從丁磊辭職、馬云做中國(guó)黃頁(yè)的1995年開始，互聯(lián)網(wǎng)就不斷革新了人與信息、人與人之間的連接，有想法、懂技術(shù)的普通人也能得以在一個(gè)全新的數(shù)字領(lǐng)域獲得成功，從零開始迅速打造自己的商業(yè)帝國(guó)。

 

　　伴隨商業(yè)成功的想象，同比軟件創(chuàng)業(yè)，智能硬件領(lǐng)域的行業(yè)界限更為模糊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、傳統(tǒng)電子制造業(yè)、傳統(tǒng)家居醫(yī)療行業(yè)等等都可以殺入這個(gè)領(lǐng)域，硬件創(chuàng)業(yè)似乎看起來(lái)門檻更高過(guò)程也更復(fù)雜，緣起美國(guó)的新融資方式——眾籌，得到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和智能硬件發(fā)燒友的關(guān)注。眾籌無(wú)疑大大地解決小團(tuán)隊(duì)硬件創(chuàng)業(yè)中的資金、產(chǎn)品體驗(yàn)反饋、傳播和粉絲養(yǎng)殖的問(wèn)題。

 

　　當(dāng)時(shí)在Kickstarter上比較火爆的項(xiàng)目除了游戲和電影之外，就要屬智能硬件了。對(duì)于中國(guó)的草根創(chuàng)業(yè)者而言，游戲和電影很難成為強(qiáng)項(xiàng)，而在智能硬件領(lǐng)域，卻有可能借助某些因素找到成功的機(jī)會(huì)。

 

　　我們先來(lái)看下時(shí)下中國(guó)有哪些眾籌平臺(tái)以及各自主要的定位到底是什么？
 

 

　　無(wú)疑，其中基于智能硬件的眾籌，國(guó)內(nèi)暫時(shí)只有點(diǎn)名時(shí)間和眾籌網(wǎng)。澳大利亞眾籌網(wǎng)站Pozible于今年的4月28日宣布進(jìn)入中國(guó)，落戶上海，中國(guó)眾籌項(xiàng)目主推科技領(lǐng)域，主要以智能硬件為主，第一個(gè)智能硬件眾籌項(xiàng)目GYENNOOne以中國(guó)智能手環(huán)第一眾籌成績(jī)圓滿結(jié)束。而全球最大的眾籌平臺(tái)Kickstarer目前仍然只有英國(guó)、美國(guó)、加拿大、新西蘭、荷蘭六國(guó)的公民可以發(fā)起項(xiàng)目。

 

　　那么我們現(xiàn)在要仔細(xì)思考下，眾籌是否真正地在幫助智能硬件行業(yè)解決有價(jià)值的問(wèn)題。筆者更愿意用“鴻溝”來(lái)思考：

 

　　第一，眾籌解決的是社會(huì)化融資問(wèn)題，但目前社會(huì)化恰恰是眾籌網(wǎng)站普遍的一道鴻溝。

 

　　同比Kickstarter和Indiegogo，中國(guó)的眾籌網(wǎng)站面臨的一個(gè)問(wèn)題是眾籌項(xiàng)目的數(shù)量更低和參與眾籌的用戶社交及分享體驗(yàn)更為薄弱。從某種程度上說(shuō)，眾籌是一種陌生人的社交，是一個(gè)社會(huì)化塑造的過(guò)程，當(dāng)然對(duì)于智能硬件項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，目前眾籌更多的是一種預(yù)售購(gòu)買的行為，所有愿意預(yù)付費(fèi)用的用戶都對(duì)眾籌項(xiàng)目有著相當(dāng)大程度的認(rèn)可。筆者更愿意將眾籌網(wǎng)站定性為興趣電商互動(dòng)平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)主要的眾籌網(wǎng)站普遍缺乏電商平臺(tái)的強(qiáng)大后臺(tái)和數(shù)據(jù)分析能力，無(wú)法將用戶互動(dòng)和電商銷售進(jìn)行完美的整合，智能硬件的眾籌無(wú)疑需要打通用戶與用戶之間的社交、站內(nèi)和站外的流量互相轉(zhuǎn)化。

 

　　雷鋒網(wǎng)的Knewbi眾籌平臺(tái)上線的第一個(gè)產(chǎn)品SoloOne音箱截止至6月9日2點(diǎn)，眾籌金額近10萬(wàn)，同比國(guó)內(nèi)和國(guó)外眾籌平臺(tái)，Knewbi分為項(xiàng)目眾籌及社區(qū)兩個(gè)極為清晰的板塊，項(xiàng)目眾籌展示用戶相關(guān)社交賬號(hào)頭像，社區(qū)主打智能硬件產(chǎn)品免費(fèi)預(yù)約和討論。無(wú)疑Knewbi平臺(tái)將點(diǎn)名時(shí)間和Knewone兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了整合。筆者覺得這只是初始整合，基于用戶的大數(shù)據(jù)和個(gè)性化興趣圖譜實(shí)現(xiàn)個(gè)性化眾籌和社交則是破除當(dāng)前智能硬件眾籌社會(huì)化薄弱的根本解決辦法。

 

　　第二，流量紅利時(shí)代結(jié)束，眾籌如何引流成階段性鴻溝。

 

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)20年了，此時(shí)第一陣營(yíng)的主流基礎(chǔ)服務(wù)應(yīng)用對(duì)于用戶時(shí)間的占有機(jī)會(huì)可以貫穿這個(gè)用戶每日24小時(shí)的幾乎所有時(shí)間。而流量=時(shí)間，時(shí)間的有限意味著流量的有限，也就意味著流量的增量極為有限，眾籌無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中一個(gè)垂直性應(yīng)用。眾籌網(wǎng)站獲得流量的成本已經(jīng)大大增加。巨頭紛紛推出的智能硬件開放平臺(tái)計(jì)劃又紛紛以流量和用戶支持來(lái)籠絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，眾籌網(wǎng)站想要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的發(fā)展，就必須在產(chǎn)品端和站外引流方面下足功夫，提高效率和站外流量支持。

