pore-AP大叔，希望你們一直的陪伴
今日，兩大當(dāng)紅淘寶主播都因?yàn)橹辈ナ鹿识狭宋⒉崴?。他們分別是現(xiàn)在炙手可熱的李佳琦和薇婭，可以稱得上是當(dāng)下網(wǎng)紅界的頂流了。
李佳琦在一場直播中演示不粘鍋使用時(shí)，用不粘鍋煎蛋結(jié)果卻粘了鍋，他幾次嘗試救場但都沒有成功。不過，之后不粘鍋的廠商回應(yīng)，粘鍋原因是主播門不會做飯。
而薇婭則是在直播中說錯(cuò)了話，得罪了代言人的粉絲，最后只能道歉
下面跟著小編一起來看看事情的經(jīng)過吧：
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11月的第一天，被稱為直播一姐的薇婭在線道歉，起因就是昨日她在直播間對著鏡頭讓品牌換代言人，一下子把品牌代言人鄧倫，還有莫名被拉入戰(zhàn)局的肖戰(zhàn)、王一博全都拖下水。
在另一場直播中薇婭還提及此次風(fēng)波，態(tài)度卻是滿不在乎，暗示自己被粉絲網(wǎng)暴，轉(zhuǎn)頭又在微博上發(fā)文道歉，稱自己只是讀評論，信息都是從網(wǎng)友那里得來。
但這樣的道歉并沒有被接受，甚至還進(jìn)一步激發(fā)了矛盾，鄧倫粉絲制作了時(shí)間線，指責(zé)薇婭當(dāng)面一套背后一套，被品牌打臉之后才道歉，還刪除評論控制輿論，買水軍買熱搜，根本不誠心。
薇婭的道歉也被指出很牽強(qiáng)，完全看不到行業(yè)top的專業(yè)度。
品牌推出代言人禮盒套裝本來是很正常的事，身為專業(yè)主播的薇婭，卻和直播間其他人一唱一和，擠兌起鄧倫來，似乎在質(zhì)疑他的帶貨能力。
薇婭先是提到有人想要肖戰(zhàn)的手辦，旁邊的黑衣男立馬回復(fù)說去找一下，過了一會兒薇婭又說“他們想要王一博的”，還加了一句“想要你們換代言人是這個(gè)意思嗎？”
一直站在她身后的白衣男接了一句，“考慮一下?！?/p>
聽了這段話，很多人都認(rèn)為是因?yàn)檗眿I的質(zhì)疑，品牌對鄧倫有所不滿，鄧倫的商業(yè)價(jià)值肯定會因此受到影響。
事情發(fā)展到這一步，薇婭、鄧倫、品牌都形象受損，也有人發(fā)現(xiàn)，薇婭這次直播帶貨成績并不好，懷疑她是想把鍋推到鄧倫身上。
鄧倫粉絲則更是委屈，他們什么都沒做，卻遭受了一場無妄之災(zāi)。
現(xiàn)在又發(fā)展成飯圈女孩與網(wǎng)紅直播圈矛盾的趨勢，已經(jīng)有網(wǎng)友認(rèn)為：主播一句無心之失，一定要這樣不依不饒上綱上線嗎？
鄧倫因?yàn)檩^為正面的角色形象也有不少品牌看中其影響力，愿意與之合作，事件升級，薇婭也許會受到更多指責(zé)，同樣鄧倫也會受到更多影響。
品牌找明星做代言人，活動期間再找網(wǎng)紅主播帶貨，這樣的合作模式在近幾年越發(fā)流行，如果配合得當(dāng)，會起到雙贏的效果，既能提高主播直播間關(guān)注度，又能讓幫代言人接觸新的受眾群體，提升知名度。
前陣子李佳琦與周震南一起做活動，因?yàn)橹苷鹉蠈χ辈ゲ僮饕粺o所知，鬧出不少笑話，很多人都記住了這個(gè)有點(diǎn)掉線的選秀冠軍。
還有這次無辜被卷入風(fēng)波的肖戰(zhàn)，多次被主播點(diǎn)贊帶貨能力，粉絲自然更加支持，積極參與品牌活動，形成良性循環(huán)。
薇婭雖然沒有直接和鄧倫合作，但她這樣說話相當(dāng)于站在品牌對立面，失去了應(yīng)有的立場，如果是為了討好肖戰(zhàn)和王一博的粉絲，則更沒有必要，確實(shí)應(yīng)該道歉。
