一、有關(guān)“新手”的尷尬
年輕人初做律師非常艱苦，需要很大的毅力去堅持，基本上第一年是非常難熬的，寂寞、孤獨、茫然…… 心情很復雜，需要調(diào)整出一個比較好的心態(tài)去應對
二、有關(guān)“過渡期”的長短
從實習開始算起，基本上得需要三到五年的過去期，當然，如果努力并且稍稍幸運的話，過渡期也可能只需要兩年
一般來說，過渡期后，律師的收入就可以超過所在城市的白領平均收入；但對于一個律師來說，過渡期后的幾年才是更為關(guān)鍵的幾年，將來能做到什么程度也主要取決于這幾年；基本上，對于一個律師而言，如果10內(nèi)還做不起來就應該沒有希望了
三、關(guān)于律師的貧富差距
以天津的律師為準，整體而言，有15—20%的律師年收入百萬以上
60%左右，年收入在20—50萬
10%左右，七八萬
10%左右，幾萬塊
以我們所為例，年薪百萬以上的大概能有五六個,一年只有幾萬塊的職業(yè)律師大概有兩三個
四 有關(guān)年輕律師的收入
我們所年輕律師比較多,30歲左右，做律師在3年以上的，收入基本在15萬左右
象咱們天大的師兄，95級的有一個，收入估計在15—20萬之間
96級的一個師兄，現(xiàn)在還在南開讀書，今年收入估計六七萬
五 有關(guān)律師的前途
個人認為是一個很有前途的職業(yè)
原因有這么幾個:
1 現(xiàn)在普通民事、刑事案件的數(shù)量不斷增多，爭議解決的法律化正在被中國人擴大化；這就為新入道的律師提供了養(yǎng)活自己的條件，“大案沒有、小案不斷”也足以養(yǎng)活自己
2 訴訟標的越來越大,一般的民事案子，即使沒有財產(chǎn)糾紛，收費也在3000左右，況且現(xiàn)在財產(chǎn)糾紛的比較多，即使是離婚，也往往涉及房產(chǎn)，而目前房屋價格一般在40萬以上，所以離婚案子收費很可能在1萬以上
涉及到公司企業(yè)的案子，標的額基本都在幾十萬以上，一個案子收費幾萬元
3 非訴業(yè)務越來越多，這是一個新的、逐漸發(fā)展壯大的業(yè)務市場，如爛尾樓的處置、公司重組、企業(yè)改制等等，收費都不小像我們所目前正在做的兩個項目，收費都在70萬左右
另外，天津有個叫長實律師事務所的，今年光在爛尾樓這一領域收入就有700萬
當然，這需要律師有開闊新業(yè)務的能力,這對新律師來說既是挑戰(zhàn)，也是機遇
老的業(yè)務領域已經(jīng)被老律師們強占的差不多了，新的領域中的競爭相對公平一些
4 據(jù)我觀察，律師的新業(yè)務還會不斷出現(xiàn)，目前中國國內(nèi)的律師行業(yè)處在發(fā)展階段，遠未飽和；新業(yè)務為新律師提供了良好的發(fā)展空間和機遇
六 關(guān)于“關(guān)系”
律師做業(yè)務需要“關(guān)系”，但有幾點應該注意:
1 關(guān)系是自己“創(chuàng)造”出來的，天生超級優(yōu)越的占絕對少數(shù)
2 目前律師業(yè)務的開拓已呈現(xiàn)出由“關(guān)系”向“實力”轉(zhuǎn)變的趨勢，且個人認為不可逆轉(zhuǎn)
3 隨著非訴業(yè)務的逐漸增多，律師對“法官”的依賴*越來越小，“與法官的關(guān)系”在律師的職業(yè)生涯中的地位逐漸降低
4 實例:目前北京大一點的所做的非訴業(yè)務占主導，有些超級牛所，基本上不做訴訟業(yè)務
