本文目的：讓普通的小白，普通的創(chuàng)業(yè)者，也能掌握流量增長(zhǎng)的核心，隨時(shí)隨地成為流量制造機(jī)。
如果你學(xué)不會(huì)，你會(huì)面臨以下三大困境。
1.永遠(yuǎn)搞不到流量。
2.搞到流量也不經(jīng)用，搞到流量也轉(zhuǎn)化不了。
3.永遠(yuǎn)在搞流量的邊緣永遠(yuǎn)觸摸不到核心，永遠(yuǎn)做著無(wú)用功。
如果你學(xué)會(huì)了有什么好處呢？
第一每天都會(huì)有新增的流量。
第二，每天新增的流量都會(huì)非常的精準(zhǔn)。
第三，每天都會(huì)被動(dòng)成交和變現(xiàn)。
到底怎么搞流量？
心法。
流量的核心是把流量當(dāng)人看。
把流量當(dāng)人待，背后的真相是，有利用價(jià)值感。
利用價(jià)值流量的核心是把流量當(dāng)人看當(dāng)人帶，自己有被利用價(jià)值感，這是做流量的心法。
換一個(gè)角度，流量是一切商業(yè)形式的入口。
沒(méi)有流量，其他的都是扯淡。
商業(yè)的本質(zhì)是人，人的本質(zhì)是人性，人性的本質(zhì)和背后需求是趨利避害。
你想要搞到很多流量的核心在于，
你要么能夠讓人性趨利，要么能讓人性避害。
就是你想去搞流量的核心，先把流量，聚集到你的圈子里面去，聚集到你的流量池到你的魚(yú)塘里面去。
核心在于你，要么能夠讓人趨利，要么能讓人避害。
把趨利和避害總結(jié)一個(gè)點(diǎn)，就是你能給別人好處，別人能夠利用你。
所以，流量的核心，就是好處。流量的核心不是，一個(gè)數(shù)字。流量的核心是好處，好處的核心和真相是什么？
就是你能給別人的價(jià)值和價(jià)值體系，
所以總結(jié)一句話就是流量等于價(jià)值感。
我給你舉個(gè)例子。
就是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早期的時(shí)候，特別是很多那些所謂的網(wǎng)站的站長(zhǎng)呀，包括做一些百度競(jìng)價(jià)的。
就是最早的一批互聯(lián)網(wǎng)老兵，他們?cè)趺赐媪髁磕兀克麄冏钤缍际窃谀睦锔懔髁磕兀?/span>
最早在百度里面就是他的一個(gè)成本也就是幾毛錢(qián)。
一個(gè)流量能夠賣(mài)幾十塊錢(qián)幾百塊錢(qián)幾千塊錢(qián)的貨，這一個(gè)流量的獲客成本是幾毛錢(qián)，甚至便宜的幾分錢(qián)。
我給你舉個(gè)例子，一個(gè)魚(yú)塘，就是一個(gè)流量池？
假設(shè)百度這個(gè)流量池里面有1000條魚(yú)，那么在十幾年以前，河邊上有幾個(gè)釣魚(yú)的？
1000條魚(yú)，一共有10個(gè)人釣，這10個(gè)人都用什么做誘餌，都用青草，這10個(gè)人都賺得盆滿缽滿。
那后來(lái)的人想，這10個(gè)人怎么這么輕松就能搞到流量，這么輕松就能賺錢(qián)，他有幸走進(jìn)了這個(gè)圈子。
所以后面又來(lái)了100個(gè)人，也用同樣的方法用青草作魚(yú)餌，都是這樣做。就有了110條草，完了以后魚(yú)覺(jué)得這個(gè)青草沒(méi)有啥營(yíng)養(yǎng)也吃不飽。
所以就對(duì)這110個(gè)釣魚(yú)的產(chǎn)生了意見(jiàn)。
但是釣魚(yú)的人多了100個(gè)，也就是流量成本就高了，他釣上來(lái)的魚(yú)數(shù)量就少了，從以前獲取一個(gè)流量要兩毛錢(qián)三毛錢(qián)。
現(xiàn)在可能需要200塊錢(qián)。
