摘要：能否殺出一條血路？
媒體訓(xùn)練營(yíng)4月5日?qǐng)?bào)道文|高春亮
近日，垂直母嬰電商貝貝網(wǎng)決定向入駐商家收取傭金，技術(shù)服務(wù)費(fèi)率10%或15%。同時(shí)收取年費(fèi)，國(guó)內(nèi)商家的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為9600元/年，全球購(gòu)境外商家為1440美元/年。
用免費(fèi)吸引商家，快速跑馬圈地，然后進(jìn)行收費(fèi)，當(dāng)年淘寶、京東都采用此策略。電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)媒體訓(xùn)練表示，這種過渡勢(shì)在必行，一方面是盈利需要，而且貝貝網(wǎng)現(xiàn)在與蜜芽都在爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)母嬰電商第一股，目的更是優(yōu)化財(cái)報(bào)，使財(cái)報(bào)更加漂亮；另一方面，收費(fèi)其實(shí)是對(duì)商家優(yōu)勝劣汰的篩選，一些經(jīng)營(yíng)不善或者銷量較小的商家勢(shì)必會(huì)被淘汰，良幣驅(qū)逐劣幣。
貝貝網(wǎng)在4月1日發(fā)布的《平臺(tái)使用年費(fèi)繳納、返還優(yōu)惠及結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)通知》中表示，貝貝網(wǎng)上線以來，商家規(guī)模日趨龐大，為確保商家充分重視平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，保障平臺(tái)對(duì)商家的服務(wù)質(zhì)量，決定收取平臺(tái)使用年費(fèi)。
通知顯示，已入駐商家需在2017年5月1日前繳納年費(fèi)，年費(fèi)有效期為2017年5月1日至2018年4月30日，并在年費(fèi)到期前30天預(yù)繳下一年年費(fèi)。新入駐的商家需要在入駐審核通過的15天內(nèi)，一次性繳納一年年費(fèi)，年費(fèi)有效期從入駐的次月開始計(jì)算。
對(duì)于未及時(shí)繳納年費(fèi)的商家，通知中表示則會(huì)限制使用其商品發(fā)布功能，所有商品將在前臺(tái)被屏蔽。
據(jù)媒體報(bào)道，電商從業(yè)者的態(tài)度只要標(biāo)準(zhǔn)合理，大多可以接受，因?yàn)槎鄶?shù)電商平臺(tái)都會(huì)對(duì)平臺(tái)上的商家收取技術(shù)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。但是與京東、天貓相比，貝貝網(wǎng)收取傭金比例相對(duì)較高。
貝貝網(wǎng)對(duì)嬰童服裝、童鞋和孕媽服飾三個(gè)類目收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率均為15%，對(duì)嬰童用品、孕媽用品兩個(gè)類目收取的服務(wù)費(fèi)率為10%，國(guó)內(nèi)商家每年繳納的費(fèi)用為9600元，全球購(gòu)境外商家繳納的費(fèi)用為每年1440美元。
京東對(duì)母嬰類目平均1.2萬，平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率為2%到8%不等。
天貓對(duì)母嬰類目收取的年費(fèi)最高6萬，技術(shù)服務(wù)費(fèi)率2%到5%不等。同時(shí)設(shè)定返還標(biāo)準(zhǔn)，年銷售額達(dá)到一定值，甚至可以全額返回。
曹磊認(rèn)為，平臺(tái)越大越自信，比如像天貓，成交額越大，年費(fèi)甚至全免；對(duì)于貝貝網(wǎng)，一定程度上對(duì)平臺(tái)成交量還不夠有底氣，更需要先把錢拿過來。那么貝貝是如何制定這一標(biāo)準(zhǔn)以及從免費(fèi)走向付費(fèi)，貝貝網(wǎng)這幾天收到的商家反饋如何？截止記者發(fā)稿時(shí)，貝貝網(wǎng)并未針對(duì)媒體訓(xùn)練營(yíng)一系列問題作出回應(yīng)。
貝貝網(wǎng)CEO張良倫曾預(yù)測(cè)2016年銷售額破百億，按照平均12.5%的技術(shù)收費(fèi)率，可為貝貝網(wǎng)帶來12.5億資金。值得關(guān)注的是，此次向付費(fèi)轉(zhuǎn)變時(shí)間發(fā)生的節(jié)點(diǎn)是貝貝裁員之后。
3月中旬，“貝貝網(wǎng)裁員10分鐘走一個(gè)，都不帶交接的，一天走了近百人”的段子開始走紅，張良倫回應(yīng)稱，此次裁員10%，屬于正常的人員優(yōu)化。但是在圈內(nèi)還是引起了軒然大波，更多是抱有對(duì)被裁員工的同情心理。
受經(jīng)濟(jì)下行的影響，互聯(lián)網(wǎng)圈子整體環(huán)境萎靡。而且經(jīng)過十幾年的發(fā)展，很多看似發(fā)展不錯(cuò)的公司，其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)復(fù)雜、人員臃腫等現(xiàn)象。對(duì)于電商行業(yè)更是如此，而且垂直電商還要面對(duì)阿里、京東等強(qiáng)大的外力。
在資本寒冬面前，調(diào)整收費(fèi)模式，利于平臺(tái)擺脫對(duì)資本的依賴，同時(shí)擴(kuò)大盈利水平。目前，整個(gè)天貓的主要營(yíng)收便是靠傭金與廣告。
易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2931.6億元人民幣，相比2015年增長(zhǎng)33.6%，預(yù)計(jì)到2019年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到5601.3億元人民幣。從市場(chǎng)份額來講，據(jù)媒體報(bào)道稱，貝貝網(wǎng)目前擁有一半以上的垂直母嬰占有率；從活躍用戶來講，易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，貝貝網(wǎng)月活超600萬，最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蜜芽則不足200萬。
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