裂變哥｜引流變現(xiàn)師：互動(dòng)產(chǎn)生成交
分享之前給大家思考題：
1：你心目中的個(gè)人品牌是怎樣的？你對(duì)個(gè)人品牌的理解是什么？
2：你為什么要打造個(gè)人品牌？目前是如何打造個(gè)人品牌的？
Part1：如何做好個(gè)人品牌定位？
1：定位的一般來(lái)源渠道：
工作：掌握的技能，如程序員創(chuàng)造了某個(gè)軟件，做了某個(gè)知名網(wǎng)站
興趣：長(zhǎng)期的愛(ài)好，如跳舞，唱歌最后去參加選秀節(jié)目或者上了央視春晚，或者養(yǎng)花喝咖啡等，最后成了咖啡師和養(yǎng)花的達(dá)人等
對(duì)標(biāo)周圍人物:自己看到周邊有什么樣的人，或者網(wǎng)上有什么樣的人，于是去對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。
比如我們看到別人通過(guò)寫作，朋友圈，個(gè)人品牌打造，社群運(yùn)營(yíng)等方式賺錢了，于是自己也去做。
不論是哪種形式，最終都需要你有技能在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)堅(jiān)持比較久，因?yàn)槟阋醋罱K能為別人解決問(wèn)題，提供方案，或者回答問(wèn)題，或者其他的服務(wù)等
2：做個(gè)人品牌之前不一定是要有定位的，只是在做的過(guò)程中慢慢明白了什么能賺錢，自己能做什么，然后才有了定位要從這個(gè)方面去入手做自己的個(gè)人品牌。
如果你不知道要做什么，先去做能賺錢的事，做到時(shí)間飽和上就不去拓展新的事情，然后留下一點(diǎn)時(shí)間去探索，探索到比現(xiàn)在更賺錢的事情，就丟掉現(xiàn)有的一個(gè)或者多個(gè)事情，讓組合起來(lái)做的事情變現(xiàn)更多就去做。
最終慢慢優(yōu)勝劣汰成1-3件事情，然后分析哪個(gè)是能持續(xù)賺錢，能做大的，就慢慢有了個(gè)人品牌定位。
因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做個(gè)人品牌是為了賺錢。
所以我們?cè)谶x擇的時(shí)候要考慮：
- 為什么賺（目的/戰(zhàn)略）
- 賺什么錢（產(chǎn)品/服務(wù)）
- 賺誰(shuí)的錢（to B 或 to C 的用戶）
- 怎么賺（傳播/營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)/管理/財(cái)務(wù)）
- 受眾分析：為誰(shuí)（細(xì)分人群）；
- 內(nèi)容分析：創(chuàng)作什么內(nèi)容（垂直領(lǐng)域）；
- 價(jià)值分析：解決什么問(wèn)題（專業(yè)價(jià)值）。
定位，用一句話來(lái)說(shuō)，就是：
為誰(shuí)，生產(chǎn)什么內(nèi)容，解決什么問(wèn)題。
3：為什么很多人還是搞不清楚自己的定位：
接觸的人和事都少，根本不知道有什么事情是可以做的。
沒(méi)有去做，在糾結(jié)做什么好。
自信心不夠，怕自己做不好。
簡(jiǎn)單說(shuō)你需要去多多嘗試，才能知道什么適合自己，以及什么能做。而不是止步不前。
Part2：打造個(gè)人品牌常見(jiàn)的錯(cuò)誤案例
1：錯(cuò)誤的把個(gè)性當(dāng)成有價(jià)值的特點(diǎn)
最近看到了很多人的個(gè)性簽名：最會(huì)攝影的廚師，最懂新媒體的律師，諸如此類。看著很有個(gè)性，但是這個(gè)只是自己的標(biāo)注，并沒(méi)有得到認(rèn)可，而且也無(wú)法衡量是否對(duì)。
我們的標(biāo)簽和成績(jī)一定是要有權(quán)威認(rèn)證的，至少是圈子內(nèi)大多數(shù)人所認(rèn)可的。
2：我啥都沒(méi)有，所以是打造不出個(gè)人品牌的？
個(gè)人品牌分為廣義和狹義，廣義上的個(gè)人品牌就是讓人知道你是做什么的，在別人需要的時(shí)候能夠找到你，并且雙方都會(huì)產(chǎn)生收益。
比如你認(rèn)識(shí)很多賣保險(xiǎn)的，但是一個(gè)人的口碑好，于是你就在他的手里買了
