人不可能一夜暴富，除非運(yùn)氣爆棚，否則他絕對(duì)懂得里面的行業(yè)規(guī)律，我們叫他為套路;引流也一樣，你看那些碩果累累的營(yíng)銷(xiāo)人，其實(shí)他們的引流方法都有一個(gè)套路。如果你也能掌握這個(gè)引流套路，你也是引流高手。
其實(shí)所有的引流方法都是通過(guò)同一套思維邏輯、公式推導(dǎo)出來(lái)的，沒(méi)有什么高深莫測(cè)的事情。
我們經(jīng)常有看到一些人在朋友圈、文章曬出微信日加200粉、公眾號(hào)日漲1萬(wàn)粉的案例，第一回還好，認(rèn)為他們只是撞大運(yùn)了，但第二回、第三回、第四回我們就不淡定了，難道他掌握了什么“武功秘籍”？今天大斌帶你揭秘引流高手的秘籍。
跟大家分享一個(gè)公式，引流=渠道+內(nèi)容+驅(qū)動(dòng)力+裂變機(jī)制，基本上所有引流方法其實(shí)都是由上面四個(gè)因素構(gòu)成的
一、渠道質(zhì)量
1、文章引流渠道
其實(shí)要做到引流，也就是吸引粉絲，當(dāng)然文章引流渠道對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求比較高，需要中心思想明確，也有精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)還要注意文章下方的留言互動(dòng)。
2、視頻引流方式
視頻渠道相比較文章渠道來(lái)說(shuō)，可能會(huì)查看的人更多，和文章引流渠道方式相似的是，他們引流的關(guān)鍵在于視頻的內(nèi)容是否具有足夠的吸引力，能不能讓客戶(hù)在看到之后達(dá)到引流的效果。
3、貼吧引流方式
貼吧是現(xiàn)在許多年輕人都會(huì)玩的東西，在貼吧里也能快速的找到和自己比較合群的人，也就說(shuō)明在貼吧中目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)是很清晰的。
而營(yíng)銷(xiāo)員是可以適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)貼吧等渠道，來(lái)進(jìn)行客戶(hù)的引流，讓更多目標(biāo)人群看到并產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望，至于方法可以是多種多樣的。
4、軟件引流方式
這是一種借助于軟件工具來(lái)實(shí)現(xiàn)引流的辦法，它的好處是速度快，效果好，操作也很簡(jiǎn)單。
二、價(jià)值內(nèi)容
做引流，內(nèi)容者為王。
一成不變的信息最容易被屏蔽。
在我們生活中，引流因?yàn)槿狈ψ兓罱K被忽略的例子有很多。最典型的就是家具店鋪每天都在“租期最后三天，跳樓價(jià)清倉(cāng)”。
過(guò)于熟悉的信息容易被屏蔽。
過(guò)于熟悉的信息是指信息中關(guān)鍵元素的關(guān)聯(lián)度太普遍，導(dǎo)致消費(fèi)者的大腦有一種“本該如此”的感覺(jué)，然后被屏蔽。
價(jià)值內(nèi)容其實(shí)就是原創(chuàng)，如果說(shuō)，你暫時(shí)沒(méi)有原創(chuàng)能力，那你可以去模仿，去學(xué)習(xí)，在模仿中形成自己特色的風(fēng)格，并你要把這個(gè)風(fēng)格發(fā)揮到極致。思考“怎么提升內(nèi)容價(jià)值”比片面思考怎么去引流會(huì)更具有針對(duì)性，更高效。
三、驅(qū)動(dòng)力
任何營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)都是源于驅(qū)動(dòng)力，只有了解了這些背后的“為什么”，找到核心點(diǎn)，才能有效的達(dá)到目的。
1、榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)
榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)就是激勵(lì)機(jī)制，利用的是用戶(hù)之間的攀比心，每個(gè)人都想比別人更好，你可以設(shè)置一個(gè)排行榜，讓用戶(hù)有更多的熱情參與其中。特別是一些頭銜、稱(chēng)號(hào)、證書(shū)，就能達(dá)到很好的激勵(lì)效果。
2、利益驅(qū)動(dòng)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我加入了你的社群，就能獲得收益，比如付費(fèi)課程的推廣分成。
或者我參加了你的活動(dòng)，就能得到某個(gè)特別的資格。
金錢(qián)和資源是最好的社群驅(qū)動(dòng)力，很多時(shí)候，社群提供給成員的價(jià)值就是金錢(qián)或者資源。
3、關(guān)系驅(qū)動(dòng)
關(guān)系驅(qū)動(dòng)是被運(yùn)用最多的是在拉新階段。
利用社群成員及他們的強(qiáng)關(guān)系人群，可以更好地制造熱點(diǎn)內(nèi)容，也更容易引起轉(zhuǎn)發(fā)。
微信讀書(shū)基于關(guān)系驅(qū)動(dòng)，開(kāi)發(fā)了“贈(zèng)一得一”的功能，就能夠在幾天時(shí)間內(nèi)，獲得一大批優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。
不同驅(qū)動(dòng)力的設(shè)計(jì)帶來(lái)的效果是不一樣的。
四.裂變機(jī)制
裂變最好是建立連環(huán)的，網(wǎng)狀的裂變。
一個(gè)好的引流活動(dòng)都可以進(jìn)行一度裂變、二度裂變、三度裂變，甚至無(wú)限裂變。
充分利用互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)界特征，可以拓展到很多你無(wú)法想象的流量。
連環(huán)裂變的主要驅(qū)動(dòng)力是利益驅(qū)動(dòng)。比如
1.加你之后需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈才能領(lǐng)取
2.加你之后需要拉你進(jìn)一個(gè)群才能領(lǐng)取
3.加你之后需要群發(fā)才能領(lǐng)取
4.加你之后需要推薦好友才能領(lǐng)取
這些都是裂變機(jī)制的設(shè)計(jì)，不同裂變機(jī)制的影響力不同，效果也就不同。
粉絲為了得到對(duì)應(yīng)的超級(jí)福利，會(huì)幫你轉(zhuǎn)發(fā)或推薦新的粉絲給你，粉絲也可以變成種子粉絲幫你裂變，并不斷重復(fù)循環(huán)下去。
現(xiàn)象的背后是模型，模型的背后是算法，算法的本質(zhì)是數(shù)學(xué)公式。我們要看透各種引流現(xiàn)象背后的公式，玩多了，流量自動(dòng)找上門(mén)來(lái)
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