適合地域：任何
適合人群：會使用起名軟件、開起名館都可
項目周期：很長
創(chuàng)業(yè)人數(shù)：1-2
技術(shù)難度：?
前期資金：??
18年12月朋友開了個起名館(起名、看八字、風水)，由于生意平平找到我想要實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣，他的思路是想要通過百度競價+天貓模式。
首先我們要分析推廣手段和市場；
1.
下圖為競價搜索結(jié)果，
2.
下圖為淘寶某個店的銷量，
這個店每個月的流水大于200萬，可見市場之大；
這2種渠道應該是大家常人思維，認為這2種方式基本可以直接獲得目標客戶群體，然后就是一個轉(zhuǎn)化問題。
我們研究后，他非要做百度競價，連網(wǎng)站+百度推廣開戶一共6000，也就是6000塊錢他什么都不用管坐等客戶找上門，天貓打算放棄，因為前期投入太大、競爭非常激烈、有可能還需要SD、如果操作C店，肯定是SD+開車，并且他是一個人操作沒有太多精力在操作C店的SD。
因此暫時只有一個方法搞客戶，拍板后他聯(lián)系開戶代理付了款后一周左右網(wǎng)站和競價同時上線。
第一日消耗30+元，無轉(zhuǎn)化(推廣地域選擇本省投放，全國單價太高太貴)，
第二日消耗50+元，進來50+UV，加微信12人，轉(zhuǎn)化成功1人付費，199元微信轉(zhuǎn)賬-50元推廣成本=149元純利
第三日消耗50+元，進來50+UV，加微信8人，轉(zhuǎn)化成功0人
盈利-50元。
經(jīng)過3天的試水，認為這樣的轉(zhuǎn)化情況可能到最后徒勞無功，加之我們這個省網(wǎng)絡并不發(fā)達，只會有極少數(shù)人通過網(wǎng)絡起名，還有一部分轉(zhuǎn)化是直接去了淘寶，百度上來的極少數(shù)人了，朋友他又想把這錢給消耗完不想給浪費掉，讓我出方案或者通過其他關鍵詞增加點擊率。
可是我分析了下認為這50個人是目標客戶，所以應該不是客戶的問題，應該是網(wǎng)站上有什么問題導致轉(zhuǎn)化低，我們商議后決定讓我改進網(wǎng)站。
晚上通宵我增加了一個在線客服系統(tǒng)，主要是使用主動對話功能。
第四日消耗40+元，進來40+UV，通過在線客服使用加微信成功19人，轉(zhuǎn)化成功4人。
第五日消耗50+元，進來50+UV，通過在線客服加持加微信成功26人，轉(zhuǎn)化成功6人。
第六日消耗40+元，進來40+UV，通過在線客服加持加微信18人，轉(zhuǎn)化成功2人。
1分鐘學習小知識時間：
知識點1：上面為什么用UV不用IP?
很簡單，現(xiàn)在很多用戶都是手機上網(wǎng)，有可能都在同一個基站用的是同一個出口IP，如果單憑IP來判斷，可能會漏掉用戶真實數(shù)量，所以用UV準確。
知識點2：起名199元定價怎么來的?
通過淘寶上價格分析和他實體店結(jié)合，按照原價299元價格現(xiàn)在下單199元價格來作為一個賣點!
第七日消耗40+元，進來40+UV，通過在線客服加持加微信21人，轉(zhuǎn)化成功1人，
項目上線一周收入：
14人付費：14*199=2786元(有3人搞價按照100元收)
2786-99*3=2492元
競價投入：321元大概
實際純利2492-321=2171元，按照他現(xiàn)在的這種情況，每個月帶上實體店的客戶轉(zhuǎn)化，能有1萬2-1萬3的樣子，只是唯一的缺點就是需要守著電腦等待客戶點進來溝通。
以上是常人思維，以下是重點；
朋友不滿與現(xiàn)狀，之前讓我?guī)兔ψ隽艘粋€起名小工具，自己錄入金木水火土和男女的設置就可以生成N個名字，他的起名人工操作其實也是這樣的，先看對方孩子的出生年月日時分，然后推算出孩子缺金木水火土哪些，然后通過自己的字庫比對搞幾十個名字讓客戶選。
我們又想了想是不是價格方面有些高，幾乎每個人過來都問過能不能便宜些 打個折，少部分人直接付款不搞價的，按照每天平均50個目標客戶，加微信的只有一半左右，20個客戶的轉(zhuǎn)化率只有2，3人代表還有15人以上沒有轉(zhuǎn)化成功，這里我認為其實可以優(yōu)化下。
那么下面就是想辦法如何提高這類人的轉(zhuǎn)化，經(jīng)過查看競價排名其他寶寶起名服務的網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站的價格很低，十幾塊，二十幾塊，三十幾塊都有，這。。。
又自己把流程通過他們網(wǎng)站走了一走，發(fā)現(xiàn)幾十塊起名的網(wǎng)站幾乎是通用模板，什么是通用模板就是幾乎不涉及到寶寶缺金木水火土而起名，而是亂生成，好聽為主，怪不得價格這么低，收1塊錢都感覺不值嘛!
研究過后，我有了方案，就是徹底將網(wǎng)站改版!
流程如下：
說通俗點就是：你要便宜我給你便宜服務，你要貴我給你貴的服務，把用戶用價格區(qū)分開，提高轉(zhuǎn)化率，你想免費也可以，都不影響!