3:狹義的個(gè)人品牌，必須有內(nèi)核，需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間
很多人指望一兩個(gè)月的學(xué)習(xí)外包裝方式去打造個(gè)人品牌，從而迅速賺錢。
包裝好了，能賺錢，但是你在這個(gè)領(lǐng)域到底有多少知識(shí)積累，做出了多少成績(jī)，有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有權(quán)威證明。
4：經(jīng)常去吹捧別人
做個(gè)人品牌切忌整天的去宣傳別人有多厲害，如果你的朋友圈嘴里整天都是誰(shuí)多厲害。那么你頂多只是一個(gè)大咖的明星徒弟，總是縈繞在別人的光環(huán)下。
個(gè)人品牌需要在一定程度上的獨(dú)立自主，可以適當(dāng)?shù)男麄鲃e人，但不是總是宣傳別人，甚至是整天宣傳別人。
打鐵還需自身硬，不要一輩子把自己的厲害，建立在和他人的關(guān)系上。一個(gè)人有了自己的成績(jī)，才算是某種程度上的厲害。
5：沒(méi)持久度
一件事你做半年，一個(gè)月別人當(dāng)時(shí)記得，但是做10年或者20年，別人一輩子記得，慢慢大家在這個(gè)領(lǐng)域就會(huì)知道你和記得你。一定要持續(xù)的堅(jiān)持下去。
6：無(wú)個(gè)人品牌意識(shí)
要想打造個(gè)人品牌，時(shí)刻要注意自己的言行對(duì)自己的個(gè)人品牌是否有益，什么時(shí)候做什么事情能幫助提升個(gè)人品牌。因此要時(shí)刻有這種意識(shí)。
不同人個(gè)人品牌知名度大小和價(jià)值差異是什么造成的？
1：個(gè)人粉絲數(shù)積累
2：個(gè)人成績(jī)
3：個(gè)人曝光度（是否愿意和有意識(shí)的到處展示自己）
4：個(gè)人知識(shí)積累（或者技能專業(yè)度等）
所以我們經(jīng)常會(huì)看到不同的人的付費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格是不相同的，而且能收到多少數(shù)量也是不等的。但是不能完全依據(jù)上面的來(lái)看待。
Part3：打造個(gè)人品牌之前要想清楚的問(wèn)題有哪些？
打造個(gè)人品牌自媒體是你避不開的。
1：打造個(gè)人品牌需要具備哪些？
技能：能夠幫助到大家，或者是別人所需要的
資源：在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的人脈，信息源，產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈等
商業(yè)思維：材料有了，不懂的如何連接，如何加工，如何變現(xiàn)也是沒(méi)用的
堅(jiān)持：持續(xù)的去做
2：選擇多個(gè)媒體平臺(tái)還是單一平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)好？
重點(diǎn)內(nèi)容多平臺(tái)，非重點(diǎn)內(nèi)容單一平臺(tái)，一定是要從多個(gè)平臺(tái)一起做，但是要先在1-2個(gè)平臺(tái)上做大，只有任意平臺(tái)發(fā)展壯大有流量，其他平臺(tái)才會(huì)得到發(fā)展。
每個(gè)平臺(tái)很普通等于0，一個(gè)平臺(tái)上的大V總比啥也不是的強(qiáng)。
但是不同的人適應(yīng)不同的平臺(tái)，想要知道自己要做哪個(gè)，先去了解有哪些平臺(tái)，都去嘗試，然后選擇重點(diǎn)發(fā)展平臺(tái)。
3：個(gè)人品牌可以從哪些基礎(chǔ)方面做出改變？
朋友圈基本包裝（昵稱，頭像，朋友圈封面，個(gè)性簽名）
每天在不同平臺(tái)發(fā)布一段話或者一篇文章
每天在不同的群交到新的朋友等
part'4：打造個(gè)人品牌需要知道的3個(gè)思維：
1：借勢(shì)營(yíng)銷：借助別人勢(shì)能營(yíng)銷自己
比如是某某老師的關(guān)門弟子，明星學(xué)員
如是某某公司的產(chǎn)品經(jīng)理
