一個(gè)猶太富婆突發(fā)重疾，她深愛的丈夫居然丟下她，獨(dú)自跑了。臨死前，富婆對(duì)18歲的兒子說(shuō)：“乖仔，你聽我的話，趕緊去定制17萬(wàn)把雨傘，等時(shí)機(jī)成熟你就知道了！” 兒子聽后按照母親的話去做，結(jié)果賺了102萬(wàn)
這是一個(gè)真實(shí)的商業(yè)案例，看完你將收獲良多：
這個(gè)猶太富婆叫薇恩，跟丈夫做服裝生意，生意越做越大賺的錢也越來(lái)越多。本打算享受生活時(shí)她卻不幸患上絕癥
不可思議的是，她深愛的丈夫竟丟下薇恩母子和女助理跑了，還將所有財(cái)產(chǎn)都轉(zhuǎn)移到女助理名下，薇恩被這突如其來(lái)的打擊刺激病情更加惡化。她感覺活不了幾天了，唯一放心不下的就是兒子潘森，兒子一個(gè)人可能很難在社會(huì)上立足。于是薇恩決定在彌留之際用智慧幫一幫兒子
她把兒子喚到身邊說(shuō)：“我的兒，媽媽時(shí)日不多了，媽媽希望將來(lái)你能像雄鷹??一樣在天空翱翔，不過(guò)在此之前你還需要磨練你的眼光和智慧，現(xiàn)在認(rèn)真聽我所說(shuō)的每一句話
于是她告訴兒子，首先，用她們僅剩的錢去買一件考究的西裝，然后到專門訂制雨傘的廠里，下單17萬(wàn)把雨傘。做完后再告訴你下一步
兒子忍不住問(wèn)媽媽，沒錢交定金了，廠家會(huì)答應(yīng)訂制這么多雨傘嗎？薇恩悄悄的說(shuō)了一句話，兒子胸有成竹去了
兒子到傘廠找老板，一進(jìn)辦辦公室，老板看來(lái)了一個(gè)著裝考究的小伙子，沒想到小伙子一開口就要定7萬(wàn)把傘，真是大手筆，老板瞬間樂得暗自高興，小伙子問(wèn)一個(gè)月能交貨嗎？老板想了想然后說(shuō)，可以交貨，但每把傘價(jià)格10元
老板沒想到這個(gè)看起來(lái)帥氣的小伙子還是個(gè)砍價(jià)高手，一直跟自己討價(jià)還價(jià)，老板終于答應(yīng)以8元一把的價(jià)格賣給他
于是老板準(zhǔn)備了一個(gè)訂購(gòu)協(xié)議，正準(zhǔn)備簽訂，誰(shuí)知小伙子卻突然說(shuō)，剛接到老總電話，說(shuō)7萬(wàn)把少了，要17萬(wàn)，并且覺得8元一把還是貴了點(diǎn)，老板你看看能不能再降些
老板也爽快，想著訂單量翻了一倍了，那就再讓兩元吧，于是答應(yīng)了降到6元一把
小伙子卻說(shuō)，我身上帶的錢不夠17萬(wàn)把雨傘的錢，不如我們先簽一個(gè)定購(gòu)意向書，只能找你訂購(gòu)，然后你把雨傘設(shè)計(jì)圖給我，我過(guò)幾天把定金帶過(guò)來(lái)，再簽合同
老板認(rèn)為自己沒任何損失就答應(yīng)了。小伙子回去給媽媽說(shuō)，第一步辦好了，媽媽于是告訴他接下來(lái)怎么做
首先，小伙子按照媽媽吩咐，找了7家飯店，跟他們說(shuō)可以在傘上打上他們商家廣告，這樣一來(lái)，路人們?cè)诼飞蠠o(wú)論是烈日當(dāng)空還是大雨傾盆，或者是小雨，只要人們撐開傘在街上游走，就能給你們做活廣告
