媒體訓(xùn)練營(yíng)3月27日?qǐng)?bào)道
文/黎帥
3月26日，賽意信息（股票代碼：300687）和商越宣布，雙方建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將共同致力于向企業(yè)提供采購(gòu)數(shù)字化綜合解決方案。
公開資料顯示，商越成立于2018年11月，是一家企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)解決方案提供商，通過智能采購(gòu)中臺(tái)、采購(gòu)SaaS應(yīng)用與配套服務(wù)，幫助年?duì)I收10億至1000億元的大型客戶快速搭建專屬互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)向在線化、透明化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升效率，降低采購(gòu)成本。
2019年1月，商越完成總計(jì)為3900萬元的天使輪融資，該輪融資由銀杏谷資本、賽意投資領(lǐng)投、峰瑞資本、鼎聚投資跟投。
商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰在會(huì)上表示，商越賽意信息的關(guān)系是兩個(gè)關(guān)系：第一個(gè)關(guān)系是資本關(guān)系，幾個(gè)月之前就確定了，確定完之后，商越和賽意信息要確定的第二個(gè)關(guān)系是業(yè)務(wù)關(guān)系。
相關(guān)資料顯示，賽意信息成立于2005年，核心業(yè)務(wù)為向數(shù)百家中國(guó)企業(yè)及跨國(guó)公司提供信息化服務(wù)。
賽意信息董事長(zhǎng)張成康在會(huì)上表示："我們深度認(rèn)同商越以"采購(gòu)中臺(tái)"為載體，驅(qū)動(dòng)企業(yè)采購(gòu)電商化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，期待"松耦合、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)"的商業(yè)邏輯在不遠(yuǎn)的將來構(gòu)建較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這也是我們這一輪投資商越的原因。"
商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰在會(huì)上表示，" 賽意信息是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的咨詢實(shí)施服務(wù)商，雙方戰(zhàn)略合作將為企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化注入新能量，商越智能采購(gòu)中臺(tái)將幫助客戶快速搭建企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化平臺(tái)。"
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阿里云成就的不止阿里云、阿里云的客戶，還有三方服務(wù)提供商，應(yīng)用開發(fā)商。阿里云不止是一個(gè)產(chǎn)品，還是一個(gè)大生態(tài)。
記者了解到，商越的核心團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴，苗峰曾任阿里新零售早期項(xiàng)目O2O項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、阿里B類事業(yè)群大企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)總經(jīng)理。
離開阿里后，苗峰找到了一條符合阿里生態(tài)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)路線：采購(gòu)數(shù)字化服務(wù)提供商。
2018年11月，阿里巴巴集團(tuán)宣布組織架構(gòu)調(diào)整，將阿里云升級(jí)為阿里云智能事業(yè)群，阿里CTO張建鋒兼任該事業(yè)群總裁。2019年3月，張建鋒在會(huì)上表示，阿里云自己不做SaaS（軟件即服務(wù)），要把SaaS交給各行各業(yè)的合作伙伴來做。
為了搭建起阿里B端生態(tài)，阿里云提出"被集成"的口號(hào)： 希望合作伙伴跟阿里云一起更多去探索這個(gè)行業(yè)的未來。作為擁有阿里背景的創(chuàng)業(yè)公司，商越成為阿里云的"集成者"。
苗峰在會(huì)上表示，這個(gè)領(lǐng)域里面幫助企業(yè)來做三個(gè)東西：第一個(gè)東西是中臺(tái)，在兩年前阿里推出之后，幫助企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的載體，一邊是銷售平臺(tái)，一個(gè)是采購(gòu)平臺(tái)。
"我們承載著SaaS，部署SaaS，我們中臺(tái)具備微應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)。能夠非?？焖俚脑谟脩趔w驗(yàn)上，在整個(gè)運(yùn)行速度上，在個(gè)性化需求上都能夠快速的支撐業(yè)務(wù)應(yīng)用，另外就是在中臺(tái)之上自己采購(gòu)SaaS是一個(gè)架構(gòu)，幫助企業(yè)在線化。"苗峰在會(huì)上表示。
客戶群方面，苗峰在會(huì)上表示，商越是一個(gè)面向于中大型企業(yè)構(gòu)建采購(gòu)數(shù)字化的平臺(tái)，客戶群定位是在瞄準(zhǔn)年?duì)I收十億到一千億元這個(gè)規(guī)模。
"小企業(yè)不做，小企業(yè)采購(gòu)報(bào)銷，不需要流程。年?duì)I收一千億元以上央企我們實(shí)力不夠，還沒有能力去做。"苗峰表示。
據(jù)商越官方資料顯示，公司已擁有鏈家、廣西中煙、寧波華翔集團(tuán)等簽約客戶。苗峰還在會(huì)上透露，近期會(huì)與一家年?duì)I收達(dá)千億元的客戶達(dá)成合作，"預(yù)計(jì)下周就會(huì)公布。"
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互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的趨勢(shì)是信息化技術(shù)向垂類行業(yè)滲透，這一趨勢(shì)下將產(chǎn)生新的商業(yè)故事，商越就是這樣的故事之一。
苗峰在會(huì)上稱，當(dāng)前整個(gè)時(shí)代有幾個(gè)紅利來去推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)數(shù)字化：
第一個(gè)紅利是技術(shù)紅利。我們當(dāng)前整個(gè)技術(shù)，中國(guó)的當(dāng)前整個(gè)創(chuàng)業(yè)技術(shù)是具備的；
第二個(gè)紅利是經(jīng)濟(jì)下行，每個(gè)企業(yè)都要如何能夠更好的去節(jié)省成本，另外就是勞動(dòng)力成本上升，我一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)企業(yè)里面采購(gòu)額是銷售額的60%是采購(gòu)的。其中80%人在處理20%非生產(chǎn)物料。如何通過數(shù)字化把成本壓下來，效率提升。這是非常重要的使命。
第三個(gè)紅利是中國(guó)的電商發(fā)展，來推動(dòng)了企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代化，電商發(fā)展也有幾個(gè)因素，第一個(gè)就是大企業(yè)都去從電商平臺(tái)買東西，第二點(diǎn)就是把原有整個(gè)采購(gòu)電商化，我們看到很多大企業(yè)里面。
第四個(gè)紅利是年輕人，到80后、90后，90后太普遍了，無法忍受這些傳統(tǒng)的軟件界面，這個(gè)非常痛苦。他們希望接收的是互聯(lián)網(wǎng)的感覺，互聯(lián)網(wǎng)流通體系，我們認(rèn)為四大紅利會(huì)推動(dòng)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
據(jù)工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院正式發(fā)布《中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2018）》顯示，2018年我國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模約為3600億元，同比增速達(dá)80%。
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