就是借助權(quán)威機(jī)構(gòu)和人物為自己做背書（顯得自己多厲害）
2：借力引流：借助別人的流量給自己引流
如做微信群裂變，為了得到某個(gè)知識(shí)，分享海報(bào)，讓他人把自己的好友引流到你的微信群
如到某某社群做分享，對(duì)方群成員覺(jué)得不錯(cuò)，就加了你的微信號(hào)
如做低價(jià)免費(fèi)課程，讓人進(jìn)群，最后賣高價(jià)產(chǎn)品和課程
3：復(fù)利思維：一次復(fù)出，多次利用
簡(jiǎn)單說(shuō)就是一項(xiàng)事情，創(chuàng)造多項(xiàng)收益價(jià)值
Part5：如何衡量一個(gè)人是否成功打造了個(gè)人品牌呢？
- 標(biāo)簽：名字的網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)、頭像識(shí)別度、人物故事；
- 粉絲：主要平臺(tái)的粉絲數(shù)、核心粉絲群、幫助了多少人改變的案例；
- 作品：經(jīng)典作品或爆款產(chǎn)品、大事件、獨(dú)特的價(jià)值觀和理論體系；
- 勢(shì)能：大咖背書、人脈和資源網(wǎng)絡(luò)、年收入。
Part6：如何在微信體系內(nèi)打造個(gè)人品牌？
微信是我們普通人最容易做到的
通過(guò)站外引導(dǎo)流量關(guān)注你的公眾號(hào)和添加微信號(hào)（來(lái)源有線下見(jiàn)面認(rèn)識(shí)加好友；其他網(wǎng)站發(fā)帖吸引關(guān)注，或者要提問(wèn)加你好友等，比如最近的短視頻平臺(tái)引流）
通過(guò)微信私聊解決實(shí)際問(wèn)題和達(dá)成交易。
通過(guò)朋友圈展示自己的人設(shè)，價(jià)值，三觀，生活，工作，產(chǎn)品等，增強(qiáng)互動(dòng)和信任（看看自己的頭像是否合格）！
通過(guò)社群創(chuàng)造鏈接氛圍和進(jìn)一步深入了解你，讓他在群內(nèi)看到其他人對(duì)你的認(rèn)可！
通過(guò)公眾號(hào)寫文章輸出干貨，得到認(rèn)同！
通過(guò)微信群吸引別人加你。
插一個(gè)：
想要順利和KOL合作，你必須向他們證明兩個(gè)事情：
1. 證明你做的事有價(jià)值
2. 證明幫助你是有回報(bào)的
那么你需要做的事情就是：
1. 堅(jiān)持輸出你的價(jià)值，并讓他們看到
2. 提供KOL需要的東西，證明你可以幫到他們
回到正題，第一，明確你的目標(biāo)用戶在哪里，想盡一切辦法去那里找到他們。
比如，你的目標(biāo)是寶媽，那就找寶媽群
第二，向業(yè)內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖或者專業(yè)人士輸出你的價(jià)值，得到他們的認(rèn)可和背書，你的用戶自然就來(lái)了。
Part7：為個(gè)人品牌制定可行性計(jì)劃
1：遵循smart原則，有可行性和可衡量等
2：明確自己打造個(gè)人品牌的困惑和難點(diǎn)在哪里，制定3點(diǎn)做了就能解決問(wèn)題的事情，去堅(jiān)持每天執(zhí)行。
比如缺流量，怎么增加？
比如技能不行，做什么能提升？
比如沒(méi)有產(chǎn)品，如何選擇產(chǎn)品，哪些市場(chǎng)會(huì)大？
3：制定年月日計(jì)劃，并反復(fù)思考和尋求監(jiān)督，不斷做，去做挑戰(zhàn)
4：要時(shí)刻有為個(gè)人品牌做出行動(dòng)的意識(shí)，并形成習(xí)慣
比如進(jìn)入一個(gè)群就知道怎么去正確的表現(xiàn)自己
可以以本群作為例子，多輸出自己的價(jià)值，被更多的人看到，慢慢的就可以形成小范圍的個(gè)人品牌。有了一定的影響力和種子用戶之后，再去做自己的品牌圈子。
先回答幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，最后從幾個(gè)方面告訴大家如何去具體打造個(gè)人品牌。
1：個(gè)人品牌傳播成交變現(xiàn)的概率大概是多少范圍？
