鼎橋正在用自己的“確定性”，成為如今中國手機市場“不確定格局”中 的新玩家。
作 者 丨 宿藝
編 輯 丨 子淇
中國手機市場是否還有“新玩家”？
這個答案是確定性的。從消費端來看，現(xiàn)有高度集中化的手機品牌并不能滿足中國約3億龐大用戶的細分圈層與個性化換機需求。三個數(shù)據(jù)可以印證這一判斷：中國手機市場前五大品牌份額占比超過90%（Strategy Analytic數(shù)據(jù)，2022年一季度）；中國用戶如今平均換機周期超過31個月，而一年前這一數(shù)據(jù)僅為22個月左右（Counterpoint數(shù)據(jù)）；中國手機市場前兩個月出貨量同比下滑22.6%，5G新機上市機型數(shù)量更是同比下滑達37.5%。與此同時，以Z世代、新中產(chǎn)、重視游戲體驗與移動辦公等不同用戶群體對新終端品牌、新機型系列表現(xiàn)出了更高的偏好度（QuestMobile報告）。近年來不斷有TOP品牌選擇推出新產(chǎn)品系列或者子品牌，意圖搶先卡位用戶這一確定性的新需求與新市場。伴隨全新TD Tech M40 5G手機的正式開售，中國手機市場再次迎來了具備深厚技術實力的“新玩家”，通信行業(yè)“大拿”鼎橋也終于開啟了面向消費終端賽道的全新征程。鼎橋通信長期深耕行業(yè)定制終端市場，也就是媒體經(jīng)常所說的ToB專業(yè)領域，歷經(jīng)十余年發(fā)展已經(jīng)成為國內(nèi)定制終端行業(yè)的領導企業(yè)之一。截至2021年鼎橋行業(yè)定制終端累積發(fā)貨量超過400萬臺，擁有豐富的產(chǎn)品系列與解決方案，覆蓋了國內(nèi)與海外諸多市場與行業(yè)領域，并與100多家廠商建立了合作關系。行業(yè)定制終端領域具備門檻高、專業(yè)適配性強、技術聚合難度大等顯著特點，國產(chǎn)TOP手機品牌近年來也在站穩(wěn)消費終端市場之后，開始進軍行業(yè)定制終端領域。也就是說，在千行百業(yè)數(shù)字化與智能化轉型大潮之下，傳統(tǒng)B端與C端領域的界線正在模糊。很多消費者同時也是政企行業(yè)從業(yè)者，而大量行業(yè)企業(yè)在數(shù)字化轉型升級過程中也需要高性能、易使用的品牌智能終端設備，而遠程辦公、高效協(xié)同與數(shù)字化安全需求更是顯著加劇了這一趨勢。這是鼎橋通信選擇加速進入大眾消費終端賽道的重要原因，同時意味著中國手機市場迎來了具備深厚技術積累的“新玩家”。公開數(shù)據(jù)顯示，鼎橋通信49%的員工擁有碩士或博士學歷，并在北京、上海和成都三地設立研發(fā)中心，其自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈推動投入占年收入的比例高達20%，具備典型的“技術驅動”特質(zhì)，累計研發(fā)投入更是邁過了“百億”關口。判斷技術領先性的一個指標是申請核心專利的數(shù)量和質(zhì)量，尤其是發(fā)明專利的占比。在這方面，鼎橋表現(xiàn)同樣突出：截止2021年9月，鼎橋已經(jīng)申請核心專利1800余項，其中發(fā)明專利占比超過90%。實際上，全球幾乎所有無線通信巨頭都曾深入涉及到終端市場，鼎橋同樣是無線通信領域不折不扣的“老將”：早在2005年，鼎橋就以自主研發(fā)3G TDS標準開啟了無線通信行業(yè)引領者之路。從3G到4G、5G，鼎橋在每一代無線通信技術方面都處于行業(yè)領先位置：3G時代，鼎橋以極具競爭力的技術解決方案贏得了市場。4G時代，鼎橋邁向以無線通信為基礎的行業(yè)客戶解決方案，為千行百業(yè)構筑起數(shù)字之橋。截止目前，基于領先行業(yè)的無線技術，鼎橋在全球超過100個國家和地區(qū)成功建設500多張行業(yè)專網(wǎng)。