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柏拉圖說：只有死者才能看到戰(zhàn)爭終結(jié)。

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圖片源于網(wǎng)絡(luò)

文 / 高春亮

從品類之戰(zhàn)到模式之戰(zhàn)，電商二十年，硝煙彌漫，現(xiàn)在戰(zhàn)場到了下沉市場。

3月26日，淘寶特價版App正式上線。按照媒體的一貫邏輯，這一動作是在：向拼多多宣戰(zhàn)，狙擊拼多多。

淘寶特價版上線時間，大約是聚劃算重啟一周年時間。在淘寶特價版上線的前后時間段，聚劃算APP在安卓商店顯示“該應(yīng)用停止運營，暫不提供下載”，在App Store無法被搜索?！睹襟w訓(xùn)練營》記者向阿里方面求證，阿里回應(yīng)：蘋果商店是沒問題的，聚劃算沒有下架，聚劃算整個部門還在，只是把C2M涉及到供應(yīng)鏈端的業(yè)務(wù)拆出來，成立了單獨的部門。

對于App Store無法被搜索，阿里回應(yīng)道：聚劃算在歷史上是一個團購網(wǎng)站，因此當(dāng)時有獨立的App，后來聚劃算成為淘寶天貓的統(tǒng)一營銷平臺，和淘寶天貓整體融合，所以不再對聚劃算的獨立客戶端進行運營。

聚劃算在App Store的版本歷史記錄顯示，最近一次更新是在2019年雙十二前夕，6.0版本更新是一年前，大概是聚劃算重啟前后，而6.0之前的一個版本則是2年前。

一年來，外界對于聚劃算的表現(xiàn)說法不一。一位小家電類目賣家對《媒體訓(xùn)練營》記者表示，聚劃算APP好像被合并了，你去看下（淘寶）特價版，最近又重新上線了。

一位電商平臺從業(yè)者對《媒體訓(xùn)練營》記者說：“聚劃算的行業(yè)反響還可以?！?/span>

在拼多多依下沉市場崛起之后，阿里再次重視下沉市場。

行業(yè)有阿里巴巴復(fù)制拼多多的說法。阿里對《媒體訓(xùn)練營》記者稱：淘寶特價版不是在復(fù)制拼多多。首先，淘寶特價版的供給的是便宜好貨，不是為了便宜而便宜，為下沉而下沉，追求有品質(zhì)的便宜；第二，淘寶特價版的核心理念是簡單、直接，讓消費者能夠非常高效地找到他們想要的商品，這和拼多多的社交裂變邏輯也是不同的。

聚劃算下行，淘寶特價版上行

淘寶特價版App正式上線，與其一起亮相的還有“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，三大舉措并稱為淘寶C2M戰(zhàn)略三大支柱。

淘寶特價版為消費者展示極致性價比的便宜好貨，“超級工廠”和“百億產(chǎn)區(qū)”則從供應(yīng)鏈上游支撐特價版的供給。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示：淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

爭奪下沉市場，這是阿里祭出的第二把“倚天劍”，第一把是“聚劃算”。

2019年3月21日，作為淘寶天貓最重要的營銷平臺，聚劃算被賦予了新的使命——升級為“阿里集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆3萬個品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個下沉城市。據(jù)悉，那時候聚劃算所有運營團隊開始從天貓獨立出來。

阿里方面對《媒體訓(xùn)練營》記者表示，聚劃算主攻品牌下沉，幫助更多品牌更高效率地觸達下沉市場的消費者。而淘寶特價版主打工廠貨上行，讓更多來自產(chǎn)業(yè)帶的便宜好貨，走進更多的消費者。

“雙劍”定位明確，一劍上，一劍下。

過去一年，聚劃算有大戰(zhàn)618、雙十一、百億補貼上春晚等一系列動作。阿里方面向《媒體訓(xùn)練營》記者介紹，聚劃算百億補貼在春晚后的一個多月內(nèi)就吸引了近20億人次的訪問，越來越多的品牌進入聚劃算百億補貼，現(xiàn)在聚劃算百億補貼已經(jīng)有超過5000個品牌，進駐的官方旗艦店接近2000家。