取決于你的個(gè)人品牌的產(chǎn)品是什么，以及定價(jià)多少，是不是更多人需要的，價(jià)格是否公道，具有性價(jià)比
起初做個(gè)人品牌時(shí)，可以免費(fèi)，再做低價(jià)位的收費(fèi)，影響逐漸大時(shí)再把價(jià)格適當(dāng)提高
取決于你的文案或者內(nèi)容寫的是否好，排版是否好。 比如我這種收入還算可以，做的也還算可以的社群，但是招募文案寫的不好，招募效果一般。
比如，我是做引流變現(xiàn)的，那我的朋友圈最近就一直是這方面的體現(xiàn)，通過(guò)朋友圈來(lái)收付費(fèi)會(huì)員。
我的個(gè)人品牌是引流變現(xiàn)方面的，我的產(chǎn)品就定位為引流變現(xiàn)。
朋友圈展示的也是和引流變現(xiàn)的內(nèi)容
打造好朋友圈，就可以自動(dòng)收費(fèi)
具體的可以去我朋友圈參考
取決于你的主題是什么，需求人數(shù)是否夠多
- 花錢 × 花時(shí)間 = 鐵粉
- 花錢 × 不花時(shí)間 = 用戶
- 不花錢 × 花時(shí)間 = 讀者
- 不花錢 × 不花時(shí)間 = 路人
2：在建立個(gè)人品牌的過(guò)程中，哪些點(diǎn)是重要但是經(jīng)常被忽視的？
沒(méi)有持續(xù)的去做，沒(méi)有從多個(gè)維度做，沒(méi)有注重粉絲感受，有了成績(jī)沒(méi)多少人知道等
3：個(gè)人品牌怎樣在朋友圈鏈接他人？
在朋友圈提供自己領(lǐng)域內(nèi)的干貨知識(shí)
搜索朋友圈自己關(guān)注領(lǐng)域的問(wèn)題，進(jìn)行解答（寫在別人的評(píng)論區(qū)）
展示自己獲得的成績(jī)和信賴榮譽(yù)等
發(fā)放禮物（實(shí)物或者虛擬都行，做互動(dòng)活動(dòng)）
釋放信息，讓別人得到信息能賺錢或者其他的收益
4：怎樣判斷目前個(gè)人品牌的品質(zhì)
對(duì)方獲得的成績(jī)有多少人能做到
對(duì)方的能力達(dá)到什么樣的水平
對(duì)方的粉絲數(shù)規(guī)模
對(duì)方在該領(lǐng)域的年限和資歷
對(duì)方輸出的內(nèi)容上是否是足夠干
5：全職寶媽如何打造自己的個(gè)人品牌
自己是否有技能和興趣能夠發(fā)展，周圍寶媽都在做什么？
圍繞母嬰知識(shí)，如孕產(chǎn)，孩子健康，產(chǎn)后恢復(fù)，親子教育等通過(guò)在自己實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習(xí)知識(shí)，進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)擴(kuò)展同類圈子，分享知識(shí)。 并最終通過(guò)更系統(tǒng)知識(shí)贏得關(guān)注，得到認(rèn)可，從而變現(xiàn)
6：個(gè)人品牌樹立的過(guò)程是不是就是定位的過(guò)程，定位首先是找到自己特別擅長(zhǎng)或者特別能堅(jiān)持成為自己讓人記住的事情？如早餐打卡多少天…
不能說(shuō)是定位過(guò)程，除了定位過(guò)程，還有升級(jí)過(guò)程，以及提升知名度過(guò)程等多個(gè)維度
早餐打卡365天不一定能是多大的成績(jī)，因?yàn)橹袊?guó)有一億以上女性連續(xù)10年做早餐，只是別人沒(méi)曬。
的確需要技能和成績(jī)（讓人記住的事情）
做了早餐還得是連續(xù)的，還得擺的好看，還得拍的好看，而且時(shí)間上要稍微早些，可能會(huì)讓人覺(jué)得比較厲害
如何從各個(gè)方面打造個(gè)人品牌：
一：如何增加粉絲
線上：各個(gè)媒體（企鵝號(hào)，百家號(hào)，一點(diǎn)號(hào)，公眾號(hào)，頭條號(hào)，簡(jiǎn)書等）平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容
微信群，知乎等問(wèn)答平臺(tái)，短視頻平臺(tái)（抖音，微視，快手等），直播平臺(tái)，專業(yè)貼吧論壇，媒體專訪
平臺(tái)很多，選擇自己擅長(zhǎng)的即可
線下：參加各種領(lǐng)域內(nèi)人士聚會(huì)，成為主持人和分享嘉賓；
