(zhì)量接近，還有一些就是同一個(gè)流水線生產(chǎn)出來(lái)的不同品牌的產(chǎn)品，但是消費(fèi)者的選擇為什么不一樣?在這個(gè)時(shí)候，售后服務(wù)的保證起到了關(guān)鍵性的作用!海爾就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的例子。
百度是一種媒體，媒體只是中介，他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會(huì)的橋梁，能否擦出貿(mào)易的火花，就要看你的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)、服務(wù)是否令客戶滿意，這些因素決定了你的廣告效應(yīng)的最終結(jié)果!
百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫(xiě)技巧
1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等。
例：教育培訓(xùn)類(lèi)商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等，描述可以突出產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。
2.圍繞單元主題撰寫(xiě)，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。
例：教育培訓(xùn)類(lèi)商戶，創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個(gè)契合點(diǎn)。
3. 最好能夠包括價(jià)格、促銷(xiāo)或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無(wú)實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句。
例：質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價(jià)廉等。這樣寫(xiě)好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。
4. 適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)。
例：“歡迎搶購(gòu) 折扣 優(yōu)惠等”。但類(lèi)似的詞語(yǔ)不要過(guò)多，以免占用過(guò)多有限的字符位置。
5. 針對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)。
例：賣(mài)鮮花的客戶，可以寫(xiě)1條價(jià)格方面的創(chuàng)意，再寫(xiě)1條配送方面的創(chuàng)意，即針對(duì)同一種產(chǎn)品或服務(wù)，從不同賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)，抓住潛在受眾的心理出發(fā)，并結(jié)合點(diǎn)擊率的研究成果撰寫(xiě)。
6. 適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。
7. 采用精煉的短句。
避免讓過(guò)長(zhǎng)的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可以多寫(xiě)短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。
8. 多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對(duì)于點(diǎn)擊率提升有一定幫助。
可以利用創(chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長(zhǎng)短）、矩形（同長(zhǎng)）或梯形（正梯、倒梯）等。例：箭形展示舉例如圖 ：
9.插入通配符，盡量多顯紅
當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語(yǔ)與用戶搜索詞包含的詞語(yǔ)完全一致或意義相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。個(gè)人認(rèn)為飄紅詞語(yǔ)有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。百度搜索推廣提供了簡(jiǎn)單的飄紅制作工具——通配符。
方法：在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫(xiě)“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”，在“{}”中填寫(xiě)默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時(shí)，將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。（用商戶購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞替代通配符后，如果因標(biāo)題或描述超長(zhǎng)導(dǎo)致創(chuàng)意無(wú)法展現(xiàn)，則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來(lái)替代通配符展現(xiàn)）。
限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過(guò)將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來(lái)判斷創(chuàng)意是否超長(zhǎng)。
默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購(gòu)買(mǎi)，建議以本單元核心詞來(lái)進(jìn)行設(shè)置。
溫馨提示：建議根據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。
10.合理使用斷句符合，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。
當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時(shí)候，標(biāo)題只能展示28個(gè)字符（14個(gè)漢字），為了保證語(yǔ)義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個(gè)標(biāo)題“大眾輝騰手工打造新奢華^ 進(jìn)口大眾輝騰官網(wǎng)”通過(guò)使用斷句符，右側(cè)顯示為“大眾輝騰 手工打造新奢華”，保證了語(yǔ)義通順。
數(shù)據(jù)顯示：2011年第一季度，百度市場(chǎng)份額高達(dá)74.1%，在多達(dá)十余家搜索引擎的中國(guó)市場(chǎng)，幾乎占據(jù)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也說(shuō)明，百度已經(jīng)成為中國(guó)3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。
所以以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式出現(xiàn)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，如何利用好百度的壟斷地位，花最少的錢(qián)贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率，將是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)。就搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中百度的特案做個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)陳述，希望對(duì)依靠百度推廣業(yè)務(wù)生存的30萬(wàn)中國(guó)中小企業(yè)有所幫助。同時(shí)也希望對(duì)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和即將從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的朋友們有所幫助。
百度競(jìng)價(jià)機(jī)制之謎——質(zhì)量數(shù)
百度的競(jìng)價(jià)機(jī)制，像個(gè)迷一樣，吸引著無(wú)數(shù)人去研究，筆者根據(jù)自己的研究，在這里分享一個(gè)百度競(jìng)價(jià)機(jī)制的相關(guān)名詞：質(zhì)量數(shù)——百度推廣獨(dú)創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。
一個(gè)依據(jù)網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題、描述、頁(yè)面內(nèi)容、頁(yè)面構(gòu)成合理性等等，然后由系統(tǒng)評(píng)出一個(gè)綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù)，此指數(shù)數(shù)值原點(diǎn)為1，這個(gè)點(diǎn)，是花最少錢(qián)又排第一位的重點(diǎn)，也是在此文爆料以前網(wǎng)絡(luò)上找不到的，請(qǐng)注意收藏。
綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)
此關(guān)系式嚴(yán)格點(diǎn)應(yīng)寫(xiě)作：綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù)，當(dāng)然這是筆者一廂情愿的寫(xiě)法，認(rèn)為這樣會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)。其實(shí)百度鳳巢很腦殘，并沒(méi)有其它參數(shù)，“綜合排名指數(shù)=實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫(xiě)法，也許他們會(huì)在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。
由此，我們也便能輕松的推算相對(duì)位置點(diǎn)擊一次多少錢(qián)了，不過(guò)你是不是還會(huì)疑問(wèn)：這里面還有一個(gè)未知量“質(zhì)量數(shù)”啊?