 

　　2011年上線的點(diǎn)名時(shí)間，在2014年5月份宣布定位發(fā)生改變，專注于“智能硬件首發(fā)平臺(tái)”，無(wú)疑這是進(jìn)一步縮小定位，縮減流量成本，提高流量轉(zhuǎn)化率的策略，且不說(shuō)目前這個(gè)策略所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和巨大的挑戰(zhàn)，單純運(yùn)營(yíng)角度看，這種業(yè)務(wù)的聚焦無(wú)疑是一種非常明智的抉擇，也從側(cè)面看出中國(guó)眾籌的商業(yè)模式存在的巨大缺陷。單從目前百度購(gòu)買關(guān)鍵詞“眾籌”的網(wǎng)站就有7個(gè)，出價(jià)最高的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。目前也很少見過(guò)點(diǎn)明時(shí)間在站外大規(guī)模廣告投放引流。

 

　　點(diǎn)明時(shí)間無(wú)疑緊緊盯住的是智能硬件創(chuàng)業(yè)者們的需求，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，如何讓更多人的參與自己硬件項(xiàng)目的眾籌和讓更多人知道是極為關(guān)切的問(wèn)題，點(diǎn)明時(shí)間將目光更多聚焦于硬件創(chuàng)業(yè)者所需要的其他相關(guān)服務(wù)。這些眾籌平臺(tái)沒有深挖用戶的價(jià)值，目前看到的格局是：一個(gè)ToC的眾籌平臺(tái)，完善的是ToB的服務(wù)鏈條。

 

　　入口和流量是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的核心，眾籌對(duì)于智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，解決了極為重要的剛需：提前曝光從而拉長(zhǎng)產(chǎn)品宣傳時(shí)間，收集種子用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋從而不斷修正產(chǎn)品，獲得更多資金的積累。

 

　　眾籌網(wǎng)站在移動(dòng)端的創(chuàng)新不足也嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)和流量的迅速增長(zhǎng)。平臺(tái)之間的差異化定位和站外資源整合成為時(shí)下眾籌網(wǎng)站的亟待解決的問(wèn)題。

 

　　第三，不可忽視的鴻溝：被抄襲和跳票，眾籌成功=產(chǎn)品成功？

 

　　眾籌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品才能帶來(lái)真實(shí)的用戶，帶來(lái)二次傳播。但是對(duì)于多數(shù)智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們希望可以拉長(zhǎng)眾籌期，使得眾籌金額有保障，但無(wú)疑這對(duì)智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)工作會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

 

　　在智能硬件領(lǐng)域，跳票似乎經(jīng)常性發(fā)生。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)低估了硬件產(chǎn)品的開模測(cè)試和核心算法的難度。

 

　　全球范圍內(nèi)的眾籌平臺(tái)籌資規(guī)模在2011年為15億美元，2012年為27億美元，預(yù)計(jì)2013年全年為51億~60億美元。無(wú)疑不能把眾籌成績(jī)作為衡量產(chǎn)品能否成功的唯一因素，某一個(gè)產(chǎn)品的眾籌的巨大成功，最多代表這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的提前認(rèn)可，更多的是產(chǎn)品方向性問(wèn)題。這背后透露的信息，也會(huì)提供給其他致力于同類產(chǎn)品品牌發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，如果這個(gè)產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品，眾籌成績(jī)意味著市場(chǎng)的嘗鮮接受程度。
 

 

　　76667智能硬件眾籌平臺(tái)收費(fèi)情況匯總表

　　在未來(lái)，眾籌平臺(tái)將會(huì)越來(lái)越多，而類似的“融資、預(yù)售、曝光和營(yíng)銷”的平臺(tái)還有京東的JD+計(jì)劃和百度BaiduInside計(jì)劃,提供百度技術(shù)能力以及營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等多方面支持。百度將立足自身平臺(tái)化及接口化的技術(shù)能力，針對(duì)納入合作的創(chuàng)新硬件提供云存儲(chǔ)、視頻播放與解碼、圖片識(shí)別、智能語(yǔ)音、安全、LBS等多方面技術(shù)能力支持，并將根據(jù)技術(shù)成熟情況對(duì)外輸出更多的技術(shù)服務(wù)。在這種情況下，智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要解決的其實(shí)只有一個(gè)：做一款讓用戶尖叫的智能硬件產(chǎn)品出來(lái)！

 

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，簡(jiǎn)單粗暴的理解：百度連接的是人與信息，騰訊連接人和人，阿里巴巴連接了人和商品。在每一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域，都可以再造相關(guān)連接的三個(gè)公司。在智能硬件領(lǐng)域，雷鋒網(wǎng)等科技媒體解決的是人與智能硬件信息的連接問(wèn)題，人和人的連接目前還沒有一個(gè)比較有代表性互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，點(diǎn)名時(shí)間解決的人和智能硬件產(chǎn)品的初連接。在智能硬件的連接市場(chǎng)，眾籌只是連接的局部開始，可穿戴、智能手表、智能家居、智能醫(yī)療和智能交通，未來(lái)每一個(gè)領(lǐng)域都會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)開放，吸引開發(fā)者，硬件產(chǎn)品售賣只是連接的前奏，人與硬件產(chǎn)品連接之后的用戶體驗(yàn)部分，市場(chǎng)更為廣大和遼闊。