早點(diǎn)結(jié)婚，早點(diǎn)生娃，早點(diǎn)來(lái)大城市，早點(diǎn)用好家族資源，早點(diǎn)做對(duì)家庭發(fā)展規(guī)劃，早點(diǎn)跟著做出結(jié)果的人抄作業(yè)。
我是兩個(gè)孩子小星星和小太陽(yáng)的90后父親，定居深圳。
01
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高客單價(jià)服務(wù)，從先拒絕一些人開(kāi)始
最近因?yàn)楦鷪F(tuán)隊(duì)搞香港身份和子女教育規(guī)劃，陸陸續(xù)續(xù)接受了一堆咨詢(xún)。
當(dāng)年忽悠大家落戶(hù)買(mǎi)房的時(shí)候，天天都有一堆人咨詢(xún)，于是跟愛(ài)總弄了個(gè)模板讓大家填寫(xiě)，最后還要求必須給我們發(fā)個(gè)征信才能多聊兩句。
結(jié)果是，居然就這兩個(gè)要求就勸退了一些人。
果真等房?jī)r(jià)大漲，深圳落戶(hù)要求增加的時(shí)候，他們后悔的說(shuō)，當(dāng)初沒(méi)有聽(tīng)我們的話。
再之后，沒(méi)空做免費(fèi)答疑了，于是咨詢(xún)業(yè)務(wù)就開(kāi)始收咨詢(xún)費(fèi)，私信想咨詢(xún)的，我先直接丟一篇文章過(guò)去，直接轉(zhuǎn)賬并且附上自己?jiǎn)栴}的人，回頭來(lái)看早就把咨詢(xún)費(fèi)賺回來(lái)了。
他們知道什么才是重要的事。
最近搞香港咨詢(xún)，只要提超過(guò)三個(gè)問(wèn)題的，直接理都不理，因?yàn)橐呀?jīng)丟了兩篇文章，還有付費(fèi)才能聽(tīng)的回放課，尤其那種一上來(lái)問(wèn)的問(wèn)題明明在發(fā)過(guò)去的文章里都寫(xiě)的清清楚楚，明明白白，他卻看都不看的白嫖黨。
自己都沒(méi)有耐心去學(xué)習(xí)別人準(zhǔn)備好的資料，就是對(duì)自己的人生不負(fù)責(zé)，別期待誰(shuí)的一句話可以改變你，這種客戶(hù)伺候不了。
免費(fèi)的文章可以看，更近一步就買(mǎi)回放課程去體系的了解，然后一對(duì)一再答疑做具體私人定制的咨詢(xún)方案。
通過(guò)這種sop，世界清靜了，吸引來(lái)的客戶(hù)有能力有執(zhí)行力也有判斷力，溝通起來(lái)彼此都舒服很多。
看一個(gè)人的行動(dòng)，而不是看他說(shuō)的天花爛醉，找渠道商和合作伙伴也是如此。
以下截圖強(qiáng)烈對(duì)比，一個(gè)強(qiáng)人明白自己要什么，另一個(gè)知道的再多最后也是行動(dòng)的矮子。
兩篇文章看都不看，又來(lái)問(wèn)體制內(nèi)可以嗎之類(lèi)的小白問(wèn)題。
其實(shí)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，你關(guān)心的問(wèn)題別人早就提過(guò)了，甚至還貼心的幫你做了答疑貼，把你可能想不到的問(wèn)題也都幫你回答了。
花點(diǎn)心思，好好看看文章，很難嗎？
再看看另一個(gè)強(qiáng)人，看完文章，先買(mǎi)課聽(tīng)聽(tīng)，之后再根據(jù)具體的個(gè)人情況一對(duì)一咨詢(xún)。
人家作為客戶(hù)能好好的先吸收免費(fèi)發(fā)的資料，之后花小錢(qián)去買(mǎi)付費(fèi)內(nèi)容去體系的了解，只是為自己家庭的重大選擇做個(gè)參考，最后貨比三家的方案，很快下定決心，簽合同，開(kāi)干。
同樣給對(duì)方回復(fù)兩篇文章，人家配合的多好，而且很快把答疑文章和回放直播都聽(tīng)完，立馬準(zhǔn)備相關(guān)材料到私人定制咨詢(xún)的流程，跟太太商量了一晚上，合同都簽完了，開(kāi)始執(zhí)行階段。
你看，同樣一件事，人和人的差距就是這么拉出來(lái)的，只有做業(yè)務(wù)面對(duì)足夠多客戶(hù)的時(shí)候才真的感嘆，為何機(jī)會(huì)在面前，有些人就是把握不住。
當(dāng)年做自媒體創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口錯(cuò)過(guò)，去科技公司上班的紅利錯(cuò)過(guò)，落戶(hù)深圳得到購(gòu)房資格錯(cuò)過(guò)，買(mǎi)深房卻突然沒(méi)了資格錯(cuò)過(guò)，孩子入學(xué)也因?yàn)榉e分不夠錯(cuò)過(guò)，杭州落戶(hù)買(mǎi)房因?yàn)閷W(xué)歷問(wèn)題錯(cuò)過(guò)，就連最近的北京和上海房產(chǎn)回暖的信息就更妥妥的錯(cuò)過(guò)。
的確，付費(fèi)是最有效的篩選，為一個(gè)關(guān)乎家庭發(fā)展的重大選擇，花個(gè)幾千塊的咨詢(xún)費(fèi)去體系的了解，去做個(gè)一對(duì)一定制咨詢(xún)，真劃算。
今天看到@丁丁 發(fā)的朋友圈，每天都有一些很優(yōu)秀的人咨詢(xún)，其中有這么一條：
第一期的香港身份規(guī)劃子女教育付費(fèi)直播課結(jié)束了，我們準(zhǔn)備了將近8個(gè)小時(shí)體系的課程和答疑，甚至今天還加了個(gè)精華版。
其中一位同學(xué)的說(shuō)法很有道理：成年人不做選擇，上海戶(hù)口，香港身份，首套房資格都要。
關(guān)于香港業(yè)務(wù)的相關(guān)鏈接：
《關(guān)于香港身份和子女教育規(guī)劃的百問(wèn)百答》
《給家庭搭配上海和北京戶(hù)口，還有香港身份跟海外永居的方法》
《別羨慕別人家的孩子是谷愛(ài)凌，不如我們先成為像谷燕那樣的父母》
臨在時(shí)刻
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看完文章，不妨再關(guān)注下這個(gè)記錄家學(xué)長(zhǎng)達(dá)七年，積累840多篇原創(chuàng)的公眾號(hào)。
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