現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)，百度流量，經(jīng)常做網(wǎng)站的，一個(gè)流量現(xiàn)在400塊錢(qián)500塊錢(qián)，流量的費(fèi)用越來(lái)越貴。
所以大家現(xiàn)在很少有人去做百度競(jìng)價(jià)，去做百度SEO，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。
為什么現(xiàn)在才激烈？因?yàn)榈谝蝗藬?shù)增多了？第二用到的魚(yú)餌還是青草？所以導(dǎo)致流量越來(lái)越貴。
很直接的那種廣告，電線桿子貼上也好，電視臺(tái)里面打的廣告，就這種東西，看起來(lái)很美，
但是你查到了以后沒(méi)有什么的營(yíng)養(yǎng)，也沒(méi)有什么利用價(jià)值，也沒(méi)有什么價(jià)值感。
也就是說(shuō)想圖省心的人越來(lái)越多，想走捷徑的人越來(lái)越多，模仿的人越來(lái)越多啊，而且不用心的人也越來(lái)越多，這是一種情況。
第2個(gè)例子，就我們現(xiàn)在啊，10塊錢(qián)從去年8月20號(hào)啟動(dòng)一直到現(xiàn)在，我們的獲客成本是多少呢？
我們的獲客成本最低是付的9塊9，付的9塊9，付的199，付的399，負(fù)3999，也就是說(shuō)我們獲客，我們獲取流量，不但不花錢(qián)，
就我們從獲取流量的這個(gè)動(dòng)作上，我們從一開(kāi)始第1個(gè)環(huán)節(jié)，我不但不花錢(qián)，而且還賺錢(qián)。
為啥別人獲取流量需要去打廣告需要去花錢(qián)，而你在獲取流量，不但不花錢(qián)而且還要賺錢(qián)？
因?yàn)槲覀冊(cè)谇嗖堇锩?，就青草的這個(gè)魚(yú)餌里面，加上了肉，加上了大餅，加上了香油，加上了麻油，加上了酒，加上了菜，加上了三菜一湯，
而且加上了一日三餐，而且加上了一年365天天天管飯，我這樣比喻。
思考一下這個(gè)場(chǎng)景就當(dāng)有一條魚(yú)兒，當(dāng)魚(yú)塘里面的一條魚(yú)，他對(duì)你的期望只有9塊9的價(jià)值。
他是帶著9塊9的心態(tài)來(lái)的，但是一進(jìn)來(lái)以后魚(yú)塘里面喂的飼料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他的期望的時(shí)候，你想一下這是什么什么場(chǎng)景？
以前說(shuō)流量不好做的，說(shuō)流量是一切商業(yè)的入口，流量最重要，流量越搞越難。
所有公司都在搞流量，那個(gè)時(shí)期的魚(yú)兒都是廣告，都是忽悠，都是吃不飽得，甚至吃不下的，只能遠(yuǎn)觀而不可褻玩的。
那一個(gè)時(shí)期的流量就是魚(yú)兒，魚(yú)兒已經(jīng)上當(dāng)上的夠多了，它已經(jīng)變得很狡猾了，
他一看，他比發(fā)廣告的人還牛逼，他一看這個(gè)廣告就太假了，他不喜歡所以釣魚(yú)就很難了。
而我說(shuō)是大餐，每一頓都是大餐。
不光是大餐，而且是適合不同魚(yú)兒的大餐。
也就是說(shuō)鯉魚(yú)也好，各種魚(yú)也好，它吃的東西是不一樣的。
有的喜歡吃蚯蚓，有的喜歡吃米飯，有的喜歡吃青草，有的喜歡吃牛排，有的喜歡吃火鍋，有的喜歡吃粵菜。
不同的菜，對(duì)應(yīng)不同的魚(yú)兒，對(duì)應(yīng)不同的人群對(duì)應(yīng)不同的生活方式。
所以這是心法。
這就是心法，我們把流量真正的當(dāng)人看，所以你以后要把流量當(dāng)人看，要跟人打交道。
