你真的認為你的想法是別人很難改變的么？
你真的認為你的想法是別人很難改變的么？
你真的認為顧客的想法和決定很難被你改變么？
如果你直接強迫對方改變別人的想法，比如你告訴他：你需要這樣做，或你這樣做才是正確的。這就是最低級，也是最沒有效果的方法。因為你讓對方的意識產生抗拒。沒有人喜歡被別人強迫做一件事，除非他自己想做。怎么樣才對方自己想做？
【007皇家賭場】中德邦在調查敵方信息，在一次賭局中，由于敵人輸錢，敵人的老婆上去的時候，被敵人冷落在一旁。德邦為了深入了解敵人的詳細信息，打算吸引敵人的老婆，就在沒有人的時候，走到剛剛被冷落的敵人老婆身邊，說了一句：“你不夠自信?！?/p>
這句話是一句非常經典的嵌入暗示，表面上是告訴她，你在你老公面前表現(xiàn)的不夠自信。其實真正的目的是希望她能敢于行動，敢于接受德邦的魅力。
站在女人的立場，聽到這句話，其實是這樣認為的：是的，我在老公面前是不夠自信，我需要更多的自信，我也是有魅力的女人，而且對方這個男的，我相信我可以征服他。他也會被我吸引。所以，也就上了德邦的勾，敢于出軌，正中德邦下懷。
表面是女的主動做決定，其實是被德邦暗示了。
我也經常運用嵌入暗示
比如：我很早的時候協(xié)助現(xiàn)場賣項目。
一個顧客是信佛的。
我上去就聊：我姑姑也是信佛的，但是我不敢和我姑姑走一起，因為他每次遇到要飯的都會給他們錢。
顧客：那你姑姑心地很好。
我：雖然很好，但我告訴他，現(xiàn)在騙子多，很多都是假的，你不應該相信他們。結果我姑姑說：不管是真是假，他們這樣做，一定有他們的苦衷和理由，我們應該接納他們，相信他們。
顧客：是的，你姑姑說的對。
我：但是我又問我姑姑，你這樣給他們錢，你有什么好處呢？
姑姑說：現(xiàn)在付出，不一定馬上有回報，但肯定會有回報的，只是時間問題，因為人在做，天在看。
顧客：你姑姑不愧是信佛的，說的很對！我信佛也是這樣的，這是最基本的。
接著我們就繼續(xù)聊了佛的事情。
你會發(fā)現(xiàn)，其實我在溝通的時候，就已經給他嵌入了兩個暗示。
第一：不管對方是好是壞，你都要去接納他們，相信他們。當他們這樣想的時候，就會不知不覺對我們這個項目，接納，相信。
這樣就會在結束的時候，最大避免提出你這個產品好不好等問題。
第二：要肯于付出，付出總是有回報，只是時間問題。人在做，天在看。
意思是告訴他，你要舍得花錢，現(xiàn)在花錢了，肯定有好處的，只是時間長短問題。
這樣就會在結束的時候，最大化的化解可能會提出價格貴，有沒有效果的抗拒。
再比如，在報名的過程中，遇到一個很慎重，很猶豫不決的學員來向我咨詢課程，問了好多話，最后問到：你的課程會不會都是講很多道理和理論？
我回答他說：嘿課不講道理，也不講心態(tài)，而是全是技術，因為嘿課喜歡直接，干脆。
學員就直接付款了。
這里面的：嘿課喜歡直接，干脆。
表面回答了他的問題，其實運用嵌入暗示在暗示他。
他的潛意識會想：嗯，原來課程很干脆直接。那我就干脆點，直接點吧。這都是潛意識想的，他們表面意識不到的。
就好像一加一等于二，或者看到一個人流淚你會認為他很難過一樣。這都是潛意識思考，都不用經過你自己的想法去想。所以你也意識不到這個問題。從而容易被別人影響暗示。
當然，很多人看了，會說，不可能這么神奇，一兩句話就可以了，那都成神了。事實也是這樣的，暗示的運用需要一些前提的準備。
比如，你需要和對方建立信賴感，讓對方前期足夠認可你，相信你，這是第一階段的課程內容。
接著，你還要展示你的價值，或者產品的價值，學員來向我咨詢，一定是對我的課程內容有大致的了解，并且看了我發(fā)表的別的文章。這樣暗示就更加容易。具體的塑造價值，提升自我的魅力，屬于第二階段的內容。
最后，嵌入暗示，等暗示類的，才更好運用。而且有強大的效果。屬于第三階段。所以你今天直接看第三階段，看完可能會覺得很難，或很深奧，其實真的很簡單，只要明白原理和方法。很快就能用上，而且生活中的任何方面都能運用。當然，今天展示第三階段，沒別的意思，就是想讓你更加了解溝通藝術的神奇性。
