繼續(xù)關(guān)注「草根創(chuàng)業(yè)者」創(chuàng)業(yè)這個(gè)話(huà)題。其實(shí)見(jiàn)實(shí)過(guò)往也都在關(guān)注，未來(lái)也一樣會(huì)持續(xù)關(guān)注。
草根創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，它也反應(yīng)了在同環(huán)境下不同創(chuàng)業(yè)者，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基因的不同，所帶來(lái)的諸多現(xiàn)實(shí)，也是一種狀態(tài)。今天的對(duì)話(huà)者是傳統(tǒng)零售正在轉(zhuǎn)型的草根創(chuàng)業(yè)者美導(dǎo)圈小程序創(chuàng)始人周大俠，深聊他們開(kāi)始切電商小程序思路是怎樣的？
創(chuàng)業(yè)一事，談及時(shí)終歸會(huì)回到一個(gè)終點(diǎn)：談賺錢(qián)，并如何賺錢(qián)，活下去。在此周大俠分享了自己的觀(guān)點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)而言，各路BAT基因團(tuán)隊(duì)從資本的角度顯然碾壓草根創(chuàng)業(yè)者，但也不是完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么如何在小程序領(lǐng)域分到一杯「社交電商」機(jī)會(huì)的羹，掙到錢(qián)？周大俠直白地講出：只有去模仿。而且他多次提到：草根創(chuàng)業(yè)者除了模仿好的產(chǎn)品去做，已無(wú)太大機(jī)會(huì)。他仍然知道的是，即使團(tuán)隊(duì)自身有各種殘缺不全這一現(xiàn)實(shí)，但還是要擠向電商小程序?qū)ふ彝黄坪蜋C(jī)會(huì)。
PS：見(jiàn)實(shí)會(huì)持續(xù)關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，如果你是，若有故事和更多想法說(shuō)說(shuō)可以投稿給見(jiàn)實(shí)，我們會(huì)最快速度與你聯(lián)系。后臺(tái)留言或找到見(jiàn)實(shí)的工作人員都可。
現(xiàn)在我們一起了解下周大俠草根創(chuàng)業(yè)者在電商小程序領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)心得，或許他所講并是不太好的思路，但又很值得聽(tīng)一聽(tīng)。
如下，Enjoy:
圖：美導(dǎo)圈小程序創(chuàng)始人 周大俠
2015年8月份運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)微信公眾號(hào)，分別是「大牌買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)」和「致青春吐槽的那些事」。那時(shí)候，很多人給我潑冷水說(shuō)公眾號(hào)的紅利期已經(jīng)過(guò)了。
現(xiàn)在回過(guò)頭看，入局這事并沒(méi)有早晚之分。
現(xiàn)在做公眾號(hào)一樣有很大機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是「人」本身，而非入局時(shí)間早晚的問(wèn)題。我認(rèn)為導(dǎo)致普遍性焦慮的罪魁禍?zhǔn)资恰脯F(xiàn)在的人過(guò)于浮躁，并沒(méi)有沉下來(lái)心來(lái)做事，并持之以恒死磕下去的心態(tài)?！?/p>
現(xiàn)在是步入微信互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果到現(xiàn)在還沒(méi)有在微信領(lǐng)域有所成。我認(rèn)為不是這個(gè)時(shí)代沒(méi)有給我們機(jī)會(huì)，而是沒(méi)有能力把握住機(jī)會(huì)。
有句被大家說(shuō)爛了的話(huà)，我想引用一下：現(xiàn)在是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。最好的時(shí)代——處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最好的時(shí)代；最壞的時(shí)代——能力和資源還沒(méi)有來(lái)得及跟上，機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)在我們身邊。
