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今天給大家介紹下傳統(tǒng)電商和社交電商的區(qū)別有哪些，讓大家更深層的了解社交電商。其實(shí)現(xiàn)在關(guān)于這個(gè)話題，網(wǎng)上可以搜出來很多信息和資料，那為什么又重新分享呢？其實(shí)每個(gè)人對(duì)于這兩方面的卻別，都有不同的見解。

今天分享的是社交電商和傳統(tǒng)電商的10大區(qū)別是什么

傳統(tǒng)電商是以流量為王，靠流量帶動(dòng)更多銷量；而社交電商，是以社交分享為王。微商就是社交電商的一個(gè)典型案例，但微商也面臨很多弊端還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化與升級(jí)。

顧客群體從點(diǎn)線面來分析的話，傳統(tǒng)電商是面對(duì)點(diǎn)，其所面向的大眾群體，做的是大眾化的生意，顧客不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家；而社交電商是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，只是通過社交做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，顧客是自己的。

傳統(tǒng)電商所經(jīng)營的是性價(jià)比高的爆款產(chǎn)品，由于具有一定的滯后性，當(dāng)什么東西比較流行就賣什么，實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，然后通過性價(jià)比來搶顧客；但是社交電商恰恰相反，社交電商所經(jīng)營的是高品質(zhì)的多個(gè)產(chǎn)品的組合，就是可能價(jià)格會(huì)比較高，而且不是單一產(chǎn)品，而是這一類產(chǎn)品的組合。

社交電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比傳統(tǒng)電商更有優(yōu)勢(shì)，能夠以更低的成本來流通產(chǎn)品，而且會(huì)惠利更多人，所有參與社交分享的人越多受益者越多。未來人們對(duì)服務(wù)的需求將會(huì)加大，不再是簡(jiǎn)單的購物，通過社交電商來滿足人們的其他需求，不再是單一的產(chǎn)品需求。

從To C和以消費(fèi)者為中心的邏輯來講，電商走到社交的關(guān)口，是一個(gè)特別正常的現(xiàn)象。因?yàn)樵灸夸浭胶退阉魇讲⒉荒芙鉀Q人們所有的需求，目錄式像傳統(tǒng)的百貨商店那樣，擺在那里，你去挑；搜索式是我明確知道想要買什么去搜索

傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心，社交電商以“人”為中心；傳統(tǒng)電商是有人買了貨之后，你才知道誰是你的用戶，你和用戶之間建立聯(lián)系的紐帶是貨，社交電商，首先是建立人與人之間的聯(lián)系，然后建立信任，之后再賣貨，在賣貨之前，一多半的用戶，可能你已經(jīng)知道了。

傳統(tǒng)電商的核心是排名和流量，社交電商是內(nèi)容和分享。一個(gè)是中心化模式，一個(gè)是去中心化的模式。一個(gè)是流量和客戶是別人的，一個(gè)是沉淀客戶是自己，流量裂變是自己的。

傳統(tǒng)電商的用戶是個(gè)漏斗型，找到1萬個(gè)訪客，然后通過視覺和客服，轉(zhuǎn)化500單，社交電商是發(fā)散型，找到100個(gè)忠實(shí)用戶，讓他們分享，每人幫著賣5單。傳統(tǒng)電商的流量更依賴于搜索，社交電商的流量更依賴于人與人之間的分享傳播。傳統(tǒng)電商的用戶是散的，傳統(tǒng)電商的用戶很難沉淀，需要不停的找新流量，社交電商的用戶可以組成一張網(wǎng)。

傳統(tǒng)電商能將用戶經(jīng)營做得好的并不多，只要能獲得流量，不做這方面工作也能獲得不錯(cuò)的銷量，社交電商的用戶是成體系的，用戶經(jīng)營是立命之本。傳統(tǒng)電商高度依賴于平臺(tái)，如天貓、京東、百度等，命運(yùn)始終被捏在其他人手中，做多大都沒有安全感，社交電商多半屬于自建平臺(tái)，自成體系，安全感更強(qiáng)。傳統(tǒng)電商用戶信任的是平臺(tái)和品牌，新平臺(tái)的機(jī)會(huì)很小，社交電商信任的是人，對(duì)新品牌來說機(jī)會(huì)更大。

傳統(tǒng)電商的客戶成交后，還是會(huì)歸于大平臺(tái)，你只能不斷的反復(fù)的投入流量和排名成本，客戶還是平臺(tái)的，而這幾年做電商的企業(yè)基本上都是投入越來越多，利潤(rùn)越來越低，客戶沒有沉淀不穩(wěn)定，隨時(shí)可能選擇其他的商家，平臺(tái)被封或者不做，客戶也會(huì)沒有了，因?yàn)榭蛻羰峭杏诖笃脚_(tái)的信用背書是中心化模式而社交電商是依托于內(nèi)容體驗(yàn)和分享的信用背書是去中心化的模式。通過社交電商運(yùn)營模式做一群人的生意，與顧客之間建立關(guān)系，客戶是自己的，不斷的循環(huán)，整合成數(shù)據(jù)閉環(huán)，讓客戶沉淀成交，裂變新的流量。

傳統(tǒng)電商的廣泛定義是指在線支付型的店鋪推廣形式，比如淘寶，京東等，是通過平臺(tái)開通一個(gè)商品店鋪的形式，然后上架商品，客戶下單并在線支付，或貨到付款，簽收回款等這個(gè)過程。傳統(tǒng)電商賣產(chǎn)品是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣，經(jīng)過的流程是商品上架到購買過程。消費(fèi)者消費(fèi)的過程中，是通過賣家進(jìn)行裝飾，修改過得圖片，對(duì)商品進(jìn)行認(rèn)知，溝通以簡(jiǎn)單的文字交流維修。經(jīng)營方在店鋪經(jīng)營過程中隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，需要投入相當(dāng)比例的精力和財(cái)力，商品不能完全有效的得到展示，可競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)少，只能通過裝修店鋪優(yōu)異程度拉開一定的引流量。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣也是社交電商的推廣主要方式之一，但是它的過程是通過直觀的展現(xiàn)了解以后，通過平臺(tái)或者其他第三方支付進(jìn)行交易的過程。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解更直觀，與店主的溝通不僅限于文字，甚至消費(fèi)者之間可以頻繁互動(dòng)。經(jīng)營者財(cái)力投入幾乎為零，時(shí)間投入可調(diào)整，可固定，商品的展示效果直觀良好。經(jīng)營者可以通過更多的形式展示自身優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

隨著電商的發(fā)展，特別是三四五線城市的消費(fèi)激活，這部分人群的需求同樣需要被滿足，因此電商會(huì)有更大的發(fā)展，產(chǎn)品是萬年不變的，甚至換個(gè)包裝，而方式則是換個(gè)方式而已，在傳統(tǒng)電商大局已定，而拼多多等社交電商的突圍后，社交電商成為巨頭發(fā)力的一個(gè)方面。然而無論是京東或者淘寶一直在努力走向鄉(xiāng)村，但一直沒有大的作為。因?yàn)猷l(xiāng)村的消費(fèi)者不會(huì)用淘寶或者天貓，這是天然的習(xí)慣差異，那就取決平臺(tái)改變或者消費(fèi)者改變，可以肯定的說，消費(fèi)習(xí)慣的改變需要更長(zhǎng)久的時(shí)間，所以留給平臺(tái)的時(shí)間其實(shí)并不多，但對(duì)于商家來說，這可能是繼一類電商平臺(tái)后另一個(gè)紅利的時(shí)間。