加海豚社群：haitun1066
關(guān)于2020年新消費(fèi)新國(guó)貨的三個(gè)觀點(diǎn)和一個(gè)結(jié)論
1.食品、美妝個(gè)護(hù)、飲料酒水三個(gè)賽道最熱
觀察《海豚社 2021中國(guó)新消費(fèi)新國(guó)貨品牌TOP100排行榜》，可以發(fā)現(xiàn)食品、美妝個(gè)護(hù)和飲料酒水三個(gè)賽道的品牌數(shù)量占比高達(dá)59%。從銷(xiāo)售額上來(lái)看，剔除小米、一加手機(jī)、SHEIN和智能汽車(chē)品牌以后，剩余品牌銷(xiāo)售額共1509億，其中食品、智能家居、美妝個(gè)護(hù)和飲料酒水的銷(xiāo)售額占比為76%。
2.現(xiàn)在top100入圍品牌，大部分未來(lái)5年會(huì)出局
這也意味著，隨著國(guó)際環(huán)境的變化，未來(lái)新消費(fèi)新國(guó)貨會(huì)成為線上零售的主流，那么類(lèi)比B2C電商平臺(tái)的發(fā)展歷史，可以預(yù)判，不少現(xiàn)在做的較好的品牌，未來(lái)幾年會(huì)出局。
3.未來(lái)五年，中國(guó)將誕生超過(guò)100家年銷(xiāo)售額在100億以上新消費(fèi)品牌，以及20家以上千億級(jí)新消費(fèi)品牌。
目前新國(guó)貨榜單中有4家企業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)千億，有9個(gè)品牌為百億級(jí)別，那么類(lèi)比B2C電商的增速，可以預(yù)判，未來(lái)五年，中國(guó)將誕生超過(guò)100家年銷(xiāo)售額在100億以上新消費(fèi)品牌，以及20家以上千億級(jí)新消費(fèi)品牌。
4.具備產(chǎn)品能力、品牌能力、操盤(pán)能力、渠道能力和資本能力的品牌創(chuàng)業(yè)者就會(huì)勝出。
未來(lái)具備3+2五力模型的品牌會(huì)勝出。即產(chǎn)品力、品牌力、操盤(pán)力3個(gè)能力，這個(gè)三個(gè)是基礎(chǔ)能力，再加上渠道力和資本力2個(gè)能力。
2021展望：中國(guó)的現(xiàn)在與未來(lái)
2020年消費(fèi)投資為什么熱：
1、二級(jí)市場(chǎng)（表現(xiàn)好的股票，帶動(dòng)投資人的心理）
2、行業(yè)增長(zhǎng) （2020年的特殊現(xiàn)象：社會(huì)總額同比下降3.9%，作為必需品煙酒食品消費(fèi)卻同比增長(zhǎng)5.1%）
3、基金的方向變化（TMT不再是被基金廣泛看好的反向，消費(fèi)成為新熱點(diǎn)）
4、示范效應(yīng)（資本市場(chǎng)對(duì)完美日記的投資示范）
5、流量結(jié)構(gòu)變化（新流量出現(xiàn)，短視頻行業(yè)用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)首次超越即時(shí)通訊；從0-1容易，從1-10困難，很難破局?。?/span>
6、線下零售缺新品（下沉市場(chǎng)的第一次品牌化，從前電商化不那么好的品類(lèi)出現(xiàn)了一些創(chuàng)新，受疫情影響，線上品牌在線下零售終端有特殊的發(fā)展時(shí)間窗口）
展望零售，關(guān)注六大事件
1、2020年消費(fèi)熱的六大因素在接下來(lái)將有不確定性
2、2021年的行業(yè)增長(zhǎng)將不如去年
3、基金理財(cái)方向今年不會(huì)變，而且資金池會(huì)擴(kuò)大
4、完美日記的示范效應(yīng)將影響美妝行業(yè)的發(fā)展
5、從0-1更加容易，但因?yàn)檫^(guò)于精準(zhǔn)，破圈變難，不容易規(guī)?；?，所以從1-10變得難了
6、2021年可能是線下零售在貨架爭(zhēng)奪上最激烈的一年
這句話(huà)很有用：創(chuàng)業(yè)者基本上都是靠堅(jiān)韌不拔把苦熬成了甜。凡是大家看著好的時(shí)候，一般都有點(diǎn)問(wèn)題，凡是大家不太看好的時(shí)候，一般都有點(diǎn)機(jī)會(huì)。
新品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1.安可創(chuàng)新的幸運(yùn)0-1:
