文 | 韋彪
圖 | 網(wǎng)絡(luò)
前幾天參加一場高端的企業(yè)家數(shù)字化論壇交流會。到會人數(shù)高達(dá)600多人，來參加的都是各行各業(yè)的企業(yè)家，老板，投資人，股東以及公司高管等。
這次交流會主要分享未來是私域流量的世界，如何提高自己的流量，并從流量中獲客，這是很多行業(yè)管理層思考并著重發(fā)展的問題。
在這次交流中，有幾點(diǎn)收獲跟大家分享：
1，提高流量，從中獲客
疫情后，很多老板都發(fā)現(xiàn)生意變難了，國內(nèi)很多企業(yè)倒閉，大批人員失業(yè)。能存活的企業(yè)也是挺幸運(yùn)的，但都是茍延殘喘，很多實(shí)體店每天開著門，但進(jìn)店的客戶都很少了，絕大部分都是路過，并沒人進(jìn)店消費(fèi)。
主講老師對現(xiàn)場的聽眾也做了一個(gè)調(diào)查，疫情到現(xiàn)在還能賺錢有多少?，F(xiàn)場舉手寥寥無幾，造成如此局面，其中一個(gè)原因是很多老板還是固守傳統(tǒng)思維，不會轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行營銷。
2020年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)突破10億人，其中超過98%的人每天用手機(jī)上網(wǎng)。
儼然線上營銷已是趨勢，如何從流量中賺錢，吸引顧客已成為主題。
現(xiàn)在各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，對未來如何提高流量很敏感，未來的流量將是稀缺資源，誰獲取更多流量，誰就能稱王。因此，眾多企業(yè)家都有一個(gè)方向，就是都想借著今天的會議想知道如何從中獲客，也尋思著如何在流量中，快速獲悉新的獲客方式和營銷方式，助力自己的企業(yè)在未來得到更好發(fā)展。
2，想賺大錢，學(xué)會服務(wù)有錢人
現(xiàn)場來的都是各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，有玩投資的，也有玩項(xiàng)目的老板，也有找合伙人的。他們能來參加此次會議，都是挺有眼光的，因此吸引了不少實(shí)體店的，其中包括美容類，瘦身，治療近視，藍(lán)莓，樊登讀書會等各行業(yè)聚集在這里。
他們也帶來各類產(chǎn)品進(jìn)行展示，所展示的產(chǎn)品其實(shí)對大眾還是具有普遍需求和幫助的，因此，會場一結(jié)束，現(xiàn)場的業(yè)務(wù)員就來介紹和推廣業(yè)務(wù)。介紹的同時(shí)，也在尋找客戶和投資人。到現(xiàn)場的都是各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和老板，屬于優(yōu)質(zhì)人群。只要業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品和項(xiàng)目介紹清楚，找準(zhǔn)客戶，只要他們有需求，有眼光，都能產(chǎn)生大量交易，甚至能找到合伙人或投資人。
事實(shí)上，銷售的核心能力在于傳遞價(jià)值，好的銷售只做兩個(gè)動作，一個(gè)是把產(chǎn)品講清楚（傳遞價(jià)值），一個(gè)是找到客戶。
在這個(gè)高質(zhì)量人群中，質(zhì)量越高的圈子你越會發(fā)現(xiàn)，人都是互相幫助的，相互支持，相互合作的。
因此，想賺大錢，學(xué)會找到有錢人玩。
3，私域流量最貴
本次企業(yè)家數(shù)字論壇會議，很多人都是第一次參加，因此格外受人關(guān)注，而且邀請的還是國內(nèi)從事十多年的互聯(lián)網(wǎng)大咖，分享了當(dāng)前的困局和未來獲客的趨勢。
老師跟我們分析，當(dāng)前傳統(tǒng)的營銷是：廣告投放成本高、陌拜/電銷效率低、營銷效果難、方式單一、利潤薄甚至虧損。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場獲客成本以每年17%的速度快速增長，一個(gè)公司的70%以上的商機(jī)被浪費(fèi)。加上傳統(tǒng)行業(yè)沒有改革，依然用傳統(tǒng)模式和營銷手段，因此出現(xiàn)虧損和倒閉，是很正常的。
老師跟我們說，不論你來自企業(yè)哪個(gè)部門，都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)私域流量的運(yùn)營方式方法和技巧。因?yàn)槲磥?0年，私域流量營銷將成為企業(yè)性價(jià)比最高的營銷推廣方式，沒有之一。
因此，著力發(fā)現(xiàn)私域流量，已是當(dāng)前大勢所趨。
4，逼出了自己線上賣貨的潛能
本次論壇還給我們一個(gè)啟示，傳統(tǒng)行業(yè)都是線下交易的，而未來是流量世界，也是線上賣貨的時(shí)代。因此，你想迅速賺到大錢，你就要懂得轉(zhuǎn)移到線上。換句話，就是要倒逼你去上網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)的形式賣貨，期間，你要做的就是提升流量。
這是一個(gè)競爭激烈的時(shí)代，你要學(xué)會換一種模式營銷，學(xué)會把線下的營銷轉(zhuǎn)到線上。
今年很多企業(yè)都是受疫情影響，很多貨物賣不掉。今年2月疫情爆發(fā)以來，很多商家紛紛轉(zhuǎn)移到線上賣貨，硬是把線上找客戶以及賣貨的的潛能給逼出來了。
疫情下，為了生存，也為了減少人員流動，降低疫情風(fēng)險(xiǎn)，商家能做就是轉(zhuǎn)移到線上營銷。
方式有直播賣貨，短視頻營銷以及各大平臺賣貨，這些儼然是趨勢。
我們熟悉的教育培訓(xùn)，各大平臺早已開通了線上課堂，想學(xué)習(xí)的話不僅可以線下授課或?qū)W習(xí)，同時(shí)還有線上的補(bǔ)充，使得自己學(xué)習(xí)的方式有更多選擇。
希望我的分享對大家的發(fā)展有幫助。