七: 關(guān)于女人是否適合做律師
以天津為例,女律師不占少數(shù)，我們所主任是女的
張盈律師事務所主任是女的
以前譽豐律師事務所主任是女的
有個很牛的刑事辯護律師牛炳暄，也是女的
嘉德律師事務所高級合伙人孫曉艷是女的
……
女士在律師的隊伍中并不占少數(shù)
而且多數(shù)做得非常出色
我們所除主任外，九個女律師，有三個是合伙人夫人，現(xiàn)已不做業(yè)務
做業(yè)務的三個年收入在20萬左右（當然主任是百萬以上的行列）
一個由于是外地人剛來天津不到一年，尚在過渡階段，估計今年能有五六萬的收入
另一個，今年收入在七八萬
還有一個，由于某些原因，收入能有幾萬元吧
整體來說，女士做律師需要干練，豁達；自主*，獨立*要強一些；
女*的細膩以及天賦的語言表達能力對律師執(zhí)業(yè)很有幫助
只要能放得開，女士做律師并不像想象得那么劣勢
但有一點需要提醒大家:
女律師往往被認為、逐漸的其自己也會認為是女強人
而女強人塑造出來的*格，工作的應酬、忙碌，以及所接觸社會的廣度和深度……等等這些因素常常會成為家庭關(guān)系中的不穩(wěn)定因素！
女律師的各種原因形成的單身率要高于其他行業(yè)
九 律師業(yè)務的拓展（一）
這個問題很龐大、復雜，說實話，我也是新人，并沒有成熟的想法
向大家介紹一下平時的見聞和偶爾的感觸吧:
1 前幾日，和所里一合伙人去其顧問單位,該單位是一國家級科研單位,十幾年前與合伙人建立的顧問關(guān)系。
路上，合伙人坦言:該單位其實是雞肋，每年顧問費6000元。
這對于顧問費往往以十萬計的該合伙人來說，相當于白干。
但該合伙人繼續(xù)講:現(xiàn)在還不想丟掉
原因:1）該單位事情不多，一年也就三五次
2） 若留住顧問關(guān)系，則單位的案子基本可以留住，案子是另外收費的
3） 該單位領導社會關(guān)系較好，在十幾年的顧問交往中，與該合伙人的關(guān)系也很好；留住該顧問單位等于留住了一塊社會資源
感觸:律師需要有顧問單位，那是穩(wěn)定的個案群
2 據(jù)說所里以前有個農(nóng)民出身，自考成材并拿下律考的律師
第一年實習的時候，白天實習，晚上和妻子一起出去擺地攤，周末去建筑工地或車站干體力活
但所里人都很尊重并佩服他
該人，職業(yè)第一年收入就近20萬
究其原因，我給大家講個我聽到的故事:
該律師實習期間，與當事人見面前，絕對要把談話提綱列出、打印
出庭前，一定會把所有證據(jù)字字句句通讀5遍以上
結(jié)案后，每個案卷都附有幾千字的辦案總結(jié)
對待當事人，無論事情大小，也無論是法律援助還是正常收費，都保持著高度的敬業(yè)與尊重
……
感觸:
律師需要敬業(yè)，年輕律師尤其是；
律師需要勤奮，超過其他任何行業(yè)；
律師需要責任感，就像稱職的老師對學生一樣，律師對當事人要有高度責任感；
十 律師業(yè)務的拓展（二）
4 剛開始做合伙人助理的時候，當時學校的事情還沒有結(jié)束，律所的工作已經(jīng)開始，兩邊的工作處于一個交叉期
一次，我、合伙人和我們的當事人一起去見當事人的一個客戶，準備到某飯店吃飯
客戶原是上海某大學教授，后下海經(jīng)營鋼材生意，現(xiàn)已頗具規(guī)模
路上，合伙人和我閑聊，
提示到:律師應該讓盡量多的人了解自己，比如你，一定要告訴你的學生，學校領導以及你周邊的人知道你已經(jīng)開始做律師,將來他們有什么事情就可能來找你,我反思，在此之前，我的此類“意思表示”的確不夠,總是對身邊的人羞于啟齒，顧慮頗多。
