大家好！我是譚奕豐，在我人生的前30年，我不叫這個(gè)名字，而叫譚偉杰，為什么要改名字呢？給自己一個(gè)新的名字，代表著新的開始！
我是2016年開始創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之前的工作經(jīng)歷和生活暫且不提，像是有一股力量逼著自己創(chuàng)業(yè)一樣，或者我本就該自己創(chuàng)業(yè)，總之在對(duì)創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)概念都沒有的情況下選擇了創(chuàng)業(yè)，用四個(gè)字形容，那就是破釜沉舟！我辭去了工作，離開了大城市，來到了一個(gè)名不見經(jīng)傳的小地方，平靜的生活讓我快速冷靜下來思考老生常談的幾個(gè)哲學(xué)性問題：我是誰？我從哪里來？我要到哪里去？
思考的結(jié)果是什么呢？——毛用沒有！會(huì)啥干啥！……相信你對(duì)這個(gè)結(jié)果會(huì)很無語，業(yè)務(wù)突然頓悟才是正常的打開方式……但是事實(shí)就是這樣，我不可能創(chuàng)造我腦袋里沒有的東西，所以在有更多的閱歷和經(jīng)驗(yàn)之前，會(huì)啥干啥就是最接地氣的路線。
于是我開始整理自己最擅長(zhǎng)的絕活，熟悉我的朋友就知道我的手診技術(shù)很OK，那是通過多年實(shí)戰(zhàn)積累下來的技能，于是我就在微信群講解手診課程，在微信里通過圖片給好友看手診，那段時(shí)間很累，但是每天增長(zhǎng)的粉絲給了我很大的動(dòng)力！在這里真的非常感恩最初支持我的所有朋友和伙伴。
當(dāng)時(shí)不到一個(gè)月微信就從28個(gè)好友刷刷刷增長(zhǎng)到1000多好友，當(dāng)時(shí)我就想著終于可以做點(diǎn)事了，但是做什么呢？我沒有明確的方向，還是一個(gè)公開課上的學(xué)員告訴我：老師，你可以開培訓(xùn)班，很多同學(xué)想要學(xué)習(xí)手診……于是在2016年1月底，第一屆的手診培訓(xùn)班就辦起來了，一直到今天，還有朋友時(shí)不時(shí)找我學(xué)習(xí)手診課程。
但是手診培訓(xùn)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，我的創(chuàng)業(yè)想法中始終還是要做產(chǎn)品的，畢竟喜歡手診的人群并不廣泛，而且還有很多同學(xué)報(bào)名只是覺得這個(gè)技術(shù)很新鮮，新鮮勁過去了，培訓(xùn)能創(chuàng)造的流水也就很少了，這個(gè)在2020年的現(xiàn)在已經(jīng)得到證實(shí)，所以2016年我就明白，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，做產(chǎn)品才是王道！
于是在2016年4月，我就跟我一個(gè)老大哥開始做微商產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品叫做“修正蔓越莓酵素”，搭配辟谷方法做減肥，沒想到一下子還真就很多人感興趣，擁有了一大批顧客和代理伙伴，在那之前這種情況是我想都不敢想的，因?yàn)槎际悄吧耍嗷ブg沒什么了解，就能產(chǎn)生合作，當(dāng)時(shí)心態(tài)就有點(diǎn)飄了，覺得創(chuàng)業(yè)原來這么容易……回想起來無知真可怕，因?yàn)檫@種心態(tài)問題，導(dǎo)致了后來我這第一次創(chuàng)業(yè)的最終失敗，稀里糊涂錯(cuò)過了我最容易成功的時(shí)期！
大家都知道2016年是微商的爆發(fā)年，當(dāng)年的一分努力甚至可以獲得十分收獲，而我因?yàn)闆]有相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和危機(jī)意識(shí)，被當(dāng)時(shí)的形勢(shì)沖昏了頭腦，沒有去學(xué)習(xí)更多與時(shí)俱進(jìn)的方法，也沒有提高自身的創(chuàng)業(yè)能力，最后也就在團(tuán)隊(duì)遇到越來越多的問題中徹底蒙圈了……在2017年夏季，第一次創(chuàng)業(yè)在業(yè)績(jī)滑鐵盧之后一蹶不振，也就自我宣告失??！
反思是一種很重要的能力，但是摸著石頭過河哪有不受傷的道理，當(dāng)時(shí)覺得可能是運(yùn)營(yíng)模式出了問題，是微商太過容易模仿，而且有瓶頸，也許換種模式可以挽救團(tuán)隊(duì)。
2017年很多微商轉(zhuǎn)型做直銷，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹变N的模式比較完善，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬比較豐厚；但是我個(gè)人并不喜歡直銷模式，但是當(dāng)年雞湯盛行，“你沒有慧根，那就要會(huì)跟”嘛，而且確實(shí)面對(duì)微商機(jī)制的困擾，所以就帶著團(tuán)隊(duì)的核心骨干力量風(fēng)風(fēng)火火的轉(zhuǎn)型直銷了！
