《水滸傳》中有一個(gè)令讀者覺(jué)得不可思議的現(xiàn)象：宋江上梁山后坐的是第二把交椅，為什么后來(lái)竟然能把坐第一把交椅的梁山之主晁蓋給架空了？按道理，晁蓋并不是庸碌之輩，也不甘心自己大權(quán)旁落，那他為什么會(huì)讓宋江在不知不覺(jué)中把自己給架空了呢？

我們不能責(zé)怪晁蓋無(wú)能，只能感嘆宋江太厲害！宋江架空晁蓋運(yùn)用的就是“登門(mén)檻效應(yīng)”。所謂“登門(mén)檻效應(yīng)”指的是，如果你接受了某人的一個(gè)小要求，你接著就有可能會(huì)接受他的更大的要求，因?yàn)槟悴幌肫茐哪阍谒闹星昂笠恢碌男蜗蟆Ｋ?，“登門(mén)檻效應(yīng)”又叫做“得寸進(jìn)尺效應(yīng)”。

宋江架空晁蓋正是巧妙運(yùn)用了“登門(mén)檻效應(yīng)”，先從小要求開(kāi)始，再慢慢升級(jí)，等到晁蓋察覺(jué)，已經(jīng)大勢(shì)已去，為時(shí)已晚：先是提出“殺黃文炳”的要求，繼而提出“梁山好漢排座次”的建議，最后干脆在處理“楊雄和石秀”的問(wèn)題上直接越俎代庖。

晁蓋

宋江先是提出“殺黃文炳”的要求，晁蓋沒(méi)辦法拒絕

晁蓋原來(lái)是山東鄆城縣東溪村保正，而宋江則是鄆城縣押司，從工作關(guān)系上來(lái)說(shuō)，宋江可以算得上晁蓋不折不扣的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。所以，當(dāng)宋江聽(tīng)聞晁蓋因劫生辰綱而被濟(jì)州府追捕的時(shí)候，他認(rèn)為晁蓋是自己的心腹兄弟，這才讓他甘愿冒著風(fēng)險(xiǎn)去給晁蓋通風(fēng)報(bào)信。

此后，晁蓋一方面念念不忘宋江當(dāng)初給他通風(fēng)報(bào)信的厚恩，另一方面宋江曾當(dāng)過(guò)晁蓋領(lǐng)導(dǎo)的余恩仍在，晁蓋和宋江都心照不宣，宋江在晁蓋的心里分量是很重的。正因?yàn)橛羞@種微妙的心理作怪，使得宋江向提出“殺黃文炳”的要求時(shí)，晁蓋壓根沒(méi)辦法拒絕。

宋江在江州刺配時(shí)因?yàn)榫坪箢}寫(xiě)反詩(shī)，被黃文炳聯(lián)手江州知府坐實(shí)了罪名，被判處擇日斬首。晁蓋聽(tīng)聞消息，趕緊帶著人馬劫了江州法場(chǎng)，救出宋江。晁蓋正要帶著宋江從江州撤出，奔赴梁山，宋江突然向眾人央求，要大家?guī)椭麣⒘它S文炳，為他消了心頭之恨。

晁蓋擔(dān)心眾人剛剛拼盡全力好不容易才救出宋江，為了殺黃文炳又得再搞一次偷營(yíng)劫寨，只怕官府已有防范，讓大家兇多吉少。他提出日后帶著大隊(duì)人馬再來(lái)江州找黃文炳復(fù)仇。

但宋江不這么看，他認(rèn)為眼下江州官府驚魂未定，定然來(lái)不及防范，完全可以殺他個(gè)措手不及。如果這次回了梁山，以后不可能再來(lái)江州了，因?yàn)橐皇锹吠具b遠(yuǎn)，二是官府必然會(huì)嚴(yán)加防范。宋江的意見(jiàn)得到了眾人的支持。