我原本也是傳統(tǒng)企業(yè)出身。我所看到的大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的中小團(tuán)隊(duì)老板們，做小程序做不起來(lái)的原因是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也可以說(shuō)「不懂微信互聯(lián)網(wǎng)，更不懂運(yùn)營(yíng)本身」。
那么，再去基于社交關(guān)系下，「?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)方」更不道知如何轉(zhuǎn)型，同時(shí)，如果想靠?jī)?nèi)容賣(mài)貨，基本上全部難產(chǎn)。
再來(lái)看，市面上做的好的小程序產(chǎn)品，大多都是擁有很多年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。要么百度出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，要么騰訊出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，等等大平臺(tái)基因的團(tuán)隊(duì)，自帶光環(huán)，從資本的角度，草根創(chuàng)業(yè)者基本沒(méi)什么機(jī)會(huì)。接下來(lái)小程序的后半場(chǎng)，我相信一會(huì)有更多大平臺(tái)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)都會(huì)紛紛開(kāi)始All-in小程序。
作為傳統(tǒng)零售的草根創(chuàng)業(yè)，我個(gè)人更想多分享一些「如何用草根創(chuàng)業(yè)的思路做事情，All-in小程序?！?/strong>特別是要資源沒(méi)資源，要技術(shù)沒(méi)技術(shù)，各方面條件都是先天不足的我們。
所以我認(rèn)為做好「模仿」才有出路。就是去模仿已經(jīng)做成了的產(chǎn)品，模仿到位，解決用戶(hù)的本質(zhì)需求，養(yǎng)活小團(tuán)隊(duì)完全沒(méi)問(wèn)題。
比如：我們最開(kāi)始是接甩甩寶寶的推手單子做的，留下來(lái)不少經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)他們結(jié)束之后，我們也開(kāi)始涉足會(huì)員制電商小程序。沒(méi)有什么新鮮的招術(shù)，腦呆李裝只裝兩個(gè)字：模仿。好的學(xué)來(lái)，不好的棄掉。
再回到小程序本身，我們進(jìn)場(chǎng)小程序也很晚了。2018年6月份，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者都是一個(gè)新鮮。2017年8月至2018年5月這期間，去看小程序，根本沒(méi)有在微信群高頻率出現(xiàn)過(guò)。真正爆發(fā)也是在2018年6月份以后。比如當(dāng)時(shí)的甩甩寶寶一出來(lái)，就通過(guò)小程序一個(gè)禮拜做了100萬(wàn)粉絲，并在2018年的雙11做了一個(gè)億的業(yè)績(jī)。
他們?yōu)槭裁茨茏鲞@么大的用戶(hù)體量？
第一，甩甩寶寶有強(qiáng)大的信任背書(shū)。第二，模式很好，比如用戶(hù)想要成為掌柜的角色，必須索粉50個(gè)人進(jìn)來(lái)，并買(mǎi)一單才可以。他們也是第一批最早在小程序里賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)。第三，起初他們整合了微商大咖資源，還整合了傳統(tǒng)淘寶的運(yùn)營(yíng)模式并沿用，跟淘寶客極其像。
當(dāng)初甩甩寶寶對(duì)標(biāo)的就是拼多多，升級(jí)版的拼多多。品牌特賣(mài)，價(jià)格低，利潤(rùn)還可以，所以很容易俘獲淘寶客的粉絲瘋狂進(jìn)入。再就是前期的選品很重要，大多產(chǎn)品都在三十元以下，又是做品牌特賣(mài)，粉絲們拿到的傭金也比較高。
模式是指什么呢？就是在微信群里講課，甩甩寶寶剛開(kāi)始打的不是賣(mài)貨，而是賣(mài)模式。剛起來(lái)那會(huì)兒電商小程序能做好，完全靠這個(gè)模式。我們那會(huì)兒幫甩甩寶寶推群，只講模式，聽(tīng)懂的人立馬瘋狂索粉。講課的內(nèi)容，就是教他們?nèi)绾钨嶅X(qián)和運(yùn)營(yíng)方式，留存可以做的非常高，因?yàn)槎际且粚?duì)一溝通。最瘋狂的時(shí)候，我記得是100萬(wàn)個(gè)群都幫著宣傳，一個(gè)億的信息量。
