我們經(jīng)常的朋友圈子，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟囊恍┯嘘P(guān)知識付費(fèi)、活動報名，電商營銷宣傳海報的知識，這些營銷海報不僅出現(xiàn)在你的朋友圈，朋友在學(xué)生群體了一圈，也有很多這樣一些營銷宣傳海報。但隨著時間的推移，越來越多的用戶基本上對這樣的營銷海報麻木了。
首先，我們先問自己作為一個重要問題，為什么要做校園營銷海報?很多企業(yè)之所以選擇營銷海報進(jìn)行形式，更多的是為了實(shí)現(xiàn)更高效的溝通，讓你的受眾積極為你的品牌在自己的朋友圈進(jìn)行傳播，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在現(xiàn)階段的營銷活動中的用戶裂變。
那么，我們回頭來看一下在企業(yè)的校園營銷中的朋友圈營銷海報因該如何達(dá)成轉(zhuǎn)化，校果研究院認(rèn)為，在校園營銷中能夠?qū)⒋髮W(xué)生群體轉(zhuǎn)化成你的用戶，需要滿足以下三個基本需求條件：
第一點(diǎn)：學(xué)生的學(xué)習(xí)所面臨的需要找到某種能力或突破性的解決方案過程中或?qū)W校生活中的問題(即：技能或?qū)W習(xí)能力)迫切需要的;
第二點(diǎn)：在他需要的這樣一種時間段恰巧刷到了關(guān)于你的品牌的營銷海報;
第三點(diǎn)：營銷海報中的內(nèi)容或落地頁的內(nèi)容可以戳中他的痛點(diǎn)或是給用戶打造一個你很專業(yè)的認(rèn)知。
我們可以看到，支付寶去年推出的尋找錦鯉的營銷活動幾乎可以說是導(dǎo)致了相關(guān)領(lǐng)域的熱潮，甚至達(dá)到了全網(wǎng)刷屏的現(xiàn)象。校果研究所去年同期也對這一事件做了觀察分析，如果你感興趣，可以回去看看這篇《今天，你和中國錦鯉信小呆“認(rèn)親”了嗎?》
這其實(shí)我們就是一場校園營銷裂變傳播的營銷活動。那么對于我們自己的營銷活動來說，判斷營銷活動的質(zhì)量好壞還是裂變效應(yīng)呢?這里涉及到衡量的一個核心指標(biāo)：“病毒系數(shù)”。
什么是病毒系數(shù)?病毒系數(shù)也被很多營銷人稱做K因子，具體是用于營銷活動策劃工作人員可以衡量市場營銷方案中的傳播所帶來的實(shí)際問題轉(zhuǎn)化實(shí)際教學(xué)效果，簡單而言，也就是我們通過轉(zhuǎn)發(fā)一次營銷裂變海報的用戶可以為中國企業(yè)吸引來多少新的用戶。
也就是說，這樣的病毒系數(shù)越高，企業(yè)的傳播力和自然傳播周期就越長。
例如，在企業(yè)的校園營銷形式中，有10個大學(xué)生參與到企業(yè)的校園營銷形式中，同時這10位大學(xué)生用戶為在朋友圈之中為品牌轉(zhuǎn)發(fā)、傳播了營銷海報，同時也帶來了近100個大學(xué)生用戶，這樣平均算下來，病毒系數(shù)=10。一般來說，在企業(yè)的營銷活動中，營銷海報中的病毒系數(shù)需要大于1，企業(yè)的營銷推廣形式才能產(chǎn)生實(shí)際的傳播效果。
例如，1個人只帶來1個新用戶，這樣一種新用戶并不一定會參與活動。那么，如果1個人帶來10個新用戶，這10個新用戶中會參與活動的幾率就大于前者，從而也會擴(kuò)大傳播量。
當(dāng)然，并不是任何營銷活動都適合傳播校園營銷裂變，企業(yè)的校園營銷形式實(shí)現(xiàn)校園營銷裂變傳播，需要滿足這些條件：利益驅(qū)動觸發(fā)產(chǎn)業(yè)。
讓我們具體分析一下?lián)碛杏脩袅炎冃?yīng)的校園營銷形式推廣需要具備哪些因素?