這個(gè)時(shí)候，宋江不再是鄆城縣押司，晁蓋也早已不是鄆城縣東溪村保正，而是梁山之主，是眾人的領(lǐng)導(dǎo)核心。但當(dāng)宋江提出“先殺了黃文炳，再回梁山”這個(gè)要求時(shí)，晁蓋礙于宋江當(dāng)初領(lǐng)導(dǎo)的余恩仍在，又曾得到宋江通風(fēng)報(bào)信的救命恩德，沒(méi)有辦法拒絕宋江的要求，只得聽(tīng)從宋江的安排，和眾人一起殺了黃文炳，才帶著宋江上了梁山。

宋江

宋江繼而提出“梁山好漢排座次”的建議，晁蓋不便反駁

宋江提出“先殺黃文炳”，晁蓋沒(méi)辦法拒絕，宋江如愿以償，這可以看作宋江第一次架空晁蓋的嘗試，讓宋江抓準(zhǔn)了晁蓋的軟肋——重情重義，礙于情面，不便拒絕宋江提出的要求。有了這一次試探，宋江此后便開(kāi)始提出更多得寸進(jìn)尺的建議和要求了。

宋江在眾人幫助下殺了黃文炳，大仇得報(bào)，才心滿意足地跟著晁蓋上了梁山。一到梁山上，晁蓋就提出要把梁山之主讓給宋江，因?yàn)殛松w認(rèn)為當(dāng)初是宋江及時(shí)通風(fēng)報(bào)信，才讓他們一行得以躲開(kāi)官府追捕而上了梁山，也才有了如今規(guī)模的梁山。

但宋江婉拒了，因?yàn)樗钪?，此時(shí)他乍上梁山，怎么就能喧賓奪主，取代晁蓋做梁山之主呢？時(shí)機(jī)壓根不成熟?。∷谓阕说诙呀灰?。晁蓋讓位之舉，其實(shí)也在提醒宋江，欠你的人情已經(jīng)還清你了，既然你不做梁山之主，那你就得尊重我這個(gè)梁山之主。

但晁蓋顯然把宋江看得太單純了，宋江婉拒晁蓋讓位之舉，并不代表他沒(méi)有做梁山之主的想法，只不過(guò)是因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟而已。當(dāng)即，宋江就給晁蓋出了個(gè)難題。晁蓋還沒(méi)有提出這么多的好漢聚在梁山，該如何給眾人排座次，宋江就搶先提出排座次的操作建議。

宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領(lǐng)去左邊主位上坐，新到頭領(lǐng)去右邊客位上坐，待日后出力多寡，那時(shí)另行定奪。”

宋江的建議乍一看似乎很合理，新舊頭領(lǐng)聚集，沒(méi)有個(gè)合理的標(biāo)準(zhǔn)給眾人排座次，不如新、舊頭領(lǐng)各坐一邊，等到日后根據(jù)眾好漢出力大小，再來(lái)排定座次。眾人一聽(tīng)都覺(jué)得挺有道理，晁蓋對(duì)宋江的這個(gè)建議不便反駁，而且他自己也提不出更好的解決辦法。

晁蓋卻沒(méi)料到宋江這個(gè)建議背后的深意：晁蓋名下的舊頭領(lǐng)只有九人，宋江名下的新頭領(lǐng)卻有二十七人，這么一來(lái)，宋江一上梁山，就在人數(shù)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為他日后籠絡(luò)更多人心，獲得更多人的支持，以進(jìn)一步架空晁蓋埋下了用意深遠(yuǎn)的伏筆。

楊雄

宋江在處理三件事情上干脆直接越俎代庖

宋江經(jīng)過(guò)兩次試探，心里對(duì)晁蓋的弱點(diǎn)拿捏得更加精準(zhǔn)，心里更有把握了，從此便開(kāi)始了明目張膽架空晁蓋的實(shí)際舉動(dòng)。而晁蓋對(duì)宋江的兩次試探，實(shí)在找不到更好的理由反駁或者反對(duì)宋江的建議或者要求，只能一步一步退讓。

宋江在梁山上越來(lái)越得人心，擁護(hù)者越來(lái)越多，實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。此消彼長(zhǎng)，晁蓋在梁山上則實(shí)力越來(lái)越弱，以至于此后連續(xù)發(fā)生了三件事，都是宋江直接越俎代庖，代替晁蓋作了主。