心法就在于，你要實(shí)在一點(diǎn)，付出的多一點(diǎn)，索取的少一點(diǎn)，只有這樣才能保證你是一個(gè)持續(xù)往前增長(zhǎng)的狀態(tài)。
不是忽高忽低呈波浪形。
心法講完了，第2個(gè)道法，道法生成兩個(gè)部分。兩大板塊。
第一大板塊，叫勤于釣魚(yú)。
第2個(gè)板塊，建魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)。
當(dāng)今的流量或者說(shuō)未來(lái)的流量，特別是社交里面的流量，搞流量只有兩條路，一條是進(jìn)別人的魚(yú)塘，一條是自己建魚(yú)塘。
哪個(gè)是別人家的魚(yú)塘呢？
第一，百度
第二，淘寶
第三，微信
第四，拼多多，頭條
等等，各個(gè)平臺(tái)各種各樣的平臺(tái)就叫魚(yú)塘，而且是別人家的魚(yú)塘。
包括在公眾號(hào)里面或者頭條里面的那些大號(hào)大的公眾號(hào)，或者有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)粉絲的。包括那些小咖，小老大們有個(gè)幾萬(wàn)幾千叫小魚(yú)塘。
總之呢，把他們統(tǒng)稱(chēng)為魚(yú)塘，別人家的魚(yú)塘，每個(gè)平臺(tái)都有，只要有流量的平臺(tái)，包括別人家的微信號(hào)。
第2個(gè)，自己家的魚(yú)塘，也就是他自己開(kāi)發(fā)的APP，自己注冊(cè)了個(gè)公眾號(hào)，自己建了一個(gè)社群，自己注冊(cè)了一個(gè)微信號(hào)，這些都叫你自己的魚(yú)塘。
也叫流量。
所以搞流量就是進(jìn)別人家的魚(yú)塘和建自己家的魚(yú)塘。
那我說(shuō)一下什么叫進(jìn)別人家的魚(yú)塘。這個(gè)陰陽(yáng)里面的陽(yáng)。什么叫別人的魚(yú)塘，就是認(rèn)同別人價(jià)值感的一群人。
你記住啊，這里是認(rèn)同別人，不是認(rèn)同你，應(yīng)該很清晰吧。那在別人家的魚(yú)塘里面怎么把別人家的魚(yú)兒搞到自己家里面呢？
我給你講一下細(xì)節(jié)，只要你的價(jià)值感。能夠顛覆或者超越那些魚(yú)兒那些流量在他的那個(gè)魚(yú)塘里面的價(jià)值獲得感，那么這個(gè)流量這個(gè)人才可能跟你走，
也就是說(shuō)只要我一進(jìn)到這幾個(gè)社群里面，只要我加你的好友，或者是我在群里面提供的價(jià)值感，你感覺(jué)對(duì)，或者是顛覆了你對(duì)以前圈子和與他的認(rèn)知。
也就是，你通過(guò)你，認(rèn)識(shí)我，一拿到我給你的價(jià)值，你突然感覺(jué)他們的東西都是垃圾，然后你就會(huì)跟我走啊，美名其曰叫背叛。
因?yàn)槿说谋撑研允翘煨裕@句話是核心。
人的背叛是天性，記住人人都會(huì)背叛。男人也好，女人也好，不管是家庭，愛(ài)情，親情，友情，背叛是天性。
如果有一個(gè)人你身邊的人或者魚(yú)塘里面的魚(yú)兒，他沒(méi)有背叛，一定是他當(dāng)下背叛的籌碼不夠，這叫人的天性也叫人性。
比如說(shuō)你信道教吧，一個(gè)道教的一個(gè)價(jià)格可能價(jià)值在100。
但是如果第2天有一個(gè)人告訴你，你應(yīng)該去信佛教啊，因?yàn)榉鸾棠軌蜃屇懔⒖坛煞?，那么這時(shí)候你感覺(jué)到價(jià)格可能到1000。你馬上就會(huì)去信佛了。
背叛是一定的事情，這就叫真相和真理，就這么簡(jiǎn)單。
所以去別人家的魚(yú)塘里面去釣魚(yú)，核心就在于你準(zhǔn)備的籌碼，也就是你準(zhǔn)備的魚(yú)餌和價(jià)值夠還是不夠。
