這樣說(shuō)是不是太勢(shì)利了，一個(gè)人的人脈圈子體現(xiàn)自身的價(jià)值，也就是你在他人眼中具有多大的可以用于交換的成分。
有些人為了改變命運(yùn)，總希望遇見(jiàn)貴人，八方鉆營(yíng)，期望在貴人的幫助下改變命運(yùn)，好不容易，費(fèi)盡九牛二虎之力結(jié)識(shí)上了一位貴人，偶爾在一起喝喝茶，打打電話，相識(shí)多年命運(yùn)并沒(méi)有改變，貴人并沒(méi)對(duì)其施以援手，自己還是在原地踏步。
何故？蓋緣于你本身的社會(huì)資源，無(wú)法和對(duì)方交換。通俗的說(shuō)，就是地位懸殊太大，他能給你幫忙，以你的資源無(wú)法給他提供絲毫幫助，不屬于一個(gè)層次，資源無(wú)法對(duì)接，也就不可能結(jié)成一個(gè)人脈圈子。
比如你有一個(gè)市委書(shū)記的小學(xué)同學(xué)，你目前還是個(gè)打工仔，你又無(wú)一技之長(zhǎng)，求他給你找個(gè)高薪舒適點(diǎn)的工作，這當(dāng)然可以，他一個(gè)電話就可以搞定。
但是，一般來(lái)說(shuō)他會(huì)拒絕，一來(lái)考慮節(jié)約資源留待它用；二來(lái)，這樣的小事他去求人等于自降身價(jià)，不但不值得，還要考慮周?chē)说目捶ê涂赡軐?duì)自己產(chǎn)生的負(fù)面評(píng)價(jià)。
如果你是個(gè)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的老總，他也許會(huì)有興趣，因?yàn)槟憔邆淇梢越粨Q的成分，他可能還會(huì)視你為座上賓，把你公司引進(jìn)來(lái)既是招商引資的政績(jī)，還可能會(huì)有不可表述的好處。
所以過(guò)來(lái)人講，“求人不如求己”，這是悟道之言。
圈子不同如油之于水，斷難相容于一體。如果你有一個(gè)大官親戚，則另當(dāng)別論，親戚不同于朋友，很多事必須幫，不幫不行，不幫當(dāng)官的父母都要出面，冒著風(fēng)險(xiǎn)也要幫。
就像前正國(guó)級(jí)落馬高官其子到云南開(kāi)發(fā)礦業(yè)，本人親自打電話給當(dāng)?shù)馗吖偾笃鋮f(xié)助，這等于是為自己辦事，不能以朋友關(guān)系對(duì)待之。
在國(guó)外留學(xué)的侄女告訴過(guò)我這樣一件事：她有一位MBA同學(xué)，在念MBA期間幾乎每一場(chǎng)活動(dòng)都不缺席。
用他的話說(shuō)，“念MBA不就是為了積累人脈嗎？”
三四年下來(lái)，確實(shí)人人都認(rèn)識(shí)了他，他也時(shí)時(shí)以“人脈深厚”自居，在班上四處?kù)乓疤旄@個(gè)師兄見(jiàn)面了、昨晚跟那個(gè)教授吃飯了。
可當(dāng)他畢業(yè)答辯出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，連一個(gè)出面幫他的同學(xué)和老師都沒(méi)有，最后只能多修了一年才拿到MBA學(xué)位。
為何這位同學(xué)，四處社交、有心積累“人脈”，最后卻一點(diǎn)人脈都沒(méi)能積累下來(lái)呢？
原因很簡(jiǎn)單，他理解錯(cuò)了人脈的根本。
人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，而在于你能吸引誰(shuí)。
人脈不是你和多少人打過(guò)交道，而是有多少人愿意主動(dòng)和你打交道。
人脈不是輝煌時(shí)有多少人在你面前奉承你，而是在你落魄時(shí)，有多少人愿意幫助你。
而這一切的根本都在于，你有多大的「可交換價(jià)值」。
美國(guó)著名的社會(huì)學(xué)家霍曼斯在他的「社會(huì)交換理論」中指出：
任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
