近日，為進(jìn)一步提高銷售人員的專業(yè)知識和管理能力，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，陳氏陽光組織開展了銷售財務(wù)能力、管理能力、營銷能力專項培訓(xùn)會，各事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)骨干參加了此次會議，此次培訓(xùn)由陳氏陽光財務(wù)總監(jiān)沈丹、運(yùn)營總監(jiān)石榮剛、總裁助理黃海燕主講。
陳氏陽光財務(wù)總監(jiān)沈丹
陳氏陽光運(yùn)營總監(jiān)石榮剛
陳氏陽光總裁助理黃海燕
銷售人員綜合素質(zhì)的提升有利于推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營方針、戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實施，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。陳氏陽光一直非常重視人才培養(yǎng)，致力于培養(yǎng)出既專、精于業(yè)務(wù)，又懂、善于管理的高素質(zhì)人才。此次培訓(xùn)重點就銷售人員工作中運(yùn)用到的財務(wù)知識、管理知識和營銷知識等方面，進(jìn)行了深入淺出的講解。
陳氏陽光財務(wù)總監(jiān)沈丹開展了應(yīng)收賬款管理專題培訓(xùn)，從賒銷在企業(yè)經(jīng)營中的利弊、應(yīng)收款納入績效考核、應(yīng)收款管理方法、應(yīng)收款追繳與催收等幾個方面，結(jié)合實際案例，進(jìn)行了系統(tǒng)化的傳授，豐富了銷售人員的財務(wù)知識，使其深刻了解到應(yīng)收款管理在公司經(jīng)營、業(yè)務(wù)決策中的重要性，明白及時、合理的應(yīng)收款管理能有效地降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，提高資金周轉(zhuǎn)率。
陳氏陽光運(yùn)營總監(jiān)石榮剛就銷售例會中運(yùn)用到的管理知識和技巧進(jìn)行了有針對性的講解：一是要像老板那樣思考。銷售人員處在公司經(jīng)營第一線，要改變思維定式，像老板那樣去思考，樹立人人都是經(jīng)營者思維，以經(jīng)營者的心態(tài)參與日常經(jīng)營管理工作，把公司的事情當(dāng)做是自己的事情。二是要高效召開銷售例會。首先要統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，只有大家心往一處想，勁往一處使，才能讓團(tuán)隊發(fā)揮更大力量。其次要把握好會議主題，嚴(yán)格按照具體的會議流程執(zhí)行，要求參會人員做好會前準(zhǔn)備、會中發(fā)言和會后落實，真正把銷售例會的作用落到實處。三是要為團(tuán)隊賦能，讓個人成長。要把每一場銷售例會都當(dāng)做是對自己的一次磨礪，認(rèn)真對待，將學(xué)到的管理知識與技巧運(yùn)用其中，不斷提升自己的認(rèn)知水平，形成良好的職業(yè)習(xí)慣。
陳氏陽光總裁助理黃海燕就銷售人員日常工作中用到的銷售策略、談判策略等進(jìn)行了深入剖析和生動講解，著重強(qiáng)調(diào)銷售人員應(yīng)不斷提升自身專業(yè)素質(zhì)，掌握市場行情，針對不同產(chǎn)品、不同客戶群體制定行之有效的銷售策略，將科學(xué)的銷售方法充分運(yùn)用到工作中去；要做好銷售中的管理工作，如單品管理、庫存管理、配送及售后服務(wù)等，不斷提升銷售服務(wù)能力；要學(xué)會運(yùn)用談判技巧，把握好談判節(jié)奏，在與客戶談判過程中要學(xué)會共情，善于傾聽。
這次培訓(xùn)，可謂是干貨滿滿，大家聽的十分認(rèn)真，并積極地進(jìn)行了互動與交流，對銷售人員提出的問題，三位主講人也及時地進(jìn)行了解答，現(xiàn)場氛圍熱烈而融洽。
在此次培訓(xùn)中，大家紛紛表示受益匪淺，將會把學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到工作中去，理論和實踐相結(jié)合，不斷提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力，為圓滿完成公司年度經(jīng)營目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)！
