摘要：蘇寧與地產商們的合作，更多是各取所需。
媒體訓練營12月21日報道
文 | 劉路陽 編輯 | 左遠良
也許是冬天，更適合報團取暖，近來公司間的合作不少。
先是京東與騰訊合作投資唯品會，劉強東發(fā)布微頭條稱，面對行業(yè)壟斷和“二選一”等不正當競爭，我們在一起。隨后又是蘇寧拉著萬達、融創(chuàng)、恒大等，召開了智慧零售大會，宣布未來3年門店數量將達到約20000家。
截止今年第三季度，蘇寧在大陸市場合計擁有門店3662家，2012年至2017年上半年，蘇寧累計關閉了946家線下店。
蘇寧的智慧零售戰(zhàn)略慢了一步
臨近年末不到半月，蘇寧發(fā)布了智慧零售，可以說是晚了一些。阿里早在今年7月，宣布提出了五新戰(zhàn)略，和迅速推進新零售生態(tài)圈，目前已經遍地開花。
雖然王建林在蘇寧智慧零售會議上說著“無論前面是什么詞，最終的本質還是‘零售’”沒有錯誤，張近東也曾表示，在蘇寧想著如今該如何轉型的時候，阿里、京東還未成立，但是起碼在宣傳上，蘇寧已經落后一步。
騰訊系的京東則在2017年11月提出“無界零售”概念，在這一戰(zhàn)略思想指導下進行了新通路百萬便利店計劃以及無人零售的一些布局。
同時騰訊系的美團、每日優(yōu)鮮等其他力量也在特定細分領域加入新零售戰(zhàn)局。
招商證券分析師認為，新零售的主導者不論是現在還是未來都將是互聯網巨頭，其中最值得關注的是阿里和騰訊。蘇寧的步調，還是慢了一步。
以空調經銷業(yè)務起家的蘇寧，在2009年時便已經是國內最大的商業(yè)連鎖企業(yè)，擁有近千家線下門店，而蘇寧在模式上的轉變卻在2013年才開始。2013年2月，蘇寧發(fā)布公告，擬將公司名稱變更為“蘇寧云商集團股份有限公司”。且2009年蘇寧進軍B2C業(yè)務時，京東在B2C市場的份額就已經有了16.3%。
如今蘇寧面對互聯網電商雖有有著天然的線下門店優(yōu)勢，近4千家門店也一定程度上形成了壁壘，但是蘇寧在品類上依舊有著欠缺。
起步于3C數碼業(yè)務的京東，如今在人們印象中便不僅是一家垂直電商。雖然京東在服飾類上的短板依舊存在，但是入股唯品會將會得到彌補。
連今年雙十一前夕，張近東也在一次面向部分媒體的飯局上提到，此前蘇寧為了專一化不斷強調電器，現在卻給企業(yè)帶來負面影響，傳統(tǒng)烙印太深，讓大家看到蘇寧的店面設計就會覺得是一家家電賣場。且蘇寧雖然在線下做大，但是同樣大如沃爾瑪、大潤發(fā)、永輝等，在如今的趨勢中也選擇了與京東、阿里、騰訊的合作。
線上雖然迅速發(fā)展，但仍是蘇寧較為弱勢的地方，與阿里的合作仍是蘇寧不能放下的部分。今年早些時候，蘇寧更是出售了阿里巴巴不超過550萬股，出售凈利潤約32.5億元人民幣。這部分資金可以幫助蘇寧更好的進行零售改造，而剩下的2000余萬股，也可以繼續(xù)維持與阿里的同盟關系。
蘇寧有著自建物流，且今年蘇寧還全資收購了天天快遞。天天快遞也曾在2016年6月宣布上市，但最終未果。此前天天快遞還于2010年被海航集團收購60%股份，2012年申通集團原總裁奚春陽以1.6億元接手天天快遞，2015年9月，天天快遞還與申通快遞展開多方位戰(zhàn)略合作。
幾經波折，天天快遞仍是追趕不上通達系。根據數據顯示，截至2017年9月末，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積628萬平方米，擁有快遞網點近20000個，物流網絡覆蓋全國352個地級城市、2810個區(qū)縣城市。
蘇寧的擴張計劃，一直未看到進展，收購的天天快遞還被其它家的京東等電商品牌封殺。如今，離黃光裕復出的日子也越來越近，一旦國美的靈魂人物重新主導國美，作為老對頭，蘇寧的壓力只會更大。
