摘要：大潤(rùn)發(fā)不僅有助于阿里走到線下，更有利于走向三四線。
媒體訓(xùn)練營(yíng)2月16日?qǐng)?bào)道 文|高春亮
日前，有消息稱(chēng)，數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在與天貓洽談，試圖尋找到一條通向未來(lái)零售的道路。其中包括，曾經(jīng)想要做到電商第一梯隊(duì)的大潤(rùn)發(fā)。
大潤(rùn)發(fā)的上市主體公司為高鑫零售。凱度數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)檢測(cè)顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為7.8%，居于榜首。阿里巴巴回應(yīng)，不予置評(píng)。
為“新零售”鋪路？
經(jīng)媒體訓(xùn)練營(yíng)核實(shí)，阿里巴巴將于下周一發(fā)布“新零售”戰(zhàn)略。2016年10月，馬云提出純電商時(shí)代很快會(huì)結(jié)束，未來(lái)只有新零售，線上線下和物流必須結(jié)合在一起。即線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來(lái)，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起。
發(fā)布會(huì)前，傳出阿里巴巴與大潤(rùn)發(fā)洽談的消息，因?yàn)榕c“新零售”方向一致，不免讓外界猜測(cè)聯(lián)姻大潤(rùn)發(fā)是否是“新零售”戰(zhàn)略中的一部分？是否還有更多的企業(yè)加入其中？
大潤(rùn)發(fā)新生？
在電商沖擊之下，大型商超渠道整體疲軟。凱度消費(fèi)者指數(shù)截至2016年12月的12周數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)同比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)2.2%，現(xiàn)代渠道（大賣(mài)場(chǎng)，超市和便利店）只增長(zhǎng)0.5%，電商通路仍然保持了50%的同比增長(zhǎng)。
貝恩與凱度聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告(系列二)》報(bào)告顯示，在排名領(lǐng)先的零售商中，大潤(rùn)發(fā)和永輝超市在2015年銷(xiāo)售額依然保持增長(zhǎng)，分別達(dá)到12%和14%，其增長(zhǎng)主要來(lái)源于門(mén)店擴(kuò)張。但作為商超領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，大潤(rùn)發(fā)依然面臨“行業(yè)不景氣”的困局，2016年10月，大潤(rùn)發(fā)開(kāi)始關(guān)店，這是大潤(rùn)發(fā)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)19年來(lái)首次關(guān)店，神話破滅。
當(dāng)線下衰敗，大潤(rùn)發(fā)開(kāi)始過(guò)自救之路——上線電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)。2014年1月飛牛網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)，作為大潤(rùn)發(fā)探索線上轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田。雖然在資本的推動(dòng)下，取得了一定成績(jī)，但是飛牛網(wǎng)在品類(lèi)、物流、流量等層面不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2016年，飛牛網(wǎng)與國(guó)美在線戰(zhàn)略合作，試圖打通品類(lèi)、供應(yīng)鏈上的鏈接，但是風(fēng)聲大雨點(diǎn)下，雙方雖然抱團(tuán)取暖，但是與京東、天貓等平臺(tái)仍然差之千里。
阿里憂心？
過(guò)去的2016年，阿里的關(guān)鍵詞是：放緩。
交易額放緩。阿里巴巴2016財(cái)年其交易額（淘寶＋天貓）為3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)約25%。2015財(cái)年，同比增長(zhǎng)45%。2014年財(cái)年，同比55.8%。可以看出，2016財(cái)年的放緩幅度甚至可以稱(chēng)得上是大幅的，不及2014財(cái)年的1/2。
2017年1月24日晚，阿里公布2016年第四季度財(cái)報(bào)，集團(tuán)當(dāng)季收入同比增長(zhǎng)54%，達(dá)532.48億元人民幣。核心電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)45%，達(dá)465.76億元人民幣。依然是較好的增長(zhǎng)，但是用雙十一數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)率明顯放緩。
似乎電商拐點(diǎn)已至，所以才有了阿里去GMV與新零售的轉(zhuǎn)型，阿里需要找到一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
活躍用戶放緩。據(jù)報(bào)道，2016年阿里活躍用戶增長(zhǎng)放緩，Q3新增人數(shù)500萬(wàn)，Q4增長(zhǎng)400萬(wàn)人。這個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的大背景相符合，為此線上流量變得愈加昂貴。
阿里布局文娛，收購(gòu)優(yōu)土，一方面就是希望通過(guò)視頻等給淘寶、天貓導(dǎo)流，一方面是探索視頻電商的新模式。于此同時(shí)，當(dāng)流量變得稀缺，用戶搶奪戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)橛脩魰r(shí)間爭(zhēng)奪戰(zhàn)，評(píng)價(jià)一款好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)從DAU/MAU變?yōu)橛脩魰r(shí)長(zhǎng)，打造內(nèi)容則是最好的手段。所以UC瀏覽器去瀏覽器屬性、UC推UC頭條、淘寶推淘寶頭條，想盡一切辦法拖住用戶。
新零售第一戰(zhàn)？
此前，阿里已私有化銀泰、入股蘇寧、投資三江購(gòu)物。合作模式阿里已經(jīng)有探索經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)姻大潤(rùn)發(fā)，如何協(xié)同已有的資源成關(guān)注點(diǎn)。
據(jù)介紹，與三江購(gòu)物不同，高鑫零售的門(mén)店整體較分散。在華東、華南、華中各地區(qū)都有分布。而且大潤(rùn)發(fā)門(mén)店主要布局在三四線城市，占比高達(dá)67%。
這對(duì)于阿里渠道下沉、走向農(nóng)村無(wú)疑是一巨大利好。
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