當(dāng)下最火爆的媒介形式是什么？
直播。
幾年里，直播間殺出了“謀財害命”組合。
那些讓人激動、亢奮的slogan，你一定不會陌生——
“哦~嘛~噶！” “買它！”
“我岳母66歲也在跳，我相信你一定可以！”
還有，創(chuàng)業(yè)失敗的羅永浩，也靠這個平臺翻身逆襲。
最近，一件不可思議的事情發(fā)生：一個農(nóng)村小伙，竟然憑借直播帶貨火爆全網(wǎng)！
靠臉？
不好意思，連他自己都自嘲長著一張兵馬俑臉。
靠產(chǎn)品？
也不像。
普通的玉米，冰鮮的大蝦……
可是，他卻能做到讓人邊哭邊下單。
更不可思議的是，他還賣書。
在這個碎片化時代，他可以在四五十分鐘內(nèi)賣出2萬本不算熱門的《蘇東坡傳》。
還有一些可怕的數(shù)據(jù)——
6月10日，東方甄選賬號漲粉超47萬；16日，粉絲數(shù)已破1000萬。
新東方在線的股價，在一周內(nèi)暴漲300%……
他，是頭號功臣。
那么，憑什么是他？
董宇輝
最開始，很多用戶刷著刷著抖音，誤入了東方甄選直播間。
這里果然別具一格。
沒有主播聲嘶力竭，沒有砸到臉上、不買就虧的優(yōu)惠與福利。
在這里，買不買產(chǎn)品的人，都能學(xué)到單詞。
誰能想到，直播帶貨居然內(nèi)卷到了要使用雙語的地步！
慢慢的，直播間開始熱了。
很多觀眾表示：不買東西，也可以來蹭蹭課嘛。
東方甄選 其他主播
表現(xiàn)最佳的正是董宇輝。
在直播間里，他總是滔滔不絕，舌燦蓮花，不時就從嘴里迸發(fā)出金句。
也能隨口引用中英雙語情話。
I love three things in the world,sun ,moon ,and you.
大錢世界，吾愛有三。太陽、月亮，和你。
sun for morning ,moon for night ,and you forever.
太陽是白天，月亮是晚上，你是永遠(yuǎn)。
更讓人感動的是一個不經(jīng)意的瞬間。
本該是關(guān)閉直播間的時刻，可有人問到了榴蓮的英文是什么。
董宇輝非常耐心、甚至有些興奮。
等一下別關(guān)
有朋友問單詞呢
有問題你怎么能下課呢？
此處細(xì)節(jié)非常耐人尋味——
董宇輝用的詞語是“下課”，而不是“下播”。這本能的反應(yīng)說明，在骨子里他自認(rèn)為是老師。
此外，相比于帶貨效果，他甚至更關(guān)心知識的傳播。這恰恰證明他沒有那么強(qiáng)的功利之心。
在采訪中，他也坦白了，自己是個很不合格的主播。
為什么呢？
作為帶貨主播，第一要務(wù)是先介紹清楚產(chǎn)品信息，效率第一，銷量為先。
但，恰恰是這份“業(yè)余”，讓董宇輝在直播這個賽道上獨(dú)樹一幟，一騎絕塵。
他真正賣出的不是產(chǎn)品，而是情感、知識。
就以那根玉米舉例。
在董宇輝繪聲繪色的描述下，我們仿佛回到了清風(fēng)吹拂、明星相伴的夏日夜晚，回到了曾經(jīng)無憂無慮的童年。
很多人更是一邊淚流滿面，一邊心甘情愿下單。
董宇輝贏在了哪？
信口拈來的動情辭藻，直擊人心的情感共鳴。
他是那么真誠，也是那么通透。
他真正懂得，美食背后真正凝結(jié)的是真情與記憶。
再比如董宇輝賣蝦。
他講起了以前媽媽從潼關(guān)趕赴西安照顧他的經(jīng)歷。
因?yàn)樗绯鐾須w，有時母子甚至都沒時間打個照面。
一次，他打開冰箱發(fā)現(xiàn)，里面疊了一層一層的水餃，整整齊齊。
這一刻打動我們的，是我們都曾感受到的母愛的細(xì)膩與柔情。
在直播間里，董宇輝也談初戀。
他絲毫不會憎恨那個與自己分開的戀人。
相反，他在愧疚、感恩。
她也不至于在我和她家人之間反復(fù)協(xié)調(diào)那么久
甚至在反思。
在總結(jié)那段不成功的愛情時，他說——
只要他們不愿意，我就說他們不好，指責(zé)多容易啊。我們最容易做的事就是指責(zé)別人。
細(xì)品這段話，他似乎在傳達(dá)一種“訓(xùn)誡”的意味。
但我們并不會感受到說教。
為什么呢？
董宇輝說的一切，全都來源于自身的經(jīng)歷。