上面已經(jīng)講到了，質(zhì)量數(shù)是一個(gè)原點(diǎn)為1的系數(shù)，上下浮動(dòng)，筆者見(jiàn)過(guò)最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70，當(dāng)然這個(gè)質(zhì)量數(shù)涉及非常深的SEO知識(shí)。所以企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化，這樣至少當(dāng)你以一個(gè)大于1的質(zhì)量數(shù)投放時(shí)，同樣一個(gè)排名會(huì)給你省下大量費(fèi)用。
反過(guò)來(lái)，如果你是一個(gè)已經(jīng)投放百度推廣的企業(yè)，那么就可以根據(jù)“綜合排名指數(shù)”和“實(shí)際每次點(diǎn)擊出價(jià)”算出自己的網(wǎng)站的質(zhì)量數(shù)，從而為網(wǎng)站優(yōu)化提供信息，是非常有實(shí)用價(jià)值的。
但是據(jù)我的了解，百度為了堵截客戶蓄意的優(yōu)化質(zhì)量數(shù)，在網(wǎng)站申請(qǐng)推廣業(yè)務(wù)時(shí)就要進(jìn)行嚴(yán)格的審核，而且在開(kāi)戶成功以后，如果企業(yè)擅自更改網(wǎng)站標(biāo)題和頁(yè)面描述等重要文字從而獲取更好質(zhì)量數(shù)時(shí)，會(huì)被判為作弊進(jìn)行處罰。所以在這里建議企業(yè)在做百度推廣前，一定要讓相關(guān)負(fù)責(zé)人先接受SEO知識(shí)的相關(guān)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，從而更好的利用百度的潛規(guī)則，為公司造利。
如何花最少的錢(qián)排在百度結(jié)果第一位?
花一毛錢(qián)就可以出現(xiàn)在百度結(jié)果第一位，就絕不花一毛一，這應(yīng)該是所有投放百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該遵循的。那么該如何只花一毛錢(qián)呢?
有了上面的花錢(qián)關(guān)系式和質(zhì)量數(shù)的詳細(xì)闡述，花最少的錢(qián)排在第一位就需要下足網(wǎng)站的功夫了，現(xiàn)在就以上面說(shuō)過(guò)“有機(jī)玻璃制品”這個(gè)詞為例，這個(gè)關(guān)鍵詞放在了前面，顯然網(wǎng)站本身標(biāo)題并非如此，這恰恰印證了百度推廣和百度優(yōu)化是存在潛規(guī)則的。同時(shí)，也告誡做百度推廣的企業(yè)，在開(kāi)戶時(shí)，一定要二次選好網(wǎng)站的名稱，因?yàn)檫@個(gè)名稱是直接顯示在搜索結(jié)果中的，即搜索結(jié)果中的標(biāo)題并不是你的網(wǎng)站的標(biāo)題，而是百度推廣中定的標(biāo)題。
另外我們平時(shí)維護(hù)網(wǎng)站，千萬(wàn)不要拒絕赤裸裸的標(biāo)題黨，要的就是要讓標(biāo)題被搜索引擎重視，被非議都是虛的。網(wǎng)站主頁(yè)的的標(biāo)題、頻道的標(biāo)題、文章的標(biāo)題等等等，都要選好相關(guān)的關(guān)鍵字詞，而且是強(qiáng)化的關(guān)鍵字詞。另外要注意可以嘗試分散多選網(wǎng)站的主關(guān)鍵字詞，但要避免重復(fù)累贅。這些都是提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)的關(guān)鍵。
當(dāng)優(yōu)化完網(wǎng)站以后，就可以構(gòu)思百度結(jié)果第一位的事情了，而且要牢記“一毛一”原則，因?yàn)楫?dāng)一分錢(qián)放大到搜索引擎的巨大流量時(shí)，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不再是小數(shù)目。不過(guò)某些角度上看網(wǎng)站優(yōu)化又和百度推廣的準(zhǔn)入機(jī)制有沖突，值得另立話題進(jìn)行研究，但是這個(gè)完全不會(huì)影響我們通過(guò)SEO手段提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)。
最后：假設(shè)質(zhì)量數(shù)為1，排在第一位需要綜合排名指數(shù)為10，得出每次點(diǎn)擊要10元，而當(dāng)你將網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)通過(guò)優(yōu)化提高到1.2時(shí)，保持綜合指數(shù)依然為10從而排在不變的位置，但是只需要為每次點(diǎn)擊付8.33元，何樂(lè)而不為呢?我們的目的就是花最少的錢(qián)，排在第一位。
