伴隨著短視頻平臺(tái)的興起，毋庸置疑，2020年處于短視頻的風(fēng)口。很多企業(yè)或者終端門(mén)店都想利用這個(gè)風(fēng)口，進(jìn)行推廣營(yíng)銷。但是，需要明確的是，如何把資源最大化的利用起來(lái)，從而獲取更多收益。有些企業(yè)覺(jué)得，只要拍好短視頻，然后隨意推廣，一切就勝利在望了，然而是很不現(xiàn)實(shí)的。
利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷之前要考慮兩個(gè)問(wèn)題：
1、推廣出去有沒(méi)有人關(guān)注，這是關(guān)鍵；
2、推廣是針對(duì)目標(biāo)人群，還是只是廣撒網(wǎng)，全然不顧資源是否充分利用，這是痛點(diǎn)。
企業(yè)或者門(mén)店如果沒(méi)有考慮好這兩個(gè)問(wèn)題就開(kāi)始通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷，那么一定不會(huì)達(dá)到理想效果。
那么，企業(yè)嫁接短視頻，如何讓營(yíng)銷達(dá)到理想效果呢？請(qǐng)看下面四大策略：
如何通過(guò)短視頻實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷呢？很簡(jiǎn)單，只要在制作好視頻后進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，再結(jié)合受眾的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷就可以達(dá)到理想效果。
當(dāng)然，在進(jìn)行這兩步之前，還需要對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行考慮，下面我給大家詳細(xì)分析一下
1、視頻類別—不同類型進(jìn)行推廣
短視頻的類別對(duì)于視頻的推廣效果而言是一個(gè)相當(dāng)重要的影響因素，因?yàn)椴煌悇e的視頻產(chǎn)生的效果不同。如果想要使得推廣方式的效果達(dá)到最佳，受目標(biāo)人群喜愛(ài)的程度更高，就應(yīng)該根據(jù)用戶的喜好來(lái)使用不同的視頻類別來(lái)進(jìn)行銷。
那么，不同的視頻類別到底具有怎樣的特點(diǎn)，適合宣傳什么方面呢？
給大家舉三個(gè)例子，僅供參考。
廣告視頻: 簡(jiǎn)單粗暴，直接了當(dāng)，十分明了，讓人看一眼就能知道你推廣的是什么東西；
微電影：注意故事情節(jié)和情感氛圍，主要是為了凸顯企業(yè)品牌形象；
企業(yè)宣傳：一來(lái)講比較嚴(yán)肅、莊重，注重歷史感和創(chuàng)新的結(jié)合，適合展示企業(yè)實(shí)力。
2、關(guān)注人群并根據(jù)共性進(jìn)行有效宣傳
在進(jìn)行視頻推廣的時(shí)候，應(yīng)該考慮不同的人喜歡瀏覽什么類型的網(wǎng)站。顯而易見(jiàn)，我們不能隨意地將視頻放在不對(duì)口的平臺(tái)上進(jìn)行推廣，這樣做的成效不高。我們也不能為了方便就在所有的平臺(tái)上進(jìn)行推廣，這樣是對(duì)資源的極度浪費(fèi)。那么，究竟該怎么做呢？
首先，根據(jù)企業(yè)或者終端門(mén)店的營(yíng)銷目的，鎖定目標(biāo)受眾，并利用資料，精確分析目標(biāo)受眾的特征；其次，根據(jù)受眾特征，總結(jié)投放平臺(tái)的要求；最后，全力打造以相關(guān)內(nèi)容為主的視頻節(jié)目。
在分析目標(biāo)受眾的特征的時(shí)候，可以從年齡、興趣愛(ài)好、職業(yè)、地域、消費(fèi)趨向、品牌認(rèn)知度、工資收入等角度進(jìn)行分析，同時(shí)也要注意影響傳播的各種因素，以便實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。
3、推廣目標(biāo)一選擇平臺(tái)時(shí)，明確目的性
企業(yè)在平臺(tái)上投放短視頻的時(shí)候，最重要的就是明確自己的推廣目標(biāo)。要達(dá)到什么目的，就要選擇相匹配的平臺(tái)。推廣目標(biāo)一般以打響品牌和提升產(chǎn)品認(rèn)知度為主，那么，根據(jù)這兩個(gè)推廣目標(biāo)應(yīng)該怎么選擇平臺(tái)呢？
首先，選擇具有影響力的網(wǎng)站平臺(tái)，比如抖音、快手、百度、騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；其次，選擇與視頻內(nèi)容緊密聯(lián)系的平臺(tái)，原因在于這些平臺(tái)用戶的粘度高，忠誠(chéng)度高。
4、平臺(tái)價(jià)值—以高端品質(zhì)贏得保障