可能很多以前從微商轉(zhuǎn)型直銷的人會(huì)跟我有同樣的不愉快經(jīng)歷，直銷看似非常完美的模式，實(shí)際上有很多很大的弊端，首先就是消費(fèi)者對(duì)直銷的態(tài)度，其次是政府對(duì)直銷的態(tài)度，而且雖然我和我的伙伴們?cè)谧鲋变N的時(shí)候都賺到了錢，但是頻繁的出差+學(xué)習(xí)，加上雙軌制非常具備特色的“大象腿”，造成了收入很高，剩得不多的尷尬局面，問題又越來越多，其實(shí)當(dāng)時(shí)我已經(jīng)可以具備處理大部分問題的能力，但是前期沒有做直銷的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的部署遺留下來的問題沒法變動(dòng)，最后變成“毒瘤”，后來2018年末直銷行業(yè)又發(fā)生了一個(gè)大事件，成為壓垮團(tuán)隊(duì)的最后一根稻草，第二次創(chuàng)業(yè)宣告失敗……
這兩次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷對(duì)我的打擊，可以用深入骨髓來形容，所以2019年一整年，我除了做手診培訓(xùn)，什么也沒做……認(rèn)真思考和總結(jié)，不斷的給自己學(xué)習(xí)和充電，每天都在問自己，我到底錯(cuò)在哪兒？
最后我總結(jié)以下幾點(diǎn)，算是我對(duì)自己過去五年的所有交代吧：
1.創(chuàng)業(yè)不是跟風(fēng)，特別是定位在頭部創(chuàng)業(yè)者的朋友，這點(diǎn)一定要注意，有很多項(xiàng)目很火，但是并不因?yàn)槭袌?chǎng)需求，而是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式，這點(diǎn)在過去幾年倒下的一個(gè)又一個(gè)“大項(xiàng)目”中可以看出來，如果當(dāng)初我不跟風(fēng)直銷，踏踏實(shí)實(shí)研究消費(fèi)者需求，通過積累下來的資金，做一個(gè)真正符合消費(fèi)者需求的快速消費(fèi)產(chǎn)品，也許更好，當(dāng)然，人生沒有如果！
2.選品非常關(guān)鍵，但一定要研究消費(fèi)者需求，找準(zhǔn)需求定位非常關(guān)鍵，定位才能就位，引流、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、銷售的模式才能更明確、更簡(jiǎn)單，就經(jīng)驗(yàn)來講，能夠做到全能的團(tuán)隊(duì)伙伴鳳毛麟角，大多數(shù)伙伴只會(huì)做最簡(jiǎn)單的事情，而讓團(tuán)隊(duì)伙伴通過做最簡(jiǎn)單的事情就能賺到錢，而且獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這才是王道！
3.選擇體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品，能夠直接切入需求的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品很好，但是做不起來，原因不僅僅是沒有很好的運(yùn)營(yíng)模式，更重要的是產(chǎn)品到顧客需求之間的過程太長(zhǎng)了，換句話講，沒有行之有效的體驗(yàn)方式！時(shí)至今日，微商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，顧客都迷糊，所以能用最快的方式展現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)效果，才能C位出道！
4.有了以上的條件，剩下就是做“離錢最近的事”，千萬別把時(shí)間浪費(fèi)在教育上，現(xiàn)在還有多少人每天按時(shí)蹲點(diǎn)在微信群、直播里學(xué)習(xí)呢？所以多花點(diǎn)心思在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，讓產(chǎn)品說話，解放自己和團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)間，更多的是去執(zhí)行，因?yàn)橹挥袌?zhí)行才離錢最近，其他都是扯淡！我不相信能有任何一套系統(tǒng)可以讓小白學(xué)完變大咖，只相信通過努力和勤奮、不斷簡(jiǎn)單重復(fù)的去執(zhí)行經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品推廣可以讓人賺到錢！
總結(jié)：做符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，做快速消費(fèi)品，做體驗(yàn)感強(qiáng)的產(chǎn)品，讓所有人（包括自己）做離錢最近的事，在市場(chǎng)上，所有的問題都可以通過賺錢來解決！為此，我正在不斷努力，也許觀點(diǎn)并不成熟，但我必須上路了，如果你也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，希望能轉(zhuǎn)發(fā)出去，幫助和我有同樣經(jīng)歷的朋友~
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