實證分享
陳天橋在去年的《福布斯》“中國內(nèi)陸百富榜”上，他的身價是四十億元人民幣。他二零零二年還不在百富榜名冊中，二零零三年一下子排到第十位，是此次百富榜最大一匹黑馬。更令人驚訝的是，他從一九九九年用五十萬元創(chuàng)立公司至今已擁有了四十億，僅僅四年多，他的個人財富狂飆了八千倍。他賺錢的最關(guān)鍵一點就是憑他的膽識抓住了一次機會。
陳天橋最初是從事證券業(yè)的，在一九九九年，他離開了證券行業(yè)，以五十萬資金創(chuàng)建上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。當(dāng)時，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在中國還是一嶄新的行業(yè)，其業(yè)務(wù)有很多種，陳天橋選擇了網(wǎng)絡(luò)游戲。那個時候，好多人還不知道網(wǎng)絡(luò)游戲為何物，陳天橋就敏銳地看到了其巨大的市場發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)游戲是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的電感游戲，通過鏈接游戲服務(wù)器，將數(shù)百上千乃至成千萬的游戲玩家連接在一起，在網(wǎng)上構(gòu)筑起互動而現(xiàn)實的娛樂世界。
2000年底，隨著整個互聯(lián)網(wǎng)的蕭條，盛大也開始舉步維艱，互聯(lián)網(wǎng)公司一個個地死去，盛大的出路何在？陳天橋經(jīng)過深深地思索后，做出了一個改變他一生的選擇：從社區(qū)游戲轉(zhuǎn)向MMORPG（大型多人網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲）。之后不久，韓國Actoe公司來開拓中國市場，他們希望能找到一家網(wǎng)絡(luò)運營商在中國推銷其網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》。他們找到陳天橋，雙方一拍即合，盛大以二十萬美元的價格購下《傳奇》在中國的獨家代理權(quán)。
然而，中華網(wǎng)不能接受陳天橋的選擇，他們的理由是：電子游戲業(yè)在中國有著極大的政策風(fēng)險，這點與美國、日本、韓國一直將此作為一個重大產(chǎn)業(yè)來支持不同，中國對電子游戲一直持否定態(tài)度。
但陳天橋自有他看問題的視角與眼光，他清醒地看到，在一九九九年七月，全球第一款圖形化網(wǎng)絡(luò)游戲——創(chuàng)世紀(jì)的民間模擬服務(wù)器在大陸出現(xiàn)，開始了真正進入了圖形網(wǎng)絡(luò)游戲的時代。因為認(rèn)識上的差異，所以盛大與中華網(wǎng)拜拜了。中華網(wǎng)撤資，只留給陳天橋三十萬美元，砍掉自己做了快兩年的卡通，贖回中華網(wǎng)手中的股權(quán)，再付給韓國人二十萬美元，這一系列的變故使得盛大大傷元氣，據(jù)說最后關(guān)頭所持現(xiàn)金只夠支持兩個月。但陳天橋過人膽識的商業(yè)智慧在這個時候已經(jīng)實現(xiàn)端倪，財富遲早會向他聚集的。與中華網(wǎng)的分手，反而加速了盛大網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，二零零一年，盛大網(wǎng)絡(luò)的運營收入是一億六千萬元。但到二零零二年，盛大網(wǎng)絡(luò)的市場占有率已達到百分之六十八，網(wǎng)絡(luò)游戲的毛收入達到了九億元以上。如果按網(wǎng)絡(luò)游戲百分之四十的凈利潤計算，盛大網(wǎng)絡(luò)二零零二年的凈收入接近兩億五千萬元。
在中國，網(wǎng)絡(luò)游戲的市場才剛剛開始，前景極為廣闊，預(yù)計在今年，市場收入將在三十億到三十五億之間。所以韓國有上千家的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司，他們正以多種形式大舉進軍中國。據(jù)說《傳奇》并非網(wǎng)絡(luò)游戲中的一流產(chǎn)品，由于陳天橋的膽識，積極地將它引進了中國，并且進行了成功的運作，使其成為國內(nèi)最火的MMORFG。
富者秘訣
敢吃螃蟹法最重要的就是要有過人的膽識，然后還要有正確的方法。這點是毫無疑問的，膽就是勇氣，識就是專業(yè)知識、營銷技巧、市場謀略等等，這兩者是成功商人的左膀右臂，或者說是哼哈二將，缺一不可。二戰(zhàn)聯(lián)軍總參謀長克勞賽維茨在其大作《戰(zhàn)爭論》中指出：一個優(yōu)秀的將軍，勇氣與謀略應(yīng)該平衡發(fā)展。勇大于謀，會因為輕舉妄動而導(dǎo)致失??；謀大于勇，會因為保守而貽誤戰(zhàn)機。商場如戰(zhàn)場，所以，這個觀點同樣適合于廝殺在商業(yè)戰(zhàn)場上的人們。想要賺錢，單有發(fā)現(xiàn)商機的慧眼是不夠的，還需要有決策的智慧和快速的反應(yīng)能力。當(dāng)然，勇敢不是瞎撞亂闖，而是以自身知識與經(jīng)驗為后盾，憑著高屋建瓴的遠(yuǎn)見卓識、果敢迅猛的冒險精神，當(dāng)機立斷地做出決策并付諸實施。
致富談
1．放手一搏。什么人最適合創(chuàng)業(yè)，答案是：敢于放手一搏的人！答案雖然出乎意料，但卻是真實的。因為創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。那些最有膽量，敢孤注一擲，有強烈的贏錢愿望，也有不怕輸?shù)男睦硭刭|(zhì)，敢搏的人才最適合創(chuàng)業(yè)。心理學(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，敢搏的人的心理承受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強過普通人，而創(chuàng)業(yè)正是最需要強大心理承受能力的一項活動。
2．敢于冒險，但不魯莽。怎么區(qū)別冒險與冒進呢？有一個這樣的比喻，一個人要進一個山洞里面取一塊金磚，如果那山洞里面全是野狗，這就是冒險；如果那山洞里面便是老虎，這就是冒進；如果那山洞里雖然沒有任何動物，但也沒有金磚，那么還是冒進。想賺錢一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟，無知的行為將變得毫無意義，只能惹人恥笑。
3．膽識靠見識。需要指出的是，膽識是膽量與見識的全稱，二者的關(guān)系是相輔相成的。猶如“藝高人膽大，膽大藝更高”之關(guān)系。拿破侖說過：一個優(yōu)秀的指揮員，他的勇氣與智慧應(yīng)該好比等邊三角形的兩條邊，應(yīng)該平衡發(fā)展，不可偏廢。
