你好，我是巖哥說(shuō)社群！專(zhuān)注社群垂直矩陣架構(gòu)，個(gè)人品牌打造，成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)。社群空間站巖哥，全心創(chuàng)客聯(lián)盟 發(fā)起人，幫助小白，創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)，解決精準(zhǔn)流量問(wèn)題！
你是過(guò)去的我，我是將來(lái)的你！
先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題，你學(xué)習(xí)了那么多課程賺到錢(qián)了嗎？
現(xiàn)在的真相是許多人一會(huì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，一會(huì)學(xué)習(xí)管理，一會(huì)又學(xué)習(xí)資本。結(jié)果把自己弄成了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)戶(hù)。最后發(fā)現(xiàn)，學(xué)了很多，腦子里啥都有，但就是無(wú)法落地。這就是所謂的知識(shí)難民。
其實(shí)賺錢(qián)就做三件事就對(duì)了。
定一個(gè)項(xiàng)目，搞流量，搞成交。
這是核心問(wèn)題。
學(xué)習(xí)學(xué)什么呢？天天講學(xué)習(xí)人跟人之間的差距在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在哪里？怎么去學(xué)習(xí)，學(xué)多了全是浪費(fèi)。學(xué)習(xí)是需要聚焦的。
所以，今天這篇文的主題是，培育價(jià)值體系設(shè)計(jì)的兩大絕招，讓客戶(hù)主動(dòng)下單并持續(xù)多次買(mǎi)單的核心。
客戶(hù)找你購(gòu)買(mǎi)的是什么？
客戶(hù)為什么給你錢(qián)？
為什么買(mǎi)你的單？
我一再?gòu)?qiáng)調(diào)，客戶(hù)買(mǎi)的是好處，
不是你這個(gè)產(chǎn)品。
買(mǎi)的是感覺(jué)你的產(chǎn)品有好處，
搞清楚是客戶(hù)已經(jīng)獲得了好處再給你錢(qián)的。
還是感覺(jué)有好處的時(shí)候，給你付錢(qián)。
然后給了錢(qián)以后拿回去用了以后才知道真的有好處還是假的有好處。
所以成交，成交的是什么？是當(dāng)時(shí)那一剎那，在付款的時(shí)候那一剎那的感覺(jué)，在那一剎那，他感覺(jué)你的產(chǎn)品對(duì)他有好處，他就付款了，就這么簡(jiǎn)單。
所以任何賣(mài)產(chǎn)品的人，講產(chǎn)品多么好，怎么研發(fā)的，質(zhì)量怎么樣，這些人都是初級(jí)選手。
顧客買(mǎi)的是感覺(jué)，這是核心，偏離了感覺(jué)，偏離了核心，你去解決外圍的東西，能不能解決得了？自己去想。
本文的目的：學(xué)會(huì)培育這個(gè)環(huán)節(jié)的終極核心，
用這一招永遠(yuǎn)解決信任的問(wèn)題和成交的問(wèn)題。
學(xué)不會(huì)的壞處：產(chǎn)品不好賣(mài)，賣(mài)了售后麻煩，每天很焦慮，錢(qián)不好賺。
好處是啥？學(xué)完隨時(shí)隨地賺錢(qián)，賣(mài)什么都好賣(mài)，賣(mài)什么都能賺錢(qián)，只要不違法要賣(mài)什么賣(mài)什么，每天心情好，就這么簡(jiǎn)單。
就看你學(xué)不學(xué)，今天內(nèi)容不會(huì)多，但句句都是核心，錯(cuò)過(guò)一句就損失幾萬(wàn)。
心法：不可替代的殺傷力營(yíng)養(yǎng)加誘惑性出口等于孕育。
孕育=不可替代的殺傷力營(yíng)養(yǎng)加誘惑性出口等于核心等=心法。
第一個(gè)殺傷力的內(nèi)容，二誘惑性的出口，你研究社群空間站，今天就告訴你，我們?yōu)樯哆@么牛。為啥說(shuō)我們沒(méi)有對(duì)手，因?yàn)槲磥?lái)都是我們的合作者，包括你我。
