問：目前有方法可以讓我早教中心立即獲得大量客戶并且恢復(fù)營業(yè)收入嗎？
答：1、有。你得做點和別人不一樣的。
2、無?；緵]可能，現(xiàn)在播種，最快的黃瓜西紅柿也得30天收獲。
也許是真的著急了，這幾天這樣問題特別多，都想有一個立刻獲得收益的方法。
有嗎，有，你得干點什么。
有嗎，沒有，你什么也不干，還是和疫情之前一樣，只是想想，那真的沒有
如果有，就要干點什么，或者花錢。這兩種都可以。
干點什么呢，具體說一個，
比如有人講社群可以，但，你得去組織去協(xié)調(diào)去拉人進(jìn)群去分享去不斷的成交。
有人說現(xiàn)在小視頻和直播都挺好，但是，你得拍，你得堅持去播，你得每天和粉絲客戶互動，不干，什么視頻，什么直播也沒用，什么也不干，只是想想，沒戲。
比你想法多的人多的是，而且，可能比你想的還要好一些。想的更全面，更周到，更系統(tǒng)，想，誰不會啊。
能干才是最重要的
這一個月線上爆發(fā)這批人，一定是兩年前就開始線上布局，每天堅持發(fā)朋友圈，每天社群輸出干貨，每天做視頻，看好是每天堅持，不是想起來就發(fā)，也不是高興了就發(fā)，等到?jīng)]客戶了臨時發(fā)一條，有了就不干了，這是三天打魚兩天曬網(wǎng)。
先付出才有收獲。
春種才能秋收，有因才有果，天上掉下的兒子那只能是喜當(dāng)?shù)皇遣恍枧?，而是別人替你努力了，一樣適用有因才有果。
轉(zhuǎn)入正題，今天來聊聊，早教中心怎么做，能讓客戶主動追著你來交錢？
主要是圍繞成交這兩個字去分析
為什么要說這個？
因為我發(fā)現(xiàn)99%早教中心老板還是不會成交
特別是最近這一段時間，我說幾個很有意思的現(xiàn)象
因為疫情的原因，線下的實體店開不了門
然后線下報班都沒有，很著急
你可以去看看，最近這一段時間的朋友圈、微信群
真的是一片鬼哭狼嚎
為什么？
她們都很恐慌
沒有做過線上和社群營銷的
也都開始去學(xué)拉群，除了線上開展教學(xué)外，另外也是再推廣宣傳，為了拉新客戶。
你就看到朋友圈里全是廣告，所有人都在賣
此時，你換位想下
如果有一個人加到你或者把你拉到群里面
然后你立刻看到是早教推廣的廣告，會怎么樣？
是的
會立刻把它刪除掉，就哪怕她的課程對孩子再好也沒用
我說的沒錯吧？
因為這是違背人性的
到目前為止，絕大多數(shù)人還是不會做成交、銷售的
再給大家說一下這種場景
比如，你生病了去醫(yī)院
醫(yī)生能直接說，我這邊來了一個特效藥，絕對能治好你的病。
你敢要嗎？
而其實醫(yī)生正確的做法是
先排隊掛號，然后到醫(yī)生辦公室，醫(yī)生大體了解下情況，一般都是在病歷寫下基本情況，
然后說，去拍個片吧，然后你去拍完，他對著片子，給說這個病是什么原因，需要打針吃藥。
接著就給你開了一個藥方，你就拿著這個藥方，主動去窗口排隊交錢
這個藥就是醫(yī)院本身銷售的產(chǎn)品，或者說它是你這個病的解決方案。
因為醫(yī)生給你開的藥不光是說要注意吃清淡的，還要早睡早起，以及那些東西不能吃
其實，醫(yī)院就是我們經(jīng)常見到客戶追著成交最牛逼的一個場景
你可以去看一下，在每個城市里生意最火的就是什么？
就是醫(yī)院
如果你學(xué)不會，或者說不去學(xué)這個被動成交會怎么樣？
很簡單
你接下來面臨的情況就會是這樣
只要是主動推銷就會被別人罵、嫌棄、看不起、拉黑
然后你的內(nèi)心會很受傷、很自卑，沒有一點能量，很心虛
會懷疑自己，是不是我的早教課程或服務(wù)不行？
這樣的結(jié)果肯定就是收不到錢的
如果你學(xué)會了這個牛逼的招式的話
那你就會永遠(yuǎn)跟醫(yī)生一樣，永遠(yuǎn)是在等著別人來
等著別人給你主動交錢，永遠(yuǎn)做的是被動成交
不會被客戶嫌棄，只會被別人仰望
而且全程你不需要多說話，不需要多解釋
就是讓你怎么樣，他就得怎么樣
這些都是可以通過被動成交去設(shè)計出來的
那到底早教中心應(yīng)該怎么做，如何去設(shè)計被動成交呢？
成交說白話就是設(shè)計成交流程
可能很多人會覺得成交不就是收錢嗎？
不是的
成交并不是一個點、或者一個動作
而是一個流程
它不僅僅是一個結(jié)果，它還是一個流程設(shè)計
所有的點都是用流程設(shè)計生產(chǎn)出來的
所以一定要把成交點和成交流程去區(qū)分開
很多人都以為說，只要朋友圈一賣貨，別人就要去買
而他從來沒有真正的去理解
這背后的真相是什么？
他在朋友圈賣的時候，別人有人會主動買
一定是因為它在前端設(shè)計了一條成交線
你可以去思考一下
其實無痕被動成交設(shè)計，就是讓客戶覺得給的價值足夠大了