不同領(lǐng)域有不同的規(guī)則，沒有高低貴賤之分，如果犯了錯(cuò)，就坦然面對，拿出應(yīng)有的態(tài)度，特別是專業(yè)人士，不管是誰，都應(yīng)該尊重他人。
2
“買它！”
“OMG！”
“所有女生！所有女生！”
聽到這個(gè)聲音就知道
李佳琦的淘寶直播開始了
作為一名網(wǎng)紅主播
“口紅一哥”“帶貨王”
是李佳琦最火的頭銜
10月21日
在雙11預(yù)售的直播中
李佳琦用五個(gè)多小時(shí)
就帶動了將近3200萬用戶觀看
5分鐘超萬支口紅的銷量引人驚嘆
更有品牌在直播中
6分鐘銷售額破億元
進(jìn)入他的直播間
就懷疑錢包自己“長了腳”
這段時(shí)間
你或許在朋友圈看到了
很多“不清醒”的下單群眾
抱著“他到底有什么魔力”的心態(tài)
很多人點(diǎn)進(jìn)直播
最后變成了大型真香現(xiàn)場
還有人說：
“我覺得我就是一個(gè)女兵，
他一喊所有女生所有女生，
我就開始進(jìn)入一級戰(zhàn)斗狀態(tài)”
但就在近日的直播中
李佳琦帶貨翻車了？！
近日，李佳琦直播帶貨某款不粘鍋。起先，助手還面帶微笑地將雞蛋打在燒熱的鍋里，細(xì)心的讀者應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)鍋里是加了油的，此時(shí)一切還正常。
但接下來的一幕就尷尬了，凝固的雞蛋可謂處處粘鍋。
此時(shí)，助手顯得有點(diǎn)手足無措。
這時(shí)候，李佳琦還沒意識到問題，在一旁說：“我們讓阿姨煎個(gè)牛排吧！”
過了一會，李佳琦才發(fā)現(xiàn)情況不對，他從助手手里接過鏟子試圖救場，并強(qiáng)調(diào)“它不會粘的，不會糊的”，但雞蛋卻牢牢粘在鍋底。
看到這種情況，不嫌事大的觀眾還在評論區(qū)發(fā)“垮了、粘鍋了、哈哈哈哈”。
對于粘鍋的事，評論區(qū)有兩種觀點(diǎn)：一方認(rèn)為因?yàn)橹譀]有放油，后來李佳琦鏟一鏟就都掉下來了；另一方表示不粘鍋不放油也不會粘，普通的鍋你放油也不會粘鍋。
@此id暫無昵稱 ：哈哈哈哈哈本來店家還能賣的，結(jié)果上了直播廣而告之：我家不粘鍋很粘鍋哦。
@草帽后援團(tuán) ：不粘鍋不用油也不會粘……我在家炒雞蛋飯只放小半勺油都不會粘鍋。
@高十三想去NCEPU ：鍋沒熱起來吧 這一看就不會做飯。
@夢游的貓殿下：為什么要用不粘鍋，不就是為了少放油嗎？好的不粘鍋，至少在新的時(shí)候一滴油不放也不粘的。翻車就翻車，承認(rèn)吧。
@怪盜基德_月光魔術(shù)師：還是口紅更適合佳琦。
@mayu家的凜凜醬：好堅(jiān)強(qiáng)地一直說不粘哦不粘哦。
目前網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為
多家電商平臺的標(biāo)配
類似的網(wǎng)紅帶貨傳奇
每天都在電商直播平臺上演
在《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》中，網(wǎng)紅帶貨被定義為“網(wǎng)紅電商”，即具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者（網(wǎng)絡(luò)紅人）通過內(nèi)容或電商平臺，為用戶推薦、售賣產(chǎn)品。網(wǎng)紅電商的主體包括自媒體、直播主播、明星、名人、網(wǎng)店掌柜、專業(yè)人士和草根紅人等。