未來(lái)我們都是合作者一體化，站長(zhǎng)一聽(tīng)一體化，都懂的。就是我們?cè)杏ぷ?，培育工作做得好，就是有殺傷力的?nèi)容。
什么是殺傷力的內(nèi)容，就是你講的東西。
內(nèi)容是不是就是感覺(jué)，到你腦子里的感覺(jué)，你客戶(hù)聽(tīng)到你講話(huà)，聽(tīng)到你文案，看到你視頻，看到你宣傳片，到他腦子里一個(gè)感覺(jué)。
他感覺(jué)很好，然后立刻下單結(jié)賬，就這么簡(jiǎn)單，就是你講的東西。
什么是殺傷力內(nèi)容？你講的東西跟聽(tīng)眾粉絲，腦子里以前的東西一對(duì)比，他就感覺(jué)我以前學(xué)的是啥，這個(gè)老師講的讓他耳目一新，真相立刻貫穿，然后發(fā)現(xiàn)我的病根在這里，找到病根后，立刻打破了以前所有的認(rèn)知。
不是說(shuō)你講的對(duì)，而是你比他知道的那些讓他感覺(jué)更對(duì)。
這種內(nèi)容就是有殺傷力的。打破他的認(rèn)知，就讓他知道他以前所學(xué)都是假象，他聽(tīng)進(jìn)去了就證明他相信你了，就跟著你的頻率走了，這是殺傷力內(nèi)容。
殺傷的內(nèi)容輸入進(jìn)去了沒(méi)有誘惑性的出口，內(nèi)容出不來(lái)就憋死了，所以出口就是有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，開(kāi)始收錢(qián)，也就是聽(tīng)了你的課感覺(jué)很棒，這個(gè)時(shí)候你必須給我一個(gè)理由一個(gè)出口去平衡這種能量。
什么出口什么理由？就是我這個(gè)產(chǎn)品多么好，你一聽(tīng)完后認(rèn)同了，必須交錢(qián)才能平衡。
成交都是水到渠成的，被動(dòng)成交的核心邏輯就在這里信任你自然交錢(qián)，你只需要給他一個(gè)信號(hào)交錢(qián)。出口就是未來(lái)你要是購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎么樣？
所以記住，信任體系的設(shè)計(jì)就是搭建一個(gè)場(chǎng)，去持續(xù)輸出有殺傷力的內(nèi)容，那怎么具體的落地實(shí)現(xiàn)。
就是接下來(lái)兩大絕招：
第一大絕招，建社群，布道場(chǎng)。
用數(shù)量和能量和出口、入口組合起來(lái)去碾壓。
什么意思？就是打造一個(gè)屬于你自己的場(chǎng)。打造一個(gè)屬于你自己的微信群，把客戶(hù)放進(jìn)來(lái)，這是第一招。未來(lái)任何生意必須建自己的微信社群，把場(chǎng)建起來(lái)，把前門(mén)后門(mén)開(kāi)了，前門(mén)叫人進(jìn)來(lái)，后門(mén)讓人交錢(qián)進(jìn)入另外一個(gè)場(chǎng)。
第二招：建完社群了。就要設(shè)計(jì)內(nèi)容了。
就叫做設(shè)計(jì)內(nèi)容體系或設(shè)計(jì)思想體系。
用重量，用殺傷力，持續(xù)去碾壓，持續(xù)去輸出營(yíng)養(yǎng)。
總結(jié)：培育的目的是什么？是解決絕對(duì)相信、信任的問(wèn)題，絕對(duì)相信信任才能主動(dòng)掏錢(qián)，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，培育就是孕育。
不懂再來(lái)個(gè)例子，媽媽孕育了孩子，孩子只要媽媽一抱，一喝奶水，就不哭了，孩子天生相信媽媽。
媽媽是不是孕育孩子最原始的場(chǎng)所？
是不是場(chǎng)地有了？是不是還要有一根臍帶，臍帶是干什么的？是不是源源不斷的輸出營(yíng)養(yǎng)，把媽媽身上的精血營(yíng)養(yǎng)通過(guò)臍帶去源源不斷的輸出給嬰兒。
孕育有沒(méi)有周期？10個(gè)月，你就懂了，媽媽孕育了孩子，孩子一出生天然相信媽媽。媽媽要錢(qián)給不給？不給還是人嗎？一定給的嘛！媽媽去成交你，一句話(huà)的事情，還用成交嗎？你就會(huì)說(shuō)媽媽再給你多少錢(qián)，這就是主動(dòng)成交，被動(dòng)成交。
孕育需要周期，培育客戶(hù)需不需要周期？
有很多傻子問(wèn)我說(shuō)，為什么我的產(chǎn)品賣(mài)不好，你能給我一個(gè)方法嗎？
你能教我怎么搞流量嗎？
