| cye.com.cn 時間：2008-10-14 18:44:43 來源： 作者： 我來說兩句 |
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| 我們平時經(jīng)常會聽到尋求融資的企業(yè)如何忽悠投資人，其實(shí)，會忽悠的絕不僅僅是需要錢的這一方。 隨著中國全民皆VC，是個人都去搞投資，弄得投資方面臨的競爭空前慘烈，日子一點(diǎn)不比餐飲業(yè)或者家電業(yè)好過，苦心培育好幾個月的業(yè)務(wù)在最后一分鐘被人家虎口拔牙的霉事屢有發(fā)生。因此，見到真正有質(zhì)量的企業(yè)，投資人就和各種酒會上見到靚女的西服革履兩眼放光的男人們一般，極盡忽悠之能事，鬼話連篇，想方設(shè)法將其圈住。 這個時候，你要小心了！你經(jīng)常聽到他們說： 1.“我們管理著一只（譬如說，120億美元）的基金。” 提示：那指的是全球分布，能真正投到中國來的可能不到其中的5%。到目前為止，好像還沒有哪家主要面向中國市場的基金超過15億美元的規(guī)模。 2.“我們有戰(zhàn)略價(jià)值。” 提示：有戰(zhàn)略價(jià)值的投資人不是沒有，但總的來說遇到的幾率不超過10%。絕大多數(shù)時候，每天需要見八撥人、每周需要飛三個城市的投資人能夠帶來的“戰(zhàn)略價(jià)值”僅僅限于其品牌，因此在大致同等的條件下、甚至在稍微劣勢一點(diǎn)的條件下，企業(yè)還是應(yīng)該選擇有品牌的投資人。 3.“我們在這個行業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)。” 提示：假如你是做連鎖藥店的，他的經(jīng)驗(yàn)可能僅僅是在法國投過一家連鎖鞋店。如果你是做手機(jī)電視的，他的經(jīng)驗(yàn)可能僅僅是在印度投過一家?guī)б曨l的網(wǎng)站。 4.“我們是長線投資人。” 提示：你真以為他們是長線呢？你告訴他們你未來三年都不盈利但是第五年會成為全球最賺錢的公司試試看有沒有人搭理你?；鸬纳芷跊Q定了基金不可能成為真正意義上的“長線”，他們的長線與短線之分基本上僅僅是1年以內(nèi)和3年以內(nèi)的分別而已。 5.“讓我們進(jìn)來，我們在價(jià)格上不會太在意。”（特別是那些起步較晚、想擠進(jìn)一個項(xiàng)目的投資人經(jīng)常這么說。） 提示：世界上沒有對價(jià)格不在意的投資人，至少是機(jī)構(gòu)投資人。對投資回報(bào)的最大保證和對投資風(fēng)險(xiǎn)的最好對沖就是一件事：足夠便宜！因此，無論他今天怎么說，如果要因?yàn)樗疹^承諾改變你既定的時間表和流程，首先要做好他在盡職調(diào)查后變卦反悔的準(zhǔn)備。 6.“沒有這條我們肯定做不了。” 提示：只要你的項(xiàng)目足夠好，同時又有其他投資人競爭，真把他逼到那份上了，你看他做得了做不了。 7.“我們有人民幣投資能力。” 提示：最近投資圈的最in的兩個詞，一個是Cleantech（清潔技術(shù)），另一個就是人民幣基金?，F(xiàn)在很多投資人不敢直接說自己有人民幣基金，就改頭換面說自己有“人民幣投資能力”。至于這種能力的體現(xiàn)方式是否百分之百合法，他們往往遮遮掩掩，語焉不詳。 |
