“知識+勤奮+機遇=成功”
——題記
堅持,是一種力量,所謂水滴石穿。
堅持,是一種財富,所謂聚沙成塔。
堅持,是一種品格,所謂堅忍不拔。
堅持,是一種信念,所謂鍥而不舍。”
一位望年交的朋友，大學時學的是營銷專業(yè)，營銷是十大熱門行業(yè)之一，在這些熱門的行業(yè)里，人人都想擠一塊站腳之地，所以，要想在營銷這一行闖出一番屬于自己的一片天地，談何容易？
大學畢業(yè)后，他靠給人推銷產(chǎn)品維持生活，收入是微薄的，沒有住的地方，幾個人合租一間房，每人只有一個床鋪大的地方，看書寫字都是在床上，有時產(chǎn)品推不出去，每天只能吃一頓飯，那種艱苦可想而知，但他一直在堅持做下去，他說：只所以堅持是因為我別無選擇，更不想讓我過去的努力變的毫無意義。
他利用休息時間，讀了大量的專業(yè)書籍，因為他知道，不斷的補充知識是自己獲得成功的前提，而所有成功的人都是善于閱讀的人，都是勤奮的人，能夠在艱難困苦中堅持下去的人。他說：人類有兩大恐懼：一是恐懼自己不夠完美；再就是恐懼自己不被別人接納。要克服這兩大恐懼就必須要有自信心，銷售是一門跟人打交道的學問，所以，有強烈的自信心很重要，而且，做營銷行業(yè)更要具備一雙能夠洞察行業(yè)環(huán)境變化發(fā)展趨勢的千里眼，同時要對周圍的人和事物明察秋毫，善于揣摩。
他講了他的經(jīng)歷，公司派他去談一單大生意，能不能談下來，公司的領導心里也沒有底，只是讓他試試，他去了，做了自我介紹，這位客戶主管說:眼下公司還不需要你方產(chǎn)品，以后需時再聯(lián)系，很客氣的拒絕了他。他想，我要堅持和他談下去，可怎么談呢？于是他一邊聽著這位主管說話，一邊打量著屋里的陳設，發(fā)現(xiàn)了很多書法都是勵志的語錄，他一邊聽著一邊看著,看似他在欣賞，實則是想找出談話的話題，他走到寫有鬼谷子名言的書法前，上面寫的是鬼谷子的原文和譯文，譯文寫道：
“與聰明人談話，就依賴于淵博；與淵博人的談話，就依賴于善變；與善變的人談話，就依賴于要領；與貴顯的人談話，就依賴于氣勢；與富有的人談話，就依賴于高雅；與貧窮的人說話，就依賴于利益；與卑賤的人說話，就依賴于謙遜；與勇猛的人說話就依賴于果敢；與愚笨的人說話，就依賴于銳利?！?o:p>
他想，這位主管是那類呢？于是，他試探著自言自語的說道：
“鬼谷子是位很神奇的人物，他是春秋戰(zhàn)國時期著名的思想家、道家、謀略家、兵家、教育家和縱橫家的鼻祖”。
他邊說邊看著這位主管，看他正用眼睛看著自己，于是，他接著說道；
“鬼谷子是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人，長于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智”！
他這一席話引起了這位客戶主管的注意，于是，他轉過身來又談起了鬼谷子有名的四位學生，談起了其中的兩位學生蘇秦和張儀的縱橫之戰(zhàn)，等等，這位客戶的主管越聽越感到這位年輕人不是無能之輩，他也加入了話題，從鬼谷子又談到其它，從人生談到處事之道，從衣食住行談到酒的文化，所談之事，他無一不通，最后談到了餐桌上。這樁生意成功了。
在實際工作中，他明白了一個道理，那就是，掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，能找到共鳴的話題，而且，推銷員要善于推銷自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
實戰(zhàn)和理論的結合，讓他對營銷有了更深一步的理解和認識，寫了很多篇的營銷論文。機會總是給有準備的人，在一次營銷總監(jiān)的招聘會上，他的論文被認可，他口辨能力又力戰(zhàn)群雄，他十年磨劍，終于被聘用為一項系列產(chǎn)品的全國營銷總監(jiān)。他說：我曾無數(shù)次的面臨崩潰的邊緣，真有點堅持不下去了。
是的，在成功的道路上，在成功的過程中，都有堅持不下去的時候，似乎自己的忍耐力、承受力已到了極限，每當這時，告訴自己：再忍一忍，在堅持一下，成功與失敗，差別或許就在那再忍一下。逆境，就是上帝幫你淘汰競爭者的地方，在逆境中比的就是誰更有耐力，誰能堅持下去，誰更有信心，因為推動你向前的不是困難，而是夢想，過一種你想要的生活，做一個許多年后值得回憶的人，持之以恒非常重要，面對挫折時，要告訴自己：堅持，再來一次。
比爾蓋茨說：“只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運?！比撕腿说牟罹嗑褪窃诜艞壓蛨猿?，懶惰和奮進中拉開了距離。
能堅持下去的確是世界上最偉大的品質(zhì)。