你能教我怎么搞客戶(hù)把產(chǎn)品賣(mài)出去嗎？
我就不好意思問(wèn)，你媽媽能懷你一個(gè)月就把你生出來(lái)嗎？就懂了嘛！
這就是周期的問(wèn)題，大咖匯就是布道的道場(chǎng)?！渡缛河啤肺矣靡恢芤黄谳敵?2期，是不是營(yíng)養(yǎng)。
在十幾塊幾十塊的課程里為啥敢輸出幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的課程，你們今天聽(tīng)到的都是市面上幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的課程？
因?yàn)槭忻嫔线@些所謂的玩社群的，所謂講干貨，講落地，講工具的這些社群都是一般選手，都把社群當(dāng)成了一個(gè)微信群，當(dāng)成了一個(gè)割韭菜收錢(qián)的陣地。
而我們硬生生的把大咖匯這個(gè)社群當(dāng)成了道場(chǎng)。
所以《社群盈利爆破》就是輸出給孩子的營(yíng)養(yǎng)，不可替代的，有殺傷力的，源源不斷的營(yíng)養(yǎng)，所以培育這堂課不需要多講，只要是人都能做得到。
所以學(xué)習(xí)跟誰(shuí)學(xué)？跟老師學(xué)，跟我們學(xué)嗎？都不對(duì)。
得跟媽媽學(xué)，跟規(guī)律學(xué)，跟自然學(xué)，跟天道學(xué)。
今天只是把這個(gè)道理這個(gè)核心，自己能悟到的能觸摸到的分享給你而已。
你要學(xué)習(xí)的是媽媽怎么去培育你的，怎么去孕育你的，你就知道怎么去孕育客戶(hù)。
你把你怎么孕育你家孩子，怎么培養(yǎng)你家孩子的，把這種東西給孩子一個(gè)家這叫場(chǎng)，這叫社群。
家庭這個(gè)屋子，這是一個(gè)社群，在社群里面要不要輸出營(yíng)養(yǎng)，是不是持續(xù)輸出營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)到位了，請(qǐng)問(wèn)小孩孝順不孝順？你就懂了。
換一個(gè)角度，如果你從小生活的家庭，生活的這個(gè)社群，如果你的媽媽從你一歲開(kāi)始就不管你了，不給你營(yíng)養(yǎng)了，不給你買(mǎi)奶粉了，長(zhǎng)大了也不讓你去學(xué)習(xí)，不給你輸送任何有營(yíng)養(yǎng)的東西，到他老了以后，他有資格提養(yǎng)老嗎？他好意思去成交你嗎？
你會(huì)說(shuō)這么多年你都沒(méi)有管過(guò)我，都沒(méi)有問(wèn)過(guò)我，憑什么？能聽(tīng)懂嗎？憑什么？因?yàn)闆](méi)有持續(xù)的輸出，有殺傷力的內(nèi)容，沒(méi)有持續(xù)去灌溉給營(yíng)養(yǎng)，就不需要給他養(yǎng)老。
問(wèn)問(wèn)自己的家庭，問(wèn)問(wèn)自己怎么生的，自己生的誰(shuí)，就知道怎么做。
就兩招，給客戶(hù)搭建一個(gè)社群一個(gè)場(chǎng)，在社群里面輸出有價(jià)值的有干貨的內(nèi)容，就這么簡(jiǎn)單。
怎么去落地呢？
1.給自己的項(xiàng)目，給自己的前端搭建一個(gè)社群，起一個(gè)名字，叫什么匯，什么盟，這就叫場(chǎng)。
2.給自己的這個(gè)社群匹配一套有殺傷力，有核心的，不可替代的內(nèi)容體系，也就是營(yíng)養(yǎng)。
不會(huì)設(shè)計(jì)怎么弄？給你兩條路，看我們每周分享怎么去落地搭建社群，怎么去搞流量，怎么去設(shè)計(jì)課程，怎么去設(shè)計(jì)營(yíng)養(yǎng)。
成功關(guān)鍵詞：社群 盈利 賺錢(qián) 創(chuàng)業(yè) 需求力 阻礙力 思維 行動(dòng) 結(jié)果 物質(zhì) 精神 靈魂 簡(jiǎn)單 重復(fù) 標(biāo)準(zhǔn) 懶惰 巖哥說(shuō)社群 社群空間站巖哥 場(chǎng) 孕育 培育 學(xué)習(xí) 營(yíng)養(yǎng) 持續(xù)
巖哥寄語(yǔ)：成功的關(guān)鍵，不是方法本身。而是你能否十年如一日地堅(jiān)持持續(xù)輸出價(jià)值！
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