5G時代，鼎橋積極推動5G在不同領域的應用落地，包括首個行業(yè)5G產(chǎn)品商用與開啟系列化5G行業(yè)終端規(guī)模商用。在行業(yè)無線領域，鼎橋依托自身多年的技術積累，已經(jīng)實現(xiàn)行業(yè)專網(wǎng)解決方案國產(chǎn)化、自主化，打造了從芯片到終端到操作系統(tǒng)自主化、安全自主可控、運用AI+IoT模式推動行業(yè)數(shù)字化、智能化。依托深厚的通信技術積累，以及十余年的行業(yè)定制終端經(jīng)驗，鼎橋進入大眾消費終端市場業(yè)界絲毫不懷疑其技術及經(jīng)驗儲備能力。最大的變量，其實是鼎橋能否深度洞察如今中國用戶顯著提升的體驗需求，以及靈活應對堪稱“內(nèi)卷”的中國手機市場競爭局面。而伴隨TD Tech M40這款5G新機發(fā)布到開售，業(yè)界已經(jīng)逐漸打消了這種疑慮。外觀設計上：采用極具標識度的星環(huán)設計，與方形的機身呼應非常契合中國用戶“天圓地方”的獨特審美與文化理解，優(yōu)異且強烈的外觀差異化設計也是如今同質(zhì)化市場取得成功的重要助力，尤其是對剛剛進入大眾消費終端市場的鼎橋而言。通信技術是鼎橋的絕對長項，TD Tech M40支持5G+5G雙卡雙待與智能網(wǎng)絡融合加速功能，可以保障用戶所在場景的最佳網(wǎng)絡接入體驗。續(xù)航方面，40W有線無線雙超級快充與4200mAh大容量電池組合足以解決5G重度手機用戶的長續(xù)航需求。在用戶普遍關注的影像領域，6400萬超感知影像系統(tǒng)，可滿足用戶從2.5cm超級微距到30倍數(shù)字變焦，從疾速抓拍到4K超清視頻拍攝等各種復雜場景下的高品質(zhì)影像需求。其他功能方面，TD Tech M40支持AI視頻字幕翻譯、智慧分窗、雙重生物識別、照片分享隱私保護等豐富的系統(tǒng)級應用，在隱私安全領域同樣達到了行業(yè)頂尖水準。可以說，初次進入消費終端市場的鼎橋，其實力也是有目共睹：不變的是對客戶需求的精準洞察與理解，以及自身深厚技術積累的充分展現(xiàn)；變化的則是面向大眾消費市場的靈活思維與高效產(chǎn)品落地節(jié)奏。這樣的鼎橋，也是目前中國智能手機市場需要的具備實力與活力的“新玩家”。對于品牌而言，消費級市場初代產(chǎn)品的定位非常重要，因為其體現(xiàn)了對市場與目標用戶群的判斷，同時也對未來品牌調(diào)性、產(chǎn)品線布局起到了“壓艙石”作用。從TD Tech M40這款5G新機的產(chǎn)品特點與定位策略來看，鼎橋的“出手”可謂精準。低端市場價格戰(zhàn)固然容易做到“走量”，但如今已經(jīng)被各家廠商殺成真正的“紅海”，不僅充滿挑戰(zhàn)，還容易“鎖死”品牌未來的上升空間。鼎橋2021年提出將開拓消費終端市場之時，也有業(yè)界和媒體表示擔憂，但如今來看鼎橋沒有選擇這種市場“短視”策略，其品牌意圖顯然更加長遠。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，中國手機市場如今呈現(xiàn)“低收、中穩(wěn)、高擴”的趨勢，也就是業(yè)界所評論的“紡錘形”結構。其中4000-6000元價格段每年換機占比約14%（GFK，2021年數(shù)據(jù)），接近4500萬臺左右的規(guī)模，也是幾乎所有國產(chǎn)品牌現(xiàn)階段沖擊中高端的“必經(jīng)之地”。無論是從絕對市場規(guī)模、品牌戰(zhàn)略，還是長期增長趨勢來看，鼎橋的選擇都非常理性且精準。中國用戶的“超長換機”周期背后，是對手機市場的產(chǎn)品同質(zhì)化“不滿意”，今年第一季度手機新品發(fā)布數(shù)量顯著下滑再次加劇了這一狀況。