本文?的：實(shí)操解決普通?IP打造全流程
不會(huì)定位IP的3?痛點(diǎn)：
1.缺乏完整?設(shè)，?法樹?成交形象
2.缺乏準(zhǔn)確內(nèi)容，?法?動(dòng)化引流
3.缺乏裂變驅(qū)動(dòng)，?法運(yùn)營?動(dòng)化
學(xué)會(huì)定位??IP的3?好處：
1.?動(dòng)引流
2.?動(dòng)成交
3.?動(dòng)裂變
好處很多，匯聚?個(gè)詞語：——??復(fù)利效應(yīng)
傳統(tǒng)個(gè)?IP定位?法，為3葉草定位法，適?于?媒體、短視頻等領(lǐng)域
新型個(gè)?IP定位?法，為組合式細(xì)分領(lǐng)域定位法，適?于知識(shí)付費(fèi)、個(gè)?咨詢等商業(yè)變現(xiàn)?向
今天給?家分享的?法對2者進(jìn)?了有效組合，并在?期實(shí)踐過程中不斷驗(yàn)證了其有效性和普適性。
進(jìn)?正題：定位?詞興盛于?斯和特勞特，70年代，他們認(rèn)為企業(yè)或者產(chǎn)品要找到獨(dú)特的商業(yè)表現(xiàn)配置?群需求市場
在中國最?逼的案例是由鄧德?。ǘㄎ蛔稍児?中華區(qū)總裁）寫的關(guān)于王?吉的案例：
怕上?，喝王?吉！
怕上?的?群多，怕上?是?種強(qiáng)需求。
沒有?家飲料企業(yè)提供這種?理需求，所以王?吉占位成功，定位取得了很輝煌的成就。
?市場上卻很少對個(gè)體IP?物做定位，針對個(gè)?的定位理論?直沒有很明確的說法，因?yàn)樘峁┻@類服務(wù)的市場表?很?，實(shí)際買單很少。
所以?多數(shù)品牌策劃公司和咨詢公司的服務(wù)中，很少有相關(guān)個(gè)?IP業(yè)務(wù)，反?導(dǎo)致了?間市場，這類業(yè)務(wù)?常?爆針對個(gè)?IP的服務(wù)業(yè)務(wù)收費(fèi)?爆，但落地效果不佳，更多的是?性和執(zhí)?的問題。
今晚給?家分享?套執(zhí)??案，能夠快速簡單有效粗暴的幫助你完成??的個(gè)?IP定位。
第?步：知?知彼
仔細(xì)回答以下問題：
1.你有什么特?？你能夠調(diào)動(dòng)什么資源？你擅?什么？如何呈現(xiàn)你的特?給?家？你對世界的看法？即使不給你錢，可能還要花錢，你也愿意?的事是什么？
2.你要影響誰？他們?臨什么樣的痛苦和需求？你的朋友中有這些?嗎？他們怎樣評價(jià)你？你能夠給他們提供什么來解決他們的問題？
3.你想成為什么樣的?？現(xiàn)實(shí)?活中有你想成為的?嗎？他是誰？
王興曾經(jīng)在??的創(chuàng)業(yè)軟件“飯否”上發(fā)表了如此?句話：
?們?yōu)榱颂颖芩伎迹赃x擇了被別?洗腦。
絕?多數(shù)??法形成個(gè)?IP的本質(zhì)原因，就是沒有完成第?步思考。
完成了第?步，剩下的兩步就很簡單了。
上?的答案中，?定會(huì)出現(xiàn)?量的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞分為兩種：
?種是市場需求關(guān)鍵詞，包含痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。
舉例：朋友圈變現(xiàn)
（痛點(diǎn)關(guān)鍵詞：刷屏賣不動(dòng)，收錢很困難，爽點(diǎn)關(guān)鍵詞：?發(fā)就收錢，很多?關(guān)注）
?種是供應(yīng)關(guān)鍵詞：
3堂課學(xué)會(huì)朋友圈收錢?案，
朋友圈收錢?案就是關(guān)鍵詞
當(dāng)你把第?步的問題回答完畢后，就會(huì)形成?量的關(guān)鍵詞和?尾關(guān)鍵詞，然后排序
1.需求者認(rèn)為你能幫助他們的?設(shè)關(guān)鍵詞是什么？
這個(gè)問題不懂的可以參閱昨天這篇文章：
如何加速你的內(nèi)容傳播速度？個(gè)人品牌、 個(gè)人IP、人設(shè)三者統(tǒng)一建設(shè)過程。
2.他們需求的的各種感覺、內(nèi)容、?動(dòng)、結(jié)果，是否和你能做到的關(guān)鍵詞匹配？
舉例：夜場需要安全，所以供奉關(guān)?爺婦?想???，所以拜觀?商?想賺錢，所以供奉財(cái)神開發(fā)商想物業(yè)?賣，所以修建豪華的售樓處（隱喻?地廟）
3.如果匹配，就定位準(zhǔn)確，不匹配就重新梳理，
這?我給?家提供前段時(shí)間幫?個(gè)MCN公司寫的?套初稿，給?家做參考借鑒，?家可以依葫蘆畫瓢。
第三步的核?重點(diǎn)就是，將??的供應(yīng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成?整套符號(hào)體系，形成IP的初始傳播內(nèi)容原點(diǎn)。
分享就到此結(jié)束，給?家留個(gè)作業(yè)，完成第?步（知?知彼），這?步是做好個(gè)?IP的起點(diǎn)。
有些個(gè)?IP不是?來賺錢的，
有些個(gè)?IP可以幫助你快速賺錢成就事業(yè)。
總之?句話：未來，有IP的，不會(huì)缺錢，沒有IP的?步難?，只能跟著喝湯。
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