當(dāng)然和傳統(tǒng)微商還是有點(diǎn)區(qū)別的。和傳統(tǒng)微商相比因?yàn)樾〕绦虻牡絹?lái)有了很大的優(yōu)勢(shì)。比如微商在朋友圈刷屏，交易流程都是靠微信私人轉(zhuǎn)賬，物流端用戶(hù)沒(méi)有辦法查及時(shí)跟蹤。但通過(guò)小程序下單解決了這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)產(chǎn)品的詳情頁(yè)也可以非常詳細(xì)。
我和很多身邊想要轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者都講過(guò)：傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的出路一定是做基于小程序?yàn)檩d體的社交電商。因?yàn)閭鹘y(tǒng)微商是民間行為，騰訊不支持不認(rèn)可，但也不反對(duì)。傳統(tǒng)微商若轉(zhuǎn)型，首先要有小程序才能成為賣(mài)貨的正規(guī)軍，持續(xù)在微信生態(tài)內(nèi)賺錢(qián)。
那么對(duì)于我們既沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)背景，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，又是從傳統(tǒng)零售過(guò)來(lái)的草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)撛趺丛趧?chuàng)業(yè)環(huán)境下，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)呢？
其實(shí)我們發(fā)自?xún)?nèi)心的感謝那些大平臺(tái)方，比如京東，唯品會(huì)，網(wǎng)易考拉，蘑菇街等等，至少是他們讓用戶(hù)養(yǎng)成了可以通過(guò)微信去購(gòu)物的習(xí)慣。由此，我們才有了機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在而言，我們雖小，雖慢。但只要堅(jiān)持做下來(lái)，始終相信會(huì)有機(jī)會(huì)。
即便我們現(xiàn)在做的不好，我個(gè)人依然想給那些中小團(tuán)隊(duì)的草根創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議：要做社交電商以小程序作為載體，能不自己做開(kāi)發(fā)就不要自己做開(kāi)發(fā)，用第三方平臺(tái)的模板就是最好的，最省錢(qián)的，也是最走捷徑的一條路。
其原因是草根創(chuàng)業(yè)者要什么沒(méi)什么，還想要做社交電商。所以在我看來(lái)自己養(yǎng)技術(shù)做開(kāi)發(fā)沒(méi)有任何意義。我們?yōu)槭裁催x擇自己開(kāi)發(fā)？是因?yàn)槲覀儺吘褂袀鹘y(tǒng)零售供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，就當(dāng)作是人傻錢(qián)多吧。我們目前已經(jīng)砸進(jìn)去六七十萬(wàn)，到現(xiàn)在還沒(méi)有盈利，后續(xù)還要繼續(xù)砸一兩百萬(wàn)進(jìn)去。
為什么不建議自己開(kāi)發(fā)？第一個(gè)，自己的服務(wù)器根本承受了突如其來(lái)的爆發(fā)量；第二個(gè)，自己開(kāi)發(fā)bug太多了，不養(yǎng)幾個(gè)成熟的技術(shù)人根本沒(méi)辦法快速解決；第三個(gè)，還需要養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。等等等等，都需要很高的人力成本。
比如：有贊就是一個(gè)很成熟的系統(tǒng)，而且天然的信任紐帶在，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)支付是不敢支付的，有贊的好處是平臺(tái)本身有擔(dān)保。比如很多自媒體大號(hào)都在用有贊，難道他們沒(méi)有錢(qián)開(kāi)發(fā)嗎？而是第三方大的平臺(tái)有解決風(fēng)控的能力。
假如說(shuō)我們?cè)倩貧w到半年前，一定選擇有贊去做，省很多錢(qián)。
