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農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）
作者：陳立耀
農(nóng)資生意好做嗎？好做！但有條件：
需要悟道！你悟通了就賺大錢；悟不通就會虧大錢！
我們先看一個故事：
王大力（花名），95后，2016年大學畢業(yè)后子承父業(yè)，與做了20年農(nóng)資銷售的父親在縣城經(jīng)營一家農(nóng)資店，并成為某農(nóng)藥品牌的縣域總經(jīng)銷。
但2016年和2017年的王大力父子的農(nóng)資店銷售額貌似在增加，但年底一算幾乎沒有賺到什么錢。
更危險事情，有些熟客已經(jīng)不來他店里買農(nóng)資產(chǎn)品，同時，客戶進貨量一直在減少。
但對街的小宋互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資店的生意正風生水起，門庭若市。王大力觀察到小宋的農(nóng)資店價格比自己的更低，每周還有各類促銷活動，比如：互聯(lián)網(wǎng)搶農(nóng)資節(jié)、植保專家會診活動、病蟲害防治課程、觀摩大會...
王大力根據(jù)觀察總結(jié)自己農(nóng)資店不好的原因有3點：
1、價格高于小宋
王大力的農(nóng)資店都是從品牌農(nóng)藥和化肥公司采購的，拿貨價格本身就很高。由于拿貨價格高，因此賣給農(nóng)民或者種植戶的價格也高，進店的貴客也一直抱怨價格。
2、只注重產(chǎn)品而忽視服務(wù)。
王大力父親做農(nóng)資20多年，優(yōu)勢在產(chǎn)品。其父親認為，產(chǎn)品與品牌是農(nóng)民對農(nóng)資的痛點，尤其是可以幫助種植戶辨別假農(nóng)資。
但，種植戶的需求發(fā)生變化。種植戶不僅僅需要真的農(nóng)資產(chǎn)品，還須需要農(nóng)資店提供植保方案和病蟲害防治知識。這一點，王大力和父親都忽視了。
3、坐店銷售被農(nóng)民拋棄
農(nóng)資銷售就應(yīng)該在田間地頭。但王大力還是采用坐店式銷售模式，等客戶上門。然而，小宋農(nóng)資店是一家新模式的店，小宋組建了上百個微信群，還定期邀請專家講課，并親自去田地幫助農(nóng)民解決問題。
于是，王大力決定轉(zhuǎn)型，借用互聯(lián)網(wǎng)思維，對農(nóng)資店做出戰(zhàn)略規(guī)劃出3招：1）農(nóng)資品牌作為保障；2）互聯(lián)網(wǎng)當做工具；3）依靠服務(wù)留住用戶。同時，王大力還引進金融服務(wù)，幫助農(nóng)民和種植提供貸款和借貸業(yè)，以此提升農(nóng)資店的競爭力和服務(wù)內(nèi)容。
現(xiàn)在，王大力農(nóng)資店人氣有起來了，每天店里的銷售額過萬。
其實，類似王大力這樣案例有很多，但能想明白的人還是很少，90%的人都會倒在這5條路上：
1、價格戰(zhàn)
大家覺得農(nóng)資店有什么優(yōu)勢？我想唯一優(yōu)勢就是價格吧。
價格是農(nóng)資店的武器，但價格也是農(nóng)資店的毒藥。一旦自己的農(nóng)資店降價，周邊的耕地農(nóng)資店就會跟進，而且價格更低。
價格戰(zhàn)已經(jīng)成為縣級農(nóng)資經(jīng)銷的爭奪用戶的關(guān)鍵手段。
2、同質(zhì)化
農(nóng)業(yè)有沒有差異化？答案：沒有！
據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)業(yè)的同質(zhì)化程度高于工業(yè)與服務(wù)業(yè)70%多。你種養(yǎng)的產(chǎn)品，你的隔壁、你隔壁的隔壁也是一樣的。
還有一點，如果你的農(nóng)資新產(chǎn)品很火，很好賣，你的隔壁也同樣會進相同的農(nóng)資產(chǎn)品。
因此，很多農(nóng)資店、包括農(nóng)民賺錢不到，90%都是因為產(chǎn)品的同質(zhì)化而導致。
3、規(guī)模
農(nóng)資店想要賺更多的錢，采取的方法就是連鎖或者擴大店面。但，規(guī)模上去，投入錢和人力更多。一旦、現(xiàn)金流沒有跟上，斷貨或者逼債的事件就會頻頻上演。
更要命的種植戶或者農(nóng)民的賒賬情結(jié)，規(guī)模越大，客戶越多，賒賬就越多。
因此，農(nóng)資店不是被競爭對手干掉，而是被自己的規(guī)?；傻?/span>...
4、轉(zhuǎn)型
其實，農(nóng)資店轉(zhuǎn)型就是個坑。農(nóng)資店就是賣農(nóng)資，你搞互聯(lián)網(wǎng)、搞會議培訓、搞植保...這些都是為了賣農(nóng)資！這個觀點不能錯。
如果，你想轉(zhuǎn)型成互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資店或者互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)點，放棄最根本的東西，反而導致打亂了整個農(nóng)資店的規(guī)劃或者傷害到客戶。
因此，農(nóng)資店沒有轉(zhuǎn)型這一說。但可以增加增值服務(wù)。比如：互聯(lián)網(wǎng)購農(nóng)資、金融服務(wù)、植保服務(wù)等。
5、名聲與口碑
“會做人，生意肯定不會差”。
在縣市級做生意就是靠“名聲與口碑”，一旦你的名聲不好，或者口碑極差，我想你的農(nóng)資生意也不會太好。
農(nóng)資店想要好的名聲和口碑就需要杜絕假貨，并且說到做到，履行承諾。即使，遇到問題，也要好好與農(nóng)民活種植戶溝通，而不是推諉或欺詐。
金字招牌，值萬金。謹記！
當然，干任何事情都要認認真真，模式都是套路，最終還是要靠人的態(tài)度。
態(tài)度端正，何愁事不成！