無論是從用戶需求還是行業(yè)充分競爭角度，中國手機市場都非常需要具備一定實力的“新玩家”。從中國消費終端市場的發(fā)展歷史來看，每一個品牌的市場增長與戰(zhàn)略成功，“踏準”市場與用戶需求變化的節(jié)奏都至關重要。鼎橋無論是從自主研發(fā)3G TDS標準，到4G行業(yè)專網(wǎng)，還是十年前選擇進入行業(yè)定制終端領域，到如今選擇大眾消費終端市場，都踏準了市場最關鍵的變革周期，這也再次顯示出鼎橋對技術趨勢和市場變化的敏銳洞察與快速決斷。作為一個非常成熟的終端品類，手機市場競爭的核心還是產(chǎn)品。每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合HCR慧辰發(fā)布的《高端手機消費者調(diào)研報告》顯示，系統(tǒng)易用、交互流暢與不卡頓、信號穩(wěn)定、續(xù)航持久等位居中國中高端用戶換機功能重視度的前列，這也是TD Tech M40的顯著產(chǎn)品特點。實際上，“以客戶為中心”始終是鼎橋成立以來的核心企業(yè)價值觀，這也是鼎橋過去17年無論是從自主研發(fā)3G TDS標準、到4G行業(yè)專網(wǎng)，再到成為行業(yè)定制終端重要領導品牌，幾乎每一步都可以精確踏準重要技術變革與市場變局的重要原因。在這個過程中，鼎橋擁有了從底層軟件、框架平臺到上層應用的深度調(diào)教能力，并且可以針對不同行業(yè)企業(yè)的定制需求，快速靈活地進行軟件、功能與體驗的個性化定制。這些特點，如今也都成為鼎橋進入大眾消費終端市場的重要支撐能力。中國仍是全球最大的智能手機市場，年存量換機用戶超過3億臺。市場格局切換、技術終端變革、用戶需求升級三大趨勢共同推動下，對于有充分技術積累與實力沉淀的“新玩家”而言是一個重要的市場切入機遇。關鍵是能否拿出足夠有技術并精準觸達目標用戶的產(chǎn)品，鼎橋TD Tech M40就是這樣一款足夠精準的中高端新品5G機型。更重要的是，在從行業(yè)定制終端邁向消費終端市場的新賽道中，鼎橋表現(xiàn)出了足夠的定力與前瞻性。中國手機市場是一場典型的“馬拉松”式長跑競爭。過去20年，中國手機市場幾乎每次通信技術的“G時代”升級都會帶來品牌格局的巨大變遷，而能夠成功穿越從2G到5G技術周期的品牌可謂少之又少。這應該也是鼎橋在初入大眾終端消費市場、推出首款5G新機TD Tech M40就將其定義為“境啟未來”的重要原因。企業(yè)境界關乎市場動作與產(chǎn)品升級，也直接決定重大選擇的坦途與成敗。鼎橋堅定切入大眾終端消費市場、開啟智慧征途全新境界，與企業(yè)“致力于成為行業(yè)聯(lián)接解決方案的全球領導者”的愿景直接相關，也代表了其面向萬物智聯(lián)時代探索全新境界、觸及更多可能目標的勇氣。歷經(jīng)15年高速發(fā)展，中國智能手機市場已經(jīng)進入典型的“發(fā)展后半段”，無論是用戶需求還是產(chǎn)品形態(tài)都已非常成熟，這種“確定性”也成為阻礙如今行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的主要來源。而擁有深厚的技術積累、豐富的終端市場經(jīng)驗，以及對客戶需求準確洞察與創(chuàng)新趨勢準確判斷的鼎橋，正在用自己的“確定性”成為如今中國手機市場“不確定格局”中 的重要新玩家，這也是如今業(yè)界和用戶對鼎橋未來的最大期待。「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝
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