平臺(tái)價(jià)值的高低是以平臺(tái)本身的質(zhì)量為基礎(chǔ)的，而質(zhì)量可以“質(zhì)”和“量”。對(duì)于平臺(tái)而言，“質(zhì)”代表平臺(tái)的影響力、關(guān)注度、綜合環(huán)境等；“量”一般是指，平臺(tái)的用戶量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)量等。
一般來(lái)說(shuō)，只要平臺(tái)質(zhì)量有保障，這個(gè)平臺(tái)就有投放的價(jià)值和資格，因此，平臺(tái)的價(jià)值也是企業(yè)進(jìn)行高效營(yíng)銷時(shí)需要考慮的因素之一。
以微信為例，它投放廣告的技術(shù)就十分高超、精準(zhǔn)，因?yàn)樵谟脩粼O(shè)置賬戶時(shí)，它就已掌握了用戶的基本信息，如年齡、性別、地域等。然后它會(huì)根據(jù)用戶的這些基本信息進(jìn)行定位、分析，然后在朋友圈投放相關(guān)的視頻廣告。
利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷，需要了解一個(gè)經(jīng)典高效的運(yùn)營(yíng)模式，即“ ASWS”模式。這種運(yùn)營(yíng)模式一共分為5個(gè)步驟，即注意、興趣、搜索、觀看、分享，下面分別介紹每個(gè)步驟對(duì)于短視頻營(yíng)銷的重要性：
Attention注意：吸引用戶的目光，舉辦新聞發(fā)布會(huì)，利用媒體宣傳視頻；
Interest關(guān)注：通過(guò)“炒作”的方式來(lái)引起關(guān)注，如制造熱點(diǎn)話題、緊跟社會(huì)趨勢(shì)、關(guān)注新聞事件；
Search搜素：達(dá)到讓用戶主動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)視頻內(nèi)容鏈接進(jìn)行搜索的效果；
Watch觀看：促進(jìn)用戶觀看的方法包括與影響力大的平臺(tái)合作、設(shè)置專題頁(yè)面及采用置頂方式等；
Share分享：分享可以讓短視頻呈病毒式傳播，使得短視頻營(yíng)銷達(dá)到理想的效果。
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)用戶使用的移動(dòng)平臺(tái)都不同，根據(jù)自身的習(xí)慣和興趣愛(ài)好，有的人喜歡用微博分享喜怒哀樂(lè)或者時(shí)事新聞，有的人喜歡用QQ聊天，有的人喜歡逛貼吧看貼子，有的人喜歡看視頻，還有的人喜歡在豆瓣上寫(xiě)日記分享感受。
正是因?yàn)橐苿?dòng)端的繁雜性和人們使用習(xí)慣及行為的不同，才導(dǎo)致單一的視頻營(yíng)銷很難取得很好的效果，因此，企業(yè)必須和其他移動(dòng)平臺(tái)整合才能達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的。
例如可以在企業(yè)的網(wǎng)站上開(kāi)辟專區(qū)，大力吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注；還可以跟主流的門(mén)戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分。因此，企業(yè)需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的短視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等，進(jìn)行品牌傳播，使短視頻的線上推廣達(dá)到更好的效果。
以美拍為例，它將熱點(diǎn)功能與產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行了短視頻與廣告的整合營(yíng)銷。美拍聯(lián)合了滴滴、美圖手機(jī)、旺仔O泡果奶、高德、士力架、炫邁等9個(gè)品牌發(fā)起了“#廣告也有戲#”的活動(dòng)，以話題的形式引發(fā)了眾多年輕用戶的熱烈參與和效仿，對(duì)品牌的傳播起到了不可忽視的促進(jìn)作用，同時(shí)還為品牌的宣傳增添了創(chuàng)意和靈感。
短視頻互動(dòng)模式是一種比較常見(jiàn)的形式，其顯著特點(diǎn)在于可以讓用戶與短視頻的內(nèi)容展開(kāi)互動(dòng)。用戶只需，輕輕點(diǎn)擊手機(jī)屏幕上的指示圖標(biāo)，就能夠參與這種生動(dòng)有趣的互動(dòng)，而企業(yè)也可以通過(guò)這種方式進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，用新奇的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的注意力。
聯(lián)系客服