你的“可交換價(jià)值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主動(dòng)跟你打交道的人也越多，即使你一時(shí)落魄了愿意幫你的人也更多。
鄧公人生經(jīng)歷了著名的“三起三落”，為何別人一旦落下很難起來(lái)，這就是人脈關(guān)系的區(qū)別。
侄女的這位同學(xué)，將念MBA的幾年時(shí)間都花在了各種社交上，自身的價(jià)值毫無(wú)提升。
這種情況下他主動(dòng)去結(jié)識(shí)再多的人也無(wú)濟(jì)于事，因?yàn)樵谒氚徒Y(jié)的人眼中，他毫無(wú)交換價(jià)值。
那如何才能提升自己的“可交換價(jià)值”，打造出有效的“人脈關(guān)系”呢？
建議從三個(gè)方面努力。
一是建立自身價(jià)值，自身價(jià)值主要是專(zhuān)業(yè)價(jià)值，比如你是律師，是環(huán)保工程師，或者是自由撰稿人，有了專(zhuān)業(yè)技能才具備可以交換的價(jià)值基礎(chǔ)，這點(diǎn)是主要的。
若你身無(wú)一技之長(zhǎng)，那就只能象四川人說(shuō)的那樣，也就只能喝茶打牌擺龍門(mén)陣，在這樣的圈子里混，但也可以有人脈，比如結(jié)識(shí)到正直善良、仗義之人，也算自己的人脈圈子。
有了專(zhuān)長(zhǎng)就具備了可以交換的價(jià)值基礎(chǔ)，但要設(shè)法放大這個(gè)價(jià)值，那還要融入同類(lèi)圈子，在圈子內(nèi)讓更多人了解你的實(shí)際價(jià)值。
在這個(gè)過(guò)程中不要怕被人利用，比你地位高的人利用你是好事，這樣才有機(jī)會(huì)，說(shuō)明他看上了你的才能，就像杜月笙所說(shuō)，一個(gè)人不要怕被別人利用，被人利用說(shuō)你有價(jià)值，沒(méi)人利用你了，你在別人眼里就是可有可無(wú)。
就像一個(gè)精心化妝的美女，無(wú)人獻(xiàn)殷勤，所到之處無(wú)法吸引人們的目光，等同每天費(fèi)盡心血打造出來(lái)的美妝毫無(wú)價(jià)值。
別人利用你必然擴(kuò)大你的影響力，這叫“放大交換系數(shù)”，否則的話你的才能不被人所知，如二八佳女“養(yǎng)在深閨人未知”最終成了嫁不出去的老處女。
進(jìn)入同類(lèi)圈子對(duì)底層的人不宜打壓，要提攜，這是成就大事者必有的氣度，民國(guó)時(shí)期很多大師如胡適、傅斯年、梅貽琦等終生都在不遺余力從身邊發(fā)現(xiàn)人才，予以揀選提拔培養(yǎng)教育，華羅庚就是一個(gè)最好的例子。
你提攜的人出頭了，“水漲船高”你的地位形象隨之更加高大。打壓人才，害怕別人出頭，這一招在官場(chǎng)上常用，但不適合非官場(chǎng)圈子。
圈子不斷擴(kuò)大，你的價(jià)值不斷提升，這還不是最重要的，如果沒(méi)有這最后一條，你那些前面的努力也會(huì)付諸東流。這后一條就是建立信任。
這一條不需多解釋?zhuān)闵屏?，守信，寬容很少?jì)較，朋友之間交往小事愿意吃點(diǎn)虧，如一起就餐老是搶著買(mǎi)單，而不是一到買(mǎi)單就去衛(wèi)生間或者低頭看手機(jī)。別人和你打交道放心安全，說(shuō)話交流不設(shè)防，而且輕松隨意。
建立信任這是個(gè)情商問(wèn)題，還有，必須知曉中國(guó)傳統(tǒng)文化中的道德倫理，和社交場(chǎng)合必須的社交禮儀、不同文化的風(fēng)俗禁忌等，否則的話，可能會(huì)因?yàn)樽约旱臒o(wú)心之失，開(kāi)罪朋友，失去信任，有時(shí)候開(kāi)罪一個(gè)人，會(huì)失去一群人，這就是“唇亡齒寒”“兔死狐悲”的心理效應(yīng)。
具備以上幾點(diǎn)你的自身價(jià)值會(huì)不斷被放大，主動(dòng)愿意結(jié)識(shí)你的人也會(huì)日漸增多，人脈圈子自然越來(lái)越大，你這資源就就隨之越來(lái)越豐厚，猶如“花香蝶自來(lái)”，擋都擋不住。
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