怎樣讓財富來敲門（一·4）
準確定位自己
可以很快聽到財富的敲門聲
作者：曾樂
叔叔說，機會總是提供給那些有所準備的人，這話一點兒也不假。但有時，好的品質(zhì)也會贏得發(fā)展的機會。我再跟你講一個故事，這個故事是發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)時代的典型故事。我認識一個女孩子，叫葉大紅，她現(xiàn)在每天在淘寶網(wǎng)店可以賣出幾千個女式包包，如果不是我親眼所見，我也是不會相信的。這就是利用新工具，也是準確定位自己，讓財富來敲門的事例。
五年前，葉大紅從故鄉(xiāng)的職業(yè)高中畢業(yè)了，她在職高學的是電子商務(wù)，她說那時也只是學得一點兒皮毛，但就是因為有那個基礎(chǔ)，特別是老師跟他們講了淘寶網(wǎng)店，那年她十七歲。因為她的表姐在省城安了家，她就投奔表姐，表姐為她在批發(fā)市場，找到了一份點貨的工作。
那時，批發(fā)市場的生意還非常地火暴，每逢過年過節(jié)，批發(fā)市場人流涌動，老板的生意也是春風得意。但在快過春節(jié)前的幾天，生意紅火，可打工的人也都想早些回家，一是因為走晚了火車票不好買，二是那幾天，人幾乎忙得吃不上飯，非常累，一刻也不得閑，老板不同意她們早走，她們就連那一個月的工錢都不要，就提前走掉，這令老板和老板娘都非常傷腦筋。
但葉大紅不一樣，她主動留下，一直堅持到臘月二十九晚上才疲憊地坐晚火車回家，連續(xù)兩年都如此，這讓老板十分感動。慢慢地，老板和老板娘也開始信任她，看她有腦子有主見，而且眼光獨到，老板娘就開始帶她一起去幫助進貨，選貨。兩年后，老板娘有時自己懶得去，就讓她一個人去。由此，她首先學會了進貨，也知道從哪兒可以進到最優(yōu)質(zhì)的貨。這些都為她日后的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)，這真是不舍不得的道理，沒有付出，就沒有得到。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2009年以后，由于網(wǎng)購的發(fā)展，批發(fā)生意越來越清淡，有時一連好幾天，都沒有人來進貨。老板和老板娘在著急的同時，其實早有打算，他們買了門面房，開始出租，三處門面房的租金，足夠抵上批發(fā)生意不景氣的影響。而此時，葉大紅多次針對批發(fā)與日直下的情況，向老板建議開淘寶網(wǎng)店，可老板不接受她的建議。
2010年春節(jié)，生意蕭條，老板終于下定決心，要將批發(fā)生意轉(zhuǎn)讓，但卻幾個月無人接手。這個葉大紅跟我叔叔有一點兒親戚關(guān)系，因為擔心門店轉(zhuǎn)讓后，得重新找工作，葉大紅的爸爸找到了叔叔，叔叔在全面了解了情況后，幫助葉大紅制定了接手這個批發(fā)店的方案，并幫助她與老板進行了談判，最終達到協(xié)議：
一、老板將此店轉(zhuǎn)讓給葉大紅，葉大紅必須在兩年內(nèi)，將轉(zhuǎn)讓費分期交給老板，如果連續(xù)兩個月沒有按照約定交費，老板有權(quán)收回此店，另轉(zhuǎn)他人。
二、為了支持葉大紅把生意做起來，在接手后的前半年，延期收取轉(zhuǎn)讓費，轉(zhuǎn)讓費從下半年開始收取，但延期所收的費用可以高于銀行利息三倍付息。
為什么在生意如此蕭條的情況下，葉大紅卻敢于接下此生意？叔叔說，這是經(jīng)過仔細研究和認真分析了的：
一、葉大紅已經(jīng)積累了接下這個店的經(jīng)驗，而且對于賣包有天然的愛好和敏銳的感覺力；
二、葉大紅對于開一家淘寶網(wǎng)店有足夠的信心；
三、若是銷售快，資金周轉(zhuǎn)快，在半年內(nèi)，資金的壓力不會太大。而這之后，付款又是分期支付，資金不會發(fā)生嚴重問題，對于她來說，這是天上掉下來的一個難得的良機。
四、如果資金周轉(zhuǎn)需要，老板承諾，會介紹她認識信用社的關(guān)系人，在必要的時候，幫助她從信用社貸款。
五、更重要的是，葉大紅所喜愛的包包，也正是辦公室一族所喜歡的包包，而且在她給老板提建議開淘寶店被拒絕后，她自己和在這個城市上大學的哥哥一起，已經(jīng)在他們租住的房子里，做了前期試銷，此時銷量穩(wěn)定，而且還在不斷增長。網(wǎng)店獲得了良好的買家評價，建立了良好的信譽。
六、在接過這個店之前，葉大紅就想將包包的品種向辦公室一族所喜歡的包包方面集中，定位在專賣這一類人群所喜愛的包包。這個準確的定位，為她日后的財源滾滾，打下了牢固的基礎(chǔ)。
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