第一件事是關(guān)于如何處理?xiàng)钚酆褪愕膯?wèn)題。楊雄和石秀來(lái)投奔梁山，但晁蓋因?yàn)樗麄兒蜁r(shí)遷在祝家莊客店的不義之舉，壞了梁山名聲和兄弟義氣，就要先斬了他們，再領(lǐng)兵下山攻打祝家莊，以平了心頭之恨。

宋江直接阻止了晁蓋，認(rèn)為不能斬了楊雄和石秀，不義之舉是時(shí)遷所為，而不是楊雄和石秀，不能寒了好漢的心；祝家莊囂張跋扈，正該趁此機(jī)會(huì)由他親自領(lǐng)兵下山攻打祝家莊，也好為梁山日后發(fā)展賺些糧食錢(qián)物。

第二件事是關(guān)于如何處理扈三娘的問(wèn)題。宋江親自領(lǐng)兵下山攻打祝家莊，在攻打祝家莊過(guò)程中，被林沖在兩軍陣前活捉了扈三娘。扈三娘是武藝超群、貌美如花的女將，宋江見(jiàn)林沖一捉到扈三娘，就趕緊派人連夜把扈三娘送到了梁山上，特意交代要把扈三娘交給他的父親看管。

破了祝家莊后，宋江就在梁山上主持儀式，把扈三娘許配給了“矮腳虎”王英。要知道，假如扈三娘是一件意義重大的獎(jiǎng)品，那也該獎(jiǎng)給功勞卓著的林沖，而不是平庸猥瑣又好色的王英，宋江這么做，只不過(guò)是要兌現(xiàn)此前給過(guò)王英的承諾。在處理扈三娘的問(wèn)題上，宋江自始至終都沒(méi)有和晁蓋有過(guò)任何溝通。

第三件事是關(guān)于如何處理朱仝的問(wèn)題。朱仝與宋江曾是鄆城縣的同事，朱仝與晁蓋也有比較密切的關(guān)系。朱仝因?yàn)榫茸o(hù)雷橫寧愿自己犯法被刺配滄州。宋江為了迫使朱仝上梁山入伙，特意交代吳用、雷橫和李逵下山勸說(shuō)朱仝，朱仝不聽(tīng)勸，宋江密令李逵殺了朱仝護(hù)佑的小衙內(nèi)，迫使朱仝無(wú)路可走，不得不上了梁山。而此事，宋江同樣是未曾和晁蓋有過(guò)任何溝通。

扈三娘

結(jié)語(yǔ)：“登門(mén)檻效應(yīng)”讓晁蓋在不知不覺(jué)中被宋江架空

晁蓋是個(gè)悲劇，他雖然勇武重義，耿直豪邁，但過(guò)于重情重義，礙于情面，對(duì)宋江的過(guò)分舉動(dòng)總是不忍心提出反駁或者反對(duì)意見(jiàn)。就讓宋江有機(jī)可乘，巧妙運(yùn)用了“登門(mén)檻效應(yīng)”，先從小要求開(kāi)始，再慢慢升級(jí)，最后干脆直接做出一些明目張膽的架空晁蓋的舉動(dòng)，等到晁蓋察覺(jué)不妙時(shí)，已經(jīng)大勢(shì)已去，為時(shí)已晚。晁蓋為了挽回自己大勢(shì)已去的不利形勢(shì)，執(zhí)意倉(cāng)促之間親自領(lǐng)兵下山攻打曾頭市，以致陣前中了曾頭市的毒箭，當(dāng)夜回到梁山就毒發(fā)身亡。

晁蓋在不知不覺(jué)中被宋江利用“登門(mén)檻效應(yīng)”給架空，最終導(dǎo)致了晁蓋的悲劇結(jié)局。這也提醒我們，在工作和生活中對(duì)待不良現(xiàn)象和有不良企圖之人，一開(kāi)始就要防微杜漸，要旗幟鮮明地對(duì)不良現(xiàn)象和不良行為進(jìn)行打壓和禁止，否則必然會(huì)被不良企圖之人利用“登門(mén)檻效應(yīng)”，得寸進(jìn)尺，變本加厲，最終讓事情變得越來(lái)越糟糕，釀成無(wú)法挽回的嚴(yán)重后果。