關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化率高的可以搶占好的位置，但不一定是第一位。以我的經(jīng)驗(yàn)判斷不出，也沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似的分析。不過(guò)從成本考慮，第一的弊大于利。
那么如何選擇出這些關(guān)鍵詞呢？
通常大家會(huì)用以下幾個(gè)方法：
1、百度指數(shù)
2、百度后臺(tái)推薦
3、商務(wù)通數(shù)據(jù)
4、站長(zhǎng)工具
5、其他資料
判斷轉(zhuǎn)化率，這個(gè)需要長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，做系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析。比如：咨詢部門(mén)一定要做好到診關(guān)鍵詞的統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月分析一次。關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)，消費(fèi)，到診情況等等。關(guān)鍵詞還要關(guān)注預(yù)約轉(zhuǎn)化率，比如骨科中“骨科”一詞，范圍太廣，可能點(diǎn)擊高而轉(zhuǎn)化率低。骨科這個(gè)詞轉(zhuǎn)化率較低，但是比如“肝病“這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率就可以接受，轉(zhuǎn)化率不能靠感覺(jué)判斷，一定要通過(guò)數(shù)據(jù)分析決定。
病種主要關(guān)鍵詞大致有如下幾類(lèi)(以最常見(jiàn)的皮膚病皮炎為例)：
1、單純型的名詞關(guān)鍵詞：皮炎(衍生詞：過(guò)敏性皮炎)
2、名字+動(dòng)詞/名詞性關(guān)鍵詞：皮炎的**(比如皮炎的治療，皮炎的治療方法)
3、動(dòng)詞+名詞性關(guān)鍵詞：**皮炎(比如治療皮炎，如何治療皮炎，怎樣治療皮炎)
將不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞分組：1.方便整理，2.便于撰寫(xiě)關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。關(guān)鍵的一點(diǎn)是利于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度節(jié)省費(fèi)用。
針對(duì)這三種關(guān)鍵詞創(chuàng)意可以分別這樣寫(xiě)：1.××療法治療{皮炎}，2.××醫(yī)院**療法針對(duì){皮炎的治療}，療效快……，3.××療法{治療皮炎}。(注意通配符的位置)
這樣進(jìn)行分組可以有效的提高關(guān)鍵與創(chuàng)意的匹配度，并且可以更多的飄紅和置左。
百度競(jìng)價(jià)效果差還有些什么原因？
1、競(jìng)價(jià)賬號(hào)。
比如：目標(biāo)URL是不是沒(méi)有鏈接到相應(yīng)的頁(yè)面，都鏈接到了首頁(yè)；選擇的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率不高等等。
2、網(wǎng)站本身。
比如：商務(wù)通的打開(kāi)速度，出現(xiàn)形式；網(wǎng)站頁(yè)面的打開(kāi)速度；目標(biāo)頁(yè)面的裝化率過(guò)低等等。
如何從數(shù)據(jù)分析中來(lái)調(diào)整終端頁(yè)
比如，某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率特別高，但是卻沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)話。這個(gè)時(shí)候，你就可以去看一下登陸頁(yè)是不是有問(wèn)題，打開(kāi)了多少次，跳出率多少等等。然后再優(yōu)化登陸頁(yè)，通過(guò)多次優(yōu)化還不行，要么是你思路問(wèn)題，要么是關(guān)鍵詞的問(wèn)題。
競(jìng)價(jià)的技巧就是堅(jiān)持優(yōu)化，驗(yàn)證自己的思想，調(diào)整自己的思想。賬號(hào)的優(yōu)化是一個(gè)系統(tǒng)工程。
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