當然免費生成姓名后會給出推薦提示：免費的姓名不一定適合寶寶，如果有能力請選擇付費服務!給這樣的提示就是讓寶爸寶媽們看到，目的就是讓轉(zhuǎn)付費服務，還有一個服務就是如果9.9/39.9的名字不滿意，可以補差價升級199/299定制服務。
有了方案和流程圖，我連夜開始寫程序，后臺用框架，前臺界面直接用妹子UI做到自適應，之前有很多輪子，直接拿來改改界面就可以用了，我倆用pc和手機測試了好幾遍感覺流程上沒什么問題就直接給上線了，當然最重要的在線客服功能必不可少!
上線后第一日：50+UV 1個9.9付費 0個39.9付費 3個定制
上線后第二日：50+UV 3個9.9付費 1個39.9付費 2個定制
上線后第三日：60+UV 8個9.9付費 3個39.9付費 2個定制
上線后第四日：50+UV 7個9.9付費 1個39.9付費 3個定制
后面情況幾乎一樣，每天定制的就是2個3個4個的樣子，最多也就是5個，沒有超過5個，不過也沒白搞程序，至少每天9.9元的付費可以抵掉競價的費用，39.9元也幾乎是純利潤。
已經(jīng)優(yōu)化到上面這種地步了，轉(zhuǎn)化還是這樣的情況，可能問題根本不在轉(zhuǎn)化上，而是在競價導過來的流量上，每天導過來數(shù)量已經(jīng)定型了，只是50個客戶，就有30個客戶是想著免費搞下就行了，付費什么的不存在的!
我們商量嘗試提高投放范圍，每天競價費用多了不少，而沒有太明顯的提升，買了一些代理服務，掛手機上查看不同地方的競價廣告，發(fā)現(xiàn)就是那個生成姓名的寶寶起名服務占據(jù)了半壁江山，而且可能競價排名里的至少3個網(wǎng)站都出自一個人所謂!
1分鐘學習小知識時間：
運營小知識：
當一個項目無法提升收益的時候，仔細分析轉(zhuǎn)化的來源是否局限了，而不是一味的優(yōu)化程序提升轉(zhuǎn)化。
逆向思維來了：
既然競價不好弄，就要考慮從其他地方導流?試試淘寶?不行，那么還有沒有除了天貓，淘寶，開車 ，競價之外的辦法呢?你是不是想到seo了?
其實我也想到了，做個網(wǎng)站搞SEO，但是，現(xiàn)在根本不可能了，你都競價都沒效果了還扯什么淡搞SEO優(yōu)化排名呢?
想要找到突破口，這里就用到了我所謂的逆向思維，什么人需要寶寶起名?這類人在哪里能找到?
倒著想，應該是很關鍵的思維方式了，終于想到了一個方法，直接去淘寶搜索關鍵詞，孕婦2個字，然后看產(chǎn)品，只要是買過相關產(chǎn)品的用戶不就是目標用戶嗎?量這么這么大!如何能夠得到他們的聯(lián)系方式主動出擊呢?
就是直接和商家聯(lián)系，買客戶電話(違法的哦~)，他們不一定會賣給你，建議做違法的事情了。
我說下我的方法：
聯(lián)系這些賣家，讓他們發(fā)貨的時候往快遞盒里放一個小卡片，內(nèi)容就是，XXX送給你客戶的小禮物來了，XXX店寶寶起名專屬服務，99元大紅包送給你了，趕緊掃碼關注領取紅包，定制客服為您服務!
關注到的是一個公眾號，公眾號上分2個板塊
每天推送一條 寶媽的保養(yǎng)技巧
用戶關注后會提示有個99元紅包，領取后出現(xiàn)在用戶中心列表里，設置過期日期1年后，還有個功能就是寶媽輸入懷孕的月份可以根據(jù)月份打開我們的菜單后進入我們的網(wǎng)站會顯示這個月的注意事項和檢查提醒!
套路來了：
原價299起名服務，提前下單，可以299-99優(yōu)惠券，再6折，120元就可以獲得并且?guī)ы権S手稿，這單實際可以純利100元，孩子出生后輸入出生日期時分后就可以進入派單狀態(tài)，可以選擇現(xiàn)在派單，這時就需要馬上輸入年月日，但是不能打6折，299-99=200元!
只要是有過輸入懷孕月份的寶媽，我們會在最后一個月發(fā)送模板消息提醒抓緊下單得優(yōu)惠!
當然賣家是不可能免費給你做好事的，每個賣家單獨一個二維碼，只要是他的客戶關注了公眾號后，算他的推廣，成交一單20%的傭金是他的哦~
現(xiàn)在有2家做孕婦裝的賣家?guī)兔ω撠煼趴ㄆ?，他們的訂單量加起來穩(wěn)定在每日1500單上下，轉(zhuǎn)化過來關注公眾號的每日平均在120人左右，偶爾會有200+ 這可能和地域，人的思維有很大關系，公眾號運營到現(xiàn)在2個月的時間，過年快遞停運還有沒趕上雙11都是遺憾，一共關注7700+人次。
每日下單金額1900-2500元之間，但是也源源不斷增加中，打算再談幾家淘寶店鋪。
實體店+競價收益每天1000左右，
公眾號每天1900-2500，按照均值2200計算，
每日毛利3200元，有一些款項的20%要給賣家結(jié)算，還有順豐的快遞費，還有雇了一名寫手的工資。
毛利月剛好快10萬了，純利在7萬上下!
又是一個oneman成功的案例，完全可以復盤，只是希望大家有更好的產(chǎn)品來操作，不一定局限于起名上面。
希望這篇項目過程解析能夠讓大家得到實實在在的思維擴展，不鼓勵大家直接原封不動的照搬操作，更希望各位伙伴們能夠?qū)W到項目的思維，用其他產(chǎn)品進行擴展!
