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高價競購Topshop母公司！這家跨境獨立站真牛！

2021.01.22

2021年新年伊始，快時尚屆可謂是重磅消息不斷，繼Zara母公司關(guān)閉旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三個品牌在中國的所有實體門店后，中國最神秘的百億美元公司“SHEIN”出擊了，據(jù)消息人士稱，目前SHEIN正以最高報價參與競購Topshop母公司Arcadia集團。

“SHEIN出手闊綽，Arcadia很難說不?！?/span>

對于SHEIN競購Topshop母公司的行為很多人表示非常驚訝，但又見怪不怪。這幾年，快時尚行業(yè)呈斷崖式的下降，SHEIN的崛起可謂是一批黑馬。憑借無實體店，全球獨立站的銷售模式創(chuàng)造了奇跡，2020年SHEIN營收接近100億美元（約合 653 億人民幣），毋庸置疑已是國內(nèi)銷售額最高的跨境電商公司。

早

中國最早的跨境獨立站

“SHEIN”生于2008年，那一年，瑞典品牌H＆M開始陸續(xù)在中國開設(shè)實體店，西班牙品牌Zara成了國內(nèi)一二線城市年輕女生的時尚代名詞……而出生于那一年的“SHEIN”并沒有把焦點放在中國市場，也沒有把方向定位實體經(jīng)營，而是將目光投向了跨境電商平臺。

要知道，2008年，跨境電商還是個全新的詞匯，是很多年輕人不敢嘗試也不想嘗試的領(lǐng)域。

SHEIN的一個高管曾在自己的社交賬號中寫道：“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙?，F(xiàn)在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日?！?/span>

不隨波逐流，敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，成立了跨境獨立站，也成就了如今的“SHEIN”。

自2012年起，SHEIN每年以超過100%的業(yè)績增長高速發(fā)展。截止2017年4月，業(yè)務覆蓋全球224個國家和地區(qū)，超2000萬用戶。2019年，SHEIN將300億元的衣服賣到海外，約是兩個半H＆M，在Google的搜索量趕超Zara三倍之多。

準

年輕的GenZ是主打目標

從SHEIN的獨立站就不難看出，高顏值、好身材、會打扮的模特，簡約時尚的拍攝風格，先不說產(chǎn)品質(zhì)量，單看圖片就完全長在了Z代人的審美上。

在某社交平臺上有位素人在分享她的購物經(jīng)驗時就寫道，“我剛來歐洲留學的時候在網(wǎng)上看到過他們的廣告，所有的單品都非常trendy，又看了非常多博主的SHEIN購物分享，簡直太美了，后來才知道是中國的電商?！?/span>

SHEIN的企業(yè)文化一直都是“弱宣傳，強口碑”。據(jù)了解，早在國內(nèi)各種網(wǎng)紅淘寶店興起的時候，SHEIN就開始追求產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，每場拍攝都需要5輪的搭配，每款產(chǎn)品都要選5張圖，對攝影師要求更是百里挑一。

不僅如此，SHEIN也尤為重視社交平臺的打造，目前僅在Facebook主賬號就有1500萬粉絲，通過博主的瘋狂種草，精準手中的Z一代，目標簡單精準，效果顯而易見。

強

相互扶持的強大供應鏈網(wǎng)絡(luò)

如果說沒有產(chǎn)業(yè)供應鏈支撐的企業(yè)是無泉之水，那么SHEIN用很快速的方法解決了這個難題。

不夸張地說，除了起步早，人群定位精準之外，SHEIN之所以發(fā)展成一家百億美元估值的全球跨境電商，與其強大的供應鏈網(wǎng)絡(luò)密不可分。

“相互扶持”是SHEIN與供應鏈達成的友好協(xié)議。

2015年開始隨著SHINE品牌的升級，其供應鏈中心也開始升級。SHEIN與供應商的協(xié)作像是一種螺旋上升的閉環(huán)，第一，SHEIN承諾自己承擔庫存壓力，減輕供應商庫存壓力；第二，SHEIN在不拖欠供應商工資的前提下要求合作供應商不能拖欠上游廠商工資，一旦被舉報，終止合作；第三，供應商要盡可能配合SHEIN提出的高質(zhì)量服務，多出幾個款。

憑借著友好合作協(xié)議，目前SHEIN已經(jīng)擁有超過300家成衣供應商，培養(yǎng)了100多家面輔料供應商，每天SHEIN的供應鏈能產(chǎn)生200個新款，最快7天能出貨。

獨立站、社交圈、供應鏈，SHEIN的成功可謂是一環(huán)套一環(huán)，是跨境電商品牌出海的一個成功典型。去年年底，SHEIN又繼續(xù)將發(fā)展方向指向獨立站，推出了其獨立網(wǎng)站SHEGLAM，將美妝產(chǎn)品線獨立運作，由Shopify提供網(wǎng)站支持。

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