草根創(chuàng)業(yè)者即使沒(méi)有大平臺(tái)鍍金的機(jī)會(huì)，但在微信生態(tài)內(nèi)我覺(jué)得還算公平，因?yàn)槲艺J(rèn)為必須要掌握的技能是可以邊踩坑，邊學(xué)。
掌握運(yùn)營(yíng)朋友圈的能力，運(yùn)營(yíng)社群的能力，運(yùn)營(yíng)個(gè)人微信號(hào)的能力，相對(duì)沒(méi)有那么難。這樣，機(jī)會(huì)才會(huì)大一點(diǎn)，因?yàn)樾〕绦蚴侨ブ行幕?，所有流量都自己找，不像淘寶的流量。微信生態(tài)內(nèi)，本就是社交基因在，基于人本身，所以只要從經(jīng)營(yíng)人的思路出發(fā)，機(jī)會(huì)又大一點(diǎn)。之前電商的思路都是經(jīng)營(yíng)貨。
身為草根創(chuàng)業(yè)者，我想說(shuō)一句：唯一的機(jī)會(huì)先前必須去學(xué)習(xí)大佬，不斷強(qiáng)化這一點(diǎn)，再找機(jī)會(huì)做微創(chuàng)新。再者說(shuō)如今的年代，除了科技上談創(chuàng)新，其它的創(chuàng)新都是「扯淡」。
也就是說(shuō)：他們?cè)谧鍪裁?，后面學(xué)著點(diǎn)就行，也是最好的捷徑。根本沒(méi)有必要自己去想，因?yàn)槟阕约合氲目赡芏际清e(cuò)的。如果你是對(duì)的，你就不是草根了。
但悲觀(guān)一點(diǎn)說(shuō)：其實(shí)草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，想要在小程序領(lǐng)域分得一杯羹，除非有很強(qiáng)的技術(shù)能力。比如小打卡徐佳義，但這樣的人是萬(wàn)里挑一。當(dāng)然機(jī)會(huì)也不是完全沒(méi)有，只是相比之前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境更難了。
接下來(lái)，分享一些個(gè)人自電商小程序創(chuàng)業(yè)以來(lái)的復(fù)盤(pán)和總結(jié)。美導(dǎo)圈會(huì)員制（原名樂(lè)立購(gòu)）電商小程序項(xiàng)目立項(xiàng)到現(xiàn)在已經(jīng)半年，總體來(lái)看依然不是很滿(mǎn)意，數(shù)據(jù)我就不說(shuō)了，太慘了。
但對(duì)于我自己，提煉了一些在小程序電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，想通過(guò)「見(jiàn)實(shí)：jianshishijie」分享一下：
微信生態(tài)，我自己的理解大致可分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段是微商時(shí)代（2013-2014年），這個(gè)時(shí)期微信開(kāi)始個(gè)人商業(yè)化，各種微商模式雨后春筍般形成，「模式」為王的時(shí)代開(kāi)始。
以「海外代購(gòu)」為起點(diǎn)，大家紛紛在朋友圈開(kāi)始賣(mài)貨，隨后出現(xiàn)「棒女郎」「TST」「向大大」等一大批微商品牌，他們的模式無(wú)非是傳統(tǒng)的代理制模式搬到微信生態(tài)上來(lái)。
第二個(gè)階段是公眾號(hào)時(shí)代，一大批傳統(tǒng)媒體人紛紛轉(zhuǎn)型公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)。這些傳統(tǒng)媒體人有很強(qiáng)的內(nèi)容輸出能力和強(qiáng)大的流量支持，誕生出一大批新媒體人，其實(shí)就是傳統(tǒng)媒體人的轉(zhuǎn)型而已。
「內(nèi)容為王」的時(shí)代悄悄蔓延在微信生態(tài)，各種心靈雞湯，各種垂直行業(yè)的報(bào)道，各種細(xì)分人群的賬號(hào)遍地開(kāi)花。比如知識(shí)付費(fèi)由「羅輯思維」開(kāi)啟，自此后知識(shí)教育領(lǐng)域的變現(xiàn)，便引領(lǐng)公眾號(hào)時(shí)代的是一群有知識(shí)，有學(xué)歷，有料的人在主宰著。
第三個(gè)階段是小程序時(shí)代，小程序具有顛覆性意義在，有代碼，有模式，有內(nèi)容。而微商只是一種模式，是看不見(jiàn)的產(chǎn)品存在著，而公眾號(hào)是內(nèi)容，但又不易于變現(xiàn)。