他沒有用讀來的、二次消化的教條來嘗試教導(dǎo)他人，反而，他的話更有潤物細(xì)無聲的力量。
派爺想，也許這就是一個好老師才具備的人格魅力。
再來看數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在，東方甄選的粉絲已經(jīng)突破了1700w。
這歸功于董宇輝，以及像同樣優(yōu)秀的新東方老師們的知識和能力。
但，跟所有創(chuàng)業(yè)一樣，直播帶貨一開始并非坦途。
在采訪中，董宇輝介紹過剛做直播的艱辛。
他很激動地在直播間里講，但里面一共只有五個人，他的爸媽、同事的爸媽，還有同事的小號。
即便如此，他依然堅持講了一下午，后來賣出去70塊錢。
再后來，他們調(diào)整策略，直播時間從8小時，加到12小時，再不行就24小時。
這種力量怎么來的呢？
每一次他碰到困難，就會想到奶奶。
冰雹過后，蘋果落地掉入泥漿，奶奶跪在地上，細(xì)心地?fù)炱鹛O果，一顆顆耐心地擦干凈。
她全程很平靜，沒有任何抱怨。
這些畫面，成了他的動力之源。
派爺最喜歡的一段，是董宇輝講《蘇東坡傳》。
在這個過程中，他還是那么游刃有余。
引用許巍的歌詞——
那一年你正年輕
總覺得明天肯定會很美
那理想世界
就像一道光芒
在你心里閃耀著
怎能就讓這不停燃燒的心
就這樣耗盡消失在平庸里
梳理了蘇軾三次被貶的經(jīng)歷。
說得那么慷慨激昂。
在此間隙，作為帶貨重點(diǎn)的“右下角一號鏈接啊”更像是漫不經(jīng)心的一句話。
蘇軾在貶謫期間干了什么？
第一次被貶黃州，他44歲，依然“竹杖芒鞋輕勝馬”，還順便發(fā)明了一道名菜：東坡肉。
第二次被貶惠州，他58歲，買不起食物吃，就撿來沒人要的羊骨頭，戳在刀子上，再撒點(diǎn)酒或鹽，剔肉吃。
另一道美食也成了：羊蝎子。
第三次被貶儋州，他61歲，又發(fā)現(xiàn)了生蠔，再次做成美味。此外，他又自釀?wù)嬉痪啤?/span>
董宇輝講蘇軾的經(jīng)歷，不像在賣書，反而更像為生活中的每一個你我打氣。
并且，他還將蘇軾的人生，呼應(yīng)起了新東方的起落與另起爐灶。
2021年7月，因?yàn)檎吒淖?，新東方教育必須重新出發(fā)。
在最最艱難的時候，俞敏洪沒有氣餒，還因?yàn)槟甑装l(fā)的一則朋友圈引爆了網(wǎng)絡(luò)——
教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)近八萬套。
現(xiàn)在，俞敏洪帶著團(tuán)隊(duì)東山再起。
這幫優(yōu)秀的老師們來直播帶貨是降維打擊？
當(dāng)然。
他們的出現(xiàn)，一改網(wǎng)絡(luò)直播的喧囂與單調(diào)，而讓直播變得更豐富多元，更富有啟發(fā)性。
我們當(dāng)然可以理性分析。
這一切的本質(zhì)，其實(shí)是時勢造英雄。
因?yàn)槿瞬诺牟粩嘤咳耄辈ケ厝粫瓉砩墶?/span>
從最開始的“情緒渲染+直播”到后來的“健身+直播”，再到如今的“知識+直播”。
董宇輝與一眾老師，借著時代的東風(fēng)扶搖而上。
在這個過程中，俞敏洪也實(shí)現(xiàn)了心中的理想主義：直播讓教育不再局限于固定的階層，而讓更多人受益于此——
俞敏洪宣稱“后悔把新東方做大”，被人揶揄有凡爾賽之嫌。他的解釋是，“有資源有能力的學(xué)生來到新東方，考分自然會更高”，這對于沒有資源的人，“實(shí)際就是不公平?！?/span>
從發(fā)展的眼光看，“知識+帶貨”這陣風(fēng)或許也會刮過去。
對此，董宇輝的反應(yīng)非常坦然。
（如果這一切）都不需要我了
我找一個鄉(xiāng)村的小學(xué)和初高中
我會教書呀
我會點(diǎn)英語啊
想起教書育人的畫面，他是欣喜若狂的。
回過頭去看著孩子眼睛里閃爍的淚光
我很喜歡講課
你只要不讓我賣貨 我就挺開心的
所以，我們也可以說。
董宇輝其實(shí)一直沒有變，他始終都是一個老師。
那些幸運(yùn)與光環(huán)，源于時代加身。
而這個世界不管怎么變化。
教育都是被需要的，一個好老師都是珍貴的、值得被尊重的。
