• 模仿

國(guó)內(nèi)一家公司就通過(guò)模仿好市多，把好市多的線(xiàn)下模式搬到線(xiàn)上，獲得成功后，一上線(xiàn)就獲得了1000多萬(wàn)的融資，從此走上了人生巔峰。

大家都知道好市多是會(huì)員制的鼻祖，因?yàn)樗捎脮?huì)員制模式非常成功，所以這家公司也采用了會(huì)員制的模式。產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者平臺(tái)，去掉中間環(huán)節(jié)，采用低價(jià)高質(zhì)的方式銷(xiāo)售，在產(chǎn)品上不賺錢(qián)，靠會(huì)員費(fèi)賺錢(qián)。

消費(fèi)者交198元的年費(fèi)后，就可以在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品，年費(fèi)還隨時(shí)可以退。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不用到處比價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，還比別的地方便宜，真正是省心又省錢(qián)。

口碑起來(lái)后，顧客呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，會(huì)員費(fèi)也收得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

• 盈利點(diǎn)

產(chǎn)品不賺錢(qián)，會(huì)員費(fèi)還隨時(shí)可以退，那么平臺(tái)的盈利點(diǎn)在哪里呢？答案就在會(huì)員費(fèi)上。

因?yàn)槭?strong>先收會(huì)員費(fèi)再提供服務(wù)，所以這里就有一個(gè)時(shí)間差。公司就用收到的巨額會(huì)員費(fèi)去投資其他的項(xiàng)目，從而賺取更高的利潤(rùn)。

感悟：很多人生意為什么永遠(yuǎn)做不大？就是因?yàn)楦窬痔×?，眼里看到的永遠(yuǎn)只是產(chǎn)品上的利潤(rùn)差。真正的高手玩項(xiàng)目根本不玩產(chǎn)品，產(chǎn)品只是運(yùn)作項(xiàng)目的一個(gè)工具，他們建立了一個(gè)平臺(tái)，玩的是資本，玩的是現(xiàn)金流。

我是周言周語(yǔ)，每天看書(shū)，寫(xiě)字，健身！