而后，真正做產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)大咖紛紛入局小程序，比如小紅書(shū)，唯品會(huì)，好衣庫(kù)等等，又是一個(gè)由APP時(shí)代的主宰者，引領(lǐng)小程序發(fā)展。他們懂產(chǎn)品，懂運(yùn)營(yíng)，懂流量，懂模式，懂內(nèi)容，懂技術(shù)，懂變現(xiàn)，懂融資，可以說(shuō)是占據(jù)了天時(shí)、地利、人和。
想要在他們的口子里分到一杯小程序的紅利，并不容易。尤其是創(chuàng)業(yè)者從0開(kāi)始的前提下，注定很艱難，但什么事情不難？
回歸到美導(dǎo)圈會(huì)員制電商小程序本身來(lái)講一下我認(rèn)為的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
我們團(tuán)隊(duì)有10余年海外產(chǎn)品供應(yīng)渠道的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)是最優(yōu)貨源，最優(yōu)價(jià)格。目前是一家傳統(tǒng)海外產(chǎn)品的貿(mào)易公司，在深圳，香港，韓國(guó)都有自己的倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，整合了幾千家中小分銷(xiāo)渠道。一年差不多有2億營(yíng)業(yè)額，1000萬(wàn)的純利潤(rùn)，公司近30人。而今，我們做的事情是轉(zhuǎn)型到微信生態(tài)內(nèi)開(kāi)展零售渠道，對(duì)我們而言是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
落腳點(diǎn)就在小程序生態(tài)，基于「小程序的小、開(kāi)發(fā)周期短、試錯(cuò)成本低，又依靠微信海量流量做支撐」，我個(gè)人認(rèn)為，我們的機(jī)會(huì)還在。
但如何玩轉(zhuǎn)小程序，如何獲取流量，如何留存，如何變現(xiàn)？是由小程序產(chǎn)品本身，大到定位和模式，小到UI界面，才是我們草根創(chuàng)業(yè)者思考的重點(diǎn)。因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)產(chǎn)品是隨隨便便可以成功的。
想要在小程序領(lǐng)域獲取不錯(cuò)的成績(jī)，對(duì)于傳統(tǒng)零售草根創(chuàng)業(yè)者而言，必須拋開(kāi)之前的一切思維，清空思路。從事一個(gè)新的領(lǐng)域，必須先成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，同時(shí)必須是歸零心態(tài)，重新出發(fā)才有可能做好。
還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是，必須根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做產(chǎn)品。草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做好做透「一個(gè)小點(diǎn)」才是最重要的。
接下來(lái)，闡述一下我自己對(duì)小程序電商的玩法和模式的理解：
拼團(tuán)小程序最主流玩法
拼團(tuán)是小程序最主流的玩法，比如每日拼拼，蜜芽拼團(tuán)，京東拼購(gòu)，貝貝拼團(tuán)，拼多多等等，這些小程序只玩一個(gè)點(diǎn)，就是「拼」，圍繞「拼」來(lái)展開(kāi)很多玩法。
前期找到50個(gè)拼團(tuán)種子用戶(hù)不難，就目前的美導(dǎo)圈商城小程序不只有50個(gè)用戶(hù)。
這是我們可以真正落地運(yùn)營(yíng)的流量。所以就產(chǎn)品而言，一定不要做的太復(fù)雜，需要教育用戶(hù)的小程序都不是好的產(chǎn)品。再加上團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限，做不了一個(gè)龐大的復(fù)雜的功能過(guò)于太多的小程序。
其實(shí)必須優(yōu)先想好變現(xiàn)模式的閉環(huán)，先做小而美，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。所以一款產(chǎn)品而言，如果沒(méi)有一個(gè)核心運(yùn)營(yíng)的功能或點(diǎn)，很難落地，裂變和留存根本不存在，或者做好極其難。
只要圍繞「拼」來(lái)做細(xì)節(jié)。