據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長180%，淘寶直播平臺帶貨超千億元，同比增速近400%。每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個(gè)。
83%的年輕消費(fèi)者購買決策的主要影響因素是身邊及各平臺的“網(wǎng)紅”“達(dá)人”的“種草分享”。在社交媒體上，明星帶貨也是常態(tài)，粉絲們更樂意“種草”購買明星所代言或推薦的產(chǎn)品。
“網(wǎng)紅帶貨本質(zhì)還是一種營銷方式，通過社交化、娛樂化的方式將聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品消費(fèi)者?！?/p>
泰和泰律師事務(wù)所律師廖懷學(xué)接受采訪時(shí)分析，在這種“消費(fèi)轉(zhuǎn)化”模式中，帶貨網(wǎng)紅為假定的消費(fèi)者直接使用、講解、展示商品，與傳統(tǒng)電商單向靜態(tài)傳播商品信息相比，這種方式能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，拉近與消費(fèi)者之間的距離。
“網(wǎng)紅帶貨作為電子商務(wù)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，豐富了消費(fèi)者的購物方式，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但與此同時(shí)行業(yè)亂象頻發(fā)，亟須規(guī)范治理?！?/span>
網(wǎng)絡(luò)上早有部分用戶
質(zhì)疑李佳琦推薦的商品
存在質(zhì)量問題、售后問題
其實(shí)
從直播熱潮中冷靜過來
不少人就已經(jīng)開始后悔
自己的沖動購買
網(wǎng)紅帶貨中
一直有著不少的“深坑”
3
“棗太小不說，里面的核桃還有受潮的味道，這不坑人嘛！”10月13日，沈陽市民宋寧在刷小紅書時(shí)看到什錦棗夾核桃的推薦，便花115.2元買了兩件4斤裝禮盒。收到貨后才發(fā)現(xiàn)，不僅棗的大小“縮水”、里面的核桃受潮，而且口感與推薦中說的相差甚遠(yuǎn)，最關(guān)鍵的這個(gè)產(chǎn)品還是“三無產(chǎn)品”，只用塑料袋裝著。
在國企就職的薇薇最近正為減肥發(fā)愁。在某網(wǎng)紅種草平臺上，薇薇“種草”了一款熱門日本酵素。網(wǎng)紅博主推薦這款酵素能夠很好地分解脂肪和糖分，在不影響飲食的情況下幫助減肥。買回來嘗試兩次后，薇薇發(fā)現(xiàn)這款酵素并不像博主們說的那樣“神乎其神”。
“先不說減肥的功效，每次吃完酵素，我就開始胸悶惡心。問了一些身邊的朋友，也是這種情況?！鞭鞭闭f，“這些產(chǎn)品打著有利健康的旗號，很多網(wǎng)紅博主都親身體驗(yàn)，推薦得好像特別有說服力，幾百條評論基本是點(diǎn)贊叫好，讓人很容易信以為真。但是產(chǎn)品上的說明都是日文，也沒有詳細(xì)的中文翻譯，我們買回來以后，具體服用方法還要依靠博主的推薦筆記，其實(shí)是有一定安全風(fēng)險(xiǎn)的?！?/p>
去年10月10日的淘寶直播皮草節(jié)，主播“薇婭”一晚就賣出皮草1.5億元，強(qiáng)大的銷售數(shù)據(jù)讓皮草店店主胡斐心動。今年1月，她在快手平臺找到一位粉絲100萬的主播帶貨，半小時(shí)推薦了13件貂絨大衣，結(jié)果僅賣出1144元，而她投下的廣告費(fèi)卻近10萬元。事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該主播活躍粉絲僅有6.8萬人。該主播卻辯稱：“哪有數(shù)據(jù)不造假的，只不過假的占多少而已。我有好幾萬粉絲，能不能賣得動要看產(chǎn)品好不好，我只管推廣，不負(fù)責(zé)‘變現(xiàn)（流量變成現(xiàn)金收益）’?！?/p>
