5月11日電 受新冠疫情影響，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和消費模式遇到較大沖擊，但壓力下直播購物越發(fā)凸顯便利，新零售也按下“快進鍵”。5月10日，格力董事長兼總裁董明珠在快手開啟直播首秀，并聯(lián)合快手主播二驢夫婦帶來了“讓世界愛上中國造”格力賣貨專場。這是格力董明珠快手直播帶貨首秀，最終交出3小時成交破3.1億的華麗成績單。
據(jù)悉，這是一場備受老鐵們期待的品牌特賣活動，開賣半小時銷售額破1億，100分鐘破2億。正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時銷量5萬+，單品成交破1億。售價1.2萬的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺。這是快手電商首次大規(guī)模售賣高客單價的3C家電產(chǎn)品，印證了快手老鐵極強的消費力，也證明了董明珠選擇快手直播平臺的犀利眼光。
傳統(tǒng)制造業(yè)多年來堅守線下零售模式，選擇新型的直播平臺，并以直播方式賣貨的確既要很大勇氣，也是出于現(xiàn)實和消費趨勢的考慮。一方面受今年疫情影響，傳統(tǒng)下零售模式營收大幅下滑，包括格力等傳統(tǒng)制造業(yè)也在尋求線上新的出路。另一方面，得益于5G等新科技的迅猛發(fā)展，直播實現(xiàn)了真正意義上與各行各業(yè)的深度融合，線下轉(zhuǎn)線上直播已經(jīng)成為一種消費潮流，成為線下商家的重要增量，帶貨能力凸顯。
雖然直播帶貨效果較好，但是面對多個平臺如何選擇極為關(guān)鍵。據(jù)介紹，快手直播具有私域流量好，轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)點。數(shù)據(jù)顯示，目前快手的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破3億，快手電商日活突破1億。在眾多直播平臺中，格力董明珠堅定選擇了快手進行直播帶貨，并入駐開通快手小店。
在直播中，董明珠多次表示出對此次快手直播帶貨的肯定：“帶貨是全新的思路，人人參與進去，大家攜手同行，三者相聚起來就是一個共贏?！睆闹皩χ辈ж?“抵觸”，到現(xiàn)在對其高度認同，董明珠在快手這場直播帶貨首秀釋放出一個信號，傳統(tǒng)制造業(yè)也可以玩轉(zhuǎn)直播電商。
時代正在發(fā)生巨變，拐大彎的過程依舊，對于敏感者而言，他們能夠契合趨勢并堅持創(chuàng)新，在接下來的幾十年之內(nèi)可以勇立潮頭。新零售概念中重構(gòu)的人貨場不再是“貨-場-人”，而是“人-貨-場”，如今的“直播帶貨”模式在一定程度上與后者高度契合。
直播是高清晰的信息傳遞，能為用戶打造出“身臨其境”的購物場景，親切感覺之余，出于粉絲對主播的信任，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式成為了開展線上電商的新出路。加上通常價格上比平日便宜，又增加了消費者的購買欲。快手電商正是瞄準了這一點，做出了“直播＋短視頻＋電商”的破局點。
值得一提的是，快手在快速發(fā)展電商生態(tài)的同時，也基于市場變化與品牌方需求不斷完善服務，這一系列努力使得快手商業(yè)化產(chǎn)品線愈發(fā)豐富，圍繞人、貨、場三大電商生態(tài)構(gòu)建要素，最終構(gòu)筑起了較為完善的電商生態(tài)。
為了幫助各品牌尋找新的營銷出路，快手還聯(lián)合眾多知名品牌，打造快手“超級品牌日”，探索品牌營銷新鏈路，開拓品牌逆勢增長的新營銷，建立品牌公私域流量新陣地。格力與快手的這次直播賣貨合作，是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模品牌直播賣貨活動，也是“超級品牌日”計劃中的一環(huán)。
據(jù)悉，此前已經(jīng)有美邦、李寧、巴拉巴拉、阿迪達斯、尚品宅配等不同領(lǐng)域多家品牌嘗試快手直播賣貨，并都取得了不俗成績。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，快手“超級品牌日”前7場直播成交額達到6.2億。
多位商業(yè)領(lǐng)域?qū)＜抑赋?，未來，直播購物可能會成為新的“基礎設施”。作為直播電商的頭部平臺，快手已經(jīng)成為品牌嘗試新零售的重要基礎設施，幫助品牌跨入行業(yè)突圍的重要賽道。