二：如何增強(qiáng)信任
線下見(jiàn)面；問(wèn)題答疑；送資料送實(shí)物；羊毛信息；幫忙賺錢；給對(duì)方提供幫助；經(jīng)常朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論，群內(nèi)多夸人
從多個(gè)維度創(chuàng)造鏈接，給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值；聯(lián)系的多，讓對(duì)方受益。
三：如何原創(chuàng)內(nèi)容
為了保證持續(xù)創(chuàng)作和開發(fā)產(chǎn)品，這幾份材料一般要整理出：熱點(diǎn)日歷、選題庫(kù)、寫作計(jì)劃、經(jīng)典標(biāo)題清單、書單、故事庫(kù)、金句庫(kù)、免版權(quán)圖片庫(kù)、互動(dòng)與傳播方法、運(yùn)營(yíng)常用工具。
怎么加工呢，核心思路就是：人事網(wǎng)書 - 碎片心得/筆記 - 日知錄/日行錄 - 知識(shí)卡片/分類清單 - 文章 - 小主題 - 大模塊 - 體系。
在日常創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，如果你不是有多年積累，或者出身于傳統(tǒng)媒體，不能悶著頭搞，然后寄希望于幸運(yùn)的垂臨，還是要一邊寫一邊想清楚這幾個(gè)方面：
內(nèi)容的主題（情感/勵(lì)志/書評(píng)/理財(cái)/藝術(shù)/時(shí)政...），內(nèi)容的形式（圖文/漫畫/語(yǔ)音/短視頻/直播...），分為幾個(gè)欄目，從哪里獲得選題靈感，排版的樣式
原創(chuàng)這一塊相對(duì)難度大一些，對(duì)文案要求比較高
但是，傳播效果也是非常好的
四：如何贏得口碑
盡量不要得罪任何人：得罪小人會(huì)引來(lái)誹謗；得罪有名的人，除非你真的有把柄，否則別人的話能夠讓你快速倒下
多幫助別人，長(zhǎng)期為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值；和圈內(nèi)大佬以及有威望的人成為朋友（和誰(shuí)在一起就是什么樣的人，大家也會(huì)因?yàn)槟橙私o你面子）
五：如何增加知名度
1：有大家都做不到的成績(jī)
2：有被認(rèn)可的榮譽(yù)
3：線上線下只要是這個(gè)圈子，任何地方都能見(jiàn)到你和你的內(nèi)容以及故事等
4：結(jié)交好友，讓朋友主動(dòng)到處宣傳你（比如寫出干貨文章，對(duì)方覺(jué)得好，自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈）
六：如何利用個(gè)人品牌賺錢
賺錢的底層邏輯是：創(chuàng)造價(jià)值（開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決某個(gè)問(wèn)題） - 交換價(jià)值（研究市場(chǎng)，尋找用戶，確定交付平臺(tái)） - 放大價(jià)值（借各種杠桿的力）。
1：做個(gè)人付費(fèi)社群
2：做個(gè)人網(wǎng)絡(luò)系列課（如千聊荔枝上的）
3：咨詢答疑費(fèi)
4：人脈對(duì)接費(fèi)
5：信息差帶來(lái)的收益
6：資源整合做項(xiàng)目
7：技能服務(wù)
關(guān)于朋友圈打造，一定要有貨且排面整齊
文案采用分段式，1+2+1，文案采用總分總
一個(gè)小標(biāo)題+事件陳述+個(gè)人心得總結(jié)+配圖
圖片采用個(gè)人標(biāo)簽統(tǒng)一的底板會(huì)更有記憶力
朋友圈可以添加一些生活化的圈，設(shè)置一些互動(dòng)內(nèi)容
比如：你可以這樣互動(dòng)
這種圈可以用來(lái)激活好友，更多朋友圈如何打造，如何吸引別人主動(dòng)咨詢你，裂變哥會(huì)在下一節(jié)《如何打造一個(gè)一看就想付款的爆款朋友圈》里給大家詳細(xì)刨析。
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