今年6月至11月，國家市場監(jiān)管總局等8部門聯(lián)合開展2019網(wǎng)絡(luò)市場監(jiān)管專項(xiàng)行動（網(wǎng)劍行動），嚴(yán)厲打擊網(wǎng)上銷售假冒偽劣產(chǎn)品、不安全食品及假藥劣藥。
9月至明年12月，最高人民檢察院、國家市場監(jiān)管總局、國家藥監(jiān)局將在全國聯(lián)合開展“落實(shí)食品藥品安全‘四個(gè)最嚴(yán)’要求”專項(xiàng)行動，對網(wǎng)紅食品安全違法行動進(jìn)行重拳出擊。國家法律和相關(guān)部門的監(jiān)管正與網(wǎng)紅帶貨中的不法行為“賽跑”。
再優(yōu)秀的主播也有翻車的時(shí)候，何況我們普通賣家，在直播的過程中，更加要多多注意。那么，下面我們就來跟大家分享一些關(guān)于淘寶直播的經(jīng)驗(yàn)和技巧吧。
1、直播之前先預(yù)熱
在直播之前，我們最好能夠提前個(gè)一到兩周進(jìn)行預(yù)熱，可以在一些平時(shí)常用的推廣渠道以及店鋪公示欄處，發(fā)布直播公告。在公告中，我們需要清晰地描述直播的主題和內(nèi)容，這樣方便我們做內(nèi)容推廣，獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，獲取更多的流量。
2、寫好直播腳本
我們直播時(shí)用的腳本，其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)流程圖，寫清楚每個(gè)時(shí)間段該做什么就可以了。比如，前10分鐘先預(yù)熱聊天，前40分鐘展示產(chǎn)品，中間5分鐘發(fā)放優(yōu)惠券等等。按照一定的節(jié)奏 和流程來直播，跟容易吸粉，也能夠讓直播過程進(jìn)行得有條不紊。
3、制定直播營銷方案
在直播的過程中，我們也需要使用一定的營銷技巧，來促成直播的效果和最終的商品轉(zhuǎn)化。比如，我們可以在直播過程中設(shè)置一些粉絲互動環(huán)節(jié)，選擇一些粉絲進(jìn)入直播間提問互動；還可以在留言區(qū)隨機(jī)抽取粉絲贈送禮品等等，以此增加粉絲活躍度、提升直播效果。
4、維護(hù)好新老粉絲
做直播的直接目的就是積累和鞏固粉絲。因此，在直播的時(shí)候一定要顧及到新老粉絲的需求，適時(shí)地拋出一些他們感興趣的話題，引導(dǎo)他們參與發(fā)言談?wù)?。和粉絲保持互動，能夠拉近我們和粉絲的距離。
5、選擇最佳時(shí)間進(jìn)行
做事情講求“天時(shí)地利人和”，如果前面講到的工作都做得差不多了的話，最后要注意的就是，選擇最佳時(shí)間進(jìn)行直播。通常店鋪的直播都會安排在晚上18：00-23：00這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行。
好了，以上就是我們本次分享的全部內(nèi)容了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭伞?/p>
AP大叔簡介：
pore-AP大叔，青年傳媒簽約作家，原創(chuàng)音樂詞曲創(chuàng)作人，青年小說家，臺灣小日子生活服務(wù)雜志特邀專欄作家