小伙子接著說(shuō)，而且這種廣告是流動(dòng)的，使用周期特別長(zhǎng)，基本上除非傘壞了，要不然這廣告效果就一直在，所有的商家都覺得這個(gè)創(chuàng)意非常獨(dú)特而且效果很顯著，于是都很想做，商家詢問(wèn)得知每把傘的廣告只要6元，非常劃算
在商家看了小伙子的生產(chǎn)傘的意向書后，都向小伙子下了有一萬(wàn)的，有兩萬(wàn)的，有三萬(wàn)的，合計(jì)17萬(wàn)的廣告訂單，老板們都知道定做傘的話沒個(gè)幾萬(wàn)把廠家是不會(huì)接單的
所以，當(dāng)小伙子需要訂金時(shí)比例多收了點(diǎn)商家們想想也同意了，就這樣小伙子收了17萬(wàn)把傘廣告定金，這定金比傘廠老板要求的還多
小伙子帶著定金去傘廠跟老板簽了合同，并叮囑老板趕緊生產(chǎn)，4個(gè)星期后，雨傘全做好了，兒子帶著7位商家老板來(lái)檢查傘的廣告位，7個(gè)老板分別檢查了各自定制的廣告位數(shù)量，妥妥的，于是當(dāng)場(chǎng)就支付了剩余的廣告尾款
小伙子將剩余的尾款付給了??廠老板，現(xiàn)在這17萬(wàn)把傘是他的了，現(xiàn)在就看怎么把這些傘賣給不同的人，而且要廣泛快速地賣出
這時(shí)母親薇恩又告訴兒子怎么做：
兒子按照母親的交代，找到了9個(gè)超大型超市，相隔距離比較遠(yuǎn)，然后將自己定制的傘給超市負(fù)責(zé)人看
小伙子告訴超市，這個(gè)傘在市面的價(jià)格是35元，超市可以搞一個(gè)滿200送一把雨傘的活動(dòng)，一般人家庭生活用品中你們都要用的，有活動(dòng)肯定會(huì)買足200，這樣一來(lái)客戶獲得了35元的好處，而超市卻獲得了200元大單，銷售額就會(huì)猛增，而超市需要付出的成本就是以每把6元的價(jià)格收購(gòu)這個(gè)雨傘
并且小伙子為了消除超市的擔(dān)憂，簽下了協(xié)議送出了多少把結(jié)算多少把，沒送完的退還給小伙子，這樣一來(lái)超市就完全沒后顧之憂敞開了做活動(dòng)
結(jié)果可想而知，超市活動(dòng)開始后才3天雨傘就送完了，趕緊問(wèn)小伙子還有雨傘沒？小伙子坦誠(chéng)相告：沒有了，只能等下一批，超市不得已提前結(jié)束活動(dòng)，就這樣超市營(yíng)業(yè)額暴增，小伙子也從超市手中結(jié)算到17萬(wàn)把傘的收入102萬(wàn)元
這個(gè)商業(yè)案例來(lái)自《塔木德》，它告訴我們，要想靠別人合作賺到錢，一定要做到將不同利益者巧妙地銜接在一起，將自己的風(fēng)險(xiǎn)降到最低
《塔木德》是猶太人智慧的經(jīng)典，經(jīng)常給孩子講塔木德里面的故事聽，讓孩子從小就能學(xué)習(xí)到書中的哲學(xué)思想。
當(dāng)兒子驚嘆媽媽為什么如此睿智時(shí)，媽媽說(shuō)：兒子，你只要認(rèn)真看我們的傳家寶《塔木德》，你將來(lái)甚至都會(huì)比媽媽還要厲害！
《塔木德》一書在猶太世界中流傳了上千年，可不僅僅是教人如何賺錢的方法，當(dāng)中還有如何與領(lǐng)導(dǎo)、朋友相處，怎么利用自己的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)共贏等，值得每個(gè)人好好讀一讀
[心]