我再舉個(gè)例子，就跟我們普通人，你兜里裝了一塊錢(qián)出去，兜里裝著100萬(wàn)出去，你兜里裝了100萬(wàn)，有400人去拜佛，你兜里裝了一塊錢(qián)拜什么佛？
現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界里面，現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)操作里面，那這100萬(wàn)，應(yīng)該用什么去表達(dá)？ 用什么去代替呢？
你去問(wèn)一下你自己，你有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)100本電子書(shū)就是100萬(wàn)的干貨。
有沒(méi)有寫(xiě)上100個(gè)干貨，就是攻略。
有沒(méi)有加上100節(jié)的課程，有沒(méi)有去總結(jié)出100個(gè)絕密的資訊。
就這些虛擬的沒(méi)有成本的，需要花時(shí)間和精力成本的，這些東西有沒(méi)有去做？
如果沒(méi)有的話，你憑什么去搞流量？憑什么？
你連價(jià)值都不儲(chǔ)備，你什么都不能給人家，你憑什么能夠拿到流量？憑什么能夠吸引流量？
憑你長(zhǎng)得俊嗎？長(zhǎng)得美嗎？
你搞到流量的核心只在于你現(xiàn)在的收藏夾里面，文件夾里面，有沒(méi)有100個(gè)電子書(shū)，100個(gè)行業(yè)資訊，100個(gè)攻略，100個(gè)課程。
去免費(fèi)或者是有條件的送給或者是賤賣(mài)給那些別人魚(yú)塘里面的魚(yú)兒。
如果你有這些基礎(chǔ)的東西的話，你去送給你所謂的有緣人，然后那些所謂的有緣人就是你所謂的私域流量，這就是進(jìn)別人的魚(yú)塘去釣魚(yú)。
第2個(gè)板塊，建自己的魚(yú)塘。建自己的魚(yú)塘去養(yǎng)魚(yú)。
自己的魚(yú)塘我應(yīng)該怎么去理解呢？就是，你跟比在別人家的魚(yú)塘放的魚(yú)餌再好吃一點(diǎn)，再多一點(diǎn)再猛烈再爆破一點(diǎn)。
一旦把流量搞到你自己家里是不是你家里人啊，
你就一直喂他們一直喂他們，一直喂他們，喂到他們，不好意思，喂到他們尖叫，喂到他們想主動(dòng)把這么好的內(nèi)容去分享給身邊的人，這是核心。
請(qǐng)你記住，能量的核心。
能量一定是吸引的。
能量大的，吸引能量小的。
能量多的，吸引能量少的。
組織型的能量，吸引個(gè)體性的能量。
這是天道規(guī)律，一群人吸引一個(gè)人，一個(gè)大能量的人一定吸引一個(gè)能量小的。
人對(duì)于組織的渴望對(duì)于社群和圈子的渴望是天生的。
也就是說(shuō)你自己去建立一個(gè)魚(yú)塘，建立一個(gè)圈子，建立一個(gè)社群，寫(xiě)一個(gè)介紹。介紹這個(gè)圈子這個(gè)魚(yú)塘，它本身就具備吸引個(gè)體流量的能力和力量。
我舉個(gè)例子，你現(xiàn)在進(jìn)一個(gè)俱樂(lè)部，首先是俱樂(lè)部的名字和介紹，它一定會(huì)吸引客人，吸引了一個(gè)人，兩個(gè)人三個(gè)人4個(gè)人都進(jìn)來(lái)了，
那么100個(gè)人加上你的群的名字，這100個(gè)人就會(huì)吸引101 109，吸引的人越多，他后面吸引的速度和效率就會(huì)越快，
用老百姓的話講叫扎堆兒。
以組織吸引個(gè)體，這叫能量守恒和能量吸引定律。
所以搞流量就是要么去別人家里換流量啊，要么自己加流量，而且這兩個(gè)東西是一陽(yáng)一陰。陽(yáng)離不開(kāi)陰，陰離不開(kāi)陽(yáng)。
那具體應(yīng)該怎么操作流量這個(gè)東西呢？
線上流量和線下流量，著重說(shuō)線上流量怎么做。