見面時，我以為合伙人會在見面寒暄之時地送我所簡介（因為出發(fā)前，合伙人特意讓我?guī)е舅暮喗椋?br>但見面寒暄時，并未遞送,而是在席間，對訪談到雙方日后合作，談到對方也有比較好的法律顧問時，合伙人才適時的遞上我所簡介,并適當簡潔的作了介紹
事后追問原因，合伙人告知:
1 見面時送簡介并不合適，似乎急于宣傳；若對方?jīng)]有提起律師的問題，或者沒有其他適當?shù)臋C會，他講不遞送
2 雖然對方有自己的法律顧問，但畢竟是在上海
異地辦案所帶來的不便，以及異地律師對當?shù)厍闆r的陌生使得對方若在天津有案子，可能會請?zhí)旖虻穆蓭煷鸀樵V訟
適當?shù)慕榻B有必要
感觸:
1 律師要積極的宣傳自己，要讓盡量多的人了解你
有時候當事人不是不想找你，而是不知道怎么才能找到你
大膽一點，給對方一個了解你的機會，這是你的“生命線”
2 律師的自我宣傳要適當，不能降低身份去“乞求”案子
“乞求”是求不得案子的，試想:誰會愿意將自己的案子交給一個“叫花子”做呢？
3 律師平時應注意宣傳自己的機會，如果細心，這種機會還是很多的
十一 律師業(yè)務開拓（三）
————聚餐隨感篇
今天所里一同事有喜，恰逢周末，大家有機會一聚
所里兩位合伙人，三位老律師，還有三個年輕律師（說起來也不年輕了，三十多了）還有我和一個會計參加了聚餐
席間的談話，我覺得可能對大家有所幫助,撿一些說給大家聽:
5帶我的那個合伙人講到他剛做律師時的經(jīng)歷:
90年開始做律師，當時并沒有想到作金融、證券、房地產(chǎn)業(yè)務；
兩件事情促成這種方向的選擇
1）91年全國律協(xié)舉辦了一個有關(guān)金融證券方面的培訓，為期一個月，在北京大學進行的，江平等人為主講人
該合伙人自費參加
學期期間了解到北京某律師一個金融案子收入過百萬
這在當時，對合伙人是一個震動（91年時律師收費很低，如此大額的收費更是很難）
回來后，業(yè)務對此有所傾向
三年后，南開大學有一個金融學在職碩士班
合伙人自費報名參加學習
當時認識了一大批金融界的老總、經(jīng)理之類的人
于是業(yè)務也便擴展開了
有一件事需要提一下:
當時合伙人經(jīng)濟條件也很差
去北京學習住的是北大宿舍
在南開學習的學費也是咬著牙出的
但是這兩次學習經(jīng)歷，不僅從知識上收獲頗豐
而且使得合伙人有機會以同學的形式結(jié)識了學多業(yè)內(nèi)專家，以及地產(chǎn)界，金融界朋友
這對業(yè)務的開展很有幫助
感觸:
1）學習和生計之間的矛盾
年輕律師要學習，要不斷的學習，
作為律師，需要學習的東西太多；業(yè)務知識永遠是我們律師的立身之本。
但對于年輕律師來說，似乎永遠存在著一個矛盾:
踏實的學習和維持生計之間的矛盾！
這個問題的解決就需要我們把握好一個度，
在能維持生計的情況下，先不要貪圖眼前的小利益，大可以把眼光放遠一些，多做些專業(yè)知識的積累。
天津海商業(yè)務屆某名律，從業(yè)前兩年基本上沒做案子，一直致力于海商業(yè)務的研究，目前的收入數(shù)以百萬計
北京某律師花了五年的時間，編制出了著名的204條格式房產(chǎn)合同
從此躋身名律師行列
……
2）各類正規(guī)化學習，從中我們的收獲至少包括但不限于下列非常重要的幾類:
（1） 專業(yè)知識
（2）友誼情深的同學關(guān)系
（3）看待問題的方式，角度，甚至高度；這涉及到一個律師眼光的問題，很成功律師會感慨:有多大眼光，就有多大成就。
同事們提到另外一件事情:
天津現(xiàn)在某律師事務所主任，三十歲左右
大概在2000年左右，最高院出臺了一個有關(guān)商品房買賣合同糾紛的司法解釋，是用來解決商品房產(chǎn)權(quán)登記、面積縮水等等糾紛的
當時我們所還在討論如何應對
該主任則已開始行動，向各小區(qū)業(yè)主開拓市場
恰逢當時房地產(chǎn)市場很不規(guī)范，此類糾紛很多
該律師從此一舉成名，所謂名利雙收
另:
印象中也是2000前后，
為了配合擔保法的實施，最高院出臺了一個有關(guān)保證責任實效的司法解釋
出臺后，要求由于歷史原因遺留下來有關(guān)保證合同的糾紛，需在六個月內(nèi)提起訴訟，
我們所敏銳的抓住了這樣的一個機會
迅速對天津銀行屆進行講座
最后獲得兩起來自某銀行的案子，都是高院一審，最高院終審
經(jīng)濟類案子，按標的收費，收入也就可想而知了
還有:
某頗具權(quán)威的老律師，因?qū)δ稠椥鲁雠_的司法解釋不夠熟悉
開庭時，還依然按照民訴法的規(guī)定進行辯論
被反駁后，居然還反問
其尷尬可想而知。
感觸:
律師需對時事政策有高度的敏感度，這往往是我們的“商機”
律師要對新法律法規(guī)仔細研讀，以免貽笑大方
同時，稍作提醒:對于律師而言，最高院的司法解釋就是“憲法”， 所以不要扣司法解釋是否構(gòu)成中國法的淵源
更不要說“立法法”中沒有將它列為法的淵源。
十二 律師的生活與幸福
兄弟姐妹們:
俺得禽流感已經(jīng)進入晚期
萬分難受
一把鼻涕一把淚
哎
此刻又一次體會到了幸福的含義:
幸福是什么？
按照范偉的說法:
幸福，那就是，我餓了，看別人手里拿個肉包子，那他就比我幸福；
我冷了，看別人穿了一件后棉襖，他就比我幸福；
我想上茅房，就一個坑，你蹲那了，你就比我幸福
……
哎，我得了禽流感，兄弟姐們門沒得，那你們就比我幸福
國浩律師集團北京分所首席律師年薪千萬以上，42歲，未婚
他病逝了，我收入微薄，但僅僅是得了禽流感，還有機會快樂的活著，那我就比他幸福
天津某知名大學法學院頭號人物，天津律師界頭號人物，忙碌一生，40歲左右，由于車禍去了
我無名小輩，鼠目寸光，微不足道到可有可無的地步，但我明天還可以騎我的自行車上班，雖然我和室友自行車一共已經(jīng)已經(jīng)丟了14輛了，但我們還是在騎車中快樂著，那我就比他們快樂
某名律師上海重病住院期間，還電話不斷，為當事人“消災”，最后累死病床，而我，并在家里兩天了，除了親朋好友的問候，其他的什么都不用管，我可以輕松的品嘗人世間的溫情，那我就比他幸福
……
幸福是什么？
律師需要什么樣的生活？
哎，錢是賺不完的，總有家財萬貫，人所需的也不過是一張九尺長板搭成的床，身外之物，生不帶來，死不帶去；
借用趙本山的一句話“要什么自行車阿”，“多少錢算多阿”
可律師的現(xiàn)狀是用生命來換取金錢，可悲
律師的生活應當是悠閑舒適的
只要知足常樂，這一點并不很難達到
有時間再就這個問題作專門交流
但愿我們繼續(xù)幸福著
也但愿已經(jīng)和將要參加律師行業(yè)，以及關(guān)心著我們的人們也都能夠幸福著
……
幸福是什么？
幸福，那就是，我餓了，看別人手里拿個肉包子，那他就比我幸福