蘇寧與地產商們的互取所需
根據資料，在蘇寧12月19日的智慧零售戰(zhàn)略發(fā)布會上，地產界過半壁江山匯聚蘇寧。
2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現場；國內房地產TOP100企業(yè)、商業(yè)地產TOP100企業(yè)中各有6成左右的企業(yè)出席。如此盛會，當然少不了萬達、融創(chuàng)、恒大，且王健林、孫宏斌也到了場。眾大佬捧場，但都是地產大亨，未有互聯網基因。
在會上蘇寧與萬達達成了合作，根據王健林的表態(tài)，2018年萬達廣場開業(yè)將提速，欲在10年內發(fā)展到1000家，且將為蘇寧定制商業(yè)，將其作為核心點，做全吃喝玩樂的配套。
但是萬達最近的情況似乎也不那么好。前有《王健林的滑鐵盧》，提及馬來西亞大馬城項目，以及7月19日，萬達商業(yè)、融創(chuàng)集團、富力地產在北京簽訂戰(zhàn)略合作協議，萬達商業(yè)將北京萬達嘉華等77個酒店以199.06億元的價格轉讓給富力地產，將西雙版納萬達文旅項目、南昌萬達文旅項目等13個文旅項目91%股權以438.44億元的價格轉讓給融創(chuàng)房地產集團，兩項交易總金額637.5億元的事情。
后又有萬達自家的電商飛凡被爆出裁員70%、已撤出但負責管理的長白山度假區(qū)管理不善致游客重傷的消息，雖然萬達都做出了回應，但是今天又有媒體報道稱萬達與IBM的合作談判破裂，部門解散，人員裁員。
不知道是否是因為追求“輕資產的靈魂”的路上比較曲折，萬達似乎進入了多事之秋。
按照此前萬達回復《王健林的滑鐵盧》的文章稱，萬達目前賬面現金超過2000億元，2017年收入超過2000億元，企業(yè)經營一切正常，全球沒有任何債務違約。但王健林的首富位置，也已經讓給了許家印。
許家印的恒大地產也現身了蘇寧的智慧零售大會，不過代表恒大現身的，是恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞。蘇寧與恒大的合作要更早一些，今年恒大拿出了558個開發(fā)區(qū)的住宅社區(qū)建設蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店。
同時出席了的融創(chuàng)地產，也尚未能夠將燙手的樂視的爛攤子進行盤活。今日消息稱，融創(chuàng)將自家老將劉淑清任命為樂視網CEO。
而同樣與蘇寧簽約了的綠城，直到如今也沒有給出杭州保姆縱火案的合理答復。今日，該案的審判還遭到延期。
地產商們與蘇寧的合作更像是想在自家地盤錦上添花。今年11月6日，蘇寧電器透過全資子公司“南京潤恒”向恒大戰(zhàn)略投資200億元，南京潤恒將持有其4.70%的股份。同時，蘇寧控股集團與恒大地產集團將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資的供應鏈及金融服務、智能家居與智慧物業(yè)服務、房產銷售的O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。蘇寧的這些“資源”，也是萬達、恒大等需要的。
有業(yè)內人士認為，蘇寧與地產商們合作更多是“雷聲大雨點小”，相比較于阿里京東等零售的布局，更多是浮于表面，新瓶裝舊酒。而萬達、融創(chuàng)雖然家大業(yè)大，能同時操作多條業(yè)務，但是在自家仍有火在燒的時候，合作的一心一意，大概會弱很多。
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