打開(kāi)抖音銷量數(shù)據(jù)表，位居銷售榜首的，不是雅詩(shī)蘭黛、YSL等大品牌，也不是美寶蓮、資生堂等國(guó)外開(kāi)架彩妝品牌，而是完美日記，一個(gè)平價(jià)、本土、剛剛?cè)苣甑膰?guó)貨品牌。
講到抖音運(yùn)營(yíng)，完美日記都會(huì)被拿出來(lái)當(dāng)案例，因?yàn)樗某砷L(zhǎng)是“火箭式”的！
2016年正式上線，擅長(zhǎng)做內(nèi)容營(yíng)銷的完美日記，先在小紅書(shū)起家，之后才開(kāi)始拓展抖音平臺(tái)，妝一哥李佳琦送外號(hào)：國(guó)貨之光。
2018年7月發(fā)布第一條視頻，截至2020年4月17日，完美日記的抖音官方賬號(hào)數(shù)據(jù)，粉絲數(shù)據(jù)為：242.6萬(wàn)，不過(guò)，與粉絲量相比，完美日記在抖音上的銷量和策略更值得研究。
再來(lái)看一下，他們的帶貨數(shù)據(jù)，當(dāng)季最熱單品，口紅，完美日記的日銷量為15.4W+4.6W，視頻4.3W的帶貨數(shù)據(jù)。
力壓瑪麗黛佳、紅地球以及colorey珂拉琪等品牌的最火單品，位列第一。
商品櫥窗有35件商品
大家一定很好奇，完美日記是如何做到在抖音平臺(tái)上，擁有這么高的流量和銷量的。話不多說(shuō)，來(lái)抄作業(yè)。
1、跟著潛在用戶走
完美日記的定位是年輕人，尤其是大學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的女孩子，所以他們的定位很清晰，年輕人在哪里扎堆，就去哪里，于是抖音成為完美日記的新傳播營(yíng)銷陣地。
2、獨(dú)特達(dá)人投放策略——打造內(nèi)容矩陣
完美日記在抖音的投放策略不是通過(guò)達(dá)人屬性進(jìn)行投放，而是通過(guò)粉絲畫(huà)像找達(dá)人投放，這套投放策略實(shí)際上已經(jīng)跳開(kāi)了美妝品牌的投放慣性。
達(dá)人的屬性不拘一格，垂直美妝類賬號(hào)會(huì)選、網(wǎng)紅美女、美妝種草、劇情、穿搭類播主全面開(kāi)花，選擇CPM單價(jià)低的播主投放、復(fù)投。
比如“12色眼影”，完美日記直接和抖音美妝大號(hào)華星酷娛的“陳采尼”進(jìn)行合作，單條視頻12萬(wàn)點(diǎn)贊，36萬(wàn)銷售額。比如聯(lián)合Discovery跨界合作十二色動(dòng)物眼影盤(pán)，首推的小狗盤(pán)，選用李佳琦的狗狗Never作為“代言人”，2月25日0點(diǎn)，小狗盤(pán)在李佳琦直播間開(kāi)啟預(yù)售，數(shù)秒之內(nèi)，15萬(wàn)盤(pán)眼影便被一搶而空；3月5日，小狗盤(pán)正式開(kāi)售，30萬(wàn)盤(pán)迅速秒光。
比如劇情類的“家有老張”，vlog賬號(hào)“258Hz”等。
3、全網(wǎng)帶貨
在抖音，每一件放心購(gòu)的商品，你只要開(kāi)通視頻電商后就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。也就是說(shuō)抖音全平臺(tái)的達(dá)人，都可以給完美日記帶貨。
雖然50幾塊的產(chǎn)品傭金幾毛錢，高一點(diǎn)的傭金也才售價(jià)的12%，但還是有很多百萬(wàn)粉絲量級(jí)的達(dá)人，在幫助完美日記發(fā)視頻帶貨，數(shù)據(jù)顯示：
完美日記作為抖音營(yíng)銷班里的“尖子生”，他的運(yùn)營(yíng)策略是可復(fù)制的，但是答案，不能抄的一模一樣，不然你的考官（粉絲）會(huì)不買單。其次，考慮到預(yù)算投入和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也有出入，
所以，今天給大家整理一份“簡(jiǎn)易版”答案，希望能幫到大家。
1、用戶畫(huà)像
做抖音運(yùn)營(yíng)，最重要的是保持與粉絲/用戶的高度互動(dòng)，所以一定要了解目標(biāo)用戶是哪些人以及他們感興趣的內(nèi)容。
這樣不管是自己做運(yùn)營(yíng)還是花錢做推廣，都能盡量避免出現(xiàn)，活動(dòng)有聲有色，成交為0的尷尬局面。
2、打造屬于自己的矩陣
營(yíng)銷預(yù)算足夠的情況下，可以通過(guò)粉絲畫(huà)像找到合適的達(dá)人配合產(chǎn)品做投放、復(fù)投。
營(yíng)銷預(yù)算不夠的情況下，不妨自己打造一個(gè)抖音號(hào)矩陣，再去做推廣。
做矩陣的目的是為了用戶覆蓋和增加營(yíng)收。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)矩陣的方式，通過(guò)一臺(tái)手機(jī)和號(hào)碼綁定一個(gè)賬號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，成本高、人工成本大，漲粉效率慢、傳播度效、效果差。
斗流抖音云控，短視頻達(dá)人常用到的引流推廣營(yíng)銷輔助工具。不需手機(jī)設(shè)備，云端同時(shí)運(yùn)營(yíng)N個(gè)抖音號(hào)，批量發(fā)布視頻內(nèi)容、贊評(píng)，根據(jù)關(guān)鍵詞批量回復(fù)評(píng)論、私信，快速搭建矩陣。
多個(gè)抖音號(hào)配合企業(yè)產(chǎn)品/品牌，進(jìn)行內(nèi)容推送，通過(guò)客串合拍視頻、評(píng)論區(qū)互動(dòng)、關(guān)注中只有矩陣賬號(hào)、個(gè)人介紹中標(biāo)注等互相引流的方式，打造爆款視頻，傳播品牌和產(chǎn)品，快速吸粉、獲得曝光和流量。
3、引流帶貨
抖音號(hào)矩陣能夠快速累積起一批粉絲、獲得大量的曝光，后期可以通過(guò)短視頻帶貨，在抖音號(hào)矩陣搭建的前期，通過(guò)引流帶貨，可以縮短變現(xiàn)期。
使用斗流設(shè)置關(guān)鍵詞，在精彩視頻及評(píng)論區(qū)，精準(zhǔn)獲取活躍意向用戶，利用關(guān)鍵詞，批量與之進(jìn)行回評(píng)、私信、關(guān)注等深度互動(dòng)，引流帶貨。
趕緊去實(shí)踐吧！
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