怎樣讓財(cái)富來敲門（一·10）
準(zhǔn)確定位自己
可以很快聽到財(cái)富的敲門聲
作者：曾樂
6、迷惘
蔡志順實(shí)力壯大之后，也組織起來了一支自己的銷售隊(duì)伍，每年選定和策劃一到兩個(gè)產(chǎn)品，這幾年做得風(fēng)生水起，但他們也慢慢地感覺到這種模式的致命之處，尤其是2012年之后，廣告的效果越來越差，而廣告的價(jià)格卻一直在上漲，這樣下去，賺點(diǎn)兒錢，還不夠交了廣告費(fèi)。
但目前還沒有更好的項(xiàng)目可供選擇，他們也非常地迷惘。他最愛說的一句話是，這么大一幫兄弟，如果這個(gè)做不下去了，又沒有什么新項(xiàng)目好搞，吃飯都成了問題??！這句話道出了無數(shù)商人的迷惘和焦慮。
這可能就是一個(gè)時(shí)代的命題了，許多的行業(yè)，做到一定的時(shí)候，就必須面臨轉(zhuǎn)型或是升級，或是轉(zhuǎn)軌，或是走高科技發(fā)展的道路，可對于中國許許多多的中小民營企業(yè)來說，談何容易？
蔡志順的經(jīng)歷看起來比較特殊，似乎他們福建人的成功，還有傳統(tǒng)文化的因素，一是裙帶，一是師傅帶徒，一是群體中的信譽(yù)保證——就是不能做人不成功，所謂的做人的不成功，就是信譽(yù)不好，一是力量的集合。
但是，只要我們認(rèn)真地進(jìn)行疏理分析后，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)：
一、創(chuàng)業(yè)成功的前提條件，必須是有經(jīng)驗(yàn)，從我們所寫的第一個(gè)案例開始，叔叔的侄兒是加盟別人的品牌和項(xiàng)目以獲得經(jīng)驗(yàn)和支持，同時(shí)，自己對于英語培訓(xùn)也是比較熟悉的，葉大紅是先有對于包包市場的全面熟悉和了解，再到對于淘寶賣包的前期試賣，再到蔡志順，先在醫(yī)療保健行業(yè)里摸爬滾打了若干年之后，才開始自己的創(chuàng)業(yè)歷程。由此可見，他們無不是先有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后有創(chuàng)業(yè)的成功。
第二，做足了準(zhǔn)備，從實(shí)際出發(fā)，也是成功的一個(gè)前提條件。不打無準(zhǔn)備之仗，方能戰(zhàn)則能勝，方能出奇制勝。我們看到，凡是創(chuàng)業(yè)，都離不開創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資本金，但我們又發(fā)現(xiàn)，真正的創(chuàng)業(yè)成功者，可能僅有啟動(dòng)資本金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更不能一時(shí)沖動(dòng)而投資興業(yè)。
第三，白手起家者，不在少數(shù)，這個(gè)的白手起家，不是不要資金，而是先有了經(jīng)驗(yàn)和想法，做足了準(zhǔn)備工作，然后再在融資上想辦法，只要項(xiàng)目好，資金往往不是最大的問題，而是否有組織項(xiàng)目并運(yùn)作項(xiàng)目走向成功的能力，才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！
第四，準(zhǔn)確的定位，可以使人清醒地知道自己的方向，知道自己該如何進(jìn)行，如何把握，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何引導(dǎo)著生意向良性循環(huán)方面轉(zhuǎn)變。
在市場競爭越來越激烈的今天，市場每一天都在發(fā)生著變化，如何適應(yīng)這個(gè)變化，將決定著企業(yè)的前途和未來，各領(lǐng)風(fēng)騷幾年的事常常發(fā)生，葉大紅接過了衰落的包包批發(fā)生意，就是銷售形式的轉(zhuǎn)變，所引發(fā)的市場環(huán)境的變動(dòng)，適者生存。所以，無論是新興行業(yè)，還是傳統(tǒng)行業(yè)，一直在孕育著許許多多的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。
但是，根據(jù)我的研究和分析，對于那些沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或是沒有一定的資金實(shí)力來支撐的人來說，千萬不可隨意沖動(dòng)一下，就開始投資了，當(dāng)然，如果你說，我不怕，我有承受能力，我拿錢就是為了買經(jīng)驗(yàn)，那就另當(dāng)別論了。
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