a.外因：渠道機(jī)會(huì)——線上渠道(Amazon)在歐美日市場(chǎng)的快速崛起；品類(lèi)機(jī)會(huì)——智能終端普及帶動(dòng)周邊配件+智能硬件新機(jī)會(huì)。
b.內(nèi)因：理解重視用戶(hù)；堅(jiān)定投入研發(fā)。
2.安克創(chuàng)新品牌三階段
a.渠道品牌（2011-2014）：輕研發(fā)，重人聲
b.改良品牌（2015-2018）：投入研發(fā)，要人氣
c.領(lǐng)導(dǎo)品牌（2019-）：研發(fā)管理升級(jí)，聚人心
3.安可的挑戰(zhàn)（機(jī)會(huì)）：
a.消費(fèi)電子行業(yè)瞬息萬(wàn)變
b.多品類(lèi)*多品牌*多區(qū)域
c.線上起家（基因）--全球全渠道
新洞察：從投資維度看新消費(fèi)品牌機(jī)會(huì)
消費(fèi)品牌的投資要素依然是3S
1、市場(chǎng)規(guī)模 （千億級(jí)人民幣以上的市場(chǎng)規(guī)模）
2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù) （可以大規(guī)模迅速?gòu)?fù)制的產(chǎn)品或服務(wù)）
3、可防御的生態(tài) （自有流量比例；客戶(hù)的粘度，留存；對(duì)供應(yīng)商的控制力，毛利的穩(wěn)定性）
重新定義品類(lèi)，顛覆現(xiàn)有王者，做到品牌即品類(lèi)
1、要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，最好能定義賽道，做到品牌即品類(lèi)
2、如果不能重新建立新品類(lèi)，必須重新定義品類(lèi)，挑戰(zhàn)現(xiàn)有王者
3、定義品類(lèi)的能力，反映了對(duì)真實(shí)用戶(hù)需求的認(rèn)可深度
從“流量”到“品牌”，新消費(fèi)品牌的唯一路徑
1、新品牌的崛起往往依賴(lài)于新平臺(tái)早期流量紅利，流量?jī)H僅是注意力
2、沒(méi)有產(chǎn)品力和品牌力的支持，流量很快會(huì)消失
3、著力于品牌長(zhǎng)期價(jià)值的深耕，著眼于用戶(hù)價(jià)值溝通和情感共鳴，賦能品牌的價(jià)值和意義，才能與用戶(hù)建立更緊密穩(wěn)定的長(zhǎng)期品牌關(guān)系
產(chǎn)品做得極致，讓用戶(hù)口碑傳播，要有“尖叫”效應(yīng)
1、今天在中國(guó)做消費(fèi)類(lèi)創(chuàng)業(yè)，必須在產(chǎn)品做到極致和價(jià)格做到極致中做到一個(gè)，品牌類(lèi)的必須產(chǎn)品做到極致，渠道類(lèi)的必須價(jià)格做到極致，80分都不行，至少100分，最好能做到120分，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生尖叫！
足夠的組織力支撐企業(yè)的三級(jí)跳發(fā)展
1、1-5億 （創(chuàng)始人有良好的產(chǎn)品直覺(jué)；一般還在單品單業(yè)態(tài)階段；良好的產(chǎn)品力，能積累一些忠誠(chéng)的消費(fèi)者）
2、5-20億 （具有一定的品牌知名度和影響力，多渠道經(jīng)營(yíng)；管理團(tuán)隊(duì)成體系，形成標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制和規(guī)模化的能力；開(kāi)始孵化/醞釀子品牌）
3、20-50億 （形成多業(yè)態(tài)全渠道布局，多品牌矩陣；消費(fèi)者對(duì)品牌強(qiáng)烈認(rèn)知；只有非常有格局的企業(yè)家才能突破顛覆，自我迭代，形成更有影響力的組織和企業(yè)文化）
未完...
掃碼索取嘉賓完整版分享PDF
洞賦能新品牌開(kāi)啟直播電商2.0時(shí)代
復(fù)盤(pán)鐘薛高：從網(wǎng)紅到品牌
基于品牌定位的寵物行業(yè)渠道創(chuàng)新
新消費(fèi)時(shí)代下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新可能
挑戰(zhàn)者資本如何加速消費(fèi)品品牌的快速增長(zhǎng)
掃碼獲取完整版PDF
聯(lián)系客服