面面俱到往往什么都做不好，做精一個(gè)功能，完善好一個(gè)核心。草根創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為第一個(gè)要做好的就是心態(tài)，一定不要著急，穩(wěn)扎穩(wěn)打才有機(jī)會(huì)勝出。
現(xiàn)在時(shí)代之于一款產(chǎn)品，早就不是開(kāi)發(fā)一款大而全產(chǎn)品的時(shí)代了，而是把追求用戶(hù)體驗(yàn)做到極致。后期再根據(jù)跑出數(shù)據(jù)的實(shí)際情況逐漸更新迭代新的玩法?；蛘咦龀鰜?lái)一定流量基礎(chǔ)之后，再去增加新的功能。這一切必須以「用戶(hù)為導(dǎo)向」來(lái)做，絕非憑空想象。
每一個(gè)功能點(diǎn)，或活動(dòng)都必須以數(shù)據(jù)為根據(jù)做小節(jié)點(diǎn)測(cè)試。比如，對(duì)留存和轉(zhuǎn)化有好處的功能點(diǎn)留下，影響用戶(hù)體驗(yàn)的通通不要。
還有另外一個(gè)心得是，必須一點(diǎn)一滴做好運(yùn)營(yíng)，不是等到所有的功能全部加上之后再來(lái)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。也是一種最不靠譜的做法，對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品都是極其不負(fù)責(zé)任的行為。
比如：美導(dǎo)圈小程序里面裝的SKU大多都在100元左右，我認(rèn)為在微信生態(tài)是可以有機(jī)會(huì)找到精準(zhǔn)用戶(hù)來(lái)賣(mài)貨的，我們只裝了100款的拼團(tuán)產(chǎn)品，已經(jīng)足夠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品種類(lèi)少，無(wú)論從選品，測(cè)試產(chǎn)品的熱度，都可以很好的運(yùn)營(yíng)。草根創(chuàng)業(yè)者小團(tuán)隊(duì)而言，「小而美」是最味道的，也是最低的試錯(cuò)成本，也是見(jiàn)效最快的。
會(huì)員制電商小程序
會(huì)員制電商小程序也算是今年的主流，很多公司都在布局，比如小紅店，云品倉(cāng)，校品會(huì)等等。
我一直認(rèn)為海外產(chǎn)品是最能夠有機(jī)會(huì)做好會(huì)員制模式的。但所謂的會(huì)員制不要局限于99元套餐，199套餐，299元套餐，399套餐等等，一定要有門(mén)檻低的方法，比如可以用10個(gè)粉絲授權(quán)，或邀請(qǐng)5人購(gòu)買(mǎi)成功也可以成為會(huì)員。
那么成為會(huì)員有什么好處？其實(shí)還是這些套路「自買(mǎi)省，分享賺」，或者有其它優(yōu)惠。小而美的草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我堅(jiān)信定有機(jī)會(huì)把會(huì)員制模式運(yùn)營(yíng)的很好。
機(jī)會(huì)在小眾市場(chǎng)
小眾市場(chǎng)也就是針對(duì)高端用戶(hù)群體的小程序產(chǎn)品，也有很多公司在玩，比如「Look時(shí)尚集合店」「鮮單」等，此類(lèi)型的小程序有什么特點(diǎn)呢？高端產(chǎn)品，國(guó)際大牌，這些大牌本身自帶流量自帶留存能力，且利潤(rùn)可觀(guān)。
高傭金的分銷(xiāo)模式
選擇一些有機(jī)會(huì)把傭金做的高一點(diǎn)的產(chǎn)品，低于20元以下傭金的產(chǎn)品不選。另外就是，必須只強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)可以賺錢(qián)的小程序，重賞之下必會(huì)吸引很多人。強(qiáng)調(diào)賺，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)任務(wù)性，在此我就不展開(kāi)說(shuō)了。
針對(duì)二線(xiàn)以下城市的大媽群體去做
我認(rèn)為做的還算不錯(cuò)的產(chǎn)品，比如「麗都飛燕」小程序就很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，貓女幫旗艦店，簡(jiǎn)單粗暴，目的性任務(wù)性很強(qiáng)，他們就是來(lái)賣(mài)貨的。由此，無(wú)論文案和UI，必須強(qiáng)調(diào)「賣(mài)賣(mài)賣(mài)」。
直播電商
專(zhuān)門(mén)做直播賣(mài)貨的小程序，比如每天10場(chǎng)。我認(rèn)為這是5G時(shí)代的趨勢(shì)。從2016年淘寶直播到現(xiàn)在，直播賣(mài)貨已經(jīng)是不可阻擋的電商新玩法，比如「對(duì)莊翡翠源頭」直播小程序。