讓他感覺，他欠你的，讓他不好意思
讓他感覺我要再不交錢，我就對不起自己的內(nèi)心，就天理不容了
接下來我具體的說一下被動成交整個設(shè)計大框架
一共分7大步：
第1步：找準(zhǔn)寶媽流量池
我們是做早教中心的，目標(biāo)客戶肯定是寶媽群體，你必須找寶媽，尤其是0-6歲孩子的寶媽，如果你去找老太太就不對了。
沒找對魚塘你后面做的啥，產(chǎn)品再好，也沒用
所以成交賺錢這件事情，99%都取決于流量池的選擇和布局
選對了精準(zhǔn)的流量池其實你以后根本不需要有太多的套路
所以流量池是最重要的一個點
第2步：鏈接點設(shè)計
流量池找對了以后
你進(jìn)入一個寶媽俱樂部，那么這個社群就是你的流量池
這個時候你怎么去把里面的寶媽吸引到你的微信里？
這個時候就要有鏈接點的設(shè)計
鏈接點設(shè)計的核心就一句話
看到就想接近你
什么意思？
就是你必須有一個東西
可以是圖片，文案，短視頻，一篇文章等信息載體
也就是說，你要能把它一扔到微信群里，所有人都會對你這個信息感興趣
這個就是鏈接點
其實人和人之間，在社交場合，或者群里面打交，就是這樣的
我對你的第一印象，是不是能達(dá)到，一見到就想接近你。
為什么她要加你的好友？
你有被她利用的價值
感覺第一印象就是判斷你有沒有利用價值
如果這個問題不解決，就算你產(chǎn)品多么好，服務(wù)多么好
你連鏈接的機會都沒有
第3步：爆品打造
什么是爆品？
核心是：
就是一個很低的價格，一個很高的價值
不只是實物價值，還有虛擬價值
第4步：培育系統(tǒng)設(shè)計
就是你看了我的產(chǎn)品、介紹
你對我了解了之后，就感覺很興奮
那么你這個時候就已經(jīng)要開始主動要給我交錢，你要買我的產(chǎn)品
或者你要進(jìn)我的社群
所以培育系統(tǒng)設(shè)計就是社群運營的一個過程
只有在社群里才能讓他一深入就無法自拔
比如
就跟兩口子過日子一樣，想要日久天長的在一起
就需要多了解、多培育、多輸出價值
然后兩口子才能，一深入就無法自拔
培育體系的設(shè)計是整個成交鏈條里能否夠持續(xù)建立信任的核心
第5步：信任打造
通過你的培育的差不多了，信任就會自然的建立
信任系統(tǒng)的打造核心就是不用打造它就是自然而然的
你把培育做好了，信任自然就有了
就是在社群里
所以培育跟信任是在一起的，社群就是承載著這兩個東西
只有在社群里面，你每天輸出價值、互動、做活動
線上線下的課程、視頻、音頻，包括解答問題都在社群里面
就是能讓你每天有機會互動
第6步：成交設(shè)計
對于早教中心，主要指的是后端線下報班成交
真正的成交是不用成交的，為什么？
因為通過前面幾步，信任已經(jīng)建立起來了
你只要說，我們的早教班很適合孩子成長，大家報個線下班
好，就付款了，只要給個指令就行了
為什么？
因為這個時候你已經(jīng)有了足夠的信任
其實就是
整個成交設(shè)計流程我為什么要給你交錢？
一定是因為我相信你
從成交開始往前倒推，一定是因為我相信你，所以要打造相信系統(tǒng)
信任系統(tǒng)怎么來的？
一定是我給了你很多的好處，我培育你了
我用了一個月、兩個月、三個月的時間去培育
這6個點，如果你把它理解了
就能做成一套無痕被動成交系統(tǒng)
你今天之所以做生意很累，賺不到錢
都是因為你沒有按照無痕被動成交的流程，去設(shè)計你的銷售路徑和成交路徑
就是你太急，還沒有進(jìn)行培育，還沒進(jìn)群，還沒輸出價值
一加上好友或者是線下一見面就讓人家報班。
所以太著急的人做不了大事
你不能靜下心來去設(shè)計成交流程
在未來這幾年里會感覺賺錢越來越難
第7步：裂變點的設(shè)計
購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)的寶媽，瞬間就變成自己人了
在成為你真正客戶后，就可以讓她主動幫你帶來更多的新客戶
在這里真的是不能再給你講了，因為這個點的威力非常巨大
從尋找寶媽流量池到成交這6個點里面
第7個點的威力是前面6個點加起來加的是100倍甚至1000倍
所以這個是未來早教中心老板在商業(yè)模式上必須要學(xué)會的裂變點設(shè)計
關(guān)于這一個系統(tǒng)的設(shè)計方案
等以后有機會再說
你可以關(guān)注我，這里就不多介紹了
因為這個點價值真的太大
最后總結(jié)一下，到底要怎樣去落地呢？
在未來早教中心無論是線上及線下營銷
最重要的工作就是不斷去尋找你的流量池、鎖定，并放大
流量這塊是重中之重
所以未來有機會的話，我們可以私底下更深入的去溝通
