你想讓員工主動承擔(dān)責(zé)任？培養(yǎng)主人翁的意識？
你想制定公司內(nèi)部的自動自發(fā)機(jī)制，想迅速提升執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)合作力？
你想員工主動為公司付出而且沒有怨言怨念？
你想制定適合企業(yè)發(fā)展的薪資機(jī)制及獎勵機(jī)制？
你想讓你的顧客發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同并轉(zhuǎn)介紹其他朋友么？
你想讓股東的格局與公司的發(fā)展理念保持一致么？
改革開放后，我國收入分配制度經(jīng)歷的變遷過程及特征。
大致經(jīng)歷以下四個(gè)階段過程：
第一個(gè)階段：是1979年-1986年，這是第一個(gè)10年階段，打破了“鐵飯碗”和“大鍋飯”，進(jìn)行并糾正了平均主義。在十一屆三中全會的《決定》明確指出了，各級經(jīng)濟(jì)組織必須認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)職能和按勞分配的原則，建立必要的獎懲制度，堅(jiān)決糾正“平均主義”制度。
十二屆三中全會的《決定》中，首次提出了讓一部分人和一部分地區(qū)通過勤奮勞動先富起來，最終走向共同富裕的道路。
第二個(gè)階段：是1987年-1996年，這是第二個(gè)10年階段，已按勞分配為主體，其它的分配形式為補(bǔ)充形式。十三大會議首次提出和認(rèn)可了除勞動報(bào)酬以外，債券利息/股票紅利的合法性出現(xiàn)，形成我們國家的分配形式出現(xiàn)多樣化，人們之間的收入差距開始逐步拉大。
第三個(gè)階段：是1997年-2002年，這是第一個(gè)5年計(jì)劃，進(jìn)一步完善了分配結(jié)構(gòu)和分配制度，防止收入差距過大。1997年在黨的十五大當(dāng)中，首次明確指出收入分配制度的改革任務(wù)是“完善分配結(jié)構(gòu)和分配形式”。堅(jiān)持效率優(yōu)先，兼顧公平并首次對不合理收入提出了“整頓”“取締”“調(diào)節(jié)”的六字方針。
第四個(gè)階段：是2002年-2020年，國再次家提倡縮小收入差距，由效率優(yōu)先向注重公平合理轉(zhuǎn)變，工作的重點(diǎn)由強(qiáng)調(diào)效率優(yōu)先轉(zhuǎn)變成為更加注重公平。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造機(jī)會公平、整頓分配秩序，逐步改善和扭轉(zhuǎn)民眾收入分配差距擴(kuò)大的趨勢。
由此可見，我國的改革歷程/分配制度的變遷路徑是：打破平均主義——拉開收入差距——防止收入差距過大——創(chuàng)造機(jī)會公平公正——縮小收入分配差距
來改革的目標(biāo)和展望
要實(shí)現(xiàn)效率和公平的兼顧，就需要尋找一個(gè)適當(dāng)?shù)木恻c(diǎn)，而這個(gè)均衡點(diǎn)的選擇要根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵階段和任務(wù)來確定的，所以要更加注重社會的公平性，是目前中國解決分配領(lǐng)域問題的現(xiàn)實(shí)問題。
那么增加低收入者收入，擴(kuò)大中等收入者比重，努力縮小收入分配差距，逐步形成橄欖型形式的分配格局
我們一起先來思考四個(gè)的問題：
1、為什么秦始皇能夠統(tǒng)一其它六國，而一躍成為統(tǒng)一全國的始皇帝？
因?yàn)樗捎昧恕案麘?zhàn)機(jī)制”，耕既是農(nóng)耕；戰(zhàn)既是作戰(zhàn)。主要的目的就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)兵合一，即保障國家的經(jīng)濟(jì)力量，又保障國家的軍事力量。而在春秋以前，只有貴族人員才能從軍，因此戰(zhàn)斗力非常薄弱。
戰(zhàn)國以后，戰(zhàn)事日漸增多和慘烈，從最開始的貴族戰(zhàn)爭發(fā)展成全面戰(zhàn)爭。那么耕戰(zhàn)制度也就是隨著奴隸制度的瓦解而出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)最為著名的就是“商鞅變法”，他在秦國建立的二十等爵制度就是對耕戰(zhàn)人群的保障。
耕戰(zhàn)制度建立后，農(nóng)名成為國家的主體，秦國憑借強(qiáng)大的農(nóng)民生產(chǎn)體量而形成全民皆兵的狀態(tài)，在保障農(nóng)民參與戰(zhàn)爭的鼓勵性制度，從而全面橫掃其它六國。