前端燒錢搶用戶，后端C2M做補給。去年8月，聚劃算推出下沉市場新供給中心。新供給中心將依托阿里巴巴平臺，以技術(shù)和數(shù)據(jù)為商家賦能。

據(jù)介紹，在新供給中心的指導(dǎo)下，品牌從生產(chǎn)階段就可以得到數(shù)據(jù)支持，以產(chǎn)出更適銷對路的產(chǎn)品；在銷售階段，聚劃算也將幫助它們更精準地觸達用戶，從而實現(xiàn)新品爆發(fā)。整個鏈路的應(yīng)用，也會從整體上提高生產(chǎn)和運營效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

淘寶特價版上，這一體系實現(xiàn)了升級。

淘寶特價版針對商家核心推出營銷、開發(fā)、供應(yīng)鏈和金融四大服務(wù)。阿里方面向《媒體訓(xùn)練營》記者介紹，這其實是淘寶C2M事業(yè)部的四大服務(wù)：一、營銷的載體是淘寶特價版；二、開發(fā)是為商家提供SAAS等數(shù)字化管理的系統(tǒng)，去年的“廠銷通”就屬于這一類，它幫助商家完成數(shù)字化的升級管理以及對消費者需求的快速響應(yīng)；三、供應(yīng)鏈是幫助商家提高物流效率，比如充分利用菜鳥倉等阿里生態(tài)的物流能力；四、金融是通過阿里、螞蟻等阿里經(jīng)濟體生態(tài)，給中小微商家信貸支持和金融解決方案。

狹路相逢：阿里巴巴與拼多多的戰(zhàn)爭

《第44次中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止2019年6月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達8.47億。根據(jù)《QuestMobile下沉市場報告》，下沉用戶是指三線及以下城市移動網(wǎng)民，下沉用戶占比54.3%。以此推算，下沉市場約4.6億用戶。

阿里截至2019年12月31日的季度業(yè)績顯示，截至2019年年末，淘寶移動月活躍用戶首度突破8億。很接近手機網(wǎng)民規(guī)模8.47億這個數(shù)字，這說明阿里已經(jīng)在觸碰用戶增長的天花板。面對存量的大環(huán)境，阿里要做的是盤活8億用戶。

這顯得尤為重要。拼多多截至2019年12月31日的第四季度財報顯示，截至2019年年底，平臺活躍買家數(shù)達5.85億。拼多多是電商領(lǐng)域的一匹黑馬，一直保持著高速增長。2019年末，有不少電商賣家向《媒體訓(xùn)練營》記者表示，正在向拼多多遷徙，一方面是淘系流量太貴，一方面是他們預(yù)測拼多多的用戶規(guī)模還要增長。

“內(nèi)憂外患”，阿里面臨的解決辦法只有一個：激活8億用戶的新消費需求。

拼多多搶先一步發(fā)掘了這種新的消費需求——低價好貨。Mob研究院報告顯示，拼多多用戶中有93.3%是淘寶用戶。拼多多激活了遷移用戶的消費需求。

保證低價好貨，C2M模式是被證明了的一條路?！氨阋素洝奔せ顫撛谙M者，淘寶需要新的入口、新的展現(xiàn)方式。阿里方面對《媒體訓(xùn)練營》記者表示：淘寶特價版是以C2M為核心供給的購物App，它最顯著的特點就是集中展示產(chǎn)業(yè)帶的便宜好貨，最大限度地滿足消費者對這類貨品的需求。淘寶是萬能的淘寶，而淘寶特價版是個定位上更聚焦的軟件。

定位不同，用戶不同，淘寶也在嘗試對用戶進行分層。淘寶正在引導(dǎo)用戶向淘寶特價版轉(zhuǎn)移。淘寶中有一些商品正在參與“領(lǐng)現(xiàn)金紅包”活動：特價版專用，購物低至一分錢。該活動鏈接指向下載淘寶特價版頁面。頁面宣傳語是：立即下載登錄，大額紅包送不停；好貨0元搶，買了還“送錢”。

此外在淘寶每次購物付款之后，都會彈出一個紅包界面：您有一個紅包待領(lǐng)取，淘寶特價版專用。

淘寶在下沉，拼多多在上行，拼多多正在進入五環(huán)，拼多多全球購就是一個標志，全球購是用戶升級的重要體現(xiàn)，升級的用戶群體主要是一、二線用戶。

狹路相逢，這就是現(xiàn)在的阿里巴巴與拼多多。

【人物】

馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 | 陳天橋

王小川 | 劉強東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍

俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊 | 張瑞敏 | 張一鳴

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聚劃算下行，淘寶特價版上行

狹路相逢：阿里巴巴與拼多多的戰(zhàn)爭

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