線上流量怎么做呢？
兩大主體部分。
第1個(gè)步驟一定是設(shè)計(jì)魚(yú)餌，設(shè)計(jì)魚(yú)餌生產(chǎn)線。
你一定去借也好，抄也好，自己寫(xiě)也好，一定要有很多很多的魚(yú)餌。就是好處，就我為什么到你的魚(yú)塘里面來(lái)，你要給我好處，
無(wú)利不起早，為什么你要讓我從別人家的魚(yú)塘跑到你的魚(yú)塘里面？你要給我一個(gè)背叛的理由，理由就是加了你以后，我能得到什么。
給幾個(gè)建議?。?/span>
第1個(gè)叫電子書(shū)的制作。
第二呢，你得會(huì)設(shè)計(jì)課程，拿別人的課程。
第三，你得會(huì)打造個(gè)人品牌。
第四，你得會(huì)建群玩社群。
著重講個(gè)人品牌的打造，和社群的打造。
為什么要打造個(gè)人品牌呢？
如果你個(gè)人品牌打造的一看頭像很牛逼，一看背景介紹很牛逼，朋友圈馬上就通過(guò)了為啥？
想利用你，因?yàn)樗杏X(jué)你比他牛逼他才通過(guò)。
魚(yú)餌制造好了以后一定持續(xù)性的更新。
持續(xù)性的去制造。
制作完了以后一定要玩魚(yú)鉤。工具。
每個(gè)平臺(tái)都是工具，這種新聞源呀，自媒體呀，短視頻呀，這些都叫工具，也就是說(shuō)每個(gè)平臺(tái)就叫工具，工具背后是制作魚(yú)餌。
這些都是思維。背后，你要具體去做。
這是兩個(gè)主線，兩個(gè)附件是什么呢？
第1種叫互推，這是最笨的，也是最蠢的，也是最簡(jiǎn)單直接和有效的。
舉個(gè)例子，你有一個(gè)蘋(píng)果，我有一個(gè)蘋(píng)果我們換一下，還是一人一個(gè)蘋(píng)果。你有1000個(gè)流量，我有1000個(gè)流量咱倆互推一下，你有2000了，我也有2000了。
互推是最簡(jiǎn)單直接粗暴，你只要會(huì)做人會(huì)聊天啊，會(huì)把自己姿態(tài)放低。
第2個(gè)附件是什么呢？潛伏。就是混群。
你一個(gè)號(hào)上面潛伏進(jìn)100個(gè)群200個(gè)群啊，不管是收費(fèi)還是付費(fèi)的，那你這個(gè)號(hào)也不缺流量啊，這就是流量增長(zhǎng)最最簡(jiǎn)單也是最笨的一個(gè)方法。
也是我們一開(kāi)始的時(shí)候起步的時(shí)候就用的這個(gè)簡(jiǎn)單的方法。
另外說(shuō)一下就是，這個(gè)工具。
這個(gè)工具需要用到的具體的幾個(gè)小技術(shù)是什么呢？我說(shuō)一下。
第1個(gè)就是文案寫(xiě)作，這個(gè)是一定要學(xué)的，這個(gè)是你真正的籌碼，就是你所有的感覺(jué)都是通過(guò)網(wǎng)上去體現(xiàn)的。
第二呢，就是你到別人家的群里面別人家的魚(yú)塘里面怎么打招呼？怎么做布局，就是怎么自問(wèn)自答怎么演戲。
第3個(gè)就是你主動(dòng)添加別人好友的時(shí)候，你發(fā)的話術(shù)你要去研究一下。
第四就是你去群發(fā)啊，群發(fā)的話術(shù)群發(fā)群呀，群發(fā)200個(gè)群你怎么通過(guò)花兩分鐘的時(shí)間去發(fā)。
200個(gè)群里面有幾百個(gè)人甚至幾千個(gè)人啊，上千個(gè)人主動(dòng)去添加你的好友。
這個(gè)也是最早的時(shí)候，我用了兩年的時(shí)間去儲(chǔ)備流量，用兩年的時(shí)間就什么東西也不賣(mài)，一分錢(qián)的收入都沒(méi)有就儲(chǔ)備流量。
必須要去匹配的這個(gè)工具?。。?/span>
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