為了獎勵軍功，商鞅提出的規(guī)定：凡是行伍中人，不論出身門第，一律按照其建立軍功的大小接受賞賜，即便是秦國的宗室也是評功論賞，宗室未立軍功者不得載入宗族的薄籍，也不可擁有爵位。秦國的士兵只要斬獲敵人“甲士”一個(gè)首級，就可以獲得一級爵位“公士”、田一頃、宅院一處和仆人一個(gè)；斬殺的首級越多，獲得的爵位就越高。
軍公爵是可以傳子的，如果父親戰(zhàn)死疆場，他的功勞可以記在兒子頭上，一人獲得軍功，全家都可以收益。當(dāng)爵位達(dá)到五大夫，可衣食300戶的租稅，可以養(yǎng)士（自己的家臣與武士）。
由此可以看出，秦始皇就是懂得分配的重要性，因而取得了天下。
2、再來看看為什么孫中山?jīng)]有取得革命成功，而毛主席卻取得勝利？
毛主席打出旗號：“打土豪，分田地”，征得民心，讓全國的農(nóng)民都知道干革命是為他自己干的。
3、為什么中國農(nóng)民在改革開放后能吃飽穿暖？
因?yàn)檗r(nóng)民過去是給生產(chǎn)隊(duì)干，搞平均主義，吃大鍋飯，一大家還吃不飽；現(xiàn)在分田到戶，是給自己干，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。
4、為什么老板、企業(yè)家在外界沒有多少支持的情況下，不管有多苦，仍然起早貪黑、無怨無悔？
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X
所以，通過這四個(gè)問題，我們弄明白了人性是怎么回事：
（1）人是自私的；
（2）人是貪婪的；
（3) 人是虛榮的；
“經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是把我任性，然后滿足人性”老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見汽油才會爆發(fā)能量。不管老板有多大本事，如果公司沒有明確的分配制度，所有努力都是一場空。
人人都是為了分配而來，只有分得清楚，才能合作愉快，從人的本性角度思考問題：跟自己有關(guān)他就上心，跟自己沒有關(guān)系他就不上心，是不是這樣呢？
你想讓員工主動承擔(dān)責(zé)任？培養(yǎng)主人翁意識？你想制定公司內(nèi)部自動自發(fā)機(jī)制，迅速提升執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作離？你想讓員工主動為公司付出而沒有怨言？
你想制定適合企業(yè)發(fā)展的薪資機(jī)制、獎勵機(jī)制？你想讓你的顧客發(fā)自內(nèi)心認(rèn)同并轉(zhuǎn)介紹？你想讓股東的思維與公司的發(fā)展目標(biāo)一致？
如何讓員工向老板一樣為自己干，就得給員工設(shè)立更大利潤的分配制度!老板是稅后約66.7%全歸自己，員工呢？老板追求利潤最大化，員工的利潤有沒有最大化？誰來幫老板實(shí)現(xiàn)利潤最大化？如何約定好的分配的機(jī)制？
分配是一切機(jī)制的核心
人為什么走到一起做事？都是為分配而來。
分配，是一切合作的基礎(chǔ)，人們之所以合作，就是為了更好的分配。企業(yè)所有的問題都跟分配有關(guān)系。只有分的明白，才能干得明白；只有干的明白，才能合作愉快。
老板一定要明確告訴員工，干什么？干多久？干到什么程度？能分到或掙到什么？一定不是老板給的、賞的，也不是員工要來的、爭取的，而是雙方一起約定向市場拿、像標(biāo)準(zhǔn)拿的。
企業(yè)的分配機(jī)制就是在老板、員工、和企業(yè)之間建立的一種關(guān)系，通過不同的約定，滿足不同人、不同階段、不同的需求，最終實(shí)現(xiàn)彼此的共贏。
公司機(jī)制設(shè)計(jì)不好，一切都是徒勞，而機(jī)制的核心就是分配機(jī)制。
分配，分什么？分給誰？
1、分利（物質(zhì)）：基層最關(guān)注的利益，如薪水，福利、津貼、獎金、提成等。
2、分名（榮譽(yù)）：中層最關(guān)注榮譽(yù)，被人尊重、信心、成就，人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會的承認(rèn)，與其建立榮譽(yù)共同體。
3、分價(jià)值（精神）：高層最關(guān)注自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，和高層側(cè)重共享精神與其建立精神共同體。
員工直接向老板要錢就是自殺。
老板直接給員工錢就是害人。
員工直接向市場要錢就是自救。
市場直接給員工錢就是度人。
總結(jié)：分配機(jī)制是一家公司的核心機(jī)制，此板塊機(jī)制主要是靠老板和中高層來定，必須能上能下，能進(jìn)能出，才能保證企業(yè)是鮮活的，能維持的。
此后將重點(diǎn)闡述幾種分配方式，他們代表幾種方法，不同的緊密度，各企業(yè)不同時(shí)期，不同階段，不同部門，不同級別，幾種方式對應(yīng)使用，或組合使用，會起到良好的激勵效果，讓員工綻放無線的激情。。。。。。敬請等待！