今年可以說(shuō)是小程序直播電商元年，這是在新技術(shù)的帶領(lǐng)下誕生的新機(jī)會(huì)，未來(lái)一定會(huì)有VR小程序場(chǎng)景的賣(mài)貨，還會(huì)有AI小程序，識(shí)別圖片就可以獲取產(chǎn)品，這些新技術(shù)加入進(jìn)來(lái)，會(huì)有更大的機(jī)會(huì)，也是我們的機(jī)會(huì)。
內(nèi)容電商
通過(guò)做內(nèi)容讓文案來(lái)賣(mài)貨，是一件特別難和慢的事情，小團(tuán)隊(duì)想做好機(jī)會(huì)不會(huì)太大。
我認(rèn)為內(nèi)容吸引用戶(hù)引導(dǎo)到小程序賣(mài)貨是一件特別「扯淡」的事情，內(nèi)容誰(shuí)來(lái)做，做好了流量如何獲取，怎么做轉(zhuǎn)化？另外就是，今年有更多的自媒體大號(hào)紛紛開(kāi)始電商賣(mài)貨了，他們可以這樣做，是因?yàn)榍懊鎺啄甑膬?nèi)容沉淀，粉絲的沉淀。
我們接下來(lái)會(huì)找更多會(huì)做內(nèi)容，又有粉絲的公眾號(hào)去合作。他們有內(nèi)容，有粉絲，但沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈體系和小程序產(chǎn)品。所以我們做好每一個(gè)點(diǎn)的小程序產(chǎn)品，把供應(yīng)鏈完善好，小程序?qū)咏o他們，利潤(rùn)對(duì)分，一人負(fù)責(zé)一端。這樣的公眾號(hào)作者是很樂(lè)意的。
草根創(chuàng)業(yè)者，我們和他們，真沒(méi)有必要什么都做，比如「宜春精選」「常州優(yōu)選」「老鄉(xiāng)嚴(yán)選」等小程序，這些都是一人負(fù)責(zé)一端，尋找了很多本地公眾號(hào)合作，一端負(fù)責(zé)小程序技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，選品，另一端負(fù)責(zé)公眾號(hào)內(nèi)容的文案，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，流量形成閉環(huán)。
各自做各自所擅長(zhǎng)的，一起協(xié)同合作，共同受益，我認(rèn)為是當(dāng)下草根創(chuàng)業(yè)者活下去，還算不錯(cuò)的思路之一。
PS：4月25日見(jiàn)實(shí)直播聊小程序如何掙錢(qián)
小編注
【萬(wàn)本紙質(zhì)書(shū)免費(fèi)租】
掃碼領(lǐng)取
「推薦服務(wù)：小程序外包免費(fèi)換量免費(fèi)發(fā)稿」
↘12位CEO直播聊創(chuàng)業(yè)掙錢(qián)
12名CEO發(fā)起6小時(shí)直播馬拉松：聊透怎么用小程序賺錢(qián)這件事
↘團(tuán)隊(duì)故事
萬(wàn)字長(zhǎng)文復(fù)盤(pán)：進(jìn)微信生態(tài)6年，為什么還砸鍋賣(mài)鐵做小程序？
這是個(gè)悲傷的故事：我們做了800個(gè)小程序，無(wú)一引爆
從燒錢(qián)200萬(wàn)到融資幾百萬(wàn)：一個(gè)小團(tuán)隊(duì)真實(shí)試錯(cuò)故事
深度故事：小程序的731天！
我們第一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品死了：探洞失敗才最終明白這幾個(gè)問(wèn)題
↘好文推薦
4個(gè)半人的試錯(cuò)：大團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證小程序收入模式時(shí)會(huì)怎么做？
京東超深度研究：從日本消費(fèi)社會(huì)演變史，窺見(jiàn)未來(lái) 20 年的中國(guó)
被忽略的市場(chǎng)：二三線(xiàn)城市新媒體下一個(gè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪里？
朱嘯虎推薦超深度長(zhǎng)文：地位即服務(wù)——重新審視社交網(wǎng)絡(luò)
↘歡迎一起來(lái)聊
見(jiàn)實(shí)求聊抖音/快手賣(mài)貨、私域流量等創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
見(jiàn)識(shí)他人經(jīng)驗(yàn)，提高自己實(shí)力
聯(lián)系客服
