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你搶到1分錢的酸菜魚了嗎？近日，趣店創(chuàng)始人羅敏豪撒近2億造勢，當日直播共計場觀人次達9587萬，單日累計銷量為956萬份，單日累計漲粉達397萬人，其連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

直播電商狂潮不斷涌起，親自“下?！敝辈ж浀拇罄性絹碓蕉唷?span style="text-shadow: rgba(223, 255, 0, 0.88) 2px 3px 5px;box-sizing: border-box;">直播帶貨，似乎已經(jīng)通過了市場驗證，成為企業(yè)們成功“轉(zhuǎn)型”的一條捷徑。

董明珠在2020年親自參與了13場直播，帶貨金額476.2億元；2020年4月走進直播間的羅永浩，用了兩年時間，基本還完了錘子科技的6億元債務(wù)；俞敏洪的東方甄選直播間用“雙語直播”的獨特方式爆火出圈。

不僅是國內(nèi)熱，中國直播電商的快速發(fā)展，讓不少國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭將直播電商視為改變未來零售行業(yè)的大勢所趨。相信商業(yè)嗅覺比較靈敏的跨境電商人也早已察覺到了新風口已經(jīng)來到了跨境電商直播！

中國直播電商的亮眼成績，不僅讓亞馬遜看在眼里，也開始付諸行動，近年來，亞馬遜一直向直播領(lǐng)域持續(xù)投資，押注直播電商將會成為全球潮流。

亞馬遜在經(jīng)過2年小范圍直播帶貨試水后，于2019年2月正式推出直播購物服務(wù)Amazon Live。自2019年推出直播業(yè)務(wù)以來，這項業(yè)務(wù)已逐漸成為核心焦點，亞馬遜希望借此能在直播電商市場中分一杯羹。

近日，亞馬遜更是決定加快進軍QVC式直播電商市場的計劃，希望借此復(fù)制社交媒體競爭對手的成功，重振萎靡的在線銷售。

今年以來亞馬遜“網(wǎng)紅計劃”更是先后舉辦了多項活動，以吸引更多有影響力的KOL入駐平臺直播帶貨。有經(jīng)紀公司稱，亞馬遜為頭部網(wǎng)紅提供了豐厚的獎金，如果這些主播選擇在亞馬遜直播而非其他平臺，將向他們提供數(shù)千美元的額外獎勵。

亞馬遜直播業(yè)務(wù)高管Wayne Purboo表示，他相信“直播購物是零售業(yè)的未來”。不管直播帶貨是否真的是電子商務(wù)的未來，但對于亞馬遜來說，直播帶貨確實成為了不得不抓住的未來。

除了專做跨境電商生意的平臺，國外社交巨頭們也紛紛入局，將電商業(yè)務(wù)視為其流量變現(xiàn)的法寶。我們所熟知的Meta、Youtube、Instagram、Twitter等社交平臺，均先后開通了直播帶貨功能。商家自播和達人主播，幾乎已經(jīng)成為平臺通用的玩法。

其中“海外版抖音”表現(xiàn)突出，在海外，字節(jié)近年正以TikTok為陣地，逐步擴大自己的電商地盤。隨著TikTok電商在全球鋪開，國內(nèi)外許多商家、達人乃至MCN機構(gòu)也加速入局TikTok電商，試圖在海外更多地區(qū)復(fù)制抖音電商的成功。

目前TikTok電商2021年的GMV最高約60億元，并計劃今年完成120億元GMV目標，未來五年內(nèi)進入各大主流市場，達到千億美金規(guī)模。而且今年TikTok Shop已經(jīng)上線泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、新加坡5個東南亞國家的跨境業(yè)務(wù)，邁入“一店賣全球”的新階段，看來在乘勢發(fā)力。

那些不愿錯過風口的掘金者已早早進場。與國內(nèi)抖音類似，廣告營銷、達人合作、直播帶貨也是目前TikTok上主要的玩法，點開TikTok直播，能見到不少正在帶貨的主播。

由于商業(yè)化剛起步，TikTok的曝光成本還不高，擅長營銷的成熟品牌已經(jīng)在TikTok嘗到紅利。出海大品牌Anker的短視頻更是僅靠一個乘客在飛機上種草Anker充電寶的短視頻播放量已經(jīng)超過1000萬。

對比在Facebook上投放廣告，TikTok廣告投放不僅節(jié)省，如果內(nèi)容引起爆款傳播，更可以大幅度降低曝光成本。在流量紅利的加持下，TikTok也在不斷構(gòu)建自身的電商生態(tài)。

現(xiàn)階段TikTok的日常GMV還不是很高，一場直播的成交額可能在幾百到一千美元不等。最大的原因還是海外用戶對直播購物這件事還不熟悉。用戶缺乏消費習慣和心智，再加上 TikTok 現(xiàn)階段存在投流不精準、用戶標簽不完善的問題，ROI 難有定數(shù)。

但不得不承認的是，海外直播帶貨目前還是一片藍海。根據(jù)研究公司Coresight Research的預(yù)測，美國的直播市場2021年將達到110億美元，到2023年將增長到約250億美元。由此可見，海外直播帶貨市場收入潛力巨大。如果說在2021年，各平臺更多是在試水海外直播，那么2022年，或許就是海外直播帶貨的興盛元年。

疫情沖擊下，直播電商模式全面爆發(fā)，“直播+電商”的新零售業(yè)態(tài)加速興起，不僅影響了人們的消費方式，也助推了企業(yè)拓展境內(nèi)外市場。無論是中國還是海外，直播已成當下炙手可熱的流量新風口。

艾媒咨詢分析2020-2021年中國跨境直播電商的市場規(guī)模呈上升趨勢，預(yù)計在未來的四年內(nèi)還會保持持續(xù)的增長趨勢。2022年將是中國跨境直播電商的元年，預(yù)計2022年市場規(guī)模超過一千億元，同比增長率高達210%。

專家預(yù)測，海外直播電商將得到一波快速發(fā)展，它的滲透率將逐步放大。雖然還處于早期階段，但如果對比國內(nèi)發(fā)展來看，如果不受其他政策影響，預(yù)計這一兩年海外直播的爆發(fā)力會非常大，也會成為品牌出海的一種新選擇。

跨境直播+跨境電商的全新商業(yè)模式已經(jīng)在引領(lǐng)電商新時代，這個機會需要我們牢牢把握。新的工作、新的行業(yè)、新的風口，也許國內(nèi)直播電商曾經(jīng)帶來的機會，也將有一天在海外上演。

那未來該怎么抓住跨境電商直播風口？跨境電商直播帶貨能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢？TikTok直播會比亞馬遜直播更有效嗎？

或許是每個品牌出海人需要思考的！

END.