利益驅(qū)動
企業(yè)要想真正執(zhí)行一場具備用戶校園營銷裂變效應(yīng)的校園營銷形式，利益驅(qū)動是必然的，但我們在這里所說的利益驅(qū)動并非是燒錢帶來的利益驅(qū)動，這樣一種利益可以是一些實(shí)體的小禮品、用戶對企業(yè)關(guān)注的產(chǎn)品的體驗(yàn)裝或是某某某平臺的VIP等等，只要企業(yè)在校園營銷形式中所提供的禮物足夠大方，就可以讓更多的用戶主動在自己的朋友圈為品牌進(jìn)行傳播。
利益這一點(diǎn)可謂是每個人在社會做出確定自己之前最優(yōu)先考慮的一個重要關(guān)鍵技術(shù)要素。
觸發(fā)器
什么是觸發(fā)?簡單來說也就是企業(yè)在校園營銷形式的傳播期間需要借助于什么樣的形式去告訴大學(xué)生群體，而這樣一種觸發(fā)器則分為來自于內(nèi)部的觸發(fā)和來自于外部的觸發(fā)，內(nèi)部觸發(fā)就是可以讓用戶在潛意識的行為下，主動為企業(yè)的校園營銷推廣形式信息在朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、分享，而外部觸發(fā)就是通過一些校園營銷推廣渠道或校園廣告投放的形式向受眾進(jìn)行推送，借助于高校校園中的大學(xué)生群體經(jīng)常觸達(dá)的媒介資源來通知到他們有關(guān)于你的形式。
校園全媒體投放平臺校果認(rèn)為：企業(yè)想要做出一場具有強(qiáng)校園營銷裂變特點(diǎn)的校園營銷方式，基礎(chǔ)需求借助于內(nèi)部觸發(fā)這一計謀，比方當(dāng)一個大學(xué)生經(jīng)由過程各種途徑看見了關(guān)于你的校園營銷形式中的利益或者其他獎勵的因素，這是外部觸發(fā)。但如果是當(dāng)他主動看到一個非常有趣的短視頻時，它產(chǎn)生了主動轉(zhuǎn)發(fā)的行為，這被稱為內(nèi)部觸發(fā)。
所在行業(yè)
為什么我們要強(qiáng)調(diào)企業(yè)價值所在的行業(yè)?
這是我們因?yàn)檫@一點(diǎn)在企業(yè)的校園營銷活動形式中至關(guān)重要。這將直接決定企業(yè)能否在校園營銷裂變傳播后成功實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。
我們教師可以通過觀察一下，通常企業(yè)來說，在大學(xué)生社會群體中做營銷校園營銷裂變營銷海報的行業(yè)有哪些?快消品、教育培訓(xùn)、化妝品等等。我們教師可以看出，這些問題都是一個屬于用戶希望能夠得到有效提升或是立即想要得到社會利益的東西，無法被時間和空間所限制，甚至是沒有成本的限制，那也就等于是他們沒有相關(guān)行業(yè)的限制。
我們在進(jìn)行策劃校園營銷形式之前要知道，在什么樣一個情況下是可以去為校園營銷形式做校園營銷裂變營銷的，而不是一昧的把重心放在如何去做校園營銷裂變營銷上。
我這么說，校園營銷裂變其實(shí)并不難，利益驅(qū)動的點(diǎn)足夠精準(zhǔn)，有啟動資源，有品牌背書，你所提供的價值是真的能夠幫助到你的用戶，然后再將你的校園營銷活動的流程梳理一遍，對校園營銷活動稍微做一些包裝。
促銷期間企業(yè)在校園營銷，達(dá)到校園營銷裂變，最根本的問題是，是否對公司或行業(yè)中的主推產(chǎn)品，滿足了校園營銷，因?yàn)榱炎儭?/p>
把控校園營銷形式的精準(zhǔn)度
很多中小企業(yè)在進(jìn)行分析校園營銷活動形式期間極度關(guān)注流量，但有一個重要問題研究需要深刻認(rèn)知到的，那就是這樣的流量真的是你所需要的嗎?
并并不是所有的行業(yè)發(fā)展都是一個適合在校園營銷推廣方式進(jìn)行分析校園營銷裂變的，核心要去考慮需求受眾的廣泛度。它還需要考慮到需求場景，以及用戶頻率中的需求場景。
行業(yè)的自然特性非常大程度上確定了你的病毒系數(shù)，確定了你的受眾群體，也確定了你能否拿出相應(yīng)的禮物，同時你的禮物因該要貼近你的產(chǎn)品。
流量的不精準(zhǔn)同時也會浪費(fèi)企業(yè)做校園營銷推廣的時間、精力、成本等等。
總結(jié)
促銷期間企業(yè)在校園營銷不能看出是營銷刮刀覺得這樣的形式宣傳海報的朋友的實(shí)際效果是非常好的，壞的規(guī)劃;容量規(guī)劃需求雖高，但校園營銷裂變需要多種因素的組合。并不是所有的形式都可以在校園營銷活動期間可以進(jìn)行裂變傳播，行業(yè)發(fā)展將會直接給你限制住。
用戶的心情會逐漸發(fā)展和結(jié)束，然后裂變營銷帶來的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果會降低，即在此之后的用戶增長將符合產(chǎn)品本身的體驗